판매 계획 수립 방법

판매 계획 수립 방법

판매 계획 수립 방법 판매는 기업이 제품을 홍보하고 수익을 창출하는 기본 수단 중 하나입니다. 회사에는 목표가 있고, 그 목표에 따라 제품을 더 잘 판매할 수 있도록 판매 계획 수립 방법을 알려 드리겠습니다. 영업 계획 수립 방법 1

1부: 영업 업무 계획 아이디어

1. 배경 및 문제점

xx명의 급격한 증가로 인해 네트워크 사용자, 최종 사용자에게 있어서 이용 가능한 홈페이지와 온라인 정보의 수가 폭발적으로 증가함에 따라 최종 사용자 간의 상호작용은 점점 더 악화되고 있으며 전통적인 의미의 상호작용은 더 이상 사용자의 요구를 충족시킬 수 없습니다. 간단한 예를 들자면, 월드컵 결승전이 진행되는 동안 일반 축구 팬이 즉시 인터넷에서 채팅할 사람을 찾는 것은 어렵습니다. 사용자에게는 완전히 새로운 인터넷 대화형 협업 소프트웨어가 필요합니다.

2. 목표 및 솔루션

"프로젝트 이름"이 이 문제를 해결해 줄 것입니다. 인터넷을 서핑하는 사람들은 어디에 있든 항상 주변을 볼 수 있습니다. 실제 생활과 마찬가지로 "소프트웨어 이름"은 최종 사용자가 사용하는 온라인 협업 소프트웨어일 뿐만 아니라 기업에 무한한 비즈니스 기회를 제공합니다. 사용자에게 사용하기 쉬운 다양한 방식의 커뮤니케이션 플랫폼을 제공합니다. 기업이 광고 및 상업 정보를 게시할 수 있는 플랫폼을 제공합니다.

3. 제품

모든 인터넷 사용자에게 간단하고 편리한 대화형 플랫폼을 제공하고 최종 사용자에게는 무료 대화형 플랫폼을 제공합니다. 동시에 비즈니스 사용자를 위한 프로모션 및 판매 채널을 제공합니다

4. 회사 및 경영진

5. 비즈니스 시스템

광고 및 상업 정보 수익을 기준으로 데이터에 따르면 600만 명 이상의 인터넷 사용자가 "소프트웨어 이름"의 잠재적 최종 사용자가 될 것이며, 100만 명 이상의 비즈니스 사용자가 "소프트웨어 이름"의 잠재적 비즈니스 사용자가 될 것으로 나타났습니다. 이 숫자는 여전히 빠른 속도로 증가하고 있습니다. 소프트웨어와 서비스는 최종 사용자에게 완전히 무료로 제공되는 반면 비즈니스 사용자는 매우 낮은 비용만 지불하면 되기 때문에 모든 기업에 매우 매력적입니다. 상업 정보 각 상업 사용자의 평균 연간 소득이 100위안이라고 가정하면 총 시장 수익은 1억 위안을 초과할 것이며 100위안의 연간 임대료는 기업에 있어서도 미미한 수준일 것입니다. .

6. 자금 조달: 첫 번째 투자자의 내부 수익률(IRR)은 68%입니다.

성장 예측에 따르면 "소프트웨어 이름"은 5년차에는 6천만 위안, 세후 순이익은 매출의 21%를 차지하게 됩니다. 그때까지 "소프트웨어 이름"은 전국을 포괄하고 90명의 직원을 보유하게 되며 500,000위안의 초기 투자를 제공하게 됩니다. Software Name"은 이 분야에 익숙하고 본 프로젝트 설립에 적극적으로 참여할 수 있는 투자자를 찾고 있습니다. 첫 번째 자금 조달에서 "Software Name"은 500만 RMB를 투자할 예정입니다. 투자자는 지분의 60%를 보유합니다. 자금 중 이 부분은 주로 서버 및 네트워크 설정 비용과 초기 광고 비용으로 사용됩니다. 12개월 후에는 1,000만 RMB의 재투자가 필요하며, 이후에는 주로 시장 개발 비용으로 5개월이 소요됩니다. 최초 공개 상장을 고려하려면 백만 위안이 필요합니다. 우리의 가치 계산에 따르면 첫 번째 투자자의 경우 68%의 내부 수익이 발생합니다.

파트 2: 판매 작업. 계획 아이디어

나는 내년 계획 목표를 달성하기 위해 회사와 시장의 실제 상황을 바탕으로 몇 가지 내년 작업을 결정합니다.

1. 사업에 익숙하고 비교적 안정적인 영업팀을 구성합니다.

인재는 기업의 가장 귀중한 자원이며 모든 영업 성과는 좋은 영업 직원을 보유하는 데서 나옵니다. 맞습니다. 먼저 영업 직원을 위한 개인 작업 계획을 개발하고 완료를 감독하십시오. 응집력 있고 협력적인 영업팀을 구축하는 것이 이제 우리의 초점입니다. 직장에서 조화롭고 치명적인 영업팀을 구축하는 것이 최우선 과제입니다.

2. 영업업무 시스템을 개선하고 명확하고 체계적인 업무관리 방법을 확립합니다.

영업업무 관리는 영업사원이 출장을 가거나 자유방임 상태로 고객을 만나는 기업의 오랜 숙제다. 영업업무 관리체계 개선의 목적은 영업사원이 업무에 있어서 주관적 주도성을 발휘할 수 있도록 하고, 업무에 대한 강한 책임감을 갖게 하며, 주인의식을 향상시키는 것입니다.

3. 영업 직원이 문제를 식별하고 문제를 요약하며 지속적으로 개선하는 습관을 기르십시오.

영업 직원을 교육하여 문제를 찾고 요약하는 목적은 영업 직원의 전반적인 품질을 향상시키고 직장에서 문제를 요약하며 자신의 의견과 제안을 제시하는 것입니다. 성숙한 영업사원 등급으로 향상됩니다.

4. 시장 분석.

즉, 시장 상황에 대해 알고 있는 지식을 바탕으로 우리 회사 제품의 셀링 포인트, 소비자 기반, 판매량 등을 적절하게 포지셔닝할 수 있습니다.

5. 영업 업무 방식.

우리 회사의 상품 판매 업무에 적합한 모델과 방법을 알아보기 위함이다.

6. 영업 업무 목표.

회사에서 부여한 영업업무에 따라 구체적인 상황에 따라 월간, 주간, 일일업무로 세분화하고, 월간, 주간, 일일 영업목표에 따라 다양한 영업업무로 세분화합니다. 다양한 기간에 판매 업무를 완료할 수 있는 인력. 그리고 영업 업무 완료를 바탕으로 영업 성과를 향상시킵니다.

7. 고객 관리.

새로 개발된 고객에게 서비스를 제공하는 방법과 판매 또는 구매를 늘리도록 유도하는 방법, 잠재 고객을 추적하는 방법입니다.

정리: 이전 영업 업무에서 겪은 몇 가지 문제에 따르면 예정된 고객이 갑자기 일정을 변경하고 계약을 파기하여 예정된 일정에 차질이 생기고 출장 목적을 완수하지 못하게 되었습니다. . 시간과 돈이 낭비됩니다. 리더들이 이러한 업무 측면에 더 많은 관심을 기울였으면 좋겠습니다.

저는 이전에 이런 업무에 참여한 적이 없는지 모르겠습니다. 나는 리더들이 나에게 지침을 제공할 수 있기를 바랍니다! 나는 내 자신의 노력과 회사의 교육 및 업무 조정을 통해 이 분야에서 확실히 무언가를 성취할 것이라고 굳게 믿습니다. 영업 계획 수립 방법 2

1부: 영업 업무 계획 아이디어

1. 영업 부서 업무 검토:

1. 회사의 운영 및 부서 간 관계 커뮤니케이션, 제품 판매 및 기타 프로세스에 대해 어느 정도 이해하고 있어야 합니다. 2. 프랜차이즈 매장(광시 친저우 매장, 장시 하카 매장, 간저우 위두 매장, 장쑤 강인 매장, 장쑤 창수 매장 등)에 대한 인력 파견 지원 및 기타 사항을 조정합니다.

3. 전국 매장과 연결하기 위해 시장 감독을 준비합니다. 일부 매장은 좋은 고객 관계를 유지하고 적시에 커뮤니케이션할 수 있습니다.

4. 6월 신입사원 맞춤형 교육과정과 매장 판매 프로세스 및 판매기법 교육에 참여하세요. 5. 회사의 현재 운영 상황과 결합하여 영업 부서는 다음과 같은 관련 시스템 및 표준을 공식화했습니다.

매장 디스플레이 사양 매뉴얼, 매장 배경 음악 사양, 매장 일일 관리 시스템, 매장 판매 프로세스 및 영업 스킬 매뉴얼, 차 지식 통합, VIP 카드 적용 기준 및 관리 시스템, 매장 성과 수수료 계획, 매장 재무 관리 매뉴얼, 매장 박스 충전 기준, 문화 센터 충전 기준, 시장 감독 업무 프로세스 및 일부 사항 처리를 위한 NK와의 협력, 등.

6. 각 직영 매장에서 가을차 반품 및 교환을 처리하고, 회사의 다양한 업무 프로세스를 숙지하세요.

7. 양차오 매장 철수를 처리함과 동시에 푸저우 량체바오와 매장 내 매장 협력에 대해 협의 중이다. 현재 량체바오 매장 내 매장 운영을 준비 중이며 운영 중이다. 7월 15일 이전에 정상 운영될 예정입니다.

2. 20xx년 하반기 업무 중점 사항:

1. 매장의 일일 관리를 더욱 표준화하고 매장의 새로운 관리 시스템. 2. 시장 감독 업무 프로세스의 교육, 개선 및 구현을 강화합니다. 3. 매장 관리자 교육 계획을 개발합니다.

4. 전국 매장의 상반기 및 지난해 매출 데이터를 정리하고, 하반기 매출 목표를 맞춤화한다. 오는 9월부터 전국 전 매장을 대상으로 판매 목표 수립에 착수하고, 10월에는 새로운 판매 목표와 수수료 제도 도입에 힘쓸 예정이다.

5. 중국의 가장 중요한 전통 명절(중추절, 춘절) 및 가을차 및 XXX 제품 출시를 위해 사전 판매 준비 및 시장 감독을 준비하여 각 매장의 재고를 지원합니다. 및 해당 프로모션. 정기적으로 매장 내 상품 재고를 확인하고 검증하며, 매장 내 재고가 빠른 시간 내에 완판될 수 있도록 회사의 배송 시간 및 물류 업무에 협조하여 상품 잔고 및 품절 현상을 방지합니다.

6. 터미널을 방문하여 시장 정보를 수집하고, 차 산업의 현재 시장 판매 정보를 숙지하고, 다양한 지역의 시장 용량, 경제 상황, 인구 및 소비 습관을 이해합니다. 현재 장시성, 후베이성, 허난성, 베이징 등을 대상으로 시장 방문 및 설문 조사를 진행해 관련 지역 매장 운영 현황을 파악하고, 향후 영업 업무 활성화를 위해 가맹점과의 소통을 강화할 예정이다. 7. xx 운영 센터의 임시 창고 관리 프로세스가 표준화되었습니다.

현재 전반적인 계획과 업무 초점은 매장 기본 업무의 수정과 개선에 주로 맞춰져 있으며, 이후 점차 판매 실적 개선에 초점을 맞춘 핵심 업무로 들어갈 예정이다. 위 계획은 비교적 단순하며, 각 매장별 관련 데이터 분석 및 운영 현황이 없습니다. 데이터가 정리된 후 시간이 지나면 추가될 예정입니다.