타오바오에는 이미 Tmall이 있는데 왜 Tmall에서 자체 앱을 출시하나요?

요즘 사람들은 점점 더 적은 수의 앱을 다운로드하고 있습니다. 주변 친구들이 꼭 필요한 경우가 아니면 새로운 앱을 다운로드하지 않는 것 같습니다. 그러나 이러한 행동이 쉽게 다운로드되지 않는다는 것을 의미하지는 않습니다. 필요한 경우가 아니면 새 앱을 다운로드하지 않습니다. 이는 다양한 앱 사용에 대한 제한에 영향을 미치지 않습니다. 휴대폰에 다양한 앱이 있는 한 실제로 해당 앱이 무엇에 사용되는지 알 수 있는 것 같습니다. 예를 들어, 인터넷 유명인에게서 옷을 사고 싶다면 반드시 타오바오를 열 것입니다. 플래그십 스토어에서 옷을 사고 싶다면 Tmall을 열 것입니다. 소형 가전 제품을 사고 싶다면 첫 번째 선택은 JD.com입니다. 할인된 브랜드를 사고 싶은 경우에는 Vipshop을 열어서 좋아하는 브랜드가 활동 중인지 확인하면 됩니다. 다양한 유형의 소프트웨어에 대한 매우 명확한 포지셔닝. 그러면 Taobao와 Tmall을 동시에 출시하는 전략이 옳다는 것을 알게 될 것입니다. 왜냐하면 주변의 수많은 사람들이 두 소프트웨어가 모두 Alibaba Group에 속해 있고 Taobao를 통해 Tmall에 들어갈 수 있다는 것을 알고 있지만 대부분의 경우 사람들은 여전히 ​​두 가지 소프트웨어를 동시에 소유하고 있습니다. 우리는 쇼핑 선택을 할 때 다른 소프트웨어를 선택하여 다른 소프트웨어를 사용하는 경우가 거의 없습니다. 다양한 소비 동기로 완전히 다른 선택을 하세요. 이는 타오바오와 티몰이 서로 다른 소비 성향의 유저들을 동시에 사로잡았다는 것을 보여준다. 다양한 스타일을 좋아하는 사람들이 타오바오에서 자신이 좋아하는 스타일을 찾을 수 있을 뿐만 아니라, 브랜드를 구매하려는 유저들이 직접 구매할 수도 있다. 구매할 때 신뢰할 수 있도록 실제 채널을 선택하십시오. 그러면 서로 다른 포지셔닝이 실제로 서로 다른 그룹을 끌어들일 수 있습니다. 이러한 차별화 방법을 사용하면 다양한 소비자 그룹이 구매하려는 제품을 더 쉽게 찾을 수 있습니다.

이렇게 표현해보자! Tmall은 Alibaba의 전 세계 플랫폼인 반면 Taobao는 집에서만 플레이할 수 있습니다.

1. 모든 Tmall 상인은 또한 Taobao에서 분리되기를 희망합니다! 결국 Tmall 계좌 개설 보증금은 얼마입니까? 작은 Taobao 마진 카테고리는 단 1,000위안부터 시작됩니다! 그리고 Taobao에 제품을 게시하는 것이 얼마나 쉬운가요! 티몰은 너무 복잡해요.

2. 티몰 브러쉬 주문수수료! 이러한 공제액은 Taobao의 타의 추종을 불허합니다! 간단한 예를 들어보겠습니다! 당신에게는 두 아들이 있습니다! 큰 아들이 한 달에 20,000 위안을 줄 것입니다! 당신의 작은 아들은 당신에게 한 달에 수십 달러만 줍니다! 누구를 더 좋아하는지 말해보세요

3. 티몰에서 브랜드를 만들 수 있어요! 타오바오는 안 돼요! 티몰이 진정한 대변인이 될 수 있어요! 대기업이 알리바바에 정착하게 해주세요! Taobao는 이제 기업 스토어를 출시했습니다! 매우 가정적입니다! 중국산! 사실 그들은 모두 판매자의 돈을 훔치려 하고 있는 것입니다!

모두를 위한 조언! 이 물웅덩이에 누워있지 마세요! 저는 지금 티몰에 있어요! 모든 기업 매장이 있어요! 공장도 있어요! 난 그냥 지불할 돈이 없어요! 티몰을 운영하는데 돈이 없어요! 안 하면 나한테 하라고 하더군요! 나를 다시 잡아라! 직접 전화해서 타오바오 웨이터에게 무슨 뜻인지 물어봤습니다! 그는 시스템에 대해서만 이야기합니다! 체계!

이번 사건은 티몰의 전신인 '타오바오몰' 창립 때로 거슬러 올라간다.

'타오바오몰'을 모르시는 분들도 계실텐데요. 2008년 12월 30일 타오바오가 시작한 별도의 사업이었습니다. 처음에는 타오바오와 함께 운영되다가 11월에 일정한 규모로 형성되었습니다. 2010년 1월 1일 독립도메인네임이 활성화되어 독립적으로 운영되기 시작하였습니다.

2008년에 왜 그랬나요? 적극적인 이유가 있고 소극적인 이유가 있습니다.

패시브

먼저 패시브의 이유, 즉 수비를 위한 전략적 포지셔닝에 대해 이야기해보자.

이 기간 동안 두 명의 강력한 경쟁자가 등장했습니다. 이 두 경쟁자는 타오바오의 궤도에 있지 않지만 타오바오에 영향을 미칠 것입니다. WHO?

'징동몰'은 2007년 6월 이름을 바꿔 재출시했으며, 2008년 7월에는 '1호점'을 오픈했다. 전자는 3C에 초점을 맞추고, 후자는 음식에 초점을 맞춥니다. 하지만 한 가지 공통점은 타오바오와 같은 c2c 모델을 따르지 않고 자체적으로 운영되는 b2c 모델을 따른다는 점입니다.

그래서 가장 기본적인 수비를 위해서는 전략적으로 위치를 막아야 합니다. 결국 노선은 달라도 종점은 같다. 방어가 없다면 타오바오의 점유율은 점차 잠식될 것이다.

타오바오를 직접 사용하는 대신 왜 새로운 웹사이트를 만들어야 하느냐고 물으실 수도 있습니다. 두 가지 이유가 있습니다.

우선 사용자 마음의 관성 때문이다. 티몰 플랫폼은 자체 운영은 아니지만(당시 마윈은 자체 운영 모델에 매우 불만을 표시했다), 실제로는 기업의 진입을 통한 B2C 모델이다. Tmall이 Taobao에 오랫동안 연결되어 있다면 사용자가 b2c 모델을 이해하기 어려울 수 있습니다. 결국 c2c Taobao는 그 당시 이미 매우 컸습니다.

둘째, 타오바오를 코끼리에 비유한다면 '개미'와 경쟁하는 가장 좋은 방법은 직접 그곳에 가는 것이 아니라 '개미'를 보내서 가도록 하는 것입니다. 그렇지 않으면 1000 단어를 잃게 됩니다. 적에게 1000을 잃습니다. 왜냐하면 그 당시 주요 경쟁 수단은 가격 전쟁이었기 때문입니다. 그러나 타오바오의 주류 판매자는 소규모 C-end 판매자이므로 알리바바는 가격을 통제할 수 없습니다. 가격을 통제할 수 있다고 해도 더 큰 문제는 가격을 똑같이 10위안 내리면 징둥닷컴과 1위 하오디안은 1000위안, 타오바오는 10만위안을 덜 벌 수 있다는 점이다.

따라서 Tmall은 Alibaba가 JD.com, Yihaodian 및 이후 Yixun.com과 직접 경쟁하는 새로운 체스 작품입니다. 그는 이런 식으로 게임을 해야 했다.

적극적

원래 타오바오는 모두 중소기업이었습니다. 의류, 생활용품 등도 판매하고 있습니다. 실제로 음식과 3C에 대한 노출은 상대적으로 적습니다. 따라서 JD.com과 Yihaodian이 운영하는 주요 사업은 Alibaba의 증분 시장입니다. 거기 있는 동안 케이크를 나누고 싶지 않나요? 불가능한.

두 번째 이유는 당시 타오바오가 지금 핀둬둬가 겪고 있는 문제로 고민을 했다는 점이다. 가짜!

한번 형성된 이미지는 되돌리기가 극히 어려우며, 원본보다 몇 배의 노력이 필요합니다. 게다가 C엔드 가맹점이 많고 복잡해 알리바바도 비효율적이다.

그런 다음 간단히 타오바오 몰 이름을 사용하여 다시 시작하고 다른 사람들에게 "품질 보증"을 직접 보여주세요. 이것은 훨씬 더 안정적이고 실행 가능합니다.

타오바오몰이 처음 생겼을 때 C엔드 가맹점이 인기를 끌었던 이유이기도 하다. 알리가 그들과 놀지 않고 버림받은 것 같은 느낌이 들었습니다.

세 번째 이유는 타깃층이 다르기 때문이다. 실제로 원래 Taobao 사용자와 다른 B2C 플랫폼이 타겟으로 삼은 사용자 그룹 간에는 여전히 약간의 차이가 있습니다. 다른 b2c 플랫폼은 현재 무엇을 구매하고 싶은지 정확히 알고 있는 사용자 그룹을 대상으로 합니다. 이러한 사용자는 주로 시간을 절약하고 품질에 대한 특정 요구 사항을 가지고 있습니다. 예를 들어, 도시 사무직 근로자.

다양한 대상 그룹에게 서비스를 잘 제공하고 모든 사람이 필요한 것을 얻을 수 있도록 별도로 운영하는 것이 좋습니다.

현재 Tmall과 Taobao 앱의 차이점을 포함하면 이러한 차이점도 그대로 유지됩니다. 타오바오에서는 홈페이지에 들어갈 때 '카테고리' 옵션도 보이지 않지만, 티몰에서는 여전히 사용 가능합니다. 그리고 Taobao의 기능적인 디자인은 "쇼핑"에 더 적합한 반면 Tmall은 더 간결하고 부가 기능이 너무 많지 않아 구매 후 떠날 수 있습니다.

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내용은 다음과 같습니다: 건축 설계 | 분산 시스템 제품 운영 |

이상적인 삶을 위해 함께 싸우자

마켓스토어인 타오바오는 고정수입이 없기 때문에 티몰에서 제품이 판매될 때마다 수수료를 받습니다. Tmall 매장에 트래픽을 유도하고 소비자가 Tmall에서 쇼핑하도록 안내하는 Tmall 앱도 있습니다. Tmall에서 구매하는 사람은 없지만 시장 매장의 모든 상점에서는 Taobao가 돈을 벌 수 있습니다. 네, 직설적으로 말하면 더 많은 이익을 내기 위해서입니다. 결국 알리바바는 상장회사이므로 주주들에 대한 책임을 져야 한다.

우선 타오바오는 저가 사용자를 타겟으로 하고, 소비자층은 저가 제품 구매를 선호한다. 티몰은 소비 수준의 업그레이드를 충족할 뿐만 아니라 저소득층 소비자의 요구도 충족해야 합니다.

이것은 지출이 적은 사용자가 고가의 상품을 절대 구매하지 않는다는 의미는 아닙니다. 사용자 교차 수정은 실제 애플리케이션 시나리오에서 Taobao 또는 Tmall을 사용하는 것이 아니라 포괄적인 비교가 이루어지며 가격과 품질을 평가해야 함을 의미합니다. Tmall이 자체 앱을 출시하면 사용자의 범위가 좁아집니다. 비교를 검색하고 트래픽을 분산시킵니다.

모바일 Taobao와 Tmall 독립 앱의 출시는 일부 사용자를 만족시키기 위한 것입니다. 이러한 소비자는 대부분의 애플리케이션 시나리오가 Tmall에 있습니다. 이 사용자 그룹의 요구 사항을 충족합니다.

타오바오와 티몰도 포지셔닝이 다른 상품이다. 하나는 B2C이고, 다른 하나는 C2C다. 그러나 둘은 서로 관련되어 있기 때문에 완전히 구별할 수는 없습니다. 완전히 차별화되면 사용자 경험에 영향을 미치고 Tiaomao의 트래픽이 약화됩니다.

알리바바는 티몰을 '글로벌 브랜드의 디지털 변혁과 업그레이드를 위한 주요 전선'으로 구축할 계획이므로 타오바오는 혁신을 위한 장소이고 상인들이 꿈을 실현할 수 있도록 지원함으로써 발전해야 합니다. 풍부하고 다양한 Taobao 생태계. Tmall은 공급망, 소비자 상호 작용, 채널, 온라인 및 오프라인의 네 가지 측면에서 제품에 힘을 실어주는 브랜드입니다.

동시에 티몰은 사회적 소비 업그레이드의 주요 위치로서 소비자의 기존 요구를 충족할 뿐만 아니라 삶의 질도 향상시켜야 합니다. 모든 Tmall은 자체 독립 앱을 출시해야 합니다.

사용자 그룹이 서로 다르기 때문에 하나로 묶는 것은 너무 혼란스러울 것입니다.

예를 들어 사용자가 화장품을 검색하기 위해 앱을 열면 라 메르와 판매자의 수제 비누가 함께 표시됩니다. 라 메르 판매자라면 화를 내시겠습니까? 그래서 이런 별도의 디자인은 매우 합리적이라고 생각합니다.

우선 타오바오 사용자 집단은 물건을 구매할 때 저렴한 가격을 선호하지만 그렇다고 해서 저가 사용자가 고가 제품을 절대 구매하지 않는다는 의미는 아니다. 실제 적용 시나리오. Taobao나 Tmall에 가서 포괄적인 비교를 하고 가격과 품질을 측정하세요.

모바일 티몰은 주로 다른 유형의 사용자를 대상으로 하며, 이들의 수입은 일반적으로 타오바오 사용자보다 높습니다. 대부분은 타오바오의 작은 이익에는 관심이 없으며 상품의 품질에 더 많은 관심을 쏟습니다. , 더 많은 애플리케이션 시나리오가 Tmall에 있으므로 Tmall을 앱으로 사용하는 것만으로도 이러한 사용자의 요구 사항을 충족할 수 있습니다.

포지셔닝이 다른 두 제품, 타오바오와 티몰, 하나는 B2C이고 다른 하나는 C2C로 구별되어야 한다. 그러나 완전히 분리되어 독립적인 웹사이트로 운영된다면 두 웹사이트의 트래픽이 약화되어 사용자 경험에 영향을 미칠 뿐만 아니라 Tmall의 트래픽도 감소하게 됩니다.

따라서 현재 Taobao와 Tmall 간의 크로스 오버 모델은 매우 좋습니다. 모바일 타오바오가 PC 타오바오를 따라가는 것도 옳은 행보다.

과거 타오바오를 대형 시장에 비유하면 이해하기 쉬울 것이다.

이 초기 쇼핑몰에는 도매업과 소매업이 모두 있었습니다. 그러나 고객이 의도적으로 하나의 브랜드만 선택하려는 경우에는 쇼핑몰에도 많은 브랜드 소매업체가 있다는 것을 알게 될 것입니다. 선택의 장벽이 됩니다. 아마도 시간을 절약하고 싶어서 쇼핑몰을 바꾸는 것 같아요. 그러니까 고객도 쇼핑몰을 바꾸고 싶어하기 때문에 이들 브랜드 오너들이 따로 새로운 쇼핑몰을 지을 수 있게 놔두는 게 이 쇼핑몰의 셀링 포인트는 브랜드다.

쇼핑몰이 설립된 후에도 고객들은 타오바오 쇼핑몰에서 쇼핑하는 습관을 갖게 되었고 알리바바 경영진이 또 다른 수준, 즉 윈윈(win-win)에 이르렀기 때문에 계속해서 새로운 티몰 쇼핑몰에서 쇼핑을 하게 될 것입니다. 상황.

최종적으로 분석해 보면 사용자 수요가 증가했기 때문에 서비스 제공업체는 이를 따라잡아야 합니다.

사실 초기에는 알리바바가 전자상거래 플랫폼인 타오바오(Taobao) 하나만 가지고 있었던 것으로 알고 있습니다. 성숙한 타오바오는 틈새 시장에 만족하기 어렵습니다.

그래서 티몰이 탄생했어요!

초기 타오바오는 핀둬둬

사실 타오바오에 대해 잘 아는 사람이라면 타오바오가 초기에는 매우 혼란스러웠다는 사실을 알고 있을 것입니다. 심지어 오늘날의 핀둬둬도 마찬가지입니다. 매우 많은 수의 가짜, 복제품, 가짜 및 조잡한 제품 등

이 때문에 타오바오는 국제적인 비난도 받았다. 예를 들어 한 유명 브랜드 제조업체는 잭 마의 제품이 가짜 전용이라고 비난하기도 했다. 그냥 롤렉스 시계를 사고 싶은데요, 그게 누구의 문제라고 생각하시나요?

전자상거래가 점점 성숙해지고 국내 시장에서의 점유율이 점점 더 커지면서 타오바오의 브랜드 자체가 이미 타오바오 자체에 해를 끼치고 있다는 것은 명백하다. 당시 JD.com은 브랜드 품질, 서비스 등에 중점을 두었습니다!

이러한 비교는 Taobao의 다양한 단점을 보여 주므로 Alibaba는 JD.com이 이러한 측면에서 우위를 점하여 전체 Taobao 시장 점유율을 차지할 것을 더욱 두려워하므로 Tmall은 조치를 취합니다!

오늘의 Tmall은 실제로 JD.com보다 훨씬 큽니다

Taobao와 Tmall이 분리된 이후 전체 Alibaba 제품 시스템이 안정되었으며 Taobao는 저렴한 가격과 소규모를 담당합니다. 브랜드와 소규모 매장. 티몰은 대형 브랜드 플래그십 스토어 등의 품질과 서비스를 책임지고 있습니다.

두 제품은 상호 보완적이고 상호 운용 가능한 제품 체인이 되었습니다. 이는 고급 주력 제품에서 알리바바의 이전 단점을 보완합니다. 동시에 타오바오를 근본적으로 개혁하거나 모방자를 쫓아내는 대신 타오바오가 독립적으로 발전할 수 있도록 했습니다.

두 가지 제품이 이 문제를 완벽하게 해결했습니다. 이제 Tmall의 영향력이 커지고 있으므로 Alibaba와 경쟁은커녕 JD.com도 Tmall을 능가하기가 어렵습니다.

아직 택배가 덜 발달한 시대에는 JD의 자체 운영 서비스나 JD의 창고 시스템이 타오바오나 티몰보다 훨씬 더 나은 경험을 했다고 합니다.

그러나 택배 사업의 전반적인 혁신으로 인해 속도는 기본적으로 JD.com의 서비스와 동일합니다. 즉, SF를 이용하면 누구나 견딜 수 있는 범위에 도달했습니다. 특급, 속도 더욱 빨라질 것이므로 Tmall과 Taobao의 발전과 특급 배송은 JD.com의 성장 잠재력을 어느 정도 약화시킬 것입니다.

JD.com이 Tmall과 Alibaba에 졌다고 말하기보다는 JD.com이 시대의 변화와 시대의 진보에 졌다고 말하는 것이 낫습니다!

오답이거나 불완전한 답변이 많습니다.

추가하겠습니다. 타오바오는 전능함을 강조합니다. 즉, 모든 것을 갖추고 있다는 것입니다. 올인클루시브...그리고 Tmall은 브랜드 노선을 택합니다.

사용자에 따라 정품을 구매하려면 Tmall을 사용하는 것이 더 편리합니다. 200 위안 상당의 롤렉스를 구매하려면 Taobao를 사용하세요. 세면도구 매출을 보니 구매 주문을 한 후 티몰 플래그십 스토어 가격을 비교해 보니 타오바오와 티몰이 왜 인기를 잃었는지 알 수 있었습니다.

핀둬둬의 성장으로 알리바바와 JD.com의 주문량이 감소했습니다. 타오바오, 티몰, JD.com 고객들이 핀둬둬로 가는 이유는 무엇인가요? 아래에서는 내 업계의 비밀을 알려 드리겠습니다! 샴푸를 하면 엄청난 이익을 얻을 수 있다는 사실은 다들 알고 계시리라 믿습니다.

예를 들어 홍콩 IE에서 샴푸를 50위안으로 주문했는데 공장도 가격은 훨씬 더 낮고 Tmall과 JD의 가격은 190위안입니다! ! ! IE 헤어 마스크는 100위안이고, Tmall에서는 680위안에 판매됩니다! ! Dr. Jiang 샴푸 300ml의 공장 출고가는 18 위안이고, Tmall 플래그십 스토어에서는 138 위안에 판매됩니다! ! Dr. Jiang 모발 성장 에센스의 공장 출고가는 42위안이고, 티몰 플래그십 스토어에서는 438위안에 판매됩니다! ! Yunte Youneng 샴푸와 헤어 마스크도 있습니다. 새로운 Youneng 블랙 캔 헤어 마스크의 가격은 200 위안 (1L) 미만이며 Tmall 플래그십 스토어에서는 1,180 위안에 판매됩니다! ! !

이제 핀둬둬가 왜 일어날 수 있는지 알았습니다. 누구도 바보가 아닙니다! ! ! 생필품 수익이 수백위안이라는 사실 아시는 분 계시면 추가해주세요! !

이러한 가격 내부 정보를 보고 이제 Alibaba가 Pinduoduo를 비방하도록 대중의 압력을 가하고 있는 이유를 알 수 있습니다. 왜냐하면 Pinduoduo를 사용하면 Tmall은 더 이상 높은 가격에 상품을 판매할 수 없기 때문입니다! ! !

이 기사를 게재한 후 나 역시 많은 알리바바 트롤들의 공격을 받을 것이라는 것과 알리바바가 투자한 미디어에서 티몰 타오바오의 엄청난 수익을 내는 제품이 비판을 받을 것이라는 것도 알았지만 그래도 나는 이렇게 말했다. 생필품으로 800위안 이상의 이익을 얻을 수 있다는 것은 좀 무리입니다. 많은 사람들이 과학연구비가 있다고 하는데, 샴푸와 컨디셔너에서 과학연구비가 얼마나 나오나요? ! !

해군을 만날 준비는 끝났습니다! !