공동구매 마케팅은 어떻게 하나요?

공동구매 마케팅을 할 때 다음과 같은 측면에서 시작할 수 있습니다.

타겟 고객의 범위를 정의하세요. 기업인들이 지역의 모든 산업, 상업 기업과 행정 기관을 목적 없이 방문하는 것은 시간과 돈, 에너지의 낭비입니다. 비즈니스 담당자는 "고객이 어디에 집중되어 있는지"를 알아야 하며 제품 포지셔닝, 시장 상황 및 경험을 기반으로 대략적인 고객 범위를 정의하고 이 범위 내에서 고객을 찾아야 합니다. 영업사원은 잠재고객 목록을 수집한 후 공동구매 고객의 실적, 혜택 강조 등을 조사한 후, 공동구매 고객에 대한 ABC 분류를 실시하여 중요한 A등급 고객을 우선적으로 방문해야 합니다.

신규 고객 발굴 방법. 홍콩 기업계에는 '친구와 친척이 사업의 팔걸이'라는 영업 모토가 있습니다. 전화번호를 확인하고 개인적인 관계를 활용하는 것은 영업사원이 신규 고객을 유치하는 기본 방법입니다. 성공적인 사업가는 자신의 두뇌를 사용하는 것을 좋아하고 창의적인 방법을 사용하여 새로운 고객을 발굴하는 데 능숙한 사람들입니다.

데이터 검색 방법. 영업사원은 산업 및 상업 기업 목록, 전화번호부, 산업 및 상업 기업 도감, 통계 자료, 전문 서적과 신문, 잡지, 다양한 사회 단체 및 조직 목록 등 다양한 자료를 참조하여 새로운 고객을 찾습니다. 회사에서는 판매 직원이 정보 수집의 주요 대상으로 지역 신문, TV, 라디오 및 거리 광고 매체에 자주 등장하는 회사에 집중하도록 요구합니다. ?

회의에 가서 고객을 찾으세요. 영업사원은 각종 전시회, 정보교류회, 정보회의, 주문회의, 기술교류회 및 기타 회의를 통해 많은 신규 고객을 발굴할 수 있습니다. 어느 영업사원은 어디선가 회의가 열린다는 소식을 듣자마자 샘플과 판촉물을 가지고 달려가곤 했는데, 한번은 그 회의에서 어느 지역의 공상국장을 만나 수십만 원 상당의 주문을 받은 적도 있다. 원.

강력한 동맹. 보완 제품은 다른 단체 구매 회사와 협력하여 고객을 공유할 수 있습니다. 루롱땅콩기름은 음료, 육류제품, 생활화학제품 등 공동구매를 하는 업체들과 협력하는 경우가 많아 서로의 고객을 활용해 매출 확대를 꾀하고 있다. ?

공동구매 대행업체를 찾아보세요. 사회에는 좋은 관계 자원을 갖고 있는 단체 구매 에이전트 그룹이 있습니다. 춘절, 중추절 및 기타 명절 기간 동안 단위가 혜택을 분배하기 전에 선물 상인에게서 상품의 출처를 찾아 재판매해야 합니다. , 커미션을 수집합니다. 일부 영업사원은 고객의 친척과 친구를 적극적으로 공동 구매 대리인으로 발전시킵니다. ?

광고개발법. 한 회사는 추석 기간 동안 신문 광고에 "명절 선물 30% 수수료를 받고 공동 구매 담당자를 채용합니다"라는 간략한 정보를 지속적으로 게재한 결과 많은 고객을 유치했습니다.

고객 공장 축하 행사, 매장 축하 행사 등 특별한 기념일에 대해 알아보세요. 한 선물 판매상은 지역 중요 기업의 개업 기념일을 모으고, 기념일에 앞서 고객에게 연락하고, 고객이 축하 행사를 계획하도록 도왔습니다. ?

비즈니스 담당자가 회사의 수요 정보를 적시에 파악할 수 있도록 고객 단위의 내부자를 육성합니다. ?

공동구매 사이트에 로그인하세요. 현재 많은 단체 구매 웹사이트가 있습니다. 온라인에 제품 정보를 게시하면 일부 고객을 유치할 수도 있습니다. 또한, 정부조달 정보도 온라인으로 공개되며, 정부조달 수요정보도 온라인에서 확인할 수 있다. 신규 고객 발굴은 영업 업무의 영원한 주제입니다. 영업사원은 레이더처럼 항상 잠재 고객을 찾기 위해 노력해야 하며, 송곳의 정신을 본받아 용감하게 전진하고 성공할 때까지 결코 포기하지 않아야 합니다.