Beingmate: 마케팅 시스템을 혁신하고 점진적인 성장을 도모하며 산모와 유아 생태계를 발전시킵니다.

현재 엄마와 아기의 신세계는 재구축을 가속화하고 있으며, 특히 소비 업그레이드에 따른 브랜드 소비의 상승과 신세대 엄마들의 등장으로 '베이비 경제'가 본격화되기 시작했다. '신가족경제'로 확대, 범산모·유아 소비는 점차 1조급 블루오션 시장으로 자리 잡았다.

모자보건연구원 자료에 따르면 2019년 모자시장 규모는 3조 2천억 규모로 전년 대비 11% 성장할 것으로 예상된다. 2023년에는 시장 규모가 더욱 커질 것으로 예상된다. 그 규모는 5조 0500억 달러에 이를 것이다. 모성 및 유아 생태계의 유혹에 직면하여 기업 방어 및 공격 전략 조정 뒤에 기업은 점점 더 비즈니스 논리로 돌아가고 있으며 좋은 비즈니스의 기본 논리는 항상 "사람"에 대한 심층적 인 통찰력과 적시에 분리 될 수 없습니다. "사람"을 파악하고 효율적으로 구축합니다. "사람과 상품 시장"이 변화함에 따라 비즈니스 모델은 지속적으로 최적화되고 심지어 재구축되기도 합니다.

Beingmate의 포부: 산모와 유아 생태계의 점진적 레이아웃 확장

최근 저자가 모자와 소비 부문을 관찰하던 중 그런 회사를 발견했습니다. 창업 10년차 베테랑 유제품업체 비잉메이트(002570.SZ).

Beingmate의 회장이자 총괄 책임자인 Xie Hong은 규모의 경제보다 Beingmate가 계획하는 산모 및 유아 생태계에 더 관심이 있다고 여러 번 말했습니다.

시홍은 이미 2005년 초 모자생태계의 원형을 개략적으로 제시한 것으로 전해진다. 당시에는 '유아전문점 프랜차이즈 시스템'으로 명명됐다. 유아용품 전문점 브랜드 . '산모와 유아 생태계'라는 개념은 2016년경 Xie Hong이 내부적으로 제안한 것입니다.

2017년 시홍은 '빙메이트를 낙농업으로 취급하지 말아달라'는 또 다른 글을 게재했다. 그는 글에서 부모-자녀(가족) 소비 분야가 빙잉메이트의 블루오션이라고 믿는다고 밝혔다. 엄마와 아이의 생태계 루트를 고수하는 것이 인터넷에 대응하고 빙메이트의 장점을 최대한 발휘하기 위한 경쟁 전략이다. 이것을 이해해야만 Beingmate가 하는 일과 우리의 모든 행동이 이를 중심으로 진행된다는 것을 이해할 수 있습니다.

그러다가 2019년 6월, 빙메이트는 첫 번째 부모-자식 소비 청사진을 시장에 공식 공개했다. 그 설계도에는 부모자식, 부모자식용품, 부모자녀교육, 부모자녀건강, 부모자녀봉사, 부모자녀문화 등이 포함되어 있다.

2020년 Beingmate는 새로운 소매라는 기치 아래 모자 생태계를 포괄적으로 전개하고 어린이 간식, 보완 식품, 우유 기반 영양 제품, 기저귀 및 기타 부모-자녀 식용 제품을 계속 출시할 예정입니다. , 부모-자녀 교육, 부모-자녀 건강, 부모-자녀 서비스 및 부모-자녀 문화에 중점을 두고 "아기를 책임지고 엄마를 안심시킨다"는 회사의 약속을 이행하고 국내 최초의 분유 블록체인 추적 플랫폼을 구축합니다. 중간 플랫폼을 구축하고, "가장 강력한" 비즈니스 두뇌를 개발하고, 산모 및 유아 산업에서 새로운 소매 벤치마크를 구축합니다.

경제학자 슘페터의 말처럼 우리는 경제적 번영 이후의 '창조적 파괴'가 중요하다고 믿으며, 이것이 새로운 경제 성장의 길을 열어줄 수 있다고 믿습니다. 전통적인 분유 산업의 경쟁은 점점 더 치열해지고 있습니다. 지속적인 혁신만이 새로운 성장 채널을 열고 기업에 새로운 성장을 가져올 수 있습니다.

곤경에서 벗어나 비잉메이트 마케팅 시스템의 런(Ren)과 두(Du) 라인을 열어라

시홍의 눈에는 이런 획기적인 개혁이 단지 이해관계의 문제가 아니라, 또한 관성적 사고와 비즈니스 모델, 프로세스 재구성 및 의사결정부터 실행까지의 구현이 필요합니다.

실제로 소비자 집단의 다양화는 소비자 수요의 다양화를 동반한다. 타겟 고객에게 최대한 접근하고, 사용자의 실제 문제점을 정확히 파악하며, 사용자의 요구에 맞는 제품과 서비스를 적시에 제공하는 것은 여전히 ​​산모 및 유아 산업의 핵심 과제입니다. 온라인과 오프라인을 결합해 '사람, 물건, 장소'를 재구성하는 것은 피할 수 없는 트렌드가 됐다.

최근 직원들에게 보낸 두 번째 내부 편지에서 Xie Hong은 다음과 같이 말했습니다. 비즈니스와 기능 간 양방향 상호 작용의 전략적 채널을 통해 지역 자원 배분의 효율성을 지속적으로 개선하고 새로운 개발 패턴을 지속적으로 돌파합니다.

이를 바탕으로 Xie Hong은 1차 시장을 방문했습니다. , 그는 마케팅 시스템을 '삭감'하기 위해 첫 번째 움직임을 보였습니다. “나의 첫 번째 움직임은 '사업 담당자'를 '점장'으로 바꾸는 것이 었습니다. "과거 빙메이트의 사업 담당자들은 주로 대리점과 딜러 중심이었다. 개편 이후에는 매장 관리자들이 사용자 서비스에 중점을 두었던 것으로 파악된다.

이들 매장 관리자들의 향후 수입도 매출과 관련이 있을 것으로 보인다. 그들이 관리하는 매장 수는 매장 성과와 연관되어 있으며 지역 구분 제한 및 수익 한도를 뛰어넘을 수 있습니다.

이러한 조정만으로도 전체 마케팅 시스템이 더욱 "늑대"로 변합니다.

강력한 브랜드는 향후 성과와 밸류에이션에서 고성장 가능성이 있다

현재 국내 모자산업은 두 가지 트렌드를 경험하고 있는데, 하나는 시장집중화이다. , 다른 하나는 소비 업그레이드입니다. 두 추세 모두 선도적인 브랜드 기업에 유리합니다.

소비자가 산모 및 유아 소비재를 구매하는 과정에서 제품의 품질과 안전성에 더 큰 비중을 두는 경향이 있는데, 소비자가 제품의 품질을 직관적으로 판단하기 어려운 상황에서 '브랜드'는 '품질'인 경우가 많습니다. "는 효과적인 지지이며, 이는 또한 산모와 유아의 소비를 브랜드에 더욱 의존하게 만듭니다.

시홍의 견해로는 비잉메이트가 더 이상 화려하지 않더라도 브랜드 유전자는 여전히 저항할 수 있어 또 한번의 활력이 터질 가능성이 있다. 실제로 비잉메이트는 지난해 7월 CCTV조직위원회로부터 '대국브랜드' 명예칭호를 성공적으로 수상했다. 앞으로도 비잉메이트는 소비 업그레이드에 따른 국산 브랜드 대체가 가속화되는 가운데, 주요 국민 브랜드 내 장점을 활용해 소비자 인지도 강화와 브랜드 프리미엄 달성, 기업 성과 제고 등을 지속해 나갈 것으로 기대된다.

자본시장의 관점에서 보면 산모 및 유아 시장의 규모는 지속적으로 확대되고 있으며 인구의 업데이트된 요구는 더 많은 성장 기회를 자극합니다. 비잉메이트는 현재 메이저 브랜드로서 밸류에이션 하락세를 보이고 있다. 동시에, Beingmate 회장이 운영을 재개하기 위해 최전선을 직접 방문함으로써 Xie Hong 리더십 하의 전략적 마케팅 개혁이 점진적으로 성과를 보이고 있으며 산모 및 유아 생태계의 전략적 발전, 긍정적인 이익 개발로 시장에 활력을 불어넣었습니다. 6분기 연속 실적을 달성한 비빙메이트는 향후 높은 성과와 가치평가를 달성할 수 있는 잠재력을 갖고 있다.