킨들이 중국에서 성공하지 못하는 이유는 무엇인가요?

킨들이 중국에서 성공할 수 없다고 말하는 것은 너무 이르고 객관적이지도 않다.

결론적으로 킨들이 중국에 진출해 수익이 기대에 못 미쳤지만, 킨들이 중국에서 워털루를 만났다고 할 수는 없다.

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중국에는 킨들이 필요없다

아마존은 하드웨어 컨텐츠를 자랑으로 여기는데, 컨텐츠가 메인이고, 하드웨어는 모든 사람이 콘텐츠를 더 잘 소비할 수 있도록 하는 것으로 보이며, 이는 Amazon이 iOS 및 Android 애플리케이션을 출시한 이유를 설명할 수 있습니다. 아마존은 현재 중국에서 강력한 콘텐츠 저작권 자원을 보유하고 있지 않습니다. 기본적으로 그는 다른 사람들이 얻을 수 있는 것을 얻을 수 있으며, 퍼블리셔는 누구와도 심층적인 협력을 가질 필요가 없으며 지금이 시장 개척기이며 상징적 의미가 있다는 것을 누구나 알고 있습니다. 실제보다 큽니다.

Kindle 기기를 강제로 홍보하는 것은 뿌리가 없는 물과 같습니다. E-ink 화면을 사용하는 기기는 일반적으로 중국에서 수용되지 않습니다. 그리고 높은 국내 부가가치세를 감안할 때 Amazon의 Kindle Fire 태블릿은 얼마나 저렴할 수 있습니까? 이래서 킨들이 중국에서 기회가 없을 것 같다. 메인 요리도 좋지 않고, 반찬도 좋지 않다.

일부에서는 앞서 중국 디지털 퍼블리싱의 4대 걸림돌을 정리한 바 있다. : 저작권 보호가 미흡하고, 사용자의 지불 의지가 낮으며, 단말기 가격이 너무 높고, 플랫폼마다 기준이 다릅니다. 이제 스마트폰과 태블릿이 이 문제를 간접적으로 해결했으니 나머지는 시장운영, 저작권 흡수, 경험 개선이 되어야 한다. 기본적으로 킨들에는 문제가 없다.

3년 만에 아마존은 마침내 Kindie 전자종이책을 중국에 선보였습니다.

그러나 미국과 전혀 다른 이 시장에서 킨들이 중국 소비자를 정복하려면 심각한 불법복제와 전자책 습관이 아직 확립되지 않은 시장 환경 문제도 해결해야 할 것이다. 형성되었지만 중국 경쟁업체의 선점자 이점과 강력한 모방 능력도 처리해야 합니다.

변수는 어디에 있나요? 하나는 중국 시장의 동향이고, 다른 하나는 킨들만의 전략이다.

Kindle은 처음에 중국에서 하드웨어 수익을 창출하는 다른 전략을 채택하기를 원할 수도 있습니다. Amazon China 내부 직원의 분석. 2013년 4월 킨들 페이퍼화이트의 소문난 가격은 여전히 ​​1,000위안 근처였지만, 최종 버전은 849위안이었다. 그렇다면 기본적으로 Amazon이 하드웨어 수익성에 대한 생각을 부인했다는 것이 확실합니다. 아니면 앞으로 중국 시장이 천천히 정품으로 전환할 것이라는 점에 베팅하고 있는 것일까요?

Kindle의 중국 진출

2013년 12월 10일 같은 날 Amazon China의 Kindle 제품군을 담당하는 공식 임원 3명이 언론에 처음으로 모습을 드러냈습니다. 최초의 병행수입 킨들이 중국 시장에 나온 지 거의 6년이 지났습니다.

지난 6년간 전자잉크 제품의 추구는 한왕의 급격한 흥망을 낳았고, 전자책 모델의 인지도는 다음과 같은 스타트업 기업을 낳았다. 게다가 인지도와 기술 부족으로 성숙한 출판 환경 속에서 킨들이 정식으로 중국에 진출한 날은 난장판에 직면했다.

저작권 문제

킨들이 늘 중국 진출이 어렵다고 여겨졌던 이유는 중국 시장의 불법 복제 상황과 출판사로부터 전자책 저작권을 이전받는 문제 때문이다.

또 다른 저작권 문제는 출판사입니다. Amazon China의 전신인 Joyo.com이 책 판매를 시작했기 때문에 출판사와의 관계를 정리하는 것은 어렵지 않습니다. 그러나 출판사 자체가 이전 도서의 전자 저작권을 소유하지 않기 때문에 전자책의 급속한 성장을 방해하고 있습니다. 쇼핑몰 보유.

모조품과 병행수입당

킨들 하드웨어가 지난 6년간 중국에서 공식적으로 판매되지 않았기 때문에 2013년 이전에 중국 시장에 등장한 킨들은 병행수입으로 간주됐다. 통계에 따르면 이러한 병행수입은 수백만 개에 달하는 것으로 기록되어 있습니다.

더 큰 문제는 미국 아마존 홈페이지에서 병행수입품을 구매할 수 없고, 판매되는 중국 서적도 그리 많지 않다는 점이다.

현 상황은 킨들 제품이 취소되지 않는 한 아마존 미국 홈페이지에서 책을 구매할 수 있는 상황이다. Paperwhite는 또한 Amazon Japan, 중국 및 미국에 바인딩되어 책을 주문할 수도 있습니다.

한왕의 급부상이 실감난다! 하지만 브랜드 매력은 아마존에 비하면 아무것도 아닙니다.

두오칸과 아이칸두가 대표적이다. Kindle 운영 체제를 제공함으로써 사용자는 병렬로 수입된 Kindle을 꺼내서 탈옥하고 현지화된 시스템을 설치해야 하며, 그런 다음 이러한 플랫폼에서 책을 판매할 수 있습니다. 이는 아마존이 달성하고자 하는 비즈니스 모델을 대체하는 것과 같습니다. 이러한 인식에 힘입어 JD.com, Dangdang, Duokan 등의 플랫폼은 모두 전자책 판매 플랫폼을 구축하기 시작했습니다. Kindle과 같은 핵심 제품은 없지만 비즈니스 모델을 배웠습니다.

아마존은 여전히 ​​킨들을 기치로 정규군으로 강세를 보이고 있지만, 중국 시장에서는 좀 더 큰 행보를 취하는 것이 좋다. 획기적인 발전을 이루기 위해 고려해야 할 몇 가지 덜 공식적인 트릭이 있습니다.

1. 온라인 문학시장을 사로잡아라. 이제 Kindle Business에서 다룰 수 있는 것은 출판사가 선정하여 책으로 출판한 온라인 문학의 완제품입니다. 연재가 가능하다면 새로운 독자 집단을 끌어들이는 좋은 방법이 될 것이라고 믿습니다.

2. 더욱 효과적인 홍보 채널. Kindle 사용자는 여전히 국내에서 소수입니다. 2010년경 선물시장이 지나간 후 ​​전자책은 절대적으로 합리적인 시장이 되었고, 가격이 부풀려지는 일도 없었다. 하지만 중국 상장 이후에는 신화서점, 쑤닝, 아마존 등이 주요 판매채널이다.

3. 비즈니스 모델을 구현하고 중국 시장의 특성을 찾아 개선한다. 이는 달성하기 어려울 수도 있고 정규군의 속도가 좋지 않다는 의미는 아니지만 실제로 더 빨리 갈 수 있는 방법이 있다는 것을 중국 시장의 모든 사람들이 알고 있습니다.

킨들은 중국에서 성공하고 있을까?

지금 이 문제에 대해 감히 결론을 내릴 수 있는 사람은 아무도 없다고 생각합니다! 현재 중국 킨들의 시장점유율을 보면 2012년 6월부터 2014년 4월까지 약 2년 정도 된다. 공식적인 데이터는 없지만 성적표가 좋지 않다고 생각합니다!

글쓴이가 X급에 대한 진술을 보았는데, 개인적으로 이에 동의합니다. 살펴보겠습니다:

기업은 장기적인 관점을 가져야 하며 Kindle이 중국에서 성공할 것인지 단순히 판단할 수는 없습니다. 몇 년 전 아이폰이 일본에 진출한 것과 같은 판단이지만, 판매 순위에서는 뒤처졌다는 점에서 당시 애플이 어떻게 현지 시장을 충족시키지 못했는지 분석하는 사람들도 많았다. 지금 보세요. 일본 매출 순위는 기본적으로 아이폰이 차지하고 있고, 태블릿 시장의 절반은 아이패드가 차지하고 있습니다. 지금은 풍경을 넓게 보고 성급하게 결론을 내리지 않는 것이 좋습니다.

킨들이 성공하지 못한다면 아마존이 미국에서 성공할 것이라고 생각하는가? 이 회사는 미국에서 손익의 벼랑 끝에서 비틀거리고 있었습니다(때때로 순이익이 수억에 달하는 것으로 알고 있지만 거대 아마존(세계 최대 전자상거래 회사)에 비하면 이 이익은 아무것도 아닙니다. ).

아마존의 주요 목적은 애플처럼 즉시 현금화해 수익을 내는 것이 아니다. 이 회사는 이제 킨들이 투자자들에게 수익을 줄 것으로 기대하고 있다고 생각하는가? 그는 먼저 시장을 점유했다. 중국의 많은 Kindle 책은 레이아웃이 좋지 않고 오타가 많으며 사용하기 어려운 APP가 있지만 현재 중국에서 가장 인기 있는 책은 분명합니다. 지금 듀오칸이 아무리 번영해도 선두는 여전히 아마존이다. 저는 듀오칸(Dukan)을 애용하고 있지만 APP이든 책 레이아웃이든 전자책 업계의 선두주자이지만 아직 유통량은 아마존만큼 좋지 않습니다. 아마도 내년에는 듀오칸에도 전자종이책이 나오겠지만, 나온다고 해도 아마 현재 샤오미와 레노버 휴대폰의 판매 비율이 될 것입니다(듀오칸은 샤오미에 인수되었습니다).

Amazon China의 가장 큰 문제는 활동을 시작하기 전에 피드백 메커니즘을 계층별로 제출해야 한다는 것입니다. Amazon China의 많은 활동은 JD.com보다 훨씬 엄격하며 다른 사람. 어쩌면 이 경직성은 우리가 추월할 수 있는 기회일지도 모르지만, 수년 전에 반쯤 죽어 있던 야후처럼 지금도 건재하고 있지 않은가? 앞으로도 전자책 시장은 여전히 ​​Amazon, Duokan 및 여러 주요 사업자가 지배하는 세계일 것입니다. 그러나 Amazon의 규모로 인해 선두 위치를 유지할 수 있을 것입니다. 그러나 Xiaomi 및 China Mobile의 가속화에 비해 Amazon의 위상은 다음과 같습니다. 외국 회사라 속도가 아직 느리거든요.

듀오칸 회장은 아마존 전자책은 쉽게 크랙이 가능해 전자책 출판 문제 전체에 영향을 미칠 수 있다고 불평한 적이 있다. 그러나 마이크로소프트는 이를 다른 각도에서 본다. 천천히 중국이 더 많은 시장을 점유하면서 마이크로소프트는 수확기처럼 돈을 벌기 시작했다. 물론, 마이크로소프트가 중국에서 수익을 냈다고 합니다. 국내 저작권 메커니즘이 계속해서 개선되면서, 가족을 부양하기 위해 저작권에 의존하는 이들 기업의 삶은 점점 더 풍요로워질 것입니다.