Miniso의 부상: 실제 매장이 망하는 것이 아니라 실제 매장이 망하고 있는 것입니다.

2013년 설립된 '중국 최대 10위안 매장' 미니소는 최근 미국 증권거래위원회에 기업공개(IPO) 투자설명서를 제출했으며 뉴욕증권거래소에 상장할 계획이다.

Oiyaya에서 Miniso까지 창업자 Ye Guofu는 오프라인 트래픽 관리를 결코 포기한 적이 없습니다. 연간 매출이 약 90억 달러, 매출총이익률이 약 30위안인 '십위안 상점'의 성장을 뒷받침하는 것은 정확히 무엇일까요? Qianqian이 네 문장으로 설명해 드리겠습니다.

소매업체에게 제품은 회사와 소비자를 연결하는 다리입니다. 그래서 미니소는 제품 선택과 디자인에 많은 고민을 했습니다.

미니소 프리미엄 제품 선택 기준을 요약하면 크게 두 가지다. 첫 번째 포인트는 제품 자체의 속성입니다. 자주 소비되는 기본 모델만 선택하세요.

많은 소비자의 마음 속에 기본 모델은 빈곤과 부의 경계를 허무는 평등권을 향한 강한 지향점을 갖고 있습니다. 미니소의 제품들을 보면 기본적으로 기본 모델들이네요.

화장품, 수건, 향수, 속옷 등. 아이라이너, 향수, 생수 등 소비빈도가 높은 인기 품목도 있다. 의류 분야에서는 유니클로가 기본 스타일을 최대한 활용해 큰 성공을 거뒀다.

제품 선택의 두 번째 요점은 제품의 구조적 속성, 즉 개인 생활의 모든 측면을 포괄한다는 것입니다.

이 점 이면에는 실제로 판매 비용뿐만 아니라 고객 확보 및 유지 비용에 대한 소매업체의 고려도 포함됩니다. 미니소가 화장품 등 하나의 카테고리만 판매하거나, 마진이 높은 제품만 판매한다면 회사가 위의 세 가지 비용의 균형을 맞추는 데 도움이 되지 않을 것입니다.

한마디로 합리적인 제품 선택과 매칭을 통해 매장에 있는 미니소의 제품은 소비자의 삶의 모든 면을 포괄하며 포기하기 어려운 제품이다.

상품 선택 단계입니다. Miniso는 또한 제품 디자인에 큰 중요성을 부여합니다. 회사의 공동 창립자 중 한 명인 Junya Miyake는 많은 국제 레저 및 패션 브랜드의 계약 디자이너입니다. 그리고 그의 또 다른 정체성은 미니소의 수석 디자이너이다.

또한 자체 디자이너 팀과 해외 유명 브랜드의 디자인을 모방함으로써 제품의 디자인 감각을 더욱 보장하고 디자인 비용을 어느 정도 절감합니다.

미니소 사업설명서에서 ***은 '공급망'을 70회 이상 언급했다.

효율적인 공급망 관리를 통해 회사는 설계, 생산, 운송, 판매 및 기타 링크의 전체 주기를 크게 단축하고 유사 회사를 훨씬 능가하는 높은 상품 회전율을 달성할 수 있었습니다.

연구 결과 미니소 공급망 관리의 몇 가지 주요 기능을 정리했습니다.

1. 유통 시스템을 '제거'하고 공장에서 직접 물품을 가져옵니다.

미니소의 제품은 일반 유통업체와 달리 중개채널이 없고 공장에 직접 주문한다. 제품이 공장에서 출고된 후 전 세계 약 20개 창고를 거쳐 전 세계 매장으로 보내집니다.

미니소의 600개 이상의 공급업체 중에는 국제적인 유명 파운드리가 많이 있습니다. 또한, 미니소는 정기적으로 공급업체에 제품 품질, 생산 효율성, 원가 관리 등에 대한 제안을 제공하고, 전문가를 파견해 현장 지도도 할 예정이다.

2. "최고의 리더는 돈을 쓰고, 큰 주문을 하고, 현금을 준다."

이는 회사 창립자인 예궈푸(Ye Guofu)가 직접 공급업체와 직접 협상하는 경우가 많으며 중앙 집중식 조달 및 매력적인 지불 조건을 위해 대량 주문을 통해 공급업체가 자신과 협력하도록 유도하는 원래 단어입니다.

적립 기간이 너무 길면 파운드리가 현금 흐름 위기에 빠지는 경우가 많습니다. 미니소가 공급업체에 제공하는 신용기간은 20일 이내로 동급, 심지어는 그보다 작은 기업에 비해 훨씬 짧다. 즉, 미니소는 장기예금기간이 가져오는 자본소득 중 이 부분을 자발적으로 포기한 셈이다.

3. 디자이너, 제품 관리자, 공급업체를 포함한 디지털 관리 시스템을 구축했습니다.

이 시스템은 미니소의 재고관리 효율성을 대폭 향상시켰습니다.

공급업체가 실시간 최종 판매 데이터를 획득하고 생산 계획을 동적으로 최적화하는 등 기존 디지털 기능 외에도 시스템에는 베스트셀러 제품 재고의 보충 프로세스를 조정할 수 있는 자동 보충 모듈도 있습니다. , 매장 간 이동 속도가 느린 품목을 계산하고 적시에 조정합니다.

또한 시스템에는 시각적인 온라인 품질 관리 모듈도 포함되어 있어 회사가 공급업체 및 프랜차이즈 가맹점과 함께 적시에 제품 품질 문제를 감지할 수 있습니다.

그러나 미니소가 사업설명서를 공개한 직후 해당 회사의 매니큐어 중 하나가 무작위로 테스트한 결과 국가 기준치를 1,400배 이상 초과하는 발암물질이 함유된 것으로 밝혀졌다. 미니소의 공급망 관리는 높은 효율성을 바탕으로 품질관리를 더욱 강화해야 할 것으로 보입니다.

방금 미니소 가맹점에 대해 언급했습니다. Mingchuang은 독특한 프랜차이즈 모델을 보유하고 있으며 이는 회사 수익 창출에도 크게 기여합니다.

미니소 가맹점 협력 정책

예궈푸는 미니소에 합류하기 위해 매장 개설 투자금이 약 300만 달러에 이른다고 밝힌 바 있다. 연간 매출 추정 및 이익 배분 정책(식품 카테고리 매출 33%, 기타 카테고리 38%)에 따르면, 가입 첫 해에 약 270만 투자 이익을 얻을 수 있으며, 1년 이상 투자금 회수가 가능하다. 1년, 매일 투자하면 이익이 다음날 귀하의 계좌에 적립됩니다.

가맹점의 초기 투자금액이 높음에도 불구하고 미니소는 가맹점주가 '누워서 돈벌기'를 할 수 있도록 해준다. 장식, 점원 모집, 매장 운영 등은 회사가 알아서 하고 가맹점은 비용만 지불하면 된다. 가게 임대료, 임금, 공과금. 이 모델은 많은 사람들의 관심을 끌고 있습니다.

그래서 미니소는 이 독특한 프랜차이즈 모델을 통해 많은 돈을 벌게 됐다.

그런데 가맹점주가 자금이 부족하지만 미니소와 깊이 있는 협력을 하고 싶다면 어떻게 해야 할까요? 가맹점도 미니소와 연계된 P2B 금융 플랫폼인 펜리바오(Fenlibao)에서 매장 자산과 예금 75만개를 리스크 보호 자금으로 활용해 대출을 받을 수 있다.

펜리바오는 미니소와 인연이 깊다. 산업 및 상업 정보에 따르면 2016년 이전에는 Ye Guofu가 Fenlibao의 법인을 역임했습니다. 올해 9월 27일 이전에 Fenlibao의 실제 통제자는 Ye Guofu와 함께 Hubei Oiyaya Industry and Trade의 지분을 보유한 Li Minghuan이었습니다.

이렇게 해서 자금은 펜리바오에서 빠져나와 가맹점을 거쳐 결국 미니소로 돌아올 가능성이 높아 회사는 꾸준한 현금 흐름을 확보할 수 있다.

따라서 펜리바오는 한때 가맹점들이 미니소에 투자할 수 있는 금융 플랫폼으로 여겨졌는데, 이로 인해 미니소는 '자체 자금조달' 위기에 빠졌다.

공개 정보에 따르면 Ye Guofu는 몇 년 전 Fenlibao와 노상 관계 측면에서 관계를 끊었지만 2019년 6월 30일 현재 Fenlibao의 누적 거래량은 여전히 ​​58억 9200만 건에 달합니다. 원.

상호 금 플랫폼이 청산에 속도를 내자 Fenlibao도 올해 8월 10일 서버를 종료하겠다는 발표를 냈습니다. 미니소가 '소매와 상호금'의 두 다리를 걷는 시대는 공식적으로 끝났다.

투자설명서 제출에 대한 미니소의 열의는 상호금융 플랫폼 폐쇄와 무관하지 않은 것으로 보인다.

민소는 '글로벌 진출'을 이룬 몇 안 되는 중국 리테일 브랜드 중 하나다.

예궈푸는 미니소가 처음에는 해외 진출에 소극적이었다고 말한 적이 있다. 2015년부터 회사에 전 세계에서 메일이 왔고, 해외 유저들이 매장 오픈을 요청하러 왔다.

공개된 정보에 따르면 올해 6월 30일 현재 미니소는 중국 시장과 해외 시장에 2,500개 이상의 매장을 포함해 전 세계 80개 이상의 국가와 지역에 4,200개 이상의 매장을 오픈했다. 1,680가구 이상.

4,200개가 넘는 매장 중 회사가 직접 운영하는 매장은 129개에 불과하며, 직영 매장 대부분이 해외에 있다. 2020년 6월 말 현재 중국 내 직영 매장은 7개에 불과하다.

미니소는 국내의 다른 유사한 기업과 비교해 실제로 '글로벌 진출'을 달성한 몇 안 되는 중국 소매 브랜드 중 하나임을 알 수 있다.

하지만 미니소의 확장 이면에는 앞선 글에서도 언급한 우려사항이 숨어 있다.

첫 번째는 제품 디자인의 표절이다. 예를 들어 무인양품의 시그니처 펜, EOS의 핸드크림, 애플 헤드폰 등은 '동일 모델'을 보유하고 있다.

둘째, 품질 관리 문제가 있습니다. 위에서 언급한 매니큐어에 포함된 발암물질 외에도 2018년 1월에는 미니소의 아이섀도우 펜에도 비소가 과다 함유된 것으로 밝혀졌습니다.

셋째, 상호 금융 플랫폼 펜리바오(Fenlibao)의 폐쇄로 인해 회사의 신규 가맹점 유치 능력이 어느 정도 영향을 받을 수 있습니다.