화화카푸

그는 넷스케이프로 인터넷 시대를 열고 구글에서 44억 달러를 벌어들인 실리콘밸리의 조용한 지배자이다. John Doerr는 "Global Entrepreneur"에 다음과 같이 말했습니다. 다음 큰 기회는 글로벌 "도시화" 추세의 요구를 충족하는 새로운 에너지입니다

중국의 벤처 캐피탈 산업이 더 뜨거워지는 것이 거의 불가능한 시점에 John ? 존 도어가 여기 있습니다.

키 1m75쯤 되는 이 마른 남자는 얼핏 보기에 대단해 보이지도 않고, 말도 놀랍게 하지도 않고, 길고 좁은 얼굴에 지적인 기질을 갖고 있다. 그는 항상 진한 파란색 넥타이를 매고 있다. 그는 어디를 가든지 오른손에는 Google 로고가 새겨진 50파운드짜리 거대한 가방을 들고 있고, 왼손에는 아주 평범한 플라스틱 시계와 개당 1달러 상당의 손목밴드 2개만 들고 있습니다. 앉아서 그는 꾸준한 속도로 간결하게 말했습니다. 숫자에 대한 뛰어난 기억력을 가진 이 전설적인 사람은 "글로벌 기업가"가 몇 년 동안 시장에 몇 개의 회사가 상장되었는지 기억할 수 있는지 물었을 때 그는 이렇게 말했습니다. 간단히 "아니요"라는 한 단어를 뱉어냈습니다.

그의 대답을 믿든 안 믿든, 도어는 아마도 글로벌 벤처캐피털 업계에서 자신의 업적에 대해 이야기할 필요가 가장 적은 사람일 것이라는 점을 지적할 필요가 있다. 1980년 파트너사인 KPCB에 입사한 이후 꾸준히 좋은 성과를 창출하고 스타 프로젝트에 자주 투자하는 점에서 벤처캐피털 업계에서 도어보다 나은 성과를 낸 사람은 없었다. 1980년대에 그는 Compaq Computer, Sun Microsystems, Lotus Software 등과 같은 마이크로프로세서 혁명을 중심으로 일련의 투자를 했으며 모두 개인용 컴퓨터 혁명에 중요한 역할을 했습니다. 1990년대에는 넷스케이프에 대한 투자에 앞장섰고, 이는 궁극적으로 인터넷 혁명의 시작이 됐다. 그 이후로 도어는 인터넷 업계에서 가장 지치지 않는 옹호자가 되었고 전 미국 부통령인 앨 고어(Al Gore)에게도 큰 영향을 미쳤습니다. 1990년대 후반에 그는 정교한 검색 엔진에 1,250만 달러를 투자했으며 몇 년 후 Google이라는 웹사이트가 전 세계적으로 인기를 얻었고 Doerr는 거의 44억 달러에 달하는 수익을 올렸습니다.

이 일련의 획기적인 투자의 스타 효과는 차치하고, Doerr의 투자는 또한 그가 일하는 회사인 KPCB Partners에 대해 벤처 캐피탈 업계의 모든 동료들이 부러워하는 일련의 수치를 창출했습니다. KPCB는 33년 동안 ***이 투자자들에게 170억 달러 이상을 돌려줬고, 총 수익률은 29배에 달합니다. 흔히 "뿌리고 기도하라"고 불리는 업계에서 그 성과는 탄탄한 것으로 간주됩니다. 7~11기까지의 펀드의 연간 수익률은 142건이었습니다. 30년 넘게 475건의 거래를 수행했으며, 167개 회사가 성공적으로 투자했습니다. 상장되었으며, 166건의 인수합병이 있었습니다. 최근 통계에 따르면 투자 후 상장된 기업의 총 매출은 900억 달러, 시장 가치는 3,750억 달러에 이른다.

KPCB의 장기 핵심 투자자로서 도어는 '살아있는 전설', '벤처캐피털 산업의 마이클 조던', 심지어 '벤처캐피탈의 신'이라는 찬사를 충분히 받았지만, 그가 이 모든 것을 어떻게 성취했는지 이것은 불분명합니다. 사모펀드 회사인 Kleiner Perkins Caufield & Byers는 외부 세계로부터 거의 알려지지 않았습니다. 비록 Doerr는 때때로 언론과 인터뷰를 했지만 대부분 특정 산업 동향에 대해서만 언급했습니다. 그는 사진 속에 혼자 등장하는 것조차 원하지 않았기 때문에 1998년에 그를 취재하고 사진을 찍기 위해 미국 포춘지는 KPCB 파트너 전체와 투자회사의 많은 CEO들을 모아야 했다.

놀랍게도 지난 3월 초 중국에서 열린 '글로벌 기업가'와의 인터뷰에서 그는 투자 규칙이라는 주제에 대해 "좋은 기업가를 찾아라. 시장을 선도하고, 선도적인 기술을 보유하고, 놀라운 팀을 구성하는 데 전념하십시오. 그러면 크고 지속적인 비즈니스를 가질 수 있습니다."

듀어의 투자 기적의 근본적인 원인을 탐구하고 싶다면 두 가지가 필요하다. 그의 기억을 읽어라('2부: 벤처왕의 성장' 기사에서 듀어를 만나보실 수 있다) 그의 투자 경험에 대한 보다 완전한 버전) 그리고 그가 어떻게 행동하는지 지켜보십시오.

짧은 중국 체류 기간 동안 그는 구글 이사로 재직하는 것 외에도 구글 차이나의 두 대표인 리카이푸와 저우샤오닝을 만나는 것 외에도 (그는 구글 발전의 가장 큰 열쇠를 빠르게 발견했다. 중국: “야후나 아마존처럼은 안 된다”) “본사도 방해한다”), 현지 기업인 22명도 만났다. 각 사람과 단 30분 동안 대화를 나눈 후 그는 그 중 한 사람에게 투자하겠다는 의사를 분명히 밝혔습니다.

3월 2일 오후 4시 칭화대에서 한 연설은 그의 스타일을 그대로 반영한 것이었다. 그는 자기 소개도 하지 않은 채 청중에게 질문을 던지기 시작했다. 그는 긴 질문을 빠르게 단순화하여 옆에 있는 동료들이 프로젝션에 질문을 입력할 수 있습니다. 10개 이상의 질문이 화면을 가득 채우면 그는 질문에 하나씩 빠르고 간결하게 대답하기 시작합니다. "자, 좀 더 어려운 질문을 해보자. 당황스러울 정도로..." 두어는 긴 팔을 흔들며 청중에게 도전했다. 대학교수처럼 보이는 이 남자의 마법은 동작 하나하나에 감정을 드러내는 것이다. 그는 엄청난 활력과 극도로 높은 효율성으로 최단 시간에 다른 사람들에게 영감을 줄 수 있습니다.

이전 기사: 실리콘밸리를 운영하는 사람들

'신의 손'

"미래는 이미 일어났지만 아직 균등하게 분배되지 않았을 뿐, " Doerr는 "미래를 예측하는 가장 좋은 방법은 그것을 창조하는 것이고, 그것을 만들 수 없다면 적어도 그것에 투자하십시오"라고 말했습니다.

이것은 전형적인 Doerr의 진술입니다. 낙천주의, 자신감, 그리고 가장 중요한 것은 다른 사람들의 지혜입니다. 이 문장의 전반부는 공상과학 작가 윌리엄 깁슨(William Gibson)의 소설에서 인용되었고, 후반부는 제록스 컴퍼니(Xerox Company)의 유명한 과학자인 앨런 케이(Alan Kay)의 명언을 각색한 것입니다. 그것을 결합하는 가장 좋은 방법.

"Better Quote"는 Duer의 작업을 거의 묘사한 것입니다. 그는 다양한 수단을 통해 최고의 사업 아이디어를 찾은 다음 그것을 현실로 만들기 위해 모든 수단을 동원합니다. 도어를 비롯한 KPCB의 투자자들이 스스로를 '벤처 투자자'가 아닌 '벤처 어시스턴트'라고 부르는 것도 이 때문이다.

'도우미'와 '투자자'를 구별하는 것은 그들이 수행하는 역할의 깊이입니다. 즉, Doerr는 단순한 재정적 지원 이상의 것을 제공합니다.

실리콘 밸리의 누군가는 도어의 작업을 이렇게 요약한 적이 있습니다. “그는 자신이 투자하는 회사에서 CEO를 직접 뽑고, 이사회에 전략을 추천하고, 리더를 소개하는 등 신의 손길을 따르는 것을 좋아합니다. 각 회사의 인수, 합병, 각종 거래를 주도하는 등 기술, 운영 측면에서 다양한 인재를 발굴하고 채용할 수 있는 인재로 평가받는다."

이러한 직무는 모두 추가된다. 업, '부분 회장이자 부분 CEO'라는 그의 정체성을 이해할 수 있다. Duer는 한 회사에서 이러한 역할을 수행할 뿐만 아니라 동시에 10개 이상의 투자 회사에서 역할을 수행합니다.

게다가 그의 모든 업무에 대한 참여도는 남다르다. 도어를 상대해 온 수많은 기업가들은 그가 핵심 선수를 빼내려고 할 때 그 사람에게 직접 전화했을 뿐만 아니라 그 사람의 가족과도 좋은 관계를 구축했다고 회상했다. 그는 당신이 그를 만나는 것을 거부할 수 없도록 비행기 표를 사서 가능한 한 빨리 당신의 도시로 날아갈 것입니다. 유난히 좋은 잠재적 파트너에게는 자신이 투자하는 회사의 중요한 직책을 맡도록 초대할 뿐만 아니라 장기적인 협력 가능성을 계획하는 데 도움을 줄 것입니다. 그들의 경력이 파괴되지는 않을 것입니다.

이 "불가능한 사명"을 현실로 만든 것은 무엇보다도 Dürr의 효율성이었습니다. 1990년대 중반 인터넷 기업가 정신의 물결로 인해 그는 "시간 부족"에 직면했다고 외쳤습니다. 그는 휴대폰 5대, 호출기 2대, 휴대폰 2대, 컴퓨터 3대를 동시에 사용합니다. 이제 그는 언제든지 이메일을 보내고 받을 수 있는 휴대폰과 Palm을 추가했지만 호출기를 잃어버렸습니다. 스키를 탈 때는 눈모자 안에 휴대폰을 넣고 다니기도 한다고 한다. 그가 매일 가지고 다니는 50파운드짜리 책가방에는 노트북 두 대와 카메라 두 대가 들어있습니다.

두 번째는 그의 높은 수준의 자기 훈련입니다. Duer는 수년 동안 항상 극도로 강도 높은 작업을 유지해 왔습니다.

큰 압력을 받으면 때로는 전기가 통하는 것처럼 몸을 흔들고, 머리를 잡아당기고, 입술을 깨물고, 발을 구르고, 손가락으로 테이블을 두드리고, 심지어 연필을 부러뜨리기도 했지만 그는 결코 자제력을 잃지 않았습니다. 시간을 낭비하지 않기 위해 Duer는 인생의 모든 "사치"를 포기했습니다. 그는 칭찬받는 것을 좋아하지 않았고 유머 감각도 많지 않았으며 그를 방해하는 모든 것을 제거하고 싶었습니다.

그러나 근본적으로 이렇게 복잡한 업무를 처리할 수 있게 하는 것은 Duer가 업무의 성격을 이해하고 있기 때문입니다. 이를 자본 시장에 투자하거나 회사에 깊이 관여하는 것과 동일시한다면 회사 경영에 들어간 큰 실수. Duer의 접근 방식은 비즈니스가 사람에 관한 예술임을 가장 잘 설명합니다. 성공과 실패 경험은 비즈니스가 단순한 전략과 실행이 아니라 상상력과 인간의 활력을 발산하는 것임을 증명할 수 있습니다. Doerr의 철학은 "Think big"이며, 그의 가장 열심히 일하는 것은 자신의 힘을 사용하여 재능 있는 마음과 기업가 정신으로 이루어진 거대한 네트워크를 엮고, 이 네트워크의 힘을 극대화하는 것입니다.

매우 과묵하거나 약간 오만하고 감시망을 피해 몰래 숨어드는 대부분의 벤처 캐피탈리스트와는 달리 Doerr는 사람들과 소통하는 것을 좋아합니다. 그의 습관 중 하나는 두 대의 카메라를 가지고 다니면서 만나는 사람마다 솔선해서 사진을 찍는 것입니다. 그의 공동 작업자 중 대부분은 장기적인 파트너가 되었습니다. 예를 들어 Duer가 1980년에 만난 Jim Clark은 다음 20년 동안 그가 연속적으로 설립한 4개의 회사 중 3개가 Duer가 이끌었습니다. 그의 최대 실패 투자인 1980년대 후반 필기 컴퓨터 회사 바둑에 대한 투자도 실리콘밸리 역사상 '대실패'가 되었지만, 이 실패를 경험한 대부분의 사람들은 나중에 KPCB 계열 회사가 됐다.

이 때문에 실리콘밸리에서는 도어에 대한 부정적인 말조차 들을 수 없다. "왜 Duer를 공격하겠습니까?" 누군가 물었습니다: "그가 모든 일을 가능하게 한 사람입니다!"

The Web Weaver

Duer의 작업의 실제 효과는 단순한 것이 아닙니다. 수많은 훌륭한 상장 기업의 목록이기는 하지만 실리콘밸리의 구체적인 지도는 아닙니다.

투자하는 대부분의 회사는 KPCB의 네트워크에 신중하게 통합됩니다. 대부분의 벤처 캐피털 회사는 자신의 포트폴리오를 "포트폴리오" 또는 "패밀리"라고 부르는 반면 Doerr는 1980년대부터 KPCB의 포트폴리오를 기업 시스템을 의미하는 일본어인 Keiretsu로 언급해 왔습니다. 유명한 영화: 거미 둥지 도시.

이렇게 복잡한 관계 네트워크가 구축된 이유에 대해 듀어의 설명은 간단하다. “중요한 새로운 사업을 시작하는 것은 매우 어렵기 때문에 우리는 기업가들을 모든 면에서 돕기 위해 열심히 노력해야 합니다. ” 이것은 위선적인 말이 아닙니다. 매년 2,500개의 사업 계획을 읽고 수백 개의 창업 팀을 만나고 궁극적으로 10개 이상의 투자를 해야 하는 파트너십 회사의 경우 다양한 수준에서 신속하게 기술을 개발할 수 없다면 도움을 받아야 합니다. 무력으로 인해 Duer의 작업은 더욱 어려워질 것입니다.

가장 표면적인 효과는 인터넷 클라이막스의 첫 번째 물결 동안 대부분의 웹사이트가 고립되어 성장했을 때 KPCB가 투자한 모든 웹사이트가 협력을 통해 서로의 트래픽과 수입을 견인했다는 것입니다. 예를 들어 Excite는 1998년 Netscape에 상대방 웹사이트에 대한 검색 엔진을 제공하는 권리에 대해 7천만 달러를 지불했습니다. 이를 통해 자사의 트래픽은 경쟁사 Infoseek를 능가하고 Yahoo에 이어 두 번째 검색 엔진이 되었습니다. 또한 Doerr는 마약 웹사이트인 Drugstore에 투자한 후 전자상거래 분야에서 많은 경험을 축적한 Amazon에서 교육을 받기도 했습니다.

더 큰 가치는 세상에 천재가 많지 않다고 생각한다면 반복적으로 새로운 천재를 찾는 데 드는 비용은 극도로 높을 수밖에 없다는 점이다. 이에 KPCB는 실력을 입증한 천재들을 연결하는 데 많은 고민을 해왔다.

수년에 걸쳐 Kleiner Perkins Caufield & Byers는 약 50명의 최고 기업가를 초대하여 부업 자금 중 하나에 참여하도록 했습니다. 이 부펀드는 KPCB의 모든 펀드와 함께 운영되며, 참여하는 소수가 좋은 수익을 얻을 수 있는 경우가 많습니다.

정말 주목할 만한 것은 이 펀드에 참여한 사람들의 목록입니다. Intel의 Grove, Sun의 창립자, AOL의 Steve Case 및 Robert Pittman, Comcast의 Bob Ryan Roberts, Intuit, Netscape 및 Excite는 KPCB를 도운 회사의 창립자 중 일부입니다. 극도로 높은 수익을 얻을 수 있습니다. 그래서 어떤 사람들은 다음과 같이 말합니다. 이 목록에 전화를 거는 것만으로도 이미 많은 일을 할 수 있습니다.

최근에도 KPCB 내에서는 케이레츠가 '네트워크'로 대체됐다. 듀어는 케이레츠가 특정 인물의 힘을 바탕으로 작동하는 복잡한 구조에 가깝기 때문이라고 말했다. 네트워크에는 진정한 중심이 없지만 작동 방식은 전혀 변하지 않았습니다.

차세대 빅씽

매년 가을, Doerr는 Apsen에서 "인터넷 시대의 에디슨"으로 알려진 Bill Joy와 함께 토론을 진행합니다. 과학에서 어떤 극적인 변화가 일어날지, 통신, 사회, 컴퓨터, 비즈니스 등이 향후 5~10년 내에 어떻게 될까요?

이런 논의는 공허해 보일 수도 있지만, 듀어가 정신적으로 다양한 기회를 준비하는 데 도움이 되기에는 충분하다. 예를 들어, 1991년에 Joey는 Doerr에게 이렇게 말했습니다. "John, 언젠가는 세상을 바꿀 20세 어린이가 작성한 프로그램에 투자하게 될 것입니다." Doerr는 즉시 동의했습니다. 당시에는 그 프로그램이 브라우저라고 불릴 줄은 몰랐지만 일종의 게임 소프트웨어일 거라고 생각했습니다. 그러나 22세의 마크 안드레센(Marc Andreessen)과 넷스케이프(Netscape)가 그 앞에 나타났을 때 그는 즉시 회사의 다른 파트너들이 투자에 동의하도록 설득할 수 있었습니다.

각 시대의 변화하는 트렌드를 따라가는 것이 Durner가 벤처 캐피탈 산업에서 장기적으로 성공할 수 있는 중요한 이유입니다. 사람들은 일반적으로 그를 하이테크 투자자로 간주하지만 Doerr는 실제로 그의 정체성을 여러 번 변경했습니다. 1980년대에 Dürr와 KPCB가 가장 중요하게 생각한 것은 마이크로프로세서를 핵심으로 하는 기술이었습니다. Compaq에서 Lotus Software, Sun Microsystems에서 AOL에 이르기까지 Dürr와 KPCB의 성공을 위한 공통 "분모"는 기술 발전의 기반이었습니다. 1990년대에 Dürr는 디지털화, 정보 기술 및 네트워크 애플리케이션에 관심을 돌렸습니다. 모두가 인터넷에 열광하던 1990년대 후반, Doerr가 중요하게 생각한 개념은 "씬 클라이언트"였습니다. 그는 이것이 개인용 컴퓨터보다 더 큰 혁명이라고 믿었습니다. PC는 컴퓨터를 사용하지 않고도 서버와 직접 대화합니다. 컴퓨터. 대부분의 소프트웨어는 컴퓨터에 설치됩니다. 하나의 브라우저로 모든 문제를 해결할 수 있다는 기대가 Google에 의해 실현되고 있습니다.

지난 2년 동안 도어와 빌 조이는 망원경을 더 넓은 미래로 확장했습니다. 그들은 가장 중요한 현재 추세가 '도시화'라고 믿습니다. 향후 50년 안에 세계 도시 인구는 특히 중국과 인도에서 20억에서 60억으로 증가할 것입니다. 매년 맨해튼을 추가하는 것과 같은 이 과정은 전 세계적으로 더 깨끗하고 효율적인 에너지에 대한 수요를 증가시킬 것입니다.

빌 조이가 2005년 KPCB에 입사한 후에도(“그는 우리 파트너 각각의 평균 IQ를 20포인트씩 높였다”고 농담했다) 그의 주요 투자 방향은 컴퓨터 관련 사업이 아닌 친환경 사업이었다. 기술. 지금까지 KPCB는 5개 회사에 투자했으며 그 중 3개 회사는 기밀 유지 단계에 있습니다.

KPCB는 녹색기술 분야 진출을 위해 5년 동안 준비해왔다. 듀어는 "친환경 기술을 준비하는 방법은 네트워크나 마이크로프로세서를 준비하는 것과 같다. 물론 지금은 구글이 있으니 구글을 이용해 알고 싶은 것을 검색할 수 있다. 또 다른 일은 보고서나 회의를 읽는 것"이라고 말했다. 과학자, 엔지니어들과 함께 다양한 포럼에 참여하고, 업계의 다양한 기업과 협력하여 최고의 인력을 찾고 최고의 아이디어를 얻기 위해 노력하고 있습니다."

뿐만 아니라 생명 과학 및 기술 분야에서도 . 여기에는 개인 의료, 약물의 디지털화, 유전적 문제, 단백질 문제 등 유망한 방향이 많이 있습니다. 수년간 KPCB의 파트너인 Kosla는 생명공학 기술에 의존하여 농업 폐기물에서 추출한 알코올이 알코올보다 더 나을 것이라고 믿습니다. 옥수수에서 추출되는 효율은 4~8배 더 높습니다.

실제 기관의 작동을 모방하기 위해 기술을 사용하는 시스템 생물학도 향후 10~20년 내에 실현될 수 있습니다.

다음 기사: 벤처캐피탈 왕의 성장

“역사상 최대의 합법적 부 창출”

그를 벤처캐피털로 만든 이유에 대해 주어진 답변 Duer의 특징은 행운, 혁신과 기업가 정신에 대한 타고난 열정, 아버지로부터 물려받은 야망입니다.

도어는 라이스 대학교에서 전기공학 학사 및 석사 학위를 취득한 후 MBA 과정을 밟기 위해 하버드로 진학했습니다. 이 기간 동안 그는 일자리를 찾기 위해 벤처 캐피탈 회사에 전화를 걸기 시작했습니다.

1974년은 벤처 캐피탈 업계에 최악의 해 중 하나였습니다. 그 해에 100만 달러 이상을 모금한 회사는 KPCB가 투자한 Playboy Group과 Tandem Computer Company였습니다. 따라서 그는 KPCB의 파트너 중 한 명인 브룩 바이어스(Brook Byers), NEA의 창립자인 딕 크램리히(Dick Kramlich) 등 업계의 유명 인사들을 만났지만 대신 그가 받은 조언은 벤처 캐피탈을 잊고 실제 회사에 취업하라는 것이었다. 좋은 회사.

실제로 뒤어가 좋은 벤처 투자자를 양성하려면 어떤 교육을 받아야 하는지 묻는 질문에 듀어가 한 대답이기도 했다. 회사는 운영 경험이 있습니다.”

당시 도어는 이제 막 설립된 인텔에 입사했고, 이로 인해 훗날 전설적인 CEO가 된 앤디 그로브와 함께 일할 수 있는 기회가 생겼습니다. 두 사람은 함께 미국과 유럽의 인텔 영업팀을 교육했으며 Siemens 및 ICL과 같은 대기업으로부터 회사를 위한 칩 주문을 따냈습니다. 학교가 시작된 후 공부를 계속하면서 그는 DEC에서 근무하는 현장 엔지니어로 일주일에 20시간씩 Intel에서 파트타임으로 일했습니다.

1974년부터 1980년까지 6년 동안 도어는 인텔에서 엔지니어에서 마케팅 담당자로 전환되는 과정을 경험했습니다. 이러한 경험이 그에게 가르쳐준 가장 큰 교훈은 문제를 해결해야만 수익을 얻을 수 있다는 것입니다. 큰 문제를 해결하는 회사만이 큰 수익을 얻을 수 있다는 것입니다.

1980년 도어는 친구의 추천으로 KPCB에서 '시간제 사무원'으로 일하도록 권유받았는데, 그곳에서 그의 직업은 새로운 사업 계획을 검토하는 것이었습니다. 인터뷰에서 그는 자신의 사업을 시작하고 싶다고 말했고, KPCB의 4개 파트너는 Genentech와 Tandem Computers를 성공적으로 인큐베이팅한 것처럼 Duer에게도 기회가 없지는 않을 것이라고 약속했습니다.

Doerr가 벤처 캐피탈 산업에 뛰어든 시기는 매우 적절했습니다. 젊고 자신을 증명하기 위해 오랜 시간을 보낸 것 외에도 더 중요한 것은 1980년 Apple Computer의 출시로 실리콘 밸리의 활력이 마이크로프로세서를 둘러싼 다양한 기술 혁신은 나중에 Doerr에 의해 "우리는 역사상 최대 규모의 법적 부 창출을 목격(그리고 그로부터 이익을 얻었습니다)"으로 요약되었습니다.

그의 일정을 살펴보겠습니다. 당시: 1980년 스탠포드 대학의 포레스트 바스켓(Forrest Basket) 교수는 그에게 저비용으로 생산되는 "스탠포드 대학 네트워크(Stanford University Network)"라는 프로젝트를 추천했습니다. 워크스테이션의 학생 프로젝트는 1981년 Caltech에서 열린 컨퍼런스에서 Sun Microsystems가 되었습니다. 두 명의 교수, Caltech의 Carver Mead와 Stanford Jim Clark. "실리콘 편집"을 전문으로 하는 Mead와 Duer가 공동 설립한 회사인 Silicon Compilers는 Duer가 설립한 최초의 회사가 되었으며(회사는 11년 후 결국 1억 4,200만 달러에 매각되었습니다) Clark은 14년 후에 Netscape를 설립했습니다. 1982년, 텍사스 인스트루먼트 사직 직원 3명이 식당 냅킨에 쓴 사업 계획서는 훗날 IBM을 PC ​​패권에서 몰아낸 컴팩이 됐다…

물론 이것이 순전히 우연한 만남은 아니다. Compaq의 3명으로 구성된 기업가 팀이 처음 Doerr에 접근했을 때 그들은 단지 하드 드라이브 회사를 시작하고 싶었습니다. 그들은 개발의 지속 가능성에 대해 낙관적이지 않았기 때문에 휴대용 컴퓨터 생산으로 전환할 수밖에 없었습니다.

이번 아이디어는 듀어가 인텔에 있을 때 주창했지만 실패했던 아이디어와 일치했고, 이로 인해 듀어는 파트너사들의 투자를 적극적으로 설득하게 됐다.

당시 PC 판매가 부족했던 상황에서 9인치 화면과 35파운드의 무게를 지닌 이 휴대용 컴퓨터는 확실히 경쟁력이 있었다. Compaq은 자사 제품을 IBM을 보완하는 제품으로 포지셔닝하여 Big Blue나 해당 공급업체의 방해 없이 사업을 시작할 수 있도록 주의를 기울였습니다. 창립 첫해 매출 1억1000만달러를 달성해 역사상 가장 빠른 매출 10억달러 달성, 포춘 500대 기업에 가장 빠르게 진입하는 기업이 됐다.

성양의 이야기도 팀 승리다. 이 프로젝트는 처음에는 Andy Bechtolsheim이 주도했지만 점차 Bill Joy라는 기술 천재와 Vinod Khsola라는 사람, 그리고 MBA인 Scott Mcnealy가 합류했습니다. 당시 네 명의 기업가는 27세에 불과했지만 비즈니스 통찰력과 기술 혁신 역량을 모두 갖춘 이 팀은 여전히 ​​Dürr에게 깊은 인상을 남겼습니다.

시간은 1982년의 이 투자가 KPCB에 엄청난 가치를 창출했다는 것을 입증했습니다. Sun의 성공 외에도 이 팀도 모든 수준에서 KPCB의 투자에 영향을 미쳤습니다. Sun을 떠난 후 Becktosheim은 ​​2개의 회사를 설립하여 미화 3억 1,300만 달러에 매각했으며 처음에는 Google에 창업 자본으로 미화 100,000달러를 제공했습니다. Suntech에서 1년 내내 수석 과학자 역할을 맡아온 Bill Joy는 Java를 비롯한 수많은 헤비급 혁신을 주도해 왔으며, KPCB도 뛰어난 수익을 내는 특별 Java 펀드를 설정했습니다. Kosla는 1990년대에 그가 투자한 3개의 통신 장비 회사인 Cerent, Juniper 및 Siara가 KPCB의 파트너가 되었으며 궁극적으로 KPCB는 40억 달러 이상의 수익을 얻었습니다.

“오늘날에는 기술이 너무 많고, 기업가가 너무 많고, 돈이 너무 많고, 벤처 자본이 너무 많습니다. 좋은 팀을 구성하는 것이 가장 큰 도전입니다. 세상은 엄청난 변화를 겪고 있으며 일부는 기술에 의해 주도되고 일부는 시장에 의해 주도됩니다. 이러한 모든 변화는 전례 없는 기회를 가져왔습니다. 주도권을 잡고 싶다면 수년 동안 팀에 집중해야 합니다.

재앙적인 실패

이전의 성공이 Duer의 투자 철학을 명확히 했다면, 창의성은 어렵지 않고 실행이 핵심이지만 결국 승리하는 것은 팀입니다. 이후 경험한 비극적인 패배는 좋은 팀과 좋은 기업 사이에 여전히 일정한 거리가 있다는 것을 보여주기에 충분합니다. 1987년에는 바둑컴퍼니(Go Company)가 설립됐고, 그 손글씨 운영체제는 지금도 PC업계에 큰 변화로 꼽힌다. 하지만 결국 지나치게 야심찬 이야기가 되고 만다.

기술 자체의 혁명적인 성격 외에도 Go는 다른 측면에서도 거의 완전히 통제 불능 상태입니다. 사업 계획이 없고, Go가 옹호하는 기술은 시대를 너무 앞서 있습니다. Doerr와 Kosla는 모두 회사 이사회에 있었으며 당시 누구든 원했던 것은 "홈런"(벤처 캐피탈 산업 용어로 20배 이상의 수익)이었습니다. 급격하게 발전하는 분위기 속에서 바둑은 완전히 지속 불가능한 방식으로 돈을 태웠다. Go의 전직 임원인 Mitch Kaboer는 나중에 이렇게 한탄했습니다. "가장 흥미로운 점은 돈을 좀 더 신중하게 쓸 수 있었다면 이 회사가 아마도 오늘날까지 살아남아 진정한 탈출구를 찾을 것이라는 점입니다."

그러나 그 당시의 극단적인 운영 모드는 두 가지 극단적인 선택, 즉 기적을 일으키거나, 빨리 파산할 운명이었습니다. 마지막 단계에서 회사 내 연일 가장 큰 화두는 '누가 바둑을 구하러 올 것인가'였다. 어느 날은 IBM이었고, 다음 날은 Intel이었고, 결국 비용을 지불한 것은 AT&T였습니다.

고는 짧은 수명과 높은 투자, 고급스러운 경영진으로 인해 오랫동안 실리콘 밸리에서 가장 유명한 실패 사례 중 하나로 자리 잡았습니다. "큰 화려한 실패자"를 위한 것입니다.

그는 농담까지 했습니다. "Go, Startup(Go CEO Jerry Kaplan이 집필)에 관한 책은 Screwedup이라고 불러야 합니다."

이야기는 여기서 끝납니다. "큰 일을 하고 싶다면 분명 많이 넘어질 것입니다."라고 Duer는 말했습니다. "우리는 모든 것을 잘못했고, 기술도 잘못되었고, 시장도 잘못되었고, 가격도 잘못되었습니다. 유일한 옳은 점은 우리가 고용한 것입니다. 실제로 Go의 경영진은 나중에 KPCB 네트워크에서 중요한 세력이 되었습니다. Kaplan은 그가 투자한 또 다른 인터넷 회사인 OnSale의 CEO를 역임했고 Bill Campbell은 나중에 Intuit Software의 CEO가 되었으며 현재는 그는 Google의 컨설턴트이고, Macromedia가 Adobe에 매각될 당시의 부사장이었습니다. Mike Homer는 Netscape의 마케팅 부사장이었습니다. Danny Scheidel은 Good Technology의 CEO였습니다. Randy Kmisal은 Kleiner Perkins Caufield & Byers의 파트너가 되었고 Robert Carr는 여러 인터넷 회사의 컨설턴트로 일했습니다.

두르는 실패 때문에 매니저를 부정한 것이 아니다. 즉, 이 사람들에게 수업료를 지불한 것이다.

1990년 인튜이트 소프트웨어(Intuit Software)라는 회사가 KPCB에 접근했다. 당시 고객 수는 100만 명, 판매 수익은 3,300만 달러였습니다. 그러나 회사 창립자인 Scott Cook은 회사의 연간 수익을 10억 달러로 늘리려면 KPCB의 도움이 필요하다고 믿습니다.

KPCB는 이 프로젝트에 470만 달러를 투자하고 12주를 교환했습니다. Doerr는 Go의 관리자 중 한 명인 Bill Campbell을 CEO로 회사에 낙하산으로 보냈습니다. 그리고 Intuit를 재편하기 위한 일련의 조치를 취했습니다. 관리팀 채용, Quicken의 Windows 버전 출시 지원, 비즈니스 지향 응용 프로그램 소프트웨어 출시, IPO 완료, 최대 세무 소프트웨어 회사인 TurboTax와의 합병, 심지어는 Microsoft와의 합병까지 거의 이루어졌습니다. .

Microsoft와의 합병이 궁극적으로 실패하자 Intuit는 Campbell의 리더십 하에 KPcb가 투자한 다른 두 회사인 Excite 및 AOL과 협력하여 인터넷에 빠르게 진출했습니다. 1991년부터 2005년까지 회사의 수익은 3,300만 달러에서 21억 8,000만 달러로 증가했습니다.

이런 변장된 축복은 도어가 실리콘 밸리의 정신을 설명할 수 있는 자격을 갖추게 해줍니다. "시도하고 실패해도 괜찮습니다. 다시 시도해도 괜찮습니다. 같은 실수를 두 번 실패하지 마세요."

피>