Ping An 영업사원이 되는 것이 쉬운가요?

질문 1: 중국 핑안보험회사에서 영업사원이 되는 것이 쉬운가요? 핑안의 면접은 매우 엄격합니다. 저는 핑안회사에서 2주 동안 인턴으로 일했습니다. 귀하의 참고를 위해 제 경험을 제공해 드리겠습니다. Ping An의 훈련은 말할 것도없고 많이 배울 수 있습니다 ~하지만주의를 기울여야합니다. Ping An은 자신도 모르게 세뇌를 도와 주며 미래가 얼마나 밝은 지 느끼게 해주고주의를 기울여야합니다. 대리인 시험과 영업면허 교육 비용은 약 200위안이다. 훈련 수료증을 통과한 경우. 고용계약이 아닌 대리점 계약을 맺는 것입니다. Ping An의 영업사원은 Ping An의 정규 직원이 아닙니다. 매달 주문이 있는지 확인해야 합니다. 주문이 없으면 한 푼도 받을 수 없습니다. 인맥이 있고 상사인 친구가 있다면 영업사원이 되는 것을 고려해 볼 수 있습니다.

관리자의 백오피스 보조원 같은 역할은 하지 않는 것이 가장 좋습니다. 그것은 단지 전화를 걸고 사람을 모집하는 것뿐입니다. 하고 싶으면 그냥 그 새끼의 조수가 되거나 뭐 그런 식으로 하면 됩니다. 그런데 관리자의 백오피스 보조원은 근로계약을 맺고 있지 않습니다. 관리자 개인의 책임입니다.

강사, 트레이너 등 백오피스 업무도 많이 있습니다. 즉, 위의 시험 교육을 통과하여 Ping An에 입사하게 되는 경우가 많습니다. 두 달 연속 일해야 하고 그러면 강사 연수를 가거나 하세요~~~``````

저들이 진짜 공장 직원이군요.

질문 2: 지금 핑안 보험 영업사원이 되는 것이 쉬운가요? 10점 능력에 따라 다릅니다.

사업을 잘할 수 있을지는 다음 두 가지 조건 중 하나에 해당하는지에 달려 있습니다.

1. 언변이 일급이고, 보험 업계에 대해 잘 알고 있고, 당신은 참을성이 많고 두려워하지 않습니다. 고난을 견디고 비판받는 것을 두려워하지 마십시오. 결과가 어떠하든 마음만 먹으면 성공할 수 있습니다.

2. 가족간의 대인관계는 매우 좋습니다. 초기 단계에서는 친척이나 친구를 찾아 보험에 가입할 수 있습니다. 나중에 사업을 계속 발전시키고 싶다면 할 수 있습니다. 친척의 친척이나 친구의 친구에게만 의지하십시오. 이런 상황의 결과는 사업이 좋을 때 계속해서 향상되었다가 사업이 없을 때 즉시 무너졌습니다.

이렇게 할 경우 보수에 대해 명확히 해야 합니다.

일반적으로 보험사 영업사원은 급여가 보장되지 않으며, 보증금을 지불할 필요도 없습니다. 정해진 기준을 충족하지 못한 사람은 정해진 기준을 충족해야만 기본급을 보장받을 수 있습니다.

1. 출근할 때 보증금 500을 내야하고, 최저임금도 보장되는 직업이다. 이 직업은 별로 신뢰도가 없고, 가짜 채용에 직면할 가능성이 매우 높다. 신중하게 고려하는 것이 좋습니다

2. 보험 회사에서 부과하는 수수료: 대부분의 인증 수수료는 100위안이며, 여기에는 기관 시험 수수료 60위안(국가 규정), 재료비 및 교육비 40위안이 포함됩니다. (보험사 자체에서 설정). 그런 다음 자신만의 규칙을 설정하고 소위 보증금을 징수합니다. 퇴실 시 보증금 메모를 사용하여 본인에게 환불할 수 있습니다.

3. 보험 판매원은 매우 열심히 일하고 생존을 위해 사업 수수료에 의존합니다. 기본급이 있다고 말하면 그것이 책임에 따른 급여인지 자문해야합니다. 책임감 있는 기본급이라면 이번 달 실적이 좋지 않으면 한 푼도 못 받습니다.

질문 3: 평안보험 영업사원이 되는 것이 좋은가요? 취업 전 훈련에서 훈련생들이 가능한 한 빨리 직업 자격을 취득할 수 있도록 대부분의 보험 회사는 강력한 학생들이 이해하든 못하든, 그들은 시험 내용을 암기해야 하고 직업 윤리에 대한 지도와 훈련을 무시해야 합니다. 보험 판매원의 30%는 고의적이든 비의도적이든 고객을 속이는 행위를 포함하여 보험 계약자를 속이는 행위를 의미합니다. 보험회사가 영업사원을 속이고 영업사원의 질이 낮은 경우 영업사원이 영업사원에게 계약조건을 명확하게 설명하지 않거나 계약조건을 이해하지 못한 채 영업사원에게 실적을 요구하도록 압력을 가하는 행위입니다. 판매원은 고객에게 거짓말만 ​​할 수 있고, 속이면 떠나게 됩니다.

때로는 회사가 의도적으로 영업사원들 사이에 상호 질투심을 불러일으키는 경우도 있는데, 이는 또한 격려의 수단이 될 수도 있습니다. 때로는 영업사원에게 고객을 속이도록 가르치기도 하는데, 무식한 영업사원은 실제로 그들의 말을 듣습니다. 8. 고용인원을 대량으로 늘리는 것이 보험회사의 마케팅 전략이다. 온라인 데이터 표시. 2004년 중국에서는 한때 보험회사 영업사원이었던 사람이 1천만 명이 넘었습니다. 이 세뇌된 사람들은 보험회사에 무료 광고를 제공하기 위해 사회에 나왔습니다. 생명보험 판매는 힘든 일입니다. 오랫동안 100명이 이 업계에 들어오면 2~3년 후에 80~90명이 그만두거나 해고될 것입니다. 이 100명 중 한두 명만이 계속 남아 있을 것입니다. 명목상으로는 여전히 생명보험업에 종사하고 있지만 실제로는 빈둥거리고 있을 뿐입니다. 왜 이런 일이 발생합니까? 이유는 복잡합니다. 하지만 한 가지 확실한 것은 살아남아 성공하는 요원들은 자신의 일을 사랑한다는 것입니다. 그들도 이미 퇴직했거나 탈락한 동료들과 마찬가지로 똑같은 어려움, 장애물, 좌절, 타격에 직면하게 될 것입니다. 거리 청소 전술, 텔레마케팅. 보험판매에는 무질서한 경쟁이 있어 주민을 방해하는 스토킹형이다. 이러한 판매 방식은 매우 맹목적이며 엄청난 시간과 인력의 낭비를 초래합니다. 월요일부터 금요일까지 거의 매일 보험을 팔러 사람들이 찾아왔다. A보험 영업사원이 떠나자마자 B보험사 직원이 다시 문을 두드리며 같은 종류의 보험을 팔았다. 이런 보험판매가 얼마나 맹목적인지, 성공률은 얼마나 높을지 상상해 보세요. 게다가 이 판매 방식은 여러 번 결제를 갱신한 후에도 계속해서 사람들에게 그 돈이 블랙홀에 던져진 것은 아닐까 하는 불안감을 줍니다. 일부 보험영업사원이 개인적으로 직인을 새기고 보험증권을 인쇄해 사기를 쳤다는 보도도 있어 국민의 불안감은 더욱 커지고 있다. 사례 1: 한 무리의 보험사들이 집에 오랫동안 앉아 있었는데 여전히 떠나기를 거부하고 있습니다. 보험사들이 집에 오지 않도록 모두 조심해야 합니다. 계속 이렇게 갈리는데 짜증나네요. 예 2: 지난번에 보험 대리인이 우리 집에 오자마자 나는 그녀에게 정말 우연이군요, 내일 나가서 쌀을 사려고 돈을 빌리고 싶었다고 말했습니다. 하하하. . . . . 사례 3: Zhang 씨는 출산 후 퇴원했을 때 보험 판매원을 '우연히 만났습니다'. 판매원은 "열심히" Zhang 씨가 물건을 집는 것을 도왔고, 절차를 밟았으며, 마침내 Zhang 씨와 전화번호를 교환했습니다. 집에 돌아온 후 장 씨의 집은 판매원들로부터 수시로 그녀에게 '인사'하라는 전화를 받았고, 그들은 자주 와서 방문해달라고 요청했습니다. 가끔씩 걸려오는 전화는 짜증스러울 만큼 짜증나지만, 장 씨는 여전히 자신의 집으로 와달라고 감히 요청했기 때문에 정중하게 거절했습니다. 그 결과 영업사원은 실제로 동료들과 리더들을 전화로 초대했고, 장씨는 보험 판매에 '폭격'당했다. 어떤 사람들의 눈에는 그들은 "Mr. Street Runner"와 "Miss Street Runner"입니다. 그들 대부분은 "검은 색을 흰색으로 바꿀 수 있습니다"라는 날카로운 혀를 가지고 있으며 이익에만 관심이 있고 고객을 오도하고 사기를 당합니다. 악명 높은 '쥐 클럽'은 다른 사람들과 비교조차 되지 않습니다. '화재·도난·보험(세일즈맨)'은 동네 위원회 노인들에게 필수과목이 된 ​​적도 있다. 게다가 일부 부모들은 자녀들에게 "공부를 열심히 하지 않으면 망한다"고 가르친 적도 있다. 네가 크면 보험을 팔라고 했어!" 360줄, 모든 줄이 1위입니다. 그러나 보험업계의 '최고 매출'은 사회에서 인정받기 어렵고, 일부에서는 이들의 소득을 '부정이익'으로 여기기도 하고, 그들의 성격조차 의심받고 있다. 이런 말 들어본 적 없나요? ...gt;

질문 4: Ping An 보험 판매원이 되는 것이 쉬운가요? 저희 어머니는 핑안 보험 영업사원이시는데, 딸 입장에서는 오전에 회사에 가서 오전 회의를 하고 오후에는 고객을 방문하거나 보험 상품을 배달하는 일이거든요. 비가 오나 눈이 오나 그렇긴 하지만 수입은 상당합니다. 보험을 하면서 처음 1~2년은 낯선 사람들이 다 찾아와서 많이 힘들었어요. 나중에 고객이 많아지면 추천해 드릴 수도 있습니다. 더 쉽습니다. 거절은 흔한 일이며 적응하는 법을 배워야 합니다.

그래서 우리 엄마는 기분이 좋아요! 어서 해봐요!

질문 5: 핑안 보험 영업사원이 되기 쉽나요? 영업사원이 되려면 저와 함께 텔레마케팅을 할 수 있는 지인과 자원이 필요합니다.

질문 6: Ping An Insurance는 어떻게 사업을 운영합니까? 하기 쉬운가요? 낯선 사람을 방문하는 것(건물이나 상점 청소), 명함을 나눠주는 것, 동네 위원회에 가서 제작 이야기를 하는 것(제품 설명회, 보통 건강 관리라는 이름으로 보험을 소개하는 것) 등 여러 가지 방법이 있습니다. 하고 싶은 대로 하세요. 하지만 앞으로 자주 방문할 수 있도록 다른 사람의 정보를 수집하는 것이 목적입니다. 솔직히 초보자가 독립적으로 전화 통화 성공률을 달성하는 것은 쉽지 않습니다. 10번의 고객 미팅에서 하나의 주문을 할 수 있다면 지금은 꽤 좋습니다. 일반적으로 사람들은 보험 판매원에게 여러 번 괴롭힘을 당하고 몇 번이나 그랬던 것처럼 저항하지 않습니다. 스스로 생각해보고 시간만 낭비하고 돈도 벌지 마세요.

질문 7: 무엇을 하고 싶나요? 당신이 평안 손해 보험이나 생명 보험 출신인지, 단체 보험 마케터인지, 보험 대리인인지는 모르겠습니다. 평안보험 영업사원으로서 어떻게 하면 잘할 수 있는지 말하기는 어렵지만, 여전히 배울 수 있는 몇 가지 공통점이 있습니다.

핑안은 신입사원을 대상으로 교육을 진행하고 강사는 주로 사업에 능숙한 마케터나 부서장들이다. 물론 과정을 설명해주는 백오피스 감독관도 있을 것이다. 강의의 핵심 내용을 잘 들어야 합니다. 한 달 동안 초보자 교육을 받으면 최소한 보험이 무엇인지 이해할 수 있을 것입니다. 어떤 것들이 있나요? 어떤 유형의 고객이 있나요? 고객을 발전시키는 방법, 고객을 유지하는 방법, 고객과 소통하는 방법. 물론 이것은 모두 이론이며 가장 중요한 것은 지속적인 실천입니다.

게다가 최대한 빨리 통합해야 합니다. 보험회사 영업사원의 이직률은 매우 높습니다. 3년 만에 이직률은 80%를 넘고, 1년 만에 이직률은 50%를 넘습니다. 즉, 비보험회사에 통합하는 것보다 내부에서 보험회사에 통합하는 것이 더 어렵습니다. 왜냐하면 신입생, 특히 갓 졸업한 신입생은 사람들 사이의 적나라한 금전적 관계에 익숙하지 않기 때문입니다. 솔직히 말하면, 보험회사의 문화는 매우 잔인합니다. 사업이 있으면 당신이 상사이고, 사업이 없으면 동료들이 당신과 어울리고 싶어하지 않을 것입니다. 보험에 가입하기로 결심했다면 문화에 몰입하고 이를 믿어야 합니다. 즉, 마음가짐이 가장 중요하고, 고객을 방문하는 기술 등은 모두 세부 사항입니다.

최대한 빨리 보험 상품에 익숙해지세요. 보험 상품에 대해 잘 알고 있어야만 다양한 유형의 사용자에게 타겟 방식으로 다양한 상품을 추천할 수 있습니다. 귀하는 전문가가 되어야 하며 인수, 보존 및 청구 프로세스에 대해 잘 알고 있어야 합니다. 예를 들어 재산보험이 있는 경우, 주로 가입하는 보험의 종류(예를 들어 자동차보험이나 자동차 이외의 보험을 주로 하는 경우) 외에 다른 종류의 보험도 깊이 있게 이해해야 합니다. 재산보험 중의 보험.

특히 단체 보험 사업을 할 때 정책은 단체 보험 사업에 더 큰 영향을 미칩니다. 예를 들어 지난 10년간 출시된 연금, 소액대출보험, 농업보험 등은 모두 정책 도입 이후 등장했다.

나머지는 고객을 '공격'하는 방법이다. 두텁고 부지런하며 인간관계의 세세한 부분까지 주의를 기울여야 하는 것은 말할 필요도 없습니다. 다음으로, 시간을 잘 지키고, 정직하고, 거짓말을 하지 말고, 약속을 지키세요. 이러한 전문적인 품질의 작업은 실제로 간단합니다. 공부하고 마음을 다해 수행하십시오.

하지만 보험에 가입하기로 결정한 날부터 토, 일, 공휴일이나 저녁 시간에는 더 이상 집에 머물 수 없고 게임도 할 수 없게 되어 인맥을 계획해야 한다. 저녁 파티에 참석하기, 함께 놀기 등. 이렇게 하면 회사에서 사람을 고용해야 할 때 즉석에서 조치를 취할 필요가 없습니다. 이것이 국가적 상황이고 우리가 할 수 있는 일은 아무것도 없습니다.

열심히 일하세요. 중국에서 단체보험 사업을 잘하는 사람들은 보통 사람들이 아닙니다. 인내심을 가지고 게으르지 말고 성실하게 행하면 반드시 무언가를 얻게 될 것입니다.

질문 8: 보험판매는 쉬운가요? 진입점에 따라 난이도가 다릅니다. 일반적으로 어렵지 않습니다. 동종 업계에 너무 많은 회사가 있습니다. 가장 어려운 것은 고객의 개념을 바꾸고 고객이 보험 회사에 돈을 지불하도록하는 것입니다. 성공적인 영업 사원은 지속적으로 잠재 고객을 개발하고 대규모 또는 추가 지원을 제공하는 사람입니다. 대량 주문, 10개 또는 20개 정책으로는 성공할 수 없습니다. 3~5개 증원은 달성하기가 매우 어려울 것입니다. 모두가 주문 서명의 달인입니다. 즉시 귀하의 업라인 및 다운라인 관계를 종료하십시오. 그녀는 앞으로 주문할 때 더 이상 귀하와 관계를 맺지 않을 것입니다. 한마디로, 보험 회사에서 성과에 따라 급여를 받는 것은 어렵지 않습니다. 보험 영업사원이 필요하신가요? 어렵지도 않고 우리 차례도 아닙니다. 풀뿌리들도 참여할 수 있습니다. 우수한 영업사원들은 자신의 전문성과 기술을 유연하게 활용하여 계속해서 보험에 가입했습니다. 그들만의 성공을 만들어냈습니다.

질문 9: 보험 영업사원이라는 직업은 3년 넘게 경험이 있나요? 보험이 재산보험인지, 생명보험인지를 따져봐야 합니다. 재산보험은 초기에는 비교적 가입하기 쉽습니다. 기본 사항을 이해한 후에는 일하면서 공부할 수 있습니다. 고객과 좋은 관계를 유지하기만 하면 됩니다. 그리고 모든 봉사활동을 하세요. 그러면 갱신 가능성이 매우 높습니다. 보험을 가입하려면 장기적인 노력이 필요합니다. 하지만 생명보험은 초기에는 별로 좋지 않을 것 같고 그냥 회사에 가서 공부하고 훈련만 받으면 됩니다. 낯선 사람을 방문하십시오. 그러나 일반적으로 그것을 웅변을 연습하는 것으로 생각하십시오. 계약하기가 그리 쉽지는 않습니다. 재산보험과 비교해 보세요. 하나는 보증인이고 다른 하나는 보증인입니다. 전자는 수요 문제에 더 중점을 둡니다. 그리고 후자가 그를 요구하더라도 그는 여전히 장기적인 재방문을 거쳐야 합니다. 고객은 귀하에 대한 신뢰를 얻은 후에만 귀하로부터 구매 여부를 고려할 것입니다. 그리고 당신이 그것을 사더라도 그것은 아주 작은 놀라움이 될 것입니다. 이것은 돈을 거의 벌지 못합니다. 보통 돈을 많이 벌고 싶다면 1~2년 정도는 고수해야 하고, 고객이 신뢰한 후에야 자녀교육 등 보험을 추가할 수 있다. 노인 간호. 더 높은 가격의 보험을 기다리세요. 물론 다소 주제에서 벗어난 이야기일 수도 있지만 이것이 사실이라는 점을 이해해야 합니다. 고객은 매년 재산보험에 가입해야 하며, 생명보험 고객은 선택권이 있습니다. 보험은 매우 발전하는 산업입니다. 앞으로는 중국인들의 의식이 더욱 높아질 것입니다. 이러한 보험에는 더 이상 영업사원이 필요하지 않습니다. 그 당시 은행들과 똑같습니다. 전초기지를 설치하면 됩니다. 물론 이런 종류의 사업을 운영하는 것은 매우 유동적입니다. 초기에는 보통 3개월 전부터 기본급이 나올 수도 있습니다. 하지만 이것도 소수의 기업이다. 대기업에서는 기본급을 받는 게 불가능해요. 다들 아시다시피 이 기본급으로는 사업을 할 수 없습니다. 더 주목하는 것은 수수료다. 자격을 갖춘 영업사원은 귀하와만 수수료를 협상할 것입니다. 기본급 협상은 불가능합니다. 최저 급여를 받는 영업사원을 찾고 있다면 직업을 바꾸는 것이 좋습니다. 이것은 당신을위한 것이 아닙니다!