현대 마케팅의 아버지 패터슨의 영업 전략 소개:

패터슨이 없었다면 아마도 오늘날 IBM도 없었을 것이고, 제너럴 모터스도 없었을 것이고, 포춘지 선정 500대 기업 중 잘 알려진 기업도 더 적어졌을 것입니다.

그는 사상가, 모험가, 기업가이자 훈련가이며 NCR(National Cash Register Company)의 창립자이자 현대 판매의 창시자입니다. 그는 NCR을 미국의 거대 산업으로 성장시켰습니다.

그는 열정적이고, 예민하며, 결단력이 있고, 극단을 좋아하며, 타고난 리더입니다. 그는 말을 타고 공장을 견학하는 것을 좋아하고, 판매원의 나쁜 습관을 바로잡기 위해 의욕과 성과를 잘 내며, 대리점의 책상을 걷어찼다.

그의 회사에서 나온 사람들로는 IBM의 창업자인 왓슨, 패커드 모터스의 칼 지 회장, 제너럴 모터스의 부사장인 그랜트와 케터링 등이 있다.

1910년에서 1930년 사이에 미국 최고 경영진의 6분의 1이 NCR에서 근무했습니다.

모든 성공한 남자 뒤에는 여자가 있다는 것을 알았기 때문에 그는 영업 관리자 아내들을 위해 요리 학교를 시작했습니다.

한 세기가 지났지만 그의 '발명품과 창조물'은 여전히 ​​사람들의 판매 개념에 영향을 미치고 있습니다.