한 사람, 한 권의 책: 스티브 잡스가 몰랐던 돈 버는 방법

한 사람, 한 권의 책: 스티브 잡스가 이해하지 못한 돈 버는 방법

대기업 상사를 위한 소형 컴퓨터? - 그리고 3층 도시. 아이패드처럼 생겼고 가격도 똑같고, 매우 "모방"한 느낌이 들고, 한 사람이 많은 돈을 벌었습니다.

지난 10월 공항에서 보안 검색대를 통과하던 홍콩 사업가를 만난 장위페이는 조심스럽게 다가가 이 제품에 대한 평가가 어떠냐고 물었다. 간단하다: 매우 가난하다. T2는 Beijing Yirenyiben Information Technology Co., Ltd.가 7월에 출시한 태블릿 컴퓨터입니다. Jiang Yufei는 이 회사의 창립자입니다.

연초, 37세의 장위페이(Jiang Yufei)는 많은 IT 업계에 충격을 안겨주는 일을 했다. 아이패드와 매우 유사한 태블릿 컴퓨터 제품 T1을 출시했는데, 심지어 가격도 정해졌다. 3,980위안(16G 아이패드 가격: 3,988위안)? 이는 보통 중국 IT 기업들이 저가 전략으로 스티브 잡스의 제품을 따라가는 모습은 아닌 것 같다. 정말 땀 흘리게 만드는 제품이네요. 홍콩 사업가들의 경험은 비단 독특한 사례가 아니다. 장위페이 자신도 1인 1책 제품이 경험상 많은 문제를 안고 있음을 인정했다.

잡스는 이런 제품이 중국에서 이렇게 빨리 돈을 벌 것이라고는 상상도 하지 못했을 것이다. Jiang Yufei가 제공한 데이터에 따르면 현재 월간 판매량은 8천만 개에 가깝습니다. 아마도 장위페이 자신도 이런 결과를 상상하지 못했을 것이다.

처음 회사를 설립했을 때 장위페이는 원래 전 연예인 전자메모장 기술팀 인수로 인해 조금 더 큰 필기 전자메모장을 만들고 싶었는데, 그러다가 무선인터넷을 발견하게 됐다. 액세스가 트렌드가 되었지만 시장에 소개되지 않았습니다. 2006년에 인터넷 기능 백업이 추가된 후 Jiang은 인터넷 접속이 가능한 PDA를 만들고 싶었고, 내장된 전자책이 더 유망하다고 느꼈기 때문에 필기 외에 전자책 기능을 추가했습니다. 그리고 인터넷 접속. 2009년 6월 모델 제품이 출시됐을 때 IE 문제가 해결되지 않아 인터넷 속도가 느려졌다. ?우리는 Microsoft Research Asia에 이 문제를 해결하는 데 도움을 요청했습니다. 그러나 시간이 따라잡지 못하고 있으며 해당 모델의 약점은 느린 인터넷 액세스입니다. ?

국내 IT제조업체와 비교해도 이레니벤은 아직 아마추어 기업이다. UE 디자인 비용이 수천만 달러라는 말을 처음 들었을 때 Jiang Yufei는 "놀랐다"고 말했습니다. 지금도 그는 소프트웨어 호환성 문제, 각종 시스템 버그, 제품을 해결해야 하는 온갖 문제에 휩싸여 있다. ?말도 안돼, 이 밭의 물은 너무 깊다. ?Jiang Yufei가 말했습니다.

XMobileApp 창업자인 장리궈(Zhang Liguo)는 안드로이드 패드의 미래 시장을 이해하기 위해 지난 9월 5일 동안 선전을 방문하고 여러 OEM 및 모방 제조업체를 방문했습니다. 그는 현재 Android 패드의 품질이 고르지 않다고 생각합니다. Samsung이나 Toshiba와 같은 대기업은 Foxconn을 OEM으로 사용하는 반면, 모방 제조업체는 MP3 및 MP4 제조에서 전환한 OEM을 찾고 있습니다. 그는 또한 One Person, One Pad가 시중에 판매되는 일반 Android 패드보다 품질이 더 좋다고 말했습니다.

꾸준한 테스트 끝에 올해 1월 1인1책의 첫 번째 제품인 T1이 출시됐다. ?오늘날의 아이패드는 매우 성공적이다. 사실 모든 핵심 기술에 대해 잡스는 수년간 축적해 왔다! ?Jiang Yufei는 자신의 제품이 이제 기술과 경험 측면에서 아이패드와 비교할 수 없다고 생각합니다.

그러나 장위페이는 스티브 잡스에게 매우 감사해야 한다. 지난 1월 T1이 출시됐을 때 반응은 평범했다. 하지만 지난 4월 아이패드가 글로벌 출시되면서 T1의 판매가 크게 늘었다. 포지셔닝이 어려운 이 제품은 실제로 3만대가 팔렸다. 더 큰 이득은 Jiang Yufei와 그의 팀이 마침내 태블릿 컴퓨터의 미래 방향을 알게 되었다는 것입니다.

이레니벤이 현재의 제품 방향성을 찾은 것은 반년 전이라는 뜻이다. ?처음에는 메모장, 포켓컴퓨터, 휴대용 컴퓨터 등으로 부르고 싶었습니다. 아이패드가 나오기 전까지는 태블릿으로 분류했습니다. ?Fang Liyong이 말했습니다. T1은 빠르게 T2로 교체되었고, T1에 설치된 Windows CE도 T2에서 Google의 Android 시스템으로 교체되었습니다.

COO Fang Liyong은 One Person, One Book의 창립자 중 한 명입니다. 그는 한때 Lenovo 소프트웨어 부문의 부사장이자 Lenovo FM365의 부사장을 역임했습니다. 현재 회사는 제품 하드웨어 및 인터넷 비즈니스를 담당하고 있습니다.

거의 모든 기술이 집약되어 ​​있는 이 회사에게는 독창적인 손글씨 기술만이 유일한 핵심자산이다. 모델 제품이 하나뿐이었던 2009년에는 Lenovo Investment가 Yirenyiben에 1,800만 위안을 투자했습니다. ?당시 감독들은 이 제품에 대한 시장이 있을 것이라는 점과 원본 필기의 핵심 기술도 가지고 있다는 점을 주로 고려했습니다. 물론 팀도 있습니다. Lenovo Investment의 전무이사인 Ouyang Xiangyu는 이렇게 말했습니다.

정말 효과가 있는 것은 필기 기술의 수준이 아니라, 필기 기술이 만들어내는 다양한 시장 효과와 특별한 고객 포지셔닝일 수 있습니다.

특별고객은 IT제품을 가지고 놀 수 없는 중년층을 말한다. 본 제품의 타겟층은 전자제품에 대한 적응력이 부족하고 필기 입력에 익숙한 40~50대 공무원 및 기업인입니다. 그들에게 손글씨는 확실한 매력이다. 위에서 언급한 홍콩 사업가는 가장 중요한 것은 손글씨의 편리함과 이메일 주고받기의 편리함이라고 말했습니다. ?충분한 정보를 받은 청년층에 비해 2선, 3선 도시에 거주하는 중·노년층은 광고의 폭격을 받을 확률이 높고 물가에 덜 민감한 것으로 나타났다. ?Jiang Yufei가 말했습니다.

2선, 3선 도시와 40, 50대를 대상으로 장위페이 팀은 충분한 경험을 갖고 있다.

지난 10년 동안 Jiang Yufei와 그의 기업가 Du Guoying은 Haojixing과 Beibeijia라는 두 개의 유명 브랜드를 만들었습니다. 2004년에 이 팀은 Haojixing을 CCTV 전자 제품의 선도적인 브랜드로 만들기 위해 8,209만 위안을 지출했습니다. 이후 Beibeijia와 Haojixing은 TV 쇼핑 경력이 있는 Acorn International에 연속적으로 매각되었습니다. 2007년 에이콘 인터내셔널이 미국에 상장된 이후 주식을 보유하던 두 사람은 새로운 기회를 찾기 위해 손을 뗐다. 그들은 One Person One Book을 통해 과거의 성공을 재현하고 싶어합니다.

베이베이가에서 하오지싱까지, 장위페이에게 달라진 것은 제품 형태뿐이고, 그가 마주한 고객은 자녀의 학비를 대는 부모들이다.

장위페이는 마케팅 방식이 바뀔 필요가 없다는 점에 만족한다. 그러나 전쟁터는 신문에서 인터넷으로 옮겨갔다. Yirenyiben은 성숙한 시장에 직면해 있지만 새로운 분야이고 사용자가 아직 성숙하지 않았습니다. Jiang Yufei가 원래 이 제품을 만들고 싶었던 이유는 일부 정부 간부들이 회의 중에 펜을 사용하여 글을 쓰고 긁는 것을 뉴스에서 자주 보았고 각 사람이 여러 개의 공책을 가지고 다녔기 때문입니다. 전자제품으로 대체된다면 새로운 시장이 될 수도 있다. 요구 사항을 분석하고 제품을 찾는 것은 과거의 역사가 그에게 가져온 경험입니다. 그는 펜을 사용하여 입력하는 것이 대부분의 중국인의 습관과 일치한다고 믿습니다. 게다가 1인당 한 권의 책 가격이 아이패드 가격과 비슷한 것도 이 때문이다. ?가격은 우리의 시장 포지셔닝과 일치해야 합니다. ?

실제 판매 상황을 보면 중장년층 소비자층의 강력한 소비력이 입증된다. Jiang Yufei는 현재 One Person, One Book 판매량의 70%가 2선 및 3선 도시에서 발생하며 정부 조달 및 선물 주문이 판매에 많은 기여를 하고 있다고 말했습니다. 베이징 중관촌 딩하오빌딩 1인 1권 판매대에서 월 200여 권의 매출이 발생하는 가운데 회사 주문이 약 70%를 차지한다.

판매 채널은 Jiang Yufei가 자신하는 곳이기도 합니다. 이러한 판매 채널의 대부분은 충칭의 에이전트인 Feng Yang이 좋은 시절부터 이 팀과 협력해 온 채널입니다. 타임스. 동시에 Yirenyiben의 고위 임원들은 핵심 지역의 일부 판매 대리점 회사에도 투자했습니다. ?눌렀을 때 실행 효율이 매우 높고 속도도 매우 빠릅니다. ?Jiang Yufei는 현재 전국에 400개가 넘는 매장과 카운터가 있으며 대부분이 쇼핑몰에 문을 열었고 항저우에도 전문 매장이 설립되었다고 말했습니다.

이레니벤은 이전과 마찬가지로 처음부터 고밀도 광고를 통해 제품을 홍보했다. 이로 인해 많은 사람들이 One Person, One Book에 대해 알게 되었습니다. ?현재 월간 광고비는 1,000만 원이 넘습니다. ?Jiang Yufei가 말했습니다. 하지만 그에 따르면 이는 월 매출 8천만개에 비하면 아무것도 아니다. ?그래서 때로는 우리의 광고가 딜러에게도 전송되어 그들이 우리와 협력하여 시장을 확장할 수 있기를 바랍니다. ?Fang Liyong이 말했습니다.

지난 5월, 인터넷과 신문에서 1인 1책 광고를 본 왕춘은 집에 가져갈 T1을 구입하기로 결정했는데, 이 제품이 가격이 비슷하다는 생각이 들었다. 넷북은 그의 부피가 큰 노트북 컴퓨터를 대체할 수도 있습니다. Chongqing Yubei District Seed Trading Company의 총책임자인 Wang Chun은 T1이 자신의 요구 사항을 충족하는 대형 비즈니스 PDA 및 소형 태블릿 컴퓨터와 같다고 말했습니다. ? 주로 휴대하기 쉽기 때문에 뉴스를 찾아보고 내용을 손으로 적을 때 사용합니다. 지금 가장 불편한 점은 온라인뱅킹을 이용할 수 없고, 온라인으로 쇼핑과 송금도 할 수 없다는 점이다. ?그는 나중에 T1을 T2로 교체하고 하루 종일 사업 이야기를 나누는 친구들을 위해 4대를 구입했습니다.

충칭은 1인 1책 판매가 가장 높은 지역이다. 충칭 1인 1책 판매회사 총책임자인 펑양(Feng Yang)은 지난 두 달 동안 매출 증가율이 더 높았다고 말했다. 50% 이상이고, 소매 및 단체구매 비중이 40~60대이며, 개인구매자는 대부분 현지 민간사업자인 반면, 단체구매자는 기본적으로 기업, 기관, 정부기관이다. 충칭에서 가장 큰 구매는 와인과 함께 선물로 주기 위해 하루에 130대 이상의 컴퓨터를 구입한 현지 Wuliangye 딜러에게서 나왔습니다.

?그런데 연말이 되면 정부 기관의 주문이 더 많아질 것 같습니다. ?Feng Yang이 말했습니다. 그는 처음에는 1인1책이 이렇게 잘 팔릴 것이라고 예상하지 못했다. 첫째, 3,980위안이라는 가격이 너무 높다는 점, 둘째, 모방 제품의 영향이 걱정됐다는 점이다. 나중에 그는 뜨거운 판매의 이유가 정확한 포지셔닝 때문이라는 것을 발견했습니다. ?실제로 집에 애플 아이패드를 갖고 있지만 사용법을 모르는 고객들도 있다. ?

장위페이는 홍콩 사업가의 피드백에 우울해지지는 않았지만, 가장 듣고 싶었던 피드백이었다며 안도의 한숨을 내쉬기도 했다. 1인 1책은 나중에 광고에서 "큰 리더의 작은 컴퓨터"라는 문장을 구체적으로 강조했습니다.

장위페이는 온갖 질문의 목소리를 거부하지 않는다고 말했다. ?이제 아이패드 외에 또 무엇을 이름으로 부를 수 있을까요? ?그의 다음 계획은 이 산업을 대중화하기 위해 계속해서 광고를 이용하는 것입니다. 올해 CCTV 광고 입찰에서 그는 입찰에 응하기 위해 6500만 위안을 준비했으나 실패했다. ?단, 예산은 변함이 없습니다. 우리는 여전히 투표할 것입니다. ?1인1책 광고는 현재 CCTV10에 게재되고 있으며, 2011년에는 CCTV 뉴스 채널에도 게재될 예정입니다.

장위페이는 여전히 아이패드로 계속 배워야 한다. 내년 초 1인1원 T3는 애플 파운드리인 폭스콘에서 생산될 예정이다. ?지금은 예전과 정말 다릅니다. 우리는 여전히 제품을 진지하게 만들어야 합니다. ?;