중고 주택을 판매할 때 주의할 사항 전체 목록

중고 주택 매매에 대해 많은 사람들은 습관적으로 구매자의 위험이 상대적으로 높고 판매자의 위험은 상대적으로 낮다고 생각합니다. 실제로 이러한 견해는 매우 일방적입니다. 그렇다면 중고주택 판매시 주의사항은 무엇인지 아래에서 살펴보도록 하겠습니다.

중고 주택 거래는 현재 일부 대도시에서 매우 활발한 현상이며 발전 전망도 상당합니다. 중고 주택 매매에서는 분쟁이 발생하기 쉽습니다. 주택 판매를 준비하기 전에 판매자는 몇 가지 사항에 주의해야 합니다.

시장 이해 → 시장 내놓고 매물 환매 → 고객과 집을 구경 → 매물 가격 협상 → 보증금 징수 및 계약 체결 → 거래 정보 준비 → 매물 평가 → 신청 모기지 → 세금 및 수수료 지불 → 부동산 양도 및 계약금 수령 → 종료 새 인증서에 대한 지불 마감 → 인계.

중고주택 매매 시 주의사항 1. 시황 파악

1. 부동산 정보에 주목하고 관련 정보를 수집하며 최신 동향을 파악하세요. 관련 부동산 사이트에서

2. 미래도시(커뮤니티 네트워크? 포럼) 도시계획, 도로 건설의 영향, TV 채널의 부동산 칼럼 등에 대한 피드백은 당시의 시장 상황을 반영할 수 있다.

3. 부동산 중개인(부동산 중개인이라고도 함)이나 부동산 거래 경험이 있는 친척, 친구 등 부동산 업계 관련 전문가에게 문의하세요.

중고 주택 판매 시 주의 사항 2. 가격 및 견적

1. 솔직히 말해서 집이 얼마에 팔릴지는 전문가나 학자가 결정할 수 없습니다. 판매자는 견적에 있어 차분하고 합리적이며 객관적이어야 합니다.

2. 견적이 너무 높으면 정말 좋은 거래 기회를 놓치고 많은 시간과 에너지를 낭비하게 됩니다.

3. 견적을 내기 전에 일부 대형 중개 회사를 방문하여 시장 상황을 이해하고, 전문 인력을 방문하거나 여러 채널을 사용하여 시장 상황을 이해하는 것이 좋습니다. 자신의 자산에 대한 도시 계획 및 재건축 정책을 구현하고 더 많은 전문가에게 관심을 기울이십시오. 언론은 이를 참고로 삼아 실제 상황에 따라 가감 후 합리적인 견적을 제공할 수 있습니다.

4. 견적의 목적은 주로 가격 협상 과정에서 여지를 남기는 것입니다. 또한 견적의 목적은 잠정 가격에 대한 시장의 반응을 이해하여 가격 조정에 대비하는 것입니다.

우선, 위치는 물론 집값을 결정하는 가장 기본적인 요소이다. 일반적으로 같은 커뮤니티의 중고 주택은 동일한 교통 수단과 공공 시설로 인해 최근 거래 기록을 바탕으로 가격이 책정될 수 있습니다.

그러나 이것이 주택 가격을 결정하는 유일한 요소는 아닙니다. 바닥, 방향, 면적, 평면도, 풍경, 심지어 집의 일부 특별한 배경(향후 몇 년간의 도시 계획 또는 기타 외부 요인 포함)도 집 가격에 영향을 미칠 수 있습니다.

1. 층수가 여러 개인 경우에는 3~4층의 단가가 가장 높으며, 2층과 5층, 최하층, 최상층 순입니다. (일반적으로 같은 집의 최고층과 최악층의 가격차이는 200~400위안 정도입니다.) 물론 개인의 습관과 취향이 다르기 때문에 별개의 문제입니다. 고층이거나 소형 고층일 경우에는 7층부터 9층까지의 가격을 기준가로 삼을 수 있으며, 위에서 아래로 2층도 가격이 높아집니다. 종종 가장 비쌉니다).

같은 층에서는 중간 유닛의 가격이 벤치마크 가격으로 많이 쓰이는 편이다. 동쪽 유닛, 즉 남동쪽 유닛이 약 3% 정도의 가격 차이로 가장 비싸다. 반면 서쪽 유닛, 즉 남서쪽 유닛은 약 2% 정도의 가격 차이로 두 번째로 비싸다.

같은 커뮤니티라도 집들은 필연적으로 풍경이 다를 수밖에 없다. 일반적으로 중앙 안뜰을 향한 집은 조용하고 공기가 좋으며 가격이 가장 비싸고, 대로를 향한 집은 시끄럽고 공기가 좋지 않으며 가격이 가장 낮습니다.

2. 주택 면적. 일반적으로 100제곱미터 정도의 면적을 가진 주택이 가장 인기가 높으며 3~4인 가족이 거주하기에 가장 적합합니다. 너무 큰 주택은 총 주택 가격이 소비자의 구매력을 제한하기 때문에 판매가 쉽지 않습니다. 따라서 200제곱미터 이상의 면적을 가진 주택의 단가는 특정 상황에서는 상대적으로 낮아야 합니다. 그러나 레이아웃의 장점이나 테라스의 장점으로 인해 로프트형 주택의 가격은 기본 가격을 기준으로 할 수 있습니다.

3. 어떤 집은 면적이 작지만 매우 넓어 보이는 반면, 어떤 집은 정반대로 면적이 크지만 매우 혼잡해 보이는 주된 이유는 바로 주택 유형입니다. 명백한 결함이 있는 경우를 제외하고 일반적으로 거실에 조명과 대류가 좋은 남향 마스터 침실이 있는 한 동시에 좋은 가격에 판매할 수 있으며 노출된 욕실이 있는 경우가 더 많습니다. 숨겨진 욕실이 있는 것보다 가치가 높으며, 거실과 안방이 분리되어 있습니다. 큰 것은 작은 것보다 더 가치 있고, 작고 실용적인 것은 그에 따라 더 비쌉니다.

집 판매자와 구매자 모두 헛소리를 하지 말고, 집의 정상적인 거래를 위해서는 집의 여러 가지 상태를 충분히 고려한 후 적절한 주택 가격을 결정하는 것이 좋습니다.

4. 장식 및 유지관리 상태는 장식이 없는 것과 장식한 것의 차이가 크다. 장식, 장식 스타일, 유지 관리 상태도 최종 가격에 영향을 미치므로 집을 판매하기로 결정한 후에는 집을 효과적으로 청소하거나 개조하는 것이 가장 좋습니다. 이렇게 하면 집의 판매 가격이 크게 높아질 수 있습니다. 같은 비율로 집 판매 속도가 크게 빨라질 것입니다.

5. 집을 매매할 때 가구나 가전제품을 선물로 주는 것이 일반적이다. 집주인이 집을 바꾸거나 이주한 후에는 새 가전제품을 구입하게 되기 때문에 중고 가구와 가전제품은 그대로 놔둔다. 집과 함께 물건을 포장하는 것은 집 가격 협상의 조건으로 사용될 수 있지만 구매자가 집과 함께 포장한 물건이 있는지 여부를 판단하기 어렵습니다. 가격을 책정하기 전에 집에 가져 오는 물건의 가격은 물건의 가격과 다르지 않습니다. 하지만 오래된 물건을 집에 두면 집 판매에 영향을 미칠 뿐만 아니라 나쁜 반응을 가져올 수도 있습니다.

주택 가격 시장이 불안정하기 때문에 집주인은 매물을 올리기 전에 먼저 시장 동향을 파악한 다음, 여러 중개인을 통해 상황을 파악한 후 결정해야 하기 때문입니다. 중개인은 3차 시장에 속해 있습니다. 그들의 전문성과 지위는 어느 정도 비슷합니다.

중고주택 판매 시 주의사항 3. 상장 및 환매

상장:

상장의 목적은 해당 지역에서 가장 적합한 고객을 찾는 것입니다. 가장 짧은 시간과 최소한의 번거로움으로 부동산을 좋은 가격에 판매합니다.

집을 먼저 파는 속도는 상장 속도와 매물 표면, 매물 방식에 따라 달라진다.

첫째, 소유자가 주택을 판매할 수 있는 경로가 좁습니다. 정상적인 업무와 생활상의 불편으로 인해 주택 판매 진행이 지연되고 많은 거래 기회를 놓치게 됩니다. 신문 광고 비용은 높으며, 온라인으로 정보를 게시할 수 있는 채널은 좁습니다. 동시에 여러 대형 부동산 회사를 선택하여 대리인으로 활동하는 것이 가장 편리합니다. . 단일 부동산 중개회사는 역량과 고객층이 제한되어 있으며, 전속대리인은 집주인에 대한 제한이 많기 때문에 다수의 대기업이 동시에 대리인 역할을 하여 넓은 커버리지와 충분한 고객 소스를 갖춘 주택을 판매할 수 있으며, 중개업체 간 경쟁이 치열합니다. 동시에 집 판매 속도를 높일 수 있습니다.

1) 이 기간 동안 목록을 게재할 대규모 중개 회사를 최대한 많이 선택해야 합니다.

(2) 친구와 친척에게 도움을 요청하세요. 구매자

( 3) 전문 부동산 웹사이트에 정보 게시

(4) 신문 광고 매체를 통해 정보 게시

그러나 이에 비해 중개자는 목록을 작성하는 가장 빠른 채널이지만 여러 목록이 가장 편리하고 빠릅니다.

중고주택 판매 시 주의사항 4. 상환방법

대출기간이 1년 이내(1년 포함)인 경우, 상환방법은 대금을 완납하는 것 원금과 이자를 한번에.

대출기간이 1년 이상인 경우 원리금균등상환방식과 원금균등상환방식을 이용할 수 있다. 차용인은 자신의 필요에 따라 상환 방법을 선택할 수 있지만, 대출 계약에 대해서는 하나의 상환 방법만 선택할 수 있으며 계약 체결 후에는 변경할 수 없습니다.

위 내용은 참고용이므로 자세한 사항은 부동산대출 관련 담당자에게 문의하시기 바랍니다.

중고 주택 판매 시 주의사항 5. 고객 점검

1. 주택을 판매하려는 경우 고객 점검이 매우 중요합니다. 좋은 가격에 고객 점검 집의 첫인상은 매우 중요합니다;

집을 팔기 전에 필요한 경우 집에 편안한 느낌을 줄 수 있도록 장식이나 청소를하는 것이 좋습니다. 다시 칠할 수도 있으며 이는 판매 가격에 큰 영향을 미칩니다.

2. 자신의 집을 객관적으로 살펴보세요

1. 자신의 집의 10가지 단점과 10가지 장점을 알아보세요. 집을 파는 과정에서 자신의 장점을 활용하여 단점을 보완하도록 노력하세요.

2. 다른 고객을 볼 때마다 고객의 태도, 인상, 표정 변화에 대해 자세히 알아보고, 다른 사람들의 평가를 분석하여 문제를 객관적으로 바라볼 것입니다.

3. 다음 단계는 인내심이다

1. 집 구경 전화가 엄청나게 올 때까지 기다려 통일된 관람 시간을 마련하라(고객들이 경쟁하는 현상 조성) 2. 귀하의 집에 대해 자신감을 갖고 고객이 귀하의 집에 대해 의견을 제시하고 결점을 찾을 때까지 기다리십시오.

3. 다양한 고객과 에이전트가 귀하와 하나씩 협상할 것입니다. 하나. 이때는 침착해야 합니다.

4. 적절한 예(친구가 판매한 주택이나 자신이 알고 있는 시장 상황)를 조금 과장하여 자신의 집값을 올릴 수도 있습니다.

IV. 가장 중요한:

1. 대행사 과정에서 중개인이 가짜 고객을 데려와 집을 구경하게 하는 상황은 여러 가지가 있습니다.

( 1) 공시가격 시장가격보다 낮은 가격으로 중개업자가 이를 사서 차액을 받아 타인에게 재판매하려는 의도를 갖고 있는 경우가 대부분이며, 이곳의 중개인은 공식적인 소유권 이전이 아닌 인증서 취득 절차를 거치는 경우가 많으므로 주의하시기 바랍니다. , 구입한 지 5년 미만인 주택에 대해서는 국가에서 사업세 납부를 제한하기 때문에 이렇듯 다른 중개인이 없으므로 모든 면에서 주의해야 합니다.

(2) 중개 계약을 위해 가짜 고객을 데려오는 행위: 업계 규정에 따르면 중개인은 집을 판매하기 전에 판매 소유자와 위탁 계약을 체결해야 하는 경우가 많지만 소유자가 많은 것을 가지고 있는 경우가 많습니다. 불필요한 문제를 피하기 위해 부동산 소유자는 실제 구매자를 만날 때 대행 계약을 체결하기를 희망하므로 중개인은 자신의 안전과 이익을 미리 보호하기 위해 가짜 고객을 데려옵니다. 집을 직접 보시고 증명해 보세요. 자신의 강점을 쌓은 후 먼저 대리점 계약을 체결한 후 종합 판매를 진행합니다.

(3) 집주인은 집을 보기 전에 중개업자에게 집을 보여달라고 요청해야 하는데, 실제로 집을 보지 않고는 집을 팔 수 있도록 도와주기 어렵기 때문에 중개업자도 매우 당황스럽습니다. 서로를 이해하십시오).

(4) 집주인의 집 시세가 너무 높아 한동안 쳐다보는 사람도 없어 가짜 손님을 집으로 데려와 흥정을 해야 했다.

중고 주택 판매 시 주의 사항 6. 대형 중개업체를 선택하는 것이 더 안정적이다

중고 주택 시장이 발전함에 따라 중개 거래가 표준화되고 있음 그러나 현재 다양한 현실의 거래 분쟁이 여전히 구매자와 판매자를 괴롭히고 있습니다. 업계 관계자에 따르면, 많은 시민들이 주택 구입을 선택할 때 일반적으로 대기업을 첫 번째 선택으로 선택합니다. 한편으로는 운영이 상대적으로 표준화되어 있고, 반면에 주택 공급은 상대적으로 풍부합니다.

중고 주택 판매 시 주의점 7. 두 가지 대행 방식 모두 장단점이 있습니다

현재 중고 주택 판매를 중개업체에 위탁하는 방법은 일반적으로 두 가지가 있습니다. 주택: 전속대리점 방식과 일반 방식. 전속대리 방식을 선택한 고객은 동일한 재산을 다른 대리인에게 위탁할 수 없으나, 일반 방식에서는 동일한 재산을 여러 중개인에게 동시에 위탁하여 판매할 수 있습니다.

현재 대기업은 일반적으로 고객과 독점 대리점 계약을 체결하는 경향이 있는 반면, 소규모 중개인은 일반 계약을 선호합니다. 두 방법 모두 장단점이 있습니다. 일반적으로 독점 대리점 계약은 거래의 보안을 더 잘 보장할 수 있지만 일반 계약은 더 많은 고객을 제공하고 거래를 조기에 종료할 수 있지만 거래 중에 특정 위험이 있을 수 있습니다. 프로세스. .

중고집 팔때 주의점 8. 대리점 유효기간은 길기보다는 짧아야 한다

전속 대리점 계약을 할 경우 어떻게 해야 하는데 집이 장기간 판매할 수는 없나요? 서명이 필요합니다. 계약 시 유효기간에 대한 합의가 이루어지며, 유효기간 내에 거래가 성사되지 않으면 계약이 자동으로 해지될 수 있습니다. 유효기간은 얼마나 되어야 하나요?

대행사의 유효기간은 길기보다는 짧게 해야 하며, 일반적으로 1개월이 적당합니다. 한 달 이내에 집을 팔 수 없지만 중개소의 서비스에 상당히 만족하는 경우 계약 갱신을 선택할 수 있으며 중개인은 일반적으로 기꺼이 그렇게 합니다.

중고 주택 판매 시 주의사항 9. 중개자를 '스킵'하면 위험이 따른다

절약을 위해 중개자를 통해 구매자를 만나는 '현명한' 주택 판매자도 있습니다. 중개 수수료는 중개자를 건너뛰고 주택 구매자와 직접 거래를 수행합니다. 전문가들은 이는 주택 판매 고객의 무결성을 침해하는 한편 거래 위험을 증가시키고 때로는 거래 효율성을 저하시키는 것이라고 생각합니다. 주택거래를 대행할 수 있는 규모가 크고 평판이 좋은 중개회사를 찾아보세요.

중고주택 판매 시 주의사항 10. '받은 가격'에 서명하지 마세요

일부 중개업체에 따르면 많은 고객들이 각종 대금 지급 내역을 주택 판매를 위탁할 때 계약 금액이 너무 과한 경우 문제가 발생하면 회사와 "영수증 가격", 즉 직접 받은 금액에 대해서만 서명하면 됩니다.

중고주택 거래 과정에서는 집 자체의 대금을 지불하는 것 외에도 증서세, 거래수수료, 중개수수료 등 많은 비용이 발생한다.

"받은 가격"에만 서명하면 중개자가 운영할 수 있는 여지가 많이 남게 됩니다. 부도덕한 중개인을 만나면 결국 '블랙박스 운영'의 온상을 만드는 것과 다름없기 때문에 피해를 입는 것은 결국 구매자와 판매자입니다. 따라서 전문가들은 서명 과정에서 모든 지불 내용을 명확히 해야 하며 단순히 "받은 가격"에만 서명해서는 안 된다고 제안합니다. 합의가 이루어진 후에는 소유자, 구매자, 중개자가 삼자합의(중개계약이라고도 함)를 체결하는 것이 가장 좋으며, 이를 통해 부도덕한 중개업체 직원이 가격을 낮추는 것을 방지할 수도 있습니다.

중고집 팔 때 주의사항 11. 차분하게 가격을 견적하세요

지난 6개월간 중고집 가격이 계속 오르면서 많은 주택 소유자들이 부동산에 대한 기대가 너무 높아 맹목적으로 가격을 제시해 부동산 거래 성사에 어려움을 겪는다. 주택 소유자는 제안을 할 때 침착하고 객관적이어야 하며 부동산 가격을 객관적으로 추정해야 합니다. 마음이 편하지 않다면 여러 중개업체에 가서 물어본 다음 종합적인 견적을 받아보세요.

중고집 팔 때 주의점 12. 내 집 팔 때 잘 알아두세요

시중에는 중고집 거래를 하지 않는 집주인도 있습니다. 중개인이지만 친구를 통해, 친척의 소개를 통해 구매자를 찾으십시오. 자가 판매 중고 주택 현상과 관련하여 전문가들은 다음과 같이 상기시킵니다. 중고 주택 거래에 관한 관련 정책, 절차, 절차 및 기타 지식을 주의 깊게 연구하지 않으면 전체 거래 과정을 성공적으로 완료하기 어려울 것입니다. 만약 당신이 그것에 익숙하지 않다면, 적어도 당신과 동행할 지식이 있는 친구를 찾으십시오.

중고 주택 거래는 중고 주택에 대한 평가와 각종 절차, 각종 수수료 등 매우 복잡한 과정으로 외부인이 쉽게 파악할 수 없는 부분이다. 따라서 중고 주택 거래에 능숙하지 않은 경우에는 중개업자에게 위탁하여 중고 주택 거래의 복잡한 절차를 전반적으로 처리하는 것이 더 안전합니다. 계약서에 서명만 하면 됩니다.

부동산 소유권 증명서는 전체 부동산 거래의 핵심이므로 소유자는 자신의 부동산 증명서 정보를 알아야합니다. 예를 들어 주택의 재산권이 명확한지, 담보부재산인지, 집의 크기는 얼마인지, 주택인지, 상점인지, 사무실 건물인지, 주택개량주택인지, 서민주택인지, 등. 소유자가 자신의 재산 상황을 잘 알지 못하면 거래 과정에서 불필요한 문제가 발생할 수 있습니다.

소유주가 부동산을 양도할 때 위험은 여전히 ​​매우 높습니다. 일부 구매자는 은행 대출을 신청해야 하며 소유자는 구매자가 대출을 신청하는 동안 집을 팔고 부동산 소유권 이전을 신속하게 처리하기를 열망합니다. 구매자가 대출 신청 절차를 완료하기 전에 부동산 소유권 전환이 이미 변경되었습니다. 즉, 소유자가 대금을 받지 못한 채 해당 부동산은 이미 구매자에게 속해 있는 것입니다. 이런 식으로 소유자는 큰 손실을 입을 가능성이 높습니다.

중고집 팔 때 주의할 점 13. 계약 내용을 명확하게 기재해야 한다

일부 중개업자는 입주 후에도 여전히 구매자와 판매자 사이에서 분쟁이 발생하는 경우가 있다고 전했다. 이러한 분쟁은 주로 유지비, 케이블 TV 요금, 전화 요금 등과 같은 일부 세부 사항에 중점을 둡니다.

구매자와 판매자 간 주택 거래 경험이 부족하여 거래 과정에서 주택 대금, 중개 수수료 등 상대적으로 큰 비용에 더 주의를 기울이는 경우가 많지만 크게 신경을 쓰지 않는 경우가 많습니다. 특정 세부 사항까지. 중고주택 매매계약을 체결하기 전에 이러한 사항을 사전에 합의한 경우에는 이러한 '후속'이 발생하지 않습니다.

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