호강은 교육계의 혼란을 고발하기 위해 CCTV를 떠나 유명 교사를 영입해 예능 프로그램을 진행하고 인터넷 유명인사가 됐다.

◆ Jianjiao Media 창립자 Ling Min

Text | Pencil Road 기자 Tang Jun

소개

그는 이 노래를 믿습니다. 내가 쓰는 글은 나 자신이다: 28세에 진로불안이 생겼고, 30세에 CCTV에서 도망쳤다. "저는 본질적으로 자신감이 부족한 사람이기 때문에 제 자신을 증명하기 위해 뭔가를 해야 합니다."

2015년 10월 Ling Min은 Denounce TV를 설립하고 새로운 비디오 미디어를 활용하여 교육 분야에 진출했으며 나중에 우승을 차지했습니다. 상하이 Gui 펀드 엔젤 라운드 투자. "미디어는 트래픽의 입구이지만 수익화에는 적합하지 않습니다." 그는 지난해 9월 Jianjiao Media를 설립하고 적극적으로 수익화를 모색했습니다.

현재 Jianjiao Media는 주로 교육 분야의 B-end 사용자를 위한 비디오 솔루션(브랜드 커뮤니케이션 솔루션 등)을 제공하여 수익을 얻습니다. 다음으로는 유명 교사를 영입해 교사 인터넷 연예인으로 성장하고, 향후 유명 교사의 IP로 수익화할 계획이다.

참고: Ling Min은 기사의 데이터가 정확하며 그 신뢰성에 대한 책임이 있음을 약속합니다. Pencil Road는 내용의 객관성을 보장하기 위해 녹음 속기를 백업했습니다.

체제에서 벗어나 사업을 시작하다

2015년 여름밤, 링민은 불면증에 시달리며 집 침대에 누워 있었다.

링민은 원래 CCTV 중학생 채널의 진행자였다. 2년 전 그는 대만에서 독립 프로듀서가 되어 방송국의 방송 시간을 계약하고 토크쇼를 독립적으로 운영하며 자체 손익을 책임지고 있다. 프로그램에 대한 초기 투자액은 엄청났지만, 몇 가지 불확실한 요인으로 인해 수익이 좋지 않았습니다. 그는 계속할지 여부를 몰랐습니다.

Liu Huan의 노래가 방에 울려 퍼졌습니다. "길 위의 슬픔이 내 눈에 녹아 내렸고 영혼의 딜레마가 내 결심으로 바뀌 었습니다." 그녀의 눈에서는 갑자기 눈물이 쏟아졌고 링은. 민은 매우 잘못되었다고 느꼈습니다. “그렇게 열심히 일하고 부지런히 일해도 왜 안 되는 걸까요?”

올해 30세가 된 링민은 방송국을 완전히 떠나 자신의 사업을 시작하기로 결정했다. 팀.

2015년 9월, 친구 두 명과 마주 앉아 방향을 논의했다. 스자좡 TV 방송국, 허베이 TV 방송국, CCTV에서 다년간 청소년 과학 및 교육 TV 프로그램에 참여해 온 Ling Min은 여전히 ​​미디어 경력을 선택했습니다. 그리고 그것을 수익화하려고 노력합니다."

당시 교육 O2O가 큰 인기를 끌었다. “급격한 자본 환경에서는 모두가 주문을 훔치고 데이터를 위조하고 있었습니다.” Ling Min은 교육 산업의 사기 행위를 고발하기 위해 업계 내부자를 폭로한다는 주제를 사용하기로 결정했습니다. 프로그램 형식은 Qiang Qiang이 호스트, 관찰자, 게스트로 참여하는 삼인조 형식과 유사하며, 각 에피소드에서 업계의 뜨거운 이벤트에 대해 논의합니다. 대상은 교육 실무자입니다.

지난 11월 'Condemn'의 첫 번째 영상이 온라인에 공개됐고, 비난의 대상은 온라인 교육 플랫폼 후장(Hujiang)이었다. 호강이 공개한 과거 자료를 재구성한 것이다. “자료에는 아무런 문제가 없지만 교육계에도 파문을 일으켰다.” 현재 이 프로그램은 Tencent Video에서 940,000회 이상 재생되었습니다.

공교롭게도 친구가 링민을 소개해준 투자자는 후장이었다. 두 당사자는 이전에 서로를 알지 못했지만 Hujiang은 Ling Min의 사업과 팀을 알아보고 투자하기로 결정했습니다.

수익 창출을 시도

링민은 즉각적인 성공을 거두자마자 업계 혼란을 비난하는 길을 따라 점차 영향력을 축적했습니다. 단일 동영상의 조회수는 20만 회를 넘었습니다. 2주 안에.

그의 계획에 따르면 미디어 사업은 교통의 입구이지만 상업화에는 적합하지 않습니다. 때가 되면 다른 상품을 통해 수익을 창출할 계획이다. 사업을 시작하기 전에 많은 친구들이 그에게 홍보 영상을 만들어 달라고 부탁했습니다. 창업하고 나서 이런 상황은 줄어들지 않고 오히려 늘어났다. Ling Min은 단순히 팀에 여가 시간을 활용하여 기업에 비디오 맞춤 서비스를 제공하고 일정 금액의 수입을 벌어달라고 요청했습니다.

초창기에는 적극적으로 수익화를 꾀할 생각은 아니었지만 모든 사업은 친구들의 입소문으로 이뤄졌다.

지난해 9월부터 상황이 바뀌기 시작했다. 'Condemnation'은 40여호에 걸쳐 "모든 트랙이 거의 동일한 취재를 갖고 있는 것 같다"며 "주제 선정에 어려움이 있지만 링민은 "영향력은 있다"고 믿는다. p> 이와 동시에 영상제작 사업도 빠르게 성장하고 있다. 그는 팀의 수입이 이미 비용을 충당할 수 있다는 것을 알았습니다. 매달 최소 2~3명의 고객이 찾아오고, 수익화 사업도 점점 더 바빠지는 데 비해 팀 인원은 7명에 불과하다. 제한된 에너지로 Ling Min은 선택의 기로에 서게 됩니다.

◆ 미디어 팀을 만나보세요

"저는 미래에 항상 미디어 사업에 종사하지 않을 수도 있다는 점을 분명히 생각했습니다." 그는 신속하게 팀의 초점을 비디오로 전환하기로 결정했습니다. 서비스를 제공하는 동시에 Jianjiao 미디어 브랜드를 만들고 적극적으로 수익화를 모색합니다.

인터넷 유명 선생님 만들기

어떻게 수익을 창출할 수 있나요? Ling Min의 계획은 두 부분으로 구성됩니다. 첫 번째 부분은 여전히 ​​B-side를 위한 비디오 맞춤 서비스이고, 두 번째 부분은 C-side 트래픽을 유치하기 위해 인터넷 유명 교사의 IP를 운영하는 것입니다.

"2016년은 인터넷 생방송 원년이다." 링민은 생방송 계정을 개설하지 않고 묵묵히 지켜보고 있다. "계속 말 없이 게임만 하는 친구가 있고, 그 친구와 교류하는 사람들도 있다." 그는 일부 온라인 생방송이 "내용이 없고 매우 지루하다"고 생각하지만, 생방송 인터넷 연예인들의 수입은 꽤 크다고 한다. .

이와 동시에 인터넷 연예인 선생님들도 등장하기 시작했다. Ling Min은 교육 IP를 중심으로 수익화 사업을 개발하는 것을 고려했습니다. 그의 견해에 따르면 교육 산업은 엔터테인먼트 산업과 유사합니다. 초기에는 교사가 교육 기관에 의존해야 하지만 교사가 개인 IP를 보유하면 플랫폼을 떠나 자신의 사업을 시작하는 경우가 많습니다.

"유명 교사와 교육 기관의 관계가 변화하고 있으며, 유명 교사가 자체 사업을 설립하는 것이 일반적인 추세입니다." Ling Min은 이러한 변화에 적응하여 다음과 같은 거래 서비스를 제공하기로 결정했습니다. 운영, 교육 및 연구, 재정 관리 등을 담당하고 교사는 교육에 집중합니다. 구체적으로는 온라인 교육 예능 프로그램 제작을 통해 인터넷 연예인 잠재력을 갖춘 교육계 유명 교사 집단을 만들어낼 계획이다.

수익 모델에 대해 링민은 프로그램 자체에 관해서는 광고와 투자가 전통적인 모델이며, 교사 IP를 운영하는 것이 주요 수익화 방법이라고 말했다. 앞으로 그는 교육 플랫폼과 협력하여 교통을 안내하고 수수료를 징수하기를 희망합니다.

지난해 12월, 팀은 '컨뎀'의 업데이트를 중단하고 팀 전체를 젠자오미디어 사업에 전념했다. 현재 팀은 인터넷 유명 강사 모집 단계에 돌입했다.

올해 1월 18일 링민은 처음으로 대중에게 회사 자금조달 소식을 공개했다. “너무나 많은 축복과 축하가 한꺼번에 찾아왔습니다.” 그는 갑자기 모든 사람의 걱정에 부담을 느꼈고, 그날 밤 혼자 마신 술은 0.5kg도 채 되지 않았다. 앞으로는 많은 어려움이 있을 수 있고, 그는 그것을 이겨내야 한다.

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편집자 Han Zhengyang 교정자 Zhao Fangxin