인터넷 마케팅 사례 분석

인터넷 마케팅 사례 분석

사례 분석을 통해 정보의 양을 늘리고 사전 확률을 수정함으로써 의사 결정자의 미래 가능성에 대한 이해력을 높이고 목적을 달성합니다. 의사결정 위험을 줄입니다. 그래서 다음은 제가 정리한 성공적인 인터넷 마케팅 사례를 분석한 것입니다. 한 번 방문해 보시기 바랍니다.

성공적인 인터넷 마케팅 사례 연구 1

화웨이: 사업 단위를 축소하고 '분대장 전쟁'에 맞서다

화웨이는 많은 조직 변화를 이루었습니다. 최근 Ren Zhengfei는 “조직 관리를 단순화하고 조직을 더 가볍고 유연하게 만드는 것이 우리 미래 조직의 목표”라고 제안했습니다. 화웨이가 최근 단행한 큰 개혁 중 하나는 '분대장의 전쟁'을 제안하는 것입니다. 화웨이는 중앙집권화된 전력에서 소부대 작전으로 전환할 것입니다. "현대적인 소부대 전투력을 통해 전방에서 전략적 기회를 발견하고 후방에서 강력한 화력을 신속하게 요청하며 현대적인 수단을 사용하여 정밀한 공격을 수행할 것입니다." 소위 분대장의 전쟁이다.

이러한 개혁을 위해서는 자회사 이사회 설립이 필요하다. 과거 화웨이가 권력을 집중화해야 했던 이유는 화력이 부족했기 때문, 즉 회사의 자원이 부족했기 때문에 회사 전체의 자원을 모아야 했던 것입니다. 돌격할 수 있는 강력한 화력을 형성합니다. 이제 상황은 달라졌습니다. 이제 회사에는 브랜드 자원, 재정 자원, 고객 자원이 있으므로 조직을 바꾸고 중앙화된 권한을 분산해야 합니다. 회사의 일부 주요 비즈니스 결정은 자회사 이사회에 위임되어야 합니다. .. 더 이상 그룹의 이사회가 아닙니다.

'분대장 전쟁'을 강조한다는 것은 분대장이 마음만 먹으면 무엇이든 할 수 있다는 뜻이 아니라, 분대장을 감독하려면 자본의 힘이 필요하고, 이를 감독하려면 이사회가 필요하다는 뜻이다. 분대장. 따라서 런정페이는 적시에 권력을 위임하고 지휘권을 최전선에 넘겨야 할 뿐만 아니라 최전선에 있는 사람들이 무차별적으로 싸우는 것을 방지해야 한다고 제안했습니다. 자회사 이사회와 자회사의 이사는 자본을 대표하여 운영자를 감독합니다.

임정페이는 기업 경영이 군대에서 배워야 한다고 믿는다. 그는 군대 조직이 가장 전투 효율성이 있다고 믿는다. 예를 들어 미군은 전투부대를 여단으로 전환한 지 오래됐다. 미군은 아직 내부 개편을 진행 중이다. 앞으로의 방향은 전투부대가 육군에서 대대까지 직접 관리될 수 있도록 하는 것이다. 이제부터 분대의 화력 구성은 여단급 구성에 도달해야 한다. 분대장은 최전선의 종합적인 전투 능력을 향상시키는 역할을 합니다.

전투부대를 축소해 최전방에서 포격 소리를 들을 수 있는 이들이 전쟁을 지휘할 수 있도록 하고, 최전선 종합 전투 능력을 향상시키며, 본부를 자원 배분과 지원을 위한 플랫폼으로 전환하는 것입니다. 화웨이의 조직 변화 추세.

그래서 화웨이는 이제 조직 관리를 단순화하고, 조직을 보다 가볍고 유연하게 만들고, 조직 수준과 규모를 축소하고, 여러 조직을 하나의 조직으로 통합할 것을 제안하고 있습니다. 전방 호출에 빠르게 응답하는 기능입니다.

미국은 이라크 침공 당시 '3인 전투팀'을 구성했다. 첫 번째는 정보 정보 전문가로 불리며, 첨단 장비를 사용하여 적의 목표 방향을 파악한 후 화력 전투 전문가에게 정보를 전달하고 이를 기반으로 폭탄을 구성합니다. 그런 다음 전투 전문가에게보고하면 전투 전문가가 필요한 전투 방법을 계산하고 군 부서의 승인에 따라 직접 포병을 발사하도록 명령합니다. 3인 전투팀." 물론 3인조라고 해서 3명이서 한 무리를 이끌 수 있다는 뜻은 아니다. 그러나 3인조 집단 자체가 하나의 집단, 즉 소규모 종합 전투부대이다.

사업부를 줄이는 것이 향후 조직 변화의 추세라고 생각합니다. 기업이 커지면 많은 문제에 직면하는 경우가 많습니다. 그 중 하나는 점점 더 많은 사람들이 무임승차하고 빈둥거리고 있으며, 점점 더 많은 사람들이 자리를 차지하고 아무것도 하지 않고 가치를 창출하지 않는다는 것입니다. 인터넷 시대에 빠르게 기회를 포착하고 시장에 대응하기 위해서는 조직이 사람의 바다 같은 전술을 펼치는 것이 아니라 모두가 가치 창조자가 되어 누구나 일할 수 있도록 합리화되고 단순해야 한다. 가치가 있는.

이를 위해서는 전체 조직 구조와 모델의 변화가 필요하며, 본부에서는 전문적인 통합 및 관리 능력의 향상이 필요하고, 최전선에서는 종합적인 전투 능력의 향상이 필요합니다. 인터넷 기업인 샤오미(Xiaomi)든 전통적인 기업인 하이얼(Haier)과 화웨이(Huawei)든 그들이 만들고 있는 변화는 조직을 합리화하고 평탄화하며 속도와 고객 가치 지향을 강조하는 방향이라는 것을 누구나 알고 있습니다.

조직 구조는 더 이상 과거의 전통적인 피라미드 구조가 아니며, 기업의 권한은 더 이상 행정적 권한이 아니라 전문적 권한과 프로세스 권한을 포함합니다.

성공적인 인터넷 마케팅 사례 분석 2

Chu Cheng - 농산물에 대한 고급 프리미엄 전자상거래 구축

Tang Songzai, Benlife 차장. com 운영센터 '코카콜라처럼 과일을 팔다'라는 제목의 공유에는 2013년 추청의 브랜드 마케팅을 할 때 고려했던 문제가 표준화되지 않은 것들을 어떻게 표준화할 것인지, 젊은이들을 어떻게 대할 것인지에 대한 문제가 언급됐다.

그래서 Benlife.com이 '스토리텔링 + 문화 포장 + 식품 안전 + 소셜 미디어 마케팅 + 원스톱 생산 및 판매 전자상거래'를 활용하여 2013년 추청 매출을 창출한 것을 확인했습니다. 그 중에서도 빅데이터 기술과 소셜 광고 기술의 결합, '추청스토리' 커뮤니케이션과 사전판매 프로모션 활동의 상호 협력 등은 배울 만한 가치가 있다. 다음은 이전에 널리 논의된 사실을 바탕으로 요약된 Chu Cheng 사례의 몇 가지 핵심 사항입니다.

1) 빅데이터 기술을 사용하여 소셜 광고의 방향과 기반 제공

정확한 타겟팅 군중 , 타겟 프로모션 실시

2) 제품 커뮤니케이션을 위한 콘텐츠 마케팅 실시

Chu Cheng 제품 안전 방향, Chu Shijian 스토리 등 소셜 커뮤니케이션에 적합한 세 가지 그룹의 콘텐츠 방향 개발 영감을 주는 방향, 웨이보 팬을 위한 독점적인 우선 방향, 타겟 소비자와 연결되는 교두보 마련

3) 빅데이터 기술로 포착한 정확한 인물 사진과 콘텐츠 방향을 일치

다양한 전달을 공식화 조합 계획, 주요 프로모션에 대해 가장 높은 상호 작용 비율로 커뮤니케이션 조합을 테스트하여 모든 프로모션 비용이 최첨단에 지출되는지 확인

4) 영감을 주는 오렌지 활동을 맛보기 위해 전문가를 초대합니다. "임계 없음"을 수행합니다. " "형식의 선물 활동"

Chucheng의 무료 인센티브 선물 활동을 수행하기 위해 다양한 업계의 80년대 이후 기업가 전문가 1,000명을 모았습니다. 전문가 중 30%가 선물을 수락해 추쳉을 둘러싼 화제가 더욱 커졌다.

온라인 마케팅의 성공적인 사례 분석에 대한 더 관련성 높은 콘텐츠를 입력하려면 다음 페이지를 클릭하세요.

비교적 성공적인 온라인 마케팅 사례

Alipay

사례 이름: Alipay Koi 마케팅

시간: 2018년 10월

소개: Alipay는 Weibo에서 복권을 출시하여 전 세계 무료 주문에 당첨될 행운의 사람 한 명을 추첨했습니다. 선물 팩에는 수백 명의 선물이 포함되어 있습니다. 국내외 상인들의.

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이벤트의 경품 내용이 상당히 높기 때문에 한 분만 선택하실 수 있고 공교롭게도 국경절 연휴 기간이므로, 그리고 주요 협력 상인들도 속속 자신을 홍보하기 위해 왔습니다. 총 300만 명 이상의 네티즌이 이를 전달하고 2억 건 이상의 노출을 받았습니다.

이번 알리페이의 코이 마케팅은 자체 브랜드 영향력과 코이 밈의 대중적인 리포스팅을 결합한 뒤, 주요 가맹점과 협력해 기믹을 만들어내는 것 자체가 매우 영리한 마케팅 계획이다. , 마침내 백만급 의사소통 효과를 가져왔습니다.

핀둬둬

사례명: 핀둬둬 흥정 마케팅

소개: 사용자는 핀둬둬의 제품을 친구들에게 공유하여 흥정을 합니다. 사용자는 제품을 무료로 얻을 수 있습니다.

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이러한 분열은 높은 공유율을 촉진할 뿐만 아니라 높은 전환율을 달성할 수 있습니다. 표면적으로는 가격이 0위안으로 떨어지면 상인은 손실을 입게 되지만 실제로는 '절단'하여 무료로 전환하는 것이 매우 어렵습니다. 노출도가 높고 큰 수익을 얻는 것은 상인과 핀둬둬입니다. 가라 앉는 사용자 수.

세 다람쥐

사례 이름: 세 다람쥐 고객 서비스 마케팅

소개: 세 다람쥐는 처음에는 견과류가 아닌 귀여운 서비스로 유명했습니다. Three Squirrels의 고객 서비스는 타오바오의 '친절한' 문화와는 다르며, 고객을 '주인'으로 친근하게 지칭합니다. Three Squirrels는 사용자 경험을 바탕으로 사전 판매 고객 서비스를 신선하고 예술적이고 젊은 그룹과 가슴 아픈 그룹으로 나누었습니다.

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타겟 소비자층에 포지셔닝된 이러한 마케팅 방법은 고객의 소비 경험에 큰 도움이 될 뿐만 아니라 브랜드 이미지를 강화하고 고객이 듣게 만드는 효과도 있습니다. 주인이라는 단어를 들으면 다람쥐 세 마리가 생각난다.

코카콜라 소프트 아티클 마케팅 사례

코카콜라는 세계에서 가장 유명한 제품 중 하나이자 대중문화의 일부입니다. 다음은 제가 정리한 내용입니다

코카콜라의 성공적인 마케팅 사례 1:

두바이 코카콜라의 옥외 광고 영상이 웨이보에서 인기를 끌었습니다. 두바이에는 하루 6달러의 적은 급여를 받는 남아시아 근로자가 많기 때문에 분당 0.91달러의 통화는 사치입니다.

이러한 근로자들을 돕기 위해 코카콜라는 콜라병 뚜껑을 통화 요금으로 사용하는 전화 부스 장치인 "hellohappiness"를 개발했습니다. 병뚜껑만 꽂으면 3분간 무료국제전화가 가능합니다.

이번 코카콜라 광고는 뜨거운 반응을 불러일으켰으며, 불완전한 통계에 따르면 해당 영상은 좋아요 수 6만6000개 이상, 전달 수 12만회 이상을 기록했다.

이번 행사 광고회사에 따르면 '헬로해피니스' 광고 영상은 웨이보와 주요 포털사이트 등 젊은층에게 인기 있는 소셜네트워크서비스(SNS)에 주로 게재돼 큰 호평을 받기도 했다. Weibo의 Big Vs에서 많은 수의 재게시물이 게시되었습니다.

정확한 마케팅과 커뮤니케이션 활용 - '닉네임 병'

보도에 따르면 코카콜라는 '닉네임 병'을 출시하면서 오피니언 리더를 위한 제품을 먼저 출시했고 스타와 결합했다. 효과, 연예인, 패션 연예인, 소셜 연예인의 소셜 네트워크 활동을 활용해 N정보 고점을 창출해 폭넓은 전파와 확산을 유도해 대중의 관심을 불러일으킨다.

연예인 미식가 여신이자 절친한 친구.

프로모션 초기 소셜 플랫폼의 많은 '구루'와 아티스트, 연예인, 미디어 계정은 자신의 이름과 함께 '별명병'을 선보여 쓰나미 같은 반응을 불러일으켰다. 열풍이 퍼지는 것.

코카콜라는 80년대, 90년대, 00년대 태어난 사람들이 지금 주목하는 화두, 특히 인터넷 용어와 일상생활의 괴리감에 딱 맞는 다양한 키워드와 소셜 태그를 소셜 플랫폼에 담아냈습니다. 경계가 점점 모호해지는 시대에, 이러한 '별명병'은 생존을 위한 비옥한 토양을 갖고 있으며, 싹이 트고, 자라고, 번성하는 능력을 가지고 있습니다.

60개가 넘는 닉네임 중 '_Si'가 코카콜라에서 선정되지 않았다는 점은 주목할 만하다. 코카콜라는 긍정적이고 긍정적인 닉네임을 선택해야 하기 때문이다.

코카콜라의 성공적인 마케팅 사례 2:

최근 몇 년간 코카콜라의 마케팅 사례를 얘기하면 지난해 큰 인기를 끌었던 별명병 현상을 빼놓을 수 없다.

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실제로 이 단어를 만든 사람들은 이 사회의 평범한 젊은이들이었을 수도 있습니다. 그들은 자신을 표현하기 위해 이 단어를 만들었고, 코카콜라는 이러한 콘텐츠 노드를 자신에게 "반환"했습니다.

핵심은 코카콜라가 왜 이런 단순한 아이디어만 생각하고 인기를 얻었느냐는 점이다. 2011년 초 하버드 비즈니스 리뷰 인터뷰에서 이 질문에 대한 답이 나온 것 같다. 인터뷰에서 Coca-Cola Company의 CMO인 Joe Tripodi는 소비재 회사로서 귀하가 아닌 소비자가 귀하의 브랜드를 소유하는 것보다 소비자가 더 많은 정보를 생성할 수 있다는 점을 이해해야 한다고 지적했습니다.

즉, 좋은 소셜 마케팅 사례는 획기적인 아이디어를 내놓을 것을 요구하지 않습니다. 모든 시대에는 고유한 콘텐츠 노드가 있으며 이러한 콘텐츠 노드의 제작자는 아마도 그럴 것입니다. 당신의 소비자. FMCG 기업은 소비자가 만드는 '콘텐츠'를 겸허하게 듣고, 자신의 브랜드에 맞는 콘텐츠 노드를 찾아 확산시키는 것만으로도 충분하다. 조가 지적했듯이 코카콜라의 역할은 방송사나 전도사가 아닌 진행자 역할이어야 한다.

그 반대의 경우는 리닝이 브랜드를 바꾸지 못한 유명한 사례이다. 리닝은 '90년대 이후'의 콘텐츠 노드를 이용해 브랜드 혁명을 완성하고자 했다. -90s'는 Li Ning Company의 주요 대상 고객 그룹이 옹호하는 것이 아닙니다. 즉, 리닝은 리닝 브랜드를 소유하는 것이 리닝회사가 아닌 소비자라는 사실을 망각하고 있는 것입니다. 브랜드가 만들어지고 오래 지속되면 작가가 만들어낸 캐릭터처럼 독립적인 생명을 갖게 된다. 셜록 홈즈 팬들이 코난 도일이 마음속으로 탐정을 죽이는 것을 허락하지 않았던 것처럼, 독자들은 작가가 이 모든 것을 바꾸는 것을 쉽게 허용하지 않을 것이다.

2. 감성 노드

여행하는 사람이라면 누구나 이런 경험을 했을 것이다. 많은 관광명소에서 브로셔를 보내주고, 명소를 방문할 때마다 사본을 준다. . 한 장에서는 겉보기에 좀 더 공식적인 방식으로 누군가가 "여기에 있었다"는 사실을 확인합니다. 평범한 사람들에게 이것은 존재감을 얻는 방법이기도 합니다. 이는 실제로 사람들의 마음 속에 아름다운 감정을 불러일으킬 수 있는 감정의 전환점입니다.

지난해 코카콜라와 파파는 이를 모바일 인터넷으로 가져오기 위해 협력했습니다. PaPa의 특징 중 하나는 사진 필터 기능입니다. 이전에 PaPa 워터마크 필터는 Li Bingbing과 Jay Chou가 감독한 영화 "옥탑방 사랑"에 대해서만 이 특권 서비스를 열었습니다. 코카콜라는 닉네임병 활동에 협력하기 위해 파파 직원들과 협의와 소통을 거쳐 코카콜라 전용 워터마크를 커스터마이징하여 출시하기로 결정했습니다. 포토 워터마크를 누구나 가질 수 있도록 광고 및 마케팅에 활용하려고 했습니다. 사진을 찍으면 현장감이 느껴지고 PaPa를 통해 Sina Weibo, Tencent Weibo, QQ Zone, WeChat Moments, Renren 등에 공유할 수 있습니다. 그 결과 워터마크 필터가 온라인에 게재된 지 2주 만에 네티즌들에 의해 아빠에 코카콜라 닉네임 병 워터마크 필터가 적용된 사진 2만 장 이상이 추가됐다.

이 경우 어려운 점은 감정의 결절을 발견하는 것이 아니라 그것을 어떻게 '구현'하느냐에 있다. 예전에는 코카콜라가 이 '감정 노드'를 폭발시키기 위해 따뜻한 광고를 사용했을 수도 있지만, 이번 경우에는 워터마크와 같은 전자 각인을 사용하여 새로운 가능성을 제공하는 것을 생각했습니다.

3. 타임 노드

인터넷 시대에 타임 노드 활용의 가장 좋은 예는 알리가 발명한 '더블 일레븐'과 e가 흔히 사용하는 기간 한정 플래시 세일이다. -상거래 웹사이트 플레이 방법. 전자상거래의 등장은 사람들의 소비 시간 패턴을 변화시켰습니다. 예를 들어 과거에는 휴일 여가 시간이 사람들의 쇼핑 성수기였습니다. 종종 프로모션을 수행하기 위해 이번에를 선택했습니다. 그러나 전자상거래는 모든 것을 변화시켰고 고유한 리듬으로 새로운 판매 시간 정점을 창출했습니다.

코카콜라는 최근 이쉰과 협력해 오후 3시에 기간 한정 플래시 세일 이벤트를 론칭하려 했다. 이 시간을 선택한 이유는 오후 3시가 직장인들이 피곤하고 집중력이 떨어지는 시간이라고 생각하기 때문이다. 온라인 쇼핑 확률도 크게 높아집니다.

4. 공간 노드

“소비자가 나타나는 곳이면 어디든 우리는 나타날 것입니다.” 코카콜라와 같은 FMCG 회사는 대개 이 원칙을 강조합니다. 따라서 코카콜라나 아디다스와 같은 거대 기업들은 월드컵이나 올림픽 게임과 같은 행사를 후원하는 데 수년을 보낼 것입니다. 왜냐하면 경기장과 같은 특정 공간에서는 소비자의 관심이 기하급수적으로 높아질 것이기 때문입니다. 그러나 모바일 인터넷 시대에 사람들은 외출 횟수가 줄어들었지만 인터넷이라는 가상 공간에서는 '유비쿼터스'하게 되었다. 경기를 생중계로 보는 것뿐만 아니라 인터넷이나 모바일 단말기를 통해 자신의 감정을 공유하고 표현하게 되는데, 이때 소셜 마케팅을 어떻게 진행해야 할지 고민이 된다.

2014년 6월, 브라질 월드컵이 개막을 앞두고 있는 가운데 코카콜라의 새로운 마케팅 계획은 아직 알려지지 않았다. 그러나 2010년 남아프리카 공화국 월드컵 기간 동안 코카콜라 본사는 FIFA와 협력하여 Bebeto의 1994년 세계 경기가 포함된 60분짜리 "Coca-Cola 2010 FIFA 월드컵 클래식 골 축하 리뷰"를 인터넷 방송용으로 독점 촬영했습니다. 컵. 크래들 댄스, 1990년 월드컵에서 미라 삼촌의 코너 깃발 트워킹. 그리고 역사를 만든 유명 선수들의 독점 재방문. 문제는 이것이 월드컵 골 모음집에 가깝다는 점이다. 코카콜라는 왜 이런 다큐멘터리 촬영을 생각했고, 이것이 코카콜라의 브랜드 커뮤니케이션과 어떤 관련이 있을까?

샷 중 하나다. 사람들이 당신이 뭔가를 깨닫고 있다고 생각하게 만들 수도 있습니다. 알고 보니 20년 전인 1990년 월드컵에서는 미라 삼촌이 카메룬 대표팀을 월드컵 8강으로 이끌었다. 이는 아프리카 팀이 처음으로 월드컵 8강에 진출한 순간이자 최고의 성적이기도 하다. 지금까지. 미라 삼촌은 골을 넣은 후 코너 플래그 구역으로 달려가 트워크를 하는 것을 좋아했는데, 우연의 일치인지 경기장 옆 광고판에 우연히 코카콜라 광고가 떴습니다! , 코카콜라 직원들은 우연히 일어난 이 특별한 순간을 발견하여 오래된 와인을 새 병에 담아 재사용하고 다큐멘터리 시작 부분에 재생했습니다.

2010년 월드컵은 아프리카 대륙에서 처음으로 개최된 대회이기도 하다. 코카콜라의 다큐멘터리는 20년 전 아프리카인들의 한없이 아름다운 추억을 불러일으킬 수 있었고, 그 소통은 뜻밖의 좋은 성과를 거두었다.

이 경우 코카콜라는 과거의 역사적 공간적 노드와 현재의 핫스팟을 결합해 재확산했다. 우연처럼 보이지만 여전히 보편적인 의미를 갖고 있습니다.

코카콜라의 성공적인 마케팅 사례 3:

2012년 여름, 코카콜라는 런던 올림픽에서 중국 대표팀을 응원하기 위해 'Power of Beat' 캠페인을 시작했습니다. , 소비자에게 "중국과 함께" "리듬"을 초대하여 중국 스포츠 대표단을 응원하고 격려합니다.

Hong Media는 고유한 'Tianmu' 기술을 사용하여 각 소비자의 가장 실제 요구 사항에 대한 시기적절한 통찰력을 얻고, 소비자 행동 아카이브를 구축하며, 소비자의 주요 관심사와 잠재적 관심사를 종합적으로 분석합니다. 동시에 홍미디어는 고정된 광고 공간의 제약을 깨고 소비자를 밀접하게 추적하여 전체 네트워크에 광고를 표시합니다.

정확한 타겟팅 기술과 뛰어난 창의적 디자인이 결합된 홍미디어는 광고를 7일 만에 1,000만 번 이상 노출되어 600만 타겟 고객을 대상으로 홍보했습니다. 광고의 평균 시청시간은 전체 광고시간의 86%이며, 타겟층의 클릭률은 4%를 넘습니다.

배경 소개

코카콜라는 1886년 탄생했다. 시원하고 상큼한 맛으로 세계 1위의 탄산음료이자 세계에서 가장 유명한 제품 중 하나이다. 역동적인 브랜드 이미지는 소비자, 특히 젊은 소비자에게 환영을 받습니다. 오늘날 코카콜라는 기분 좋은 음료일 뿐만 아니라 대중문화의 일부이기도 합니다.

2012년 7월, 제30회 올림픽이 영국 런던에서 개최됩니다. 코카콜라는 런던 올림픽에서 중국 대표팀을 응원하기 위해 류샹, 허쯔, 천이빙, 장지커 등 중국 대표팀의 열정적인 설명을 통해 '비트의 힘' 캠페인을 펼쳤다. 등 소비자들은 '중국의 비트에 합류'하도록 초대되어 그들을 응원하고 격려했습니다. 이번 광고는 주로 'Power of Beat' 캠페인과 연계하여 진행되며, 올림픽의 뜨거운 이벤트와 밀접하게 연계되어 서스펜스를 조성하여 타겟 소비자가 호기심과 호기심을 갖고 캠페인 메인 페이지에 도달하도록 유도합니다. 더 많은 콘텐츠를 탐색해 보세요.

코카콜라의 타겟층은 주로 젊은 소비자들이다. 또한 올림픽을 관람하는 소비자들과 중국 선수들에 대한 최신 정보도 이번 캠페인이 영향을 미치기를 바라는 타겟층이다.

출판 계획

홍미디어의 목표는 코카콜라가 핵심 고객을 정확하게 타겟팅하고 브랜드 정보를 일대일로 효과적으로 전달할 수 있도록 돕는 것입니다.

바이두 검색 데이터를 보면 올림픽을 걱정하는 소비자들이 가까운 미래에 열리는 올림픽의 개막과 대회 일정에 많은 관심을 기울이고 있는 것을 알 수 있다. 또한 류샹, 장지커 등 중국의 스타 선수들도 주목 대상이다. 젊은 소비자들은 코카콜라 및 유사 브랜드의 활동을 적시에 따라갈 뿐만 아니라 Renren을 통해 친목을 도모하고 온라인 소설과 만화를 추구하며 Youku에서 엔터테인먼트, 애니메이션 및 기타 비디오를 시청하는 데 열중할 것입니다.

Hong Media는 고유한 'Tianmu' 기술을 사용하여 각 소비자의 가장 실제 요구 사항에 대한 시기적절한 통찰력을 얻고, 소비자 행동 아카이브를 구축하며, 소비자의 주요 관심사와 잠재적 관심사를 종합적으로 분석합니다. 동시에 홍미디어는 고정된 광고 공간의 제약을 깨고 소비자를 밀접하게 추적하여 전체 네트워크에 광고를 표시합니다.

창의적인 디자인

코카콜라 광고의 역동성과 패션을 강조하고 광고 주제를 더 잘 전달하기 위해 홍미디어는 타겟을 포착할 수 있는 선도적인 애니메이션과 특수 재생 프레임을 특별히 디자인했습니다. 청중은 즉시 눈을 떴다. 주연 애니메이션은 중국 올림픽 대표팀의 새로운 포스를 메인 비주얼로 삼아 관객들에게 “어떤 소리가 그들을 에너지 넘치게 만드는가?”라는 큰 메시지를 던진 뒤 영상 광고로 전환된다.

영상박스는 캠페인 메인 페이지의 배경을 활용하였으며, 좌측 상단에 눈길을 끄는 로고를 배치하여 브랜드 정보를 통일시켰습니다. 청중은 비디오 상자의 오른쪽 하단에 있는 "단서 찾기"와 "답변 공개"라는 두 가지 버튼을 사용하여 각각 메인 캠페인 페이지의 "단서" 및 "공개" 페이지로 이동하여 전체 비디오를 시청할 수 있습니다. 이벤트에 대한 자세한 내용은 상자 위에 있는 SocialMedia 동영상 공유를 통해 시청할 수 있으며 클릭 한 번으로 Renren, Kaixin.com, Sina Weibo 및 Tencent Weibo의 Coca-Cola 공식 페이지/계정으로 이동하여 소통할 수 있습니다. 공유하다.

게시 실적

광고는 7일 만에 1,000만 회 이상 게재되어 600만 명의 타겟층을 대상으로 했습니다.

광고의 평균 시청시간은 전체 광고시간의 86%이며, 타겟층의 클릭률은 4%를 넘습니다.

100가지 인터넷 마케팅 사례

고전적인 사례는 우리에게 깊은 영향을 미쳤으며 연구하고 참고할 가치가 있습니다. 백가지의 꽃이 피어나고 창의성이 여기저기서 날고 있다고 할 수 있습니다. 아래에서는 여러분이 만족하실 수 있는 8가지 성공적인 인터넷 마케팅 사례를 공유하겠습니다.

사례 1: Tmall Suning Fight - Mommy Hit Me Again

'Mummy Hit Me Again'은 엄마들이 딸을 때리는 집단으로 2013년 12월 인터넷에서 인기를 끌었습니다. -뺨때리기와 모녀의 대화를 담은 프레임 코믹 사진은 대만 영화 '엄마 사랑해요'에서 이름을 따왔습니다. Double Eleven 기간 동안 Suning.com은 해당 자료를 가져와 "엄마, 또 때려주세요", "Double Eleven 기간 동안 선택권이 하나 더 있어야 합니다"라는 광고로 변경했습니다. 이 광고는 매우 표적적이라고 말하고 싶습니다. Tmall의 빨간색은 Suning.com의 파란색과 비교되는데, 이는 모두가 이 광고를 보고 "즐거움"을 느끼는 것입니다. 그림. 나중에 네티즌들은 반발 버전을 유포했고 소음이 충분하지 않다는 것이 밝혀졌고 실제로 조치를 취하고 싶었습니다. 이는 네티즌들 사이에서 수많은 재게시물과 열띤 토론을 불러일으켰습니다.

사례 2: 바이두 - 오프라인 이벤트 온라인 마케팅: "안녕하세요, 데이트 하실래요?"

올해 9월, 서반구에 아이폰6가 출시됐다. "바이두 입력 방식"의 제스처가 인터넷을 휩쓸었을 때 동반구의 바이두 입력 방식에서도 처음으로 '당신의 표현과 iPhone을 더 잘 이해한다'는 개념을 도입하여 설정했습니다. "당신을 이해하는" 추세에서 벗어났습니다. 만국의 남편인 왕쓰총도 바이두를 지지하기 위해 웨이보에 가입해 글을 올렸다. 그래서 바이두 입력 방식은 '왕쓰총의 같은 입력 방식'이라고도 불린다. 동시에 바이두 입력기의 아이폰 버전은 뉴욕 타임스퀘어에 등장한 중국 최초의 모바일 인터넷 제품이었다. 전 세계 중국인을 대상으로 '안녕, 데이트할래?'라는 초대장의 오프라인 광고 카피였다. 는 지난 10월 인터넷에서 인기 있는 유행어가 되었고 네티즌들 사이에서 많은 열띤 토론과 추이를 불러일으켰습니다. 바이두 입력 방식은 뉴욕 타임스퀘어 광고의 오프라인 이벤트를 활용해 온라인 마케팅 사례를 만들었고 이하오디엔(Yihaodian) 등 마케팅에 능숙한 많은 기업들이 따라하고 모방하기도 했다. -2014년 인터넷 마케팅 이벤트를 잡았습니다.

사례 3: 추쳉 - 인터넷의 오렌지

원래 Life.com의 창립자는 한때 'Southern Weekend', 'Southern Metropolis Daily', 'Beijing News'였습니다. " 》, NetEase 및 기타 미디어 기업가. 변화된 미디어 전문가들은 여전히 ​​미디어 방식에 정통합니다. 한때 이 웹사이트가 '저녁 먹으러 집에 가라' 등 사회적으로 뜨거운 화제를 모았던 이후, 'Chu Cheng'은 이 웹사이트를 한 단계 더 발전시키는 단계입니다. 세 가지 핵심 운영 포인트: 핵심 포인트 1: _오렌지_ Shijian에서 재배한 흑당 오렌지. 인생에는 항상 우여곡절이 있지만, 정신은 결국 물려받을 수 있습니다. 이 문장은 인터넷 상에서 널리 유포되고 있다. 그런 다음 몇 가지 숫자를 사용하여 요약합니다_라오스: 85년간의 우여곡절 끝에 75세에 다시 사업을 시작했습니다. 10년의 노력 끝에 그는 2억 4천만 개의 오렌지 열매를 생산했습니다. 요점 2: 개인화 포장 또한 포장은 핵심 커뮤니케이션 자료로 사용되며 포장에는 로고가 있고 사진과 텍스트가 전달되며 로고가 명확하게 보입니다. 핵심 포인트 3: 젊은이들에게 영감을 주는 상위 10개 마이크로 비디오. 후속 결과가 다시 나왔습니다: Chucheng, Liutao, Pan apple. 여러 차례의 마케팅을 거친 후 Life.com은 이미 전국 100개 도시에 수백만 명의 등록 사용자를 보유하고 있습니다. 이들은 모두 28~35세의 고소득 문화, 사무직 및 가정 사용자입니다. %는 여성입니다.

사례 4: 디디 택시 - 부자와 변덕쟁이

위챗의 디디 택시는 막대한 10억 위안을 보조금으로 투자해 마케팅 전쟁을 벌였고, 수많은 중소 택시 호출이 발생했다. 소프트웨어 회사가 문을 닫았습니다. Didi Taxi와 WeChat Pay의 협력으로 3차 마케팅이 시작되었습니다. 즉시 할인 금액이 5위안에서 10위안으로 늘어났을 뿐만 아니라 신규 사용자의 첫 주문에 대한 15위안 할인도 시작되었습니다. 올해 추수감사절 등 명절에는 빨간 봉투가 대거 발송됐고, '친구 4명, 디디 사용 셋' 등 일련의 마케팅 방식이 등장했다. 이는 가격 전쟁에서 승객과 운전자에게 큰 도움이 되었으며 사용자 활동은 여전히 ​​높습니다.

사례 5: 신바드가 _클랜을 구하다 - 7박 7일 극한 생방송

더블11 이후 웨이보 계정 @我是사이클리스트가 사직서를 보냈다. 인생의 방향을 바꾸겠다는 결심으로 티몰 운영 이사직을 사임하고 전자상거래 운영의 어려움과 무력함에 대해 설명하면서 대중의 관심은 재고 압박이 심하고 물량이 적은 이 업계에 빠르게 집중되었습니다. 전자상거래업체는 공장지연, 주문지연 등 여러 문제로 시달려 전자상거래 상인들 사이에서 난리가 났고 네티즌들은 이들을 '_클랜'이라고 불렀다.

실제로 이것은 사직서부터 베이징 세계무역센터 천계커플_구출 활동 플래카드 올리기 등 신밧드 의류 샤오쿠아이 프로덕션이 만든 일련의 이벤트 마케팅이다. '_클랜'이 유명해진 후, 신바드의 '7박 7일 핫상품 챌린지'를 웨이보에 런칭한 기회로, 무작위로 선정된 7명의 행운의 셀러들에게 3일간의 패턴 메이킹 체험을 약속했다. 50개 무료 및 7일 생산 의류의 궁극적인 새로운 생산 모델입니다. 전통적인 의류 공급망을 전복시키려는 결심은 분명합니다. 이 행사에는 약 1,000명의 의류 전자상거래 판매자가 등록했습니다. Sinbad가 전체 공식 웹사이트, 공식 Weibo 및 WeChat 공개 계정을 사용하여 전체 과정을 동시에 방송하고 의류 생산 과정을 공개하고 투명하게 하며 큰 수익을 얻은 것은 칭찬할만한 일입니다. 많은 언론과 네티즌들로부터 만장일치로 칭찬을 받았습니다. _족의 예감부터 신드바드의 출현까지, 공감을 얻고 대중의 분노를 불러일으키기 위해 온라인에서 새로운 종족이 탄생했다. 예를 들어 신바드의 빠른 속도로 진행되는 의류 생산은 모든 군중 트래픽을 신바드 핫 스타일 챌린지로 유도했습니다. 그 뒤에 숨은 정교한 마케팅 방법은 주목할 만합니다.

사례 6: Meizu MX4 - 비정형 마케팅

Meizu가 달라졌습니다. 기존 마케팅의 약점을 탈피해 '자멸적' 마케팅 방식을 구사해 이날 바이두 검색순위 1위를 차지했다. Weibo 플랫폼에서 Meizu Technology의 두 가지 주요 주제인 #2014Meizu 신제품 컨퍼런스# 및 #MeizuMX4#의 조회수는 7억 회를 기록했습니다. 기자간담회 ​​시작 40분 만에 두 주제는 웨이보 화제성 순위 1위에 오르며 종합 핫검색어 1, 2위를 차지했다. 메이주 첫 신제품 출시 행사는 바이두 티에바(Baidu Tieba)에서 생중계됐으며, 이날 사진과 텍스트가 포함된 라이브 게시물만 조회수 862만 건을 넘었다. 워밍업 중 서스펜스 마케팅부터 기자회견 내내 경쟁자를 비꼬고 조롱하는 것까지, "자멸"과 "부정적인 여론 조성"의 관행은 확실히 Meizu에서 처음이 아니라는 점입니다. 자기 비하적이고 부정적인 의견을 중요한 무기로 활용하고, 정보와 시점, 척도를 잘 파악하여 충분한 주목을 받아 좋은 결과를 얻었습니다.

사례 7: Xiaomi - "신의 카피라이팅"

Xiaomi에는 제품 카피라이팅 기획 및 그래픽 표현에 대한 두 가지 요구 사항이 있습니다. 첫째, 직접적이어야 하고, 일반 언어로 말해야 하며, 사용자가 다음을 수행할 수 있어야 합니다. 이해하다 두 번째로, 요점을 명확하게 이해하고 사용자에게 깊은 인상을 줄 수 있어야 합니다. 세 가지 클래식 케이스: "샤오미 휴대폰은 빠르다", "샤오미 피스톤 이어폰", "샤오미 모바일 전원 공급 장치, 10400mAh, 69위안". 광고의 정보 출력은 인코딩되어야 하며 소비자에게 도달하기 전에 디코딩되어야 합니다. 그러면 그 과정에서 간섭과 손실이 발생하므로 가장 효과적인 방법은 단순 인코딩, 직접 디코딩 및 최고 수준을 갖는 것입니다. 충실도.

사례 8: 알리바바 – 소셜 마케팅 교훈

알리바바가 상장되기 전, 위챗에서 '알리바바 IPO 로드쇼 홍보 영상'이 분당 10만 건을 넘겼다. 또는 Jack Ma가 유창한 영어로 Alibaba가 무엇인지 모든 사람에게 말했다는 사실이 그가 박수를 받은 것은 놀라운 일이 아닙니다. 이 밖에도 '탐구'와 '내부자'의 관점에서 전개되는 '알리바바 미국 로드쇼 PPT', '알리바바가 투자자들에게 보낸 편지에서 뭐라고 말했나?' 등의 콘텐츠도 여전히 매력적이다. 보시죠? 알리가 말한 내용을 살펴보겠습니다. 이는 상장 과정에서 중요한 통신 노드입니다. 간략한 요약은 다음과 같습니다. 첫째, 의사소통의 밝은 선과 어두운 선은 서로를 보완합니다. 또한 핵심 오피니언 리더에 초점을 맞추고 마지막으로 의사소통의 톤에 주의를 기울이십시오.