9시간짜리 '롱토크'에서 나용호 인용문의 핵심

라오뤄는 셀프 미디어 마케팅의 왕이 될 자격이 있다. 그의 새해 전야 연설은 미디어계의 절반을 뒤흔들었다. 이번에는 루오와 루오가 9시간 동안 대화를 나눴다. 연예인들의 세기의 대결 2편을 들어보자. 다음은 9시간 동안의 "롱 토크"에서 편집한 뤄용호의 인용문의 핵심입니다. 9시간 동안의 '롱 토크'에 나오는 뤄용하오의 명언 1

뤄진위: CEO로서 이 회사를 경영할 때 가장 중요한 세 가지는 무엇입니까?

뤄용하오 : 돈을 찾는 것, 사람을 찾는 것, 전략적인 방향을 설정하는 것은 회사에서 가장 중요한 세 가지입니다.

저는 환전을 잘 못해요. 친구는 당신이 흥정을 했지만 여전히 잘 행동했다고 말했습니다. 누화 배우인 당신은 기술 세계에 가서 10억 달러까지 자금을 조달했습니다. 그러나 면밀히 검토해 보면 우리는 자본 운영 및 재무 운영 측면에서 그다지 강력한 회사가 아닙니다. 자금을 조달한 사람들이 다른 강력한 플레이어이기 때문에 투자자들은 오해를 하고 있습니다.

지난 2년 동안 사람을 찾는 데 아직 경험이 좀 있어요. 지난 3년 동안은 부사장이 많지 않아서 사람을 찾는 데 많은 에너지를 투자해야 했어요. 사실 제가 약간의 사회불안증을 가지고 있어서 초기 작업은 매우 부실했습니다.

셋째, 전체적인 방향이 명확하다. 귀하의 주요 사업이 그렇게 빨리 수익을 창출하지 못한다면, 장기 개발 전략과 핵심 사업에 보조금을 지급하기 위해 상대적으로 쉬운 영역으로 이동하여 수익을 얻을 수 있는 방법을 찾아야 합니다.

초반에는 이런 면에서 잘하지 못했어요. 전술은 부지런하고 전략은 게을러서 지금까지 이 세 가지 면에서 실패했어요. 작년 가을부터 지금까지 인력 채용에 40~50%의 에너지를 쏟았습니다. 이런 일은 진작에 했어야 했는데, 같은 기질과 철학을 가진 사람을 만났어야 했어요. 우리처럼. 전략적인 방향으로 보면 저희 본업은 수익화가 어렵기 때문에 올해는 휴대폰 이외의 제품도 좀 벌어야 할 것 같아요.

Luo Zhenyu: 중요하지만 긴급하지 않은 일을 하시겠습니까?

Luo Yonghao: 예를 들어 우리 운영 체제는 외부 팀과 협력할 것입니다. 우리는 파트너보다 더 많은 것을 수출하지만, 나는 여전히 그렇게 할 의향이 있습니다. 나는 장기적으로 이 일을 하고 싶다. 돈이 부족하지 않다면 소스를 완전히 오픈해서 공개해줬으면 좋겠습니다. 저는 오픈 소스이고 모든 경쟁자들이 그것을 사용할 것입니다. 물론 저는 그런 일을 가끔씩만 합니다. 이제는 생활이 너무 지겨워서 이런 일에 신경 쓰지 않습니다.

Luo Zhenyu: 이상주의는 천상의 것입니다.

Luo Yonghao: 돈을 버는 것은 창조의 부산물이며 본질적으로 추구되어야 합니다. 사람들은 아마존이 오랫동안 돈을 벌지 못했다고 말할 것입니다. 이 회사는 이익을 내기 위해 온 것 아닌가요? 그렇다면 이 회사는 옳지 않다고 생각합니다.

비즈니스의 가치는 이익에만 반영되는 것이 아니라고 생각합니다. 아마존은 오늘날의 속도로 계속 발전하고 있으며 모든 시스템 재무 보고서는 작은 손실이라고 생각하십니까? 그리고 사회에도 좋습니다.

회사는 돈을 벌고 나면 이상주의적이고 추구하는 바도 있어야 합니다. 좋은 회사는 돈이 기본이고 돈보다 더 높은 것을 추구한다는 것은 이해합니다. 그러나 이것은 단지 회사가 더 이상 회사를 지배하지 못한다면 제가 그런 말을 해도 무슨 소용이 있겠습니까?

루오진위: 돈이란 무엇인가? 우리 기업가들에게 있어 그것은 외부에서 볼 수 있는 자기 성장의 척도이다. 그것은 매출액이 얼마나 변하는가이다. 당신의 내면의 힘이 얼마나 되었는지 알게 될 것입니다. 9시간 동안의 '롱 토크' 2에서 나용하오 인용문의 본질

뤄진위: 수년 동안 제품을 만들면서 피할 수 있었던 실수는 무엇이라고 생각하시나요?

뤄 용하오: 사실 아직도 많아요. 예를 들어, 우리가 제품을 디자인할 때는 제품 라인을 담당하는 사람이 없었어요. 제가 제품을 담당했기 때문에 R&D 기술 외에는 아직 모르는 부분이 많았어요. 이것이 우리가 많은 실수를 하게 만든 매우 중요한 이유였습니다.

내부에 엔지니어나 기술 리더가 있을 때 여러 주요 리더가 언급하는 의견이 일치하지 않으면 상대적으로 선배를 선호하게 되는데, 이는 어떤 의미에서는 게으름이기도 합니다.

샤오미 레이쥔과 이야기를 나누던 중 그는 자신이 지난 몇 년간 하드웨어 분야에 전혀 문외한이었다고 말했고, 나에게 몇 가지 제안도 해줬고, 나도 내 경험에 대해 이야기했다. .

공급망 문제를 논의할 때 그는 모든 중소 공급업체를 방문했으며 나는 중간 정도의 사회 공포증을 가지고 있으며 요청하지 않는 한만 갈 것이라고 언급했습니다. 이제 약간의 조정이 이루어졌습니다. 기본적으로 시간이 허락하는 대로 주요 공급업체의 상사나 담당자를 모두 방문할 예정입니다. 출장 건수도 10배 정도 늘었다.

Luo Zhenyu: 귀하의 출하량은 여전히 ​​거인보다 2배 이상 뒤쳐져 있습니다. 진짜 비장의 카드는 무엇입니까? 방향이 틀린 것은 아니지만, 이 문제는 특정 제약으로 인해 발생했다고 생각합니다. 지난 몇 년간의 전반적인 방향은 틀렸다고 생각하지 않습니다. 미래의 전반적인 방향은 터치와 휴대폰 디자인에 있다고 생각합니다. 기술 분야에서 10년은 충분히 긴 기간이므로 10년 안에 시장을 장악하려면 고도로 차별화되고 혁신적이어야 합니다.

대중의 수용이 좋지 않은 이유는 무엇입니까? 첫째, R&D, 생산 및 공급이 6개월 늦으면 좋지만, 둘째, 대중의 수용에 대한 일부 판단은 실제로 부족합니다. , 5년 전으로 돌아가서 그것이 얼마나 어려웠는지 알 수 있다면 빠른 수익화를 전담하는 팀을 찾아서 휴대폰 부서의 손실이 줄어들거나 완화될 수 있었을 것입니다.

이것은 긴 행진이며, 우리는 올해 의식적으로 이 방향으로 적응할 것입니다. 올해 하반기에 일부 정리해고가 있을 예정이다. 그곳의 수익으로 휴대폰 손실을 상쇄할 수 있다면 휴대폰 손실이 나더라도 좋을 것이다.

Luo Zhenyu: 시장의 불확실성으로 인해 몇 년 후에 단순히 변화를 겪는 상황을 가정할 수 있습니까?

Luo Yonghao: 아니요, 제 생각과 방향은 매우 명확합니다. 결코 흔들리지 않았습니다. 우리 시대는 휴대폰과 터치 디바이스가 전부입니다. 우연이 없다면 다음 플랫폼은 VR 안경이 될 것입니다. 내 꿈은 플랫폼 혁명에 참여하거나 주도하는 것입니다. 목표.

내 삶은 매우 편안해질 것이고, 다음 컴퓨팅 플랫폼은 나와 아무 상관이 없을 것입니다. 9시간 동안의 '롱 토크' 3에서 나용호 인용 하이라이트

나용호: 당신을 비판하는 사람들에 대해 어떻게 생각하시나요?

나용호: 대부분의 사람들이 그런 것 같아요. 보통, 싫어하는 것이 있습니다. 저는 공인입니다. 저는 사업을 하지 않으며 온라인에서 자유롭게 이야기할 수 있습니다. 저는 저를 싫어하는 사람들과 우리 회사를 싫어하는 사람들이 글을 쓰는 것을 이해합니다. 소화하고 적응하는 데 시간이 걸리는 것들이 있습니다. 나는 아직 사회에 대한 믿음을 잃지 않았습니다. 나는 비판받는 것을 싫어합니다. 나도 그랬습니다.

뤄진우: 뤄용호 팬과 해머 팬이 겹친다고 생각하시나요?

뤄용하오: 초기에는 겹침이 매우 높았는데, 지금은 겹침이 점점 줄어들고 있어요. 우리 시장에는 여론 모니터링 기능이 있습니다. 초기에는 지원 때문에 그러거나, 여러 개 사서 다른 사람에게 주었거든요.

그런데 요즘에는 제품 자체로 전환되는 서포터가 점점 많아지니까 우리 포럼에 왜 또 라오뤄가 관련됐다는 얘기를 하는 걸까요?

팬경제에 대해 다시 한 번 말씀드리고 싶은 점은 팬경제의 주체는 전 세계적으로 돈을 버는 연예인이 20달러 정도 되는 것이어야 한다는 것입니다. 팬들은 모두 책, CD, 영화표 사본을 판매합니다. 아이돌 팬이 1천~2천 위안 상당의 물건을 구매하는 것을 지지해 상업적인 성공을 거둔 사례는 거의 없다.

Luo Zhenyu: 다시 사용자 이야기로 돌아가죠. 샤오미는 사용자 관리, 다양한 곳의 커뮤니티 관리 등에 매우 세심한 주의를 기울이고 있는 것으로 보입니다.

뤄용하오: 해외 도시를 포함해 거의 170~180개 도시에 자발적으로 해머 팬 그룹을 결성했다. 자발적으로 모임을 조직하고, 모두가 함께 소통합니다. 팬 여러분들께 진심으로 감사드리며, 원활한 행사 진행을 위해 홍보팀에서도 티셔츠, 포스터 등을 보내드릴 예정입니다. 우리는 샤오미처럼 운영하지 않습니다. 핵심 이유는 직원이 부족하기 때문이지 다른 이유는 아닙니다. 뤄용하오의 '롱토크' 9시간 인용문 4

뤄진우: 자금조달에 얼마나 에너지를 쏟나요?

뤄용하오: 자금조달이 간헐적이라면. 자금 조달에 중요한 순간이므로 때로는 몇 달 동안 80%가 자금 조달에 오랜 시간이 걸릴 수도 있습니다.

우리 업계는 상대적으로 자산이 많은데, 저는 여기서 많은 실수를 저질렀습니다. 지난 5년 동안 자금 조달에 투자한 에너지는 15%도 채 되지 않습니다. 이 비율은 20%에서 30%로 잘못되었다고 생각합니다. %. 에너지의 30%는 사람을 찾는 데 사용하고 나머지 30%는 전략을 세우는 데 사용하고, 그런 다음 제품을 만드는 데 에너지를 할당해야 합니다.

뤄진위: 기업이 죽는 이유는 돈을 못 벌기 때문이 아니라 자본 사슬이 무너졌기 때문입니다. 가장 위험한 순간을 경험해 본 적이 있나요?

뤄용하오: 작년 M 시리즈 출시 전 2, 3개월 동안 우리는 받아야 할 것을 받지 못했고, 여전히 손실이 있었고, 여전히 대가를 치러야 했습니다. 제품이 예정대로 완성될 수 있는지 여부는 모두 돈과 관련이 있습니다. 살아남지 못하면 8개월의 투자가 낭비됩니다.

당시에는 너무 불안하고 하루 종일 마음이 아팠는데, 이는 확실히 과로 때문이었습니다. 아내는 당신에게 무슨 잘못이라도 있으면 960만 위안의 빚을 갚아야 한다고 말했다. 그 당시에는 그 말을 듣는 것을 참을 수 없었습니다. 매우 어려운 순간이 있었지만 그래도 이겨냈습니다.

Luo Zhenyu: 투자자들이 주는 조언을 주의 깊게 듣고 있나요?

Luo Yonghao: 사실 많은 투자자들이 이 상품에 대해 확신하지 못하는 조언을 해주었습니다. 나는 그 산업에 대해 비교적 잘 알고 있지만, 대부분의 사람들은 그것에 대해 잘 모릅니다. 첫 번째 유형의 투자자에 대해서는 제가 주도적으로 조언을 구하겠습니다. 어떤 사람들은 내가 사업을 운영하는 데 고집스럽다고 말하는데, 이는 내가 이전에 했던 일들과 관련이 있을 수 있습니다. 9시간짜리 '롱토크'에서 뤄용하오 인용문의 본질 5

뤄진위: 올해 절반을 사람을 훔치는 데 쓰시는데, 업계에서 이 사람이 과대평가됐는지 과소평가됐는지 어떻게 판단하시나요?

나용호: 잘 아는 사람은 없고 다 친구의 친구예요. 제가 큰 실수를 했습니다. T1 출시 컨퍼런스에서 많은 회사들이 우리 기계를 가져가서 연구용으로 분해했습니다. 좋은 친구는 휴대폰 업계 상사를 많이 알고 있지만, 사회불안증이 있고, 가지 말아야 할 사회적 교류가 많아 이번 인력 모집 작업이 반년 넘게 늦어졌습니다.

Luo Zhenyu: 당신을 만나도록 설득하기 가장 어려운 사람은 누구입니까?

Luo Yonghao: 가장 설득하기 어려운 사람은 아마도 현재 제품 라인 리더인 나의 파트너 Wu Dezhou일 것입니다. . 우리는 처음으로 7개월 넘게 사귀었고, 상해에 출장 갔을 때 두 번째로 이야기를 나눴는데 마치 사랑에 빠진 것 같아서 결국 머리가 아팠다.

Luo Zhenyu: 취업을 위해 가장 좋아하는 조건, 급여, 감정, 옵션은 무엇인가요?

Luo Yonghao: 우리는 엔지니어나 과학자가 되는 것에 대해 거의 이야기하지 않습니다. 나는 비교적 조용해요. 그들은 돈과 옵션 주식보다는 미래에 더 많은 관심을 기울일 것이므로 먼저 당신이 하는 일이 미래에 큰 희망을 가지고 있다는 것을 확신시켜야 합니다. 이 서클에는 재능 있는 사람들이 많아서 돈이나 일에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 이 일이 가능하다고 믿게 해야 하며, 옵션과 급여 모두에 대해 논의해야 합니다. 옵션 주식이 적습니다. 그렇지 않으면 사람들은 대기업에서 일하는 것을 편하게 느끼고 당신의 회사에 오지 않을 것입니다.

Luo Zhenyu: Hammer Company 경영진이 사임했으며 그 중 일부는 잘 알려져 있습니다.

뤄용하오: 제가 아는 대기업 상사들은 우리 회사가 일년 내내 7~8% 미만의 연간 이직률을 유지했는데, 이는 매우 건강하지 않다고 말했습니다. 일반 기업의 규모가 600~700명에 이르면 매년 15%를 강제로 해고하는 것이 정상이다. 우리 회사는 너무 안정적이고 아마추어적이에요. 바닥의 ​​15%를 강제로 제거하는 것은 잔인하게 들리지만, 그래야만 전투 효율성을 유지할 수 있습니다. 그렇지 않으면 회사에 인기가 있지만 살아남지 못하는 사람들이 많이 있을 것입니다. 진행하면서 전투 효율성을 잃는 것은 실제로 좋은 일이 아닙니다. 9시간 동안의 "롱 토크"에서 나온 뤄용하오의 인용문 6

뤄진위: 어떤 뛰어난 그룹에도 항상 바보가 다수 존재하나요?

뤄용하오: 어느 집단이든 항상 대다수의 바보가 있다. 뛰어난 사람의 20%가 덜 뛰어난 사람의 80%를 앞으로 몰아낸다.

뤄진위: 직원들이 수준 이상으로 상황을 보고한 적이 있나요?

뤄용하오: 물론 이것이 우리 회사의 재산입니다. 기업에서는 많은 사람들이 문제를 정상적으로 보고하는 것과 소규모로 보고하는 것의 차이를 구분하지 못합니다.

중국의 젊은 남성과 소녀들은 일반적으로 직속 상사가 심각한 문제를 안고 있다고 느끼더라도 더 이상 그것에 대해 아무 말도 하지 않는다는 것을 알게 되었습니다. 참으면 사임하기도 합니다. 인사팀이나 고위 경영진에게 꼭 보고하지 않고 다른 동료들에게 보고하면 마침내 내 귀에 들어옵니다.

왜 당시 신고를 안 했는지 찾아가서 물어봤는데, 대답은 밀고하는 거라 생각하고 머리를 긁적였다.

초기에 창업을 시작한 베테랑 동료 중에는 감독관은 아니지만 여전히 주인의식이 강한 사람들이 마음에 들지 않는 일이 있을 때마다 저에게 직접 찾아오곤 합니다. 욕하면서 말하는 것, 이것은 나에게 매우 귀중한 자산입니다.

Luo Zhenyu: 직장에서 사람에게 가장 중요한 것은 무엇입니까?

Luo Yonghao: 확실히 비즈니스 수준이 매우 좋았다면, 하지만 개발이 이상적이지는 않습니다. 회사에 문제가 있을 수 있습니다. 이런 문제가 발생하면 떠나셔도 됩니다. 9시간짜리 '롱토크'에 나오는 뤄용하오의 명언 7

뤄진위: 사업을 시작한 이후 지난 몇 년간 당신에게 일어난 가장 큰 변화는 무엇인가요? >

뤄용하오: 예전보다 훨씬 여유롭게 문제를 보는 것 같아요.

사악하지도 부도덕하지도 않은 기업이 있다는 걸 깨닫기 시작했어요. 제가 고객 서비스에 있어서 이상주의자였을 때, 만족도가 95%나 96%가 아닌 100%가 되기를 바랐습니다. 너무 이상주의적이고 상식과 통찰력이 부족했다고 말할 수도 있습니다. 보통 사람들의 정규 분포에 따르면 항상 100명 중 2~3명의 조폭이 존재합니다. 회사가 100% 고객 만족을 추구한다는 것은 백 명의 조폭이 당신을 협박하고 협박하면 필연적으로 협력하게 된다는 것을 의미합니다. 당신과 같은 사람들이 당신의 브랜드를 찾아온다면 당신은 곧 견딜 수 없게 될 것입니다.

내가 사업을 하지 않았거나 관련 분야를 접하지 않았다면 소비자 입장에서 이런 생각을 하지 못했을 것이다. 창업을 하고 나서 원래 생활권에서 한 번도 만나본 적 없는 사람들과 생활 환경을 만났고, 그 이후에는 관용에 있어서 약간의 변화가 있었습니다.

뤄진위: 자랑스러워지기 위해 태어났다. 더 자랑스럽나요, 아니면 예전만큼 자랑스럽지 않나요?

뤄용하오: 어떤 면에서는 이전보다 더 자랑스러워요. 어떤 어려운 순간들이 내 반항적인 마음을 불러일으켰기 때문에, 내가 주장해야 할 어떤 것들은 이전보다 더 강해졌습니다. 두 번째 상황은 사업을 운영하는 동안 높은 도덕적 기준을 유지할 수 있다는 것입니다. 일은 할 수 없습니다.

사업을 해서 돈을 벌려면 부도덕해야 한다고 오해한 친구가 있는데 나는 서슴없이 부인한다. 만약 당신이 독립적인 지식인이고 평생 동안 도덕적 강박관념을 유지한다면, 당신의 생존 능력이 너무 서툴지 않다면 분명히 문제가 없을 것입니다. 하지만 사업을 운영하는 것은 기본적으로 불가능합니다. 한 분야에서 독점을 달성해야만 고귀하다고 말할 수 있습니다.

뤄진위: 공부하는 방법이 있나요?

뤄용하오: 저는 아직 독서예요. 전에 흥미로운 사실을 발견했습니다. 기차역에서 판매하는 책은 공항에서 판매하는 책과 다르다는 것을 알고 있습니다. 공항 서점에 눈에 띄게 진열되어 있는 책은 확실히 매우 신뢰할 수 있는 책입니다. .좋은 책.

제가 초반에 했던 또 다른 실수는 책을 읽으면서 선배님들이 정리한 많은 경험과 지혜를 접하게 되는데 막상 막상 해보면 기억이 나지 않는다는 점이었습니다. 이 문제를 발견한 후, 경영학 서적에서 배운 내용을 모두 정리하기 위해 스터디 그룹을 구성하고, 실제 업무에서 비슷한 문제가 발생하면 이를 해결할 수 있도록 서로 상기시켜주는 PPT 그룹 토론을 진행했습니다. 반복적인 검토와 연습이 필요한 뇌의 도구 상자의 일부가 됩니다.

뤄진우: 마지막 질문, 지금 스스로 묘비를 디자인하고, 등을 직접 디자인한다면 중국 비즈니스 역사에 무엇이 남을까요?

뤄용하오 : 원래는 이렇게 묘비를 만들고 싶었다는 농담도 있는데, 그의 삶은 어떤 산업에 종사하든 다른 산업에 돌이킬 수 없는 손실을 안겨준 삶이었다. 물론 이것은 그 반대이다.

어릴 적 우상은 모리타 아키오 같은 거인이었는데, 눈 깜짝할 사이에 30대에 접어들면서 산업 창업이 가능해졌다. 나에게 중요한 사람, 배경이 없는 사람, 전문적으로 축적한 사람이 인생에서 가장 운 좋은 사람이다.

그러므로 단순함이 더 좋습니다. 진지하게 생각해보면 아마도 이렇습니다. 저는 산업을 할 기회가 전혀 없는 지역에서 자랐지만, 어렸을 때 이 분야에 대한 꿈이 많았습니다. 결국 개인적인 노력과 노력 덕분이었습니다. 시대의 기회가 있었기에 이런 일을 이룰 수 있었습니다.

일본에 가보니 기업가 정신이 있는 사람들이 좀 씁쓸하더군요. 이 나라는 지난 수십 년 동안 대기업을 배출하지 못했는데, 일본은 초창기에 큰 성공을 거두었습니다. 말년은 성숙해지면서 부유해지고 발전했다. 기본적으로 대규모 국가에서는 가능성이 없다. 1970년대 초반 중국에서 태어나 이 비참한 시대를 따라잡는 것은 이러한 감정을 강렬한 대조로 새긴다. 묘비는 내 뒤를 잇는 사람들에게 격려도 영감도 되지 못할 것입니다.

뤄진위: 처음에 중국 TV 역사상 가장 긴 인터뷰라고 말씀드렸는데 오늘 인터뷰는 이 시대의 룰에 맞지 않을 수도 있지만 좋은 일인 것 같아요. , Luo Yonghao의 휴대폰이 바로 그랬고, 오늘의 긴 인터뷰가 바로 그 일을 해냈습니다. 우리는 그것이 가치가 있다고 굳게 믿고 있으며 이 시대의 깃발을 휘날리고 있습니다. 9시간 동안 진행된 '롱토크'에서 나용호 인용문의 정수8

9시간 가까이 진행된 인터뷰로 역대 최장 인터뷰 프로그램으로 알려져 있다. 이 길이에 도달한다는 것은 많은 문제가 깊이 있고 구체적으로 논의된다는 것을 의미하므로 참조 가치와 조작성이 있으므로 내가 보고 싶은 것은 이 9시간짜리 완전 무수정 동영상입니다. 열흘 넘게 기다려도 9시간 분량의 영상 버전을 찾을 수 없어 373분 분량의 영상 버전을 봐야만 했습니다. 왜 '컷 없는 9시간'을 봐야 하는가? 강박장애 때문은 아니지만, 이렇게 독특한 성격을 지닌 사업가인 나용호에 대해서는 오해가 생기지 않도록 세세한 부분까지 놓치고 싶지 않다. 왜 "오디오"를 듣거나 "텍스트"를 읽는 대신 "비디오"를 시청해야 합니까? 그 이유는 위와 동일하며 또 다른 이유는 인간의 눈은 거짓말을 할 수 없다고 믿습니다.

본론으로 돌아가서 뤄진위는 무엇을 물었나요? 뤄용호는 어떻게 대답했나요? 한 문장으로 설명하기는 어렵습니다. 관심이 있으신 분은 직접 가보셔도 좋습니다. 여기에서 보시고 제 생각을 말씀드리겠습니다.

뤄용하오는 '기업가 정신'을 '사람 찾기 - 돈 찾기 - 전략적 방향 설정'이라는 세 가지 주요 영역으로 나누는데, 이는 '수평적 구분'이며, 세 가지 모두 본질적으로 '전략' '범주에 속합니다. . 개인적으로 저는 '전략'보다 더 높은 수준의, 더 기본적인 것이 '가치'라고 생각합니다. 그래서 여기서 우리는 "기업가 정신"의 또 다른 "수직적 구분"을 만듭니다. 즉, 가치 확립 - 산업 선택 - 전략 결정 - 전술 수행입니다. 내 생각에는 이 순서는 중단될 수 없으며 계속해서 진행할수록 더 변경 가능하고 덜 중요해 지지만 "기밀성"은 점점 더 높아져야 합니다.

1. 먼저 '가치'에 대해 이야기해 보겠습니다.

예전에는 나용호에 대해 아는 바가 별로 없었기 때문에 부정적인 정보를 주로 봤기 때문에 그저 '감정을 파는 광대'인 줄로만 알았습니다. 이제는 그렇지 않은 것 같습니다. 그가 그렇게 완고하고 자신감 넘치는(오만한) 태도를 보이는 이유는 본질적으로 그의 '가치'가 그에게 에너지를 제공한다는 사실을 이해할 수 있다. 전력이 매우 충분하여 "무한 에너지 모드"가 거의 켜집니다. "가치"는 확립하기 어렵습니다. 왜냐하면 철학적으로 말하면 "세 가지 견해의 결정체"이고 "세 가지 견해"의 형성은 매우 복잡하고 긴 과정이기 때문입니다... 그래서 일단 "가치"가 확립되면 매우 어렵습니다. 변경합니다. 이는 라오뤄가 회사의 가치관을 바꾸지 않고 자신의 은퇴를 받아들일 수 있는 이유를 설명한다. 왜냐하면 '가치'는 '회사의 기초'이자 물론 '사람의 기초'이기 때문이다. 나는 Lao Luo와 같이 교사로서 능숙하고 지속적으로 가치를 수출하는 사람이 이미 이 단계를 완료했다고 믿습니다. 그가 말하는 '세상을 바꾸는 것'은 사실 그 자신의 '가치'를 실현해가는 과정이다. 이처럼 사업을 시작한다는 것은 매우 '간단한' 일, 즉 '뭔가 옳다고 느끼면 반드시 해야 한다'는 것이 바로 '이상주의'이다. 그리고 그것을 만드는 방법은 무엇입니까? 이는 기쁨과 고통, 설렘과 피로, 이득과 대가를 모두 상상할 수 없을 정도로 복잡하고 현실적인 과정입니다.

2. 가치관을 확립해야만 이를 기반으로 산업을 선택하고 제외할 수 있습니다. (예를 들어 내 가치관으로는 '부동산' 산업의 가치가 매우 낮다고 생각하므로 나는 참여하지 않을 것이다).

현실적인 문제는 '하고 싶은 것'이 반드시 '할 수 있는 것'이 아닐 수도 있다는 점이다. 사실 이는 사람이 특별히 하고 싶은 일이 있다면 문제가 되지 않는다. 항상 그것에 가까워지는 방법입니다.

더 중요한 것은 이 일이 '잘하고' '좋아한다'면 그 사람의 발전 효율성은 형편없다는 것입니다. 가치관이 제공하는 '무한한 에너지'와 결합하면 성공과 명성은 불가피합니다. 스티브 잡스도 “20대에 좋아하는 직업을 찾을 수 있다면 운이 좋은 사람”이라고 말한 것도 무리가 아니다. 뤄용호(Luo Yonghao)는 마흔 살에 그런 직업을 찾고 참여할 수 있었던 것은 큰 행운이었습니다.

셋째, 전략적인 측면에서는 라오뤄의 말처럼 '사람찾기(파트너), 돈찾기(투자), 전략방향 설정'으로 나누어진다.

저비용 창업산업이라면 가장 중요한 것은 '사람을 찾는 것'이 되어야 한다. 창업에 비용이 많이 드는 업종이라면 가장 중요한 것은 '돈을 찾는 것'이겠죠. 돈이 많으면 자연스럽게 사람도 많아지겠죠. '전략방향 결정'에는 '타이밍'(사업의 시작, 확장, 변신을 위한 최적의 시기), '지리적 편리성'(즉, 선택한 지역의 산업 발전 현황과 전망이 가장 좋은 시기)의 3가지 요소가 포함된다. "업계 선택"에서는 동시에 결정됩니다), "조화"(즉, 선택한 영역의 업계 재능, 연결 및 고객 규모)는 물론 파트너와 논의해야 합니다. 독재. 그러나 "가치"만이 협상할 수 없습니다. 이는 "제안된 파트너"와 사전에 명확하게 논의되어야 하며 적어도 "충돌 없음"을 갖는 것이 가장 좋습니다. 그렇지 않으면 논의할 필요가 없습니다. . '파트너십 시스템'과 '기업 시스템'은 '가치'의 구현이기 때문에 통일되어야 합니다.

4. 왜 '플레이' 전술인가요? 전술은 플레이하기 위한 것이므로 트릭이 많을수록, 가변성이 클수록 좋습니다.

상대방과 동료가 자신의 행동을 추측하지 못하도록 막고 자신의 리듬을 따라가는 것이 바로 '항상 모방했고, 한 번도 추월한 적이 없다'는 뜻이다. 따라서 "전술"은 엄격하게 기밀로 유지되어야 하며 이는 Luo Yonghao가 "처음 세 가지"에 대해 이야기할 수 있는 이유를 설명하지만 신제품 출시의 구체적인 시간, 개발할 "지능형 하드웨어" 범주는 결코 공개하지 않을 것입니다. 등. 특정 세부 사항에 대한 이유.

물론 이들 외에도 뤄용호(Luo Yonghao)는 명백한 성격 결함을 지닌 사람이 오늘날 중국에서 어떻게 성공할 수 있는지를 보여주는 매우 고전적인 '예'입니다. (결국 스티브 잡스는 너무 멀었습니다.) (국가적 조건은 다릅니다) 오히려 기업가 정신은 그의 성격에 영향을 미치고 변화를 가져왔습니다. 물론 나는 그가 성공할 수 있기를 바란다. 이것은 단순한 영감이 아니라 그의 가치관에 동의한다. 다만, 그가 '인터넷 산업'과 같은 신산업이자 정치적 간섭이 덜한 '기술 산업'에 종사하고 있다는 점은 주목할 필요가 있다. 그렇다면 상대적으로 전통적인 산업도 이런 가치를 실현할 수 있을까요? 잠시 기다려 주십시오.