메이데이 부동산 시장 직접 살펴보기: 인기 프로젝트는 전염병 이전 수준으로 돌아갈 것입니다

베이징, 텐진, 허베이의 전염병 예방 통제 수준이 낮아지고 보건 코드가 상호 인정되면서 분기 동안 중단됐던 신규 주택 구입 수요가 본격화되기 시작했다. 집중 방출 기간. 베이징 상공 기자가 노동절 연휴 기간을 방문해 조사한 결과, 남은 상반기를 두 달 남짓 남겨두기 위해 일부 판매점에서 개발자들의 홍보 정책이 시작됐다는 사실을 발견했다. 핫한 프로젝트가 전염병 이전 수준으로 돌아왔고, 심지어 '다수 하나의 벨트' 상황을 재창조하기도 했습니다.

매일 수백 명이 방문하는 부동산 프로젝트의 핵심 부문에서 '일대일로'가 다시 등장

기자의 이번 순회 방문 중 일부 인기 지역 및 부문 급하게 필요한 부동산 중, 고객이 찾아주신 사례가 많이 늘었습니다. 그 중에는 이미 주택 구입을 계획했지만 전염병으로 인해 구입을 미룬 분들의 순수 수요도 많이 늘었습니다. "재미에 동참"하고 금지령이 해제된 후 시장을 이해하기 시작하는 구경꾼.

“노동절 연휴 첫날부터 집을 구경하는 손님이 기하급수적으로 늘었다. 영업장에서는 하루에 한 끼밖에 못 먹고 쉴 시간도 없다.” Shijingshan에 있는 특정 프로젝트 사무실의 판매원 Zhang Tao(가명)는 짧은 연휴 기간 동안 매일 200명이 넘는 주택 관람 고객이 방문했으며 기본적으로 최소한의 보증으로 하루 20채 이상의 주택을 계약할 수 있다고 밝혔습니다.

기자는 위 판매소를 통해 노동절 연휴 기간에도 여전히 첫 구매자가 부동산 주요 구매자이며, 특히 78~88㎡ 규모의 소형 아파트가 인기가 높다는 사실을 알게 됐다. 장 타오(Zhang Tao)에 따르면, 요즘 소형 주택이 가장 빠르게 '출고'되고 있으며, 거의 모두 매입되었으며, 여전히 저층 및 최상층 주택만 판매되고 있습니다. "많은 고객님들이 프로젝트 정보를 대략적으로 파악한 후 현장에서 보증금을 지불하셨습니다."

방문 고객이 많기 때문에 영업 직원이 모델룸을 방문하여 프로젝트 주택 정보를 설명하는 것이 일반적입니다." 전국에 걸쳐". 사례 현장의 활발한 상담 분위기에 영향을 받아 영업사원의 태도도 평소와 달라졌다. 기자들은 여러 부동산 프로젝트에서 영업사원이 3~4개 그룹의 고객을 방문하는 과정에서 주택 구입 의사를 분명히 보인 고객만 "보살핌"을 받는 반면, 우려를 표하고 의사를 표현한 고객은 "보살핌"을 받는다는 사실을 발견했습니다. 주택 구입을 연기하는 것은 "감사인"에 속합니다.

"오늘 방을 예약할 수 있나요? 계약금은 일주일 안에 지불할 수 있나요? 다른 질문이 있으면 가족에게 돌아가서 논의해도 됩니다. 세입자는 신경 쓰지 않았습니다." 판매원의 '영혼고문'에 대해 전혀 모르고, 자발적으로 소규모 팀을 구성해 서로의 집 구경 체험을 소개하고, 집 구경 체험을 공유하기 시작했다.

집만 사면 되는 이들의 집 구경 열풍은 스징산구에서 아직 론칭되지 않은 프로젝트에도 '확산'됐다. 장안 윤상(Chang'an Yunshang) 프로젝트를 예로 들어, 베이징 비즈니스 데일리(Beijing Business Daily) 기자는 집을 견학한 날 대략적으로 집계를 해보니 1층의 서명 공간과 모래 테이블에만 관람 고객이 40명이 넘었고, 2층에 있는 모델룸은 더욱 더 많은 손님들이 들어와 주셨는데요.

"아직 카드 정리 단계지만 오전에는 여기 협상장이 꽉 찼다"고 장안윤상 프로젝트 영업직원은 오후가 좀 나아졌다고 했고, 오전에는 좀 더 좋아졌다고 했다. "너무 바빠서 할 수 없다"라고 말할 수 있다.

매매가 호황을 누리고 있는 스징산(석경산) 지역과 더불어 남6환로 외곽에 위치한 다싱판거좡(Daxing Pangezhuang) 부동산도 노동절 연휴 기간 동안 '소규모 관람 붐'의 물결을 몰고 왔다.

5월 1일 허웨춘펑 프로젝트 영업소 오픈을 앞두고 영업소 영업직원들이 고객 방문을 위해 며칠째 야근을 하고 있다. 현장 영업직원에 따르면 5월 1일부터 4일까지 매일 거의 100명에 가까운 고객이 방문했으며, 각 영업사원은 하루 평균 10명 그룹의 고객을 받았다. 보도에 따르면, 방금 사전 판매 인증서를 받은 Heyue Chunfeng 프로젝트는 노동절 연휴를 3일 앞두고 이미 300개 이상의 고객 그룹을 확보했습니다.

새롭게 출시된 프로젝트의 높은 인기에 더해, 역시 판게좡(Pangezhuang) 지역에 위치하고 있으며 소형 아파트가 거의 남아 있지 않은 Zhonghai Yunzhu 프로젝트도 최근 입주를 시작한 주택 구매자 그룹을 끌어 모았습니다. 필요. 현장 영업사원들은 최근 계약한 주택을 보면 거래주기도 단축된 것으로 보아 이번 단계에서 현장을 찾는 고객 수가 크게 늘었다고 말했다.

개발사는 다양한 프로모션을 진행하고 있으며 방문 및 계약시 모두가 예의를 갖추고 있습니다.

판매점의 인기가 높아짐에 따라 개발자는 다양한 프로모션을 시리즈로 시작했습니다. 노동절 연휴 동안 고객 나들이 조직, 주택 매매 라이브 스트리밍, 단일가 주택, 특가 주택, 주택 예약 시 황금알 제공 등 우대 활동이 예년보다 눈길을 끈다. 10년 주차권 행사도 시작했습니다.

베이징에서 Tianheng Group은 노동절 연휴 훨씬 전에 "Tianheng은 7가지 엄청난 할인을 제공합니다. 최저 10% 할인"이라는 슬로건을 외치며 '노동절 집 돌진 축제'를 시작했습니다. 베이징에서 4개 프로젝트에 "방문을 위한 좋은 선물", "가정 구매를 위한 5가지 선물" 및 거래 마감을 위한 가전제품 할인을 제공했습니다. Gemdale Beijing은 "건강하고 좋은 집 선택 시즌"을 시작하기 위해 8개 프로젝트를 연결했습니다. 특가로 '스타 하우스'를 찾아내고, 관람 및 마감을 위한 선물도 제공하는 이번 행사는 주택 구매자에게 '자신감 있게 구매하고 마음대로 반품'하겠다는 약속도 제공합니다... 베이징의 넘쳐나는 주택 수요를 처리하는 베이징 지역으로서 , 올해 노동절 연휴에도 부동산 홍보 활동이 많이 진행됩니다. 베이징 주변에 계획을 갖고 있는 많은 부동산 회사들이 프로젝트 홍보를 강화했습니다.

주택구입자들이 현장을 방문해 상담할 수 있도록 '선물 인센티브'에 집중한 것에 더해, 노동절 연휴 기간에는 온라인 주택구매 플랫폼과 주택구매쿠폰 발행도 더욱 적극적으로 활용됐다. 예를 들어, Shoukai가 시작한 "Shoukai Renewal Gift" 이벤트에서 주택 구매자는 "5 Love 5 Homes"라는 프로그램인 Country Garden의 "Shoukai Meijia"라는 온라인 주택 구매 플랫폼을 통해 특정 주택 구매 할인을 받고 선물을 받을 수 있습니다. '생방송 하우스 구매 페스티벌' 대규모 라이브 하우스 구매 이벤트에서는 배포된 5.5위안 공제쿠폰을 5,500위안으로 사용할 수 있으며, 수백만 장의 빨간 봉투, 온라인 CEO 배틀 교섭, 초대형 잉어 및 다른 '타오바오 같은' 할인...

또한 부동산 회사는 친척이나 친구에게 주택 구입을 추천하고 추천을 제공하는 자체 미니 프로그램이나 앱을 통해 고객이 전국 대리인이 되도록 장려합니다. 다양한 금액의 보상.

부동산 회사의 '메이데이 프로모션 열풍'과 주택 구경을 향한 주택 구매자의 열풍은 부동산 정보 출판 플랫폼의 모니터링 데이터에도 반영된다. 58안주케부동산연구소 자료에 따르면 지난 4월 안주케 온라인 이용자 58명의 실적을 보면 전국적으로 하우스헌팅 인기가 크게 높아진 것으로 나타났다. 1선 도시의 주택구입 인기는 전월 대비 9.0% 증가했으며, 이 중 4월 베이징 주택구색 인기는 전월 대비 12.2% 증가해 전월보다 높았다. 1선 도시의 전반적인 개선 수준은 10.9%입니다. 5월 1일부터 3일까지 베이징 온라인 집찾기 인기는 연휴 전주 대비 8% 이상 증가했다.

다양한 프로모션 이면에는 개발자들이 더 많은 주택을 팔고 더 많은 자금을 모으고 싶어 하는 한편, 이는 사업 운영의 안전 경계를 강화하기 위함이기도 하고, 다른 한편으로는 락킹을 위한 목적이기도 하다. 더 나은 부동산을 미리 판매합니다.

부동산 분석가 Yan Yuejin은 최근 전국 신규 주택 시장이 거래량에서 점진적인 회복 조짐을 보였지만, 경기 회복으로 인해 단기 개발자 자금 부족은 크게 변하지 않았다고 지적했습니다. 거래량. 전염병의 영향으로 부채 상환 피크가 더욱 악화되었습니다. 노동절 연휴 동안 기업의 재정적 압박을 완화하기 위해 개발자는 물량에 따라 가격을 적절하게 교환하고 지불 징수를 촉진하여 부동산 회사가 어려움을 극복할 수 있도록 돕습니다.

집 구입에 꼭 필요한 기간 동안 부동산 회사들의 질주 월

방역 수준을 낮춘 후, 베이징 5월 1일 부동산 시장은 적극적인 진입으로 수요측면과 판매측면의 프로모션 강화로, 확실히 뜨거워지는 조짐이 보이고 있습니다. 한편으로는 부동산 회사들의 할인과 프로모션에 대한 '유혹'이 있고, 다른 한편으로는 느슨한 신용 환경이 있는 지금, 시장에 진입하는 것이 최선의 선택일까요?

허슈오연구소의 궈이 수석 애널리스트는 현 시기가 수요가 급한 고객들의 주택 구입 창구라고 본다. “이 단계에서 현재 베이징에서 판매 중이고 출시 예정인 제한 경쟁 주택 프로젝트의 전반적인 비용 효율성은 상대적으로 높습니다. 한편, 제한 경쟁 주택을 취득할 때 토지 비용은 상대적으로 낮습니다. 토지 및 개발업체는 특정 가격 양보를 해왔습니다. 한편으로는 단위 공간 계획 및 고급 장식 기준을 포함하여 경쟁 한정 주택의 제품 품질도 지속적으로 향상되고 있습니다. 베이징은 아직 런칭 중이고, 공급이 점차 줄어들고 있는 점을 고려하면, 단지 궁핍한 사람들이나 새로 개조한 사람들에게는 적합하지 않습니다. 고객층에게는 확실히 저렴한 가격에 주택을 구입할 수 있는 적절한 시기가 왔습니다.”

CRIC 연구센터 부국장 Yang Kewei는 베이징 부동산 시장이 빠르게 회복되는 데에는 세 가지 이유를 꼽습니다. 첫째, 베이징의 경직된 수요와 수요 개선이 여전히 강하다는 것입니다. 전염병 기간 동안 밀린 잠재적 주택 구매자들이 적극적으로 시장에 진입하고 있으며, 부동산 시장은 마침내 보기 드문 판매 창구를 열었습니다. 둘째, 은행간 시장의 유동성이 크게 개선되고, 모기지 업무의 신용량이 꾸준히 반등했으며, 대출 속도도 크게 빨라졌습니다.

셋째, 현재 판매 기간 동안 부동산 회사는 판매를 확보하기 위해 공급을 강화하고 일부 프로젝트에 대한 할인 및 가격 인하와 강력한 프로모션을 실시했습니다.

실제 상반기 부동산 시장의 마지막 성수기인 5월은 언제나 개발자들에게 프로젝트를 시작하는 황금기였습니다. 부동산 회사는 프로젝트 홍보를 강화하고 새로운 부동산을 출시합니다. 그러나 올해 전염병으로 인해 판매 속도가 어려워지면서 부동산 회사가 상반기에 전력 질주하는 주요 달인 5월의 중요성이 더욱 중요해졌습니다.

베이징 비즈니스 데일리 기자는 4월부터 노동절을 전후해 많은 새로운 프로젝트가 빠른 속도로 출시되고 있다는 사실을 알게 됐다. 다른 데이터에 따르면 5월 1일부터 5월 31일까지 10개 이상의 부동산 프로젝트가 베이징 시장에 진입할 것으로 예상되며, 그 중 프로젝트는 주로 스징산(Shijingshan), 조양(Chaoyang), 다싱(Daxing) 및 기타 지역에 집중되어 있습니다. 노동절 기간 동안 베이징 주택도시농촌개발위원회 공식 웹사이트에서는 5개의 부동산이 Daxing, Changping, Mentougou, Miyun 및 Pinggu에 위치하고 있습니다. 새로운 것.

전염병의 추세가 더욱 뚜렷해지면서 베이징에서는 '더 많은 양'의 신규 판매량이 시장에 진입할 것으로 예상된다. 불완전한 통계에 따르면 2020년 2분기에 베이징 8개 지역 19개 프로젝트가 개장될 예정이다.

궈이 씨는 시장 출시 속도를 높이고 이를 다양한 형태의 특별 부동산 프로모션으로 보완하는 것이 부동산 회사가 다가오는 '성능 테스트'에 대비하는 방법이자 동시에 부동산 출시도 미리 준비하고 있어 하반기 판매 기반을 마련할 수 있다.

최근 부동산 회사의 메이데이 프로모션을 바탕으로 58안죽부동산연구소 장보 지사장은 크게 세 가지 특징을 요약했다. 첫째, 부동산 회사 전체가 5월 시장에 많은 관심을 기울이고 있다. 많은 부동산 회사들은 1분기 판매 공백을 메우기 위해 5월까지 공급을 가속화할 의도로 연휴를 앞두고 시장 공급 속도를 가속화했다. 의지가 매우 강합니다. 둘째, 온라인 주택구입에 대한 사용자들의 관심이 크게 높아졌고, 시장의 반응은 부동산업체들의 기대를 뛰어넘었습니다. 일부 인기 프로젝트는 휴가철 동안 홍보 노력을 크게 줄였습니다.

또한 장 보는 시장 수요 개선과 새로운 자격을 갖춘 그룹이 가까운 미래에 주요 구매자가 될 것이라고 지적했습니다. 핵심 지역의 낮은 총 가격이 나타났으며, 외곽 지역의 소형 아파트와 핵심 지역의 오래된 커뮤니티도 다양한 수준으로 증가했습니다. 이는 특히 시장에서 두드러집니다. 베이징과 상하이.

(원제: "베이징의 노동절 신규 주택 시장을 직접 살펴봅니다: 할인이 시행되고 핫한 프로젝트가 전염병 이전 수준으로 복원됩니다")