나의 세 가지 강의(자신에 대해 이야기하기, 보험에 대해 이야기하기, 회사에 대해 이야기하기)

저는 허난 출신인 Zheng Shengxia입니다. 저는 2005년에 낙양 사범대학교를 졸업했습니다. 마음이 불안했기 때문에 대학을 졸업하자마자 경력을 쌓기 위해 혼자 푸저우로 남쪽으로 가기로 결정했습니다.

저는 푸저우에서 2년간 교사로 일했습니다. 2007년 8월에 직업을 바꾸고 텔레마케팅을 통해 보험업에 들어갔습니다. 면접 때 보험회사에서 나에게 “왜 보험에 가입하려고 안정된 교직을 그만뒀나요?”라고 물었던 기억이 아직도 생생합니다. 나는 두 가지 이유가 있다고 말했습니다. 첫째, 가르치는 직업은 좋지만 급여가 높지 않습니다. 둘째, 이전에 많은 전기를 읽었으며 대부분이 판매를 시작했습니다. 영업직은 사람을 훈련시킬 수 있을 뿐만 아니라 발전의 여지도 제공할 수 있고, 기적을 만들어내는 가장 쉬운 일이라고 생각합니다. 그 당시에는 보험에 대해 전혀 모르고 그냥 영업직이라고만 생각했어요.

그러나 2008년 원촨 대지진으로 인해 보험에 대한 나의 초기 이해가 깨졌습니다. 아침 회의에서 회사에서 원촨 대지진 이후 많은 사진을 보여줬는데, 마지막으로 보여준 사진이 살아남은 고아의 사진이었던 기억이 납니다. 회사 대표는 “갑작스러운 재난으로 죽은 사람이 세상을 떠났는데, 살아 있는 사람들, 특히 어린 아이들은 어떻게 살아남을 것인가?”라고 말했다. 사진 속 아이들은 고아원으로 보내지거나 돌보는 사람들에게 입양되었습니다. 그들의 부모가 살아 있을 때 단 한 번의 상해 보험에 가입했다면, 이 우발적 보상은 자녀에게 남긴 특별한 사랑과 책임의 연속일 것입니다... 그 순간 깊은 생각에 빠졌습니다. 2005년에 아버지가 갑작스럽게 돌아가셨는데요. 이제 엄마만 남았다. 만약 나에게 무슨 일이 생기면 우리 엄마는 어떻게 살겠는가? 그래서 저는 즉시 내 생애 첫 보험을 구입하기로 결정했습니다. 월 납입금 99.9위안, 15년 보험, 20년 보험, 보장 금액 240,000원의 환불 가능한 상해 보험이었습니다. 당시 내 생각은 아주 단순했다. 만약 하나님께서 어느 날 차를 마시자고 하시면 보험회사에서 보상해 주는 24만원은 어머니에 대한 효도로 간주될 것이었다.

2008년 원촨 대지진을 계기로 보험영업 업무에 대한 새로운 이해를 갖게 됐다. 이번 판매는 다른 제품 판매와는 다른 의미와 가치가 있는 것으로 보인다.

오른쪽으로 보험이란 무엇입니까? 보험의 의미와 기능은 무엇인가요? 보험은 우리 각자와 모든 가족에게 무엇을 의미합니까? 일련의 문제를 생각하고 탐구합니다. 저는 9년 동안 보험 업계에서 텔레마케팅 분야에 종사해 왔습니다.

2020년 말, 우연히 중국 보험계의 대부 정롱로 박사님의 '의사가 말하는 보험 핫토픽' 인터뷰 칼럼을 접하게 된 행운이 있었습니다. '보험이란 무엇인가'가 저를 상쾌하게 만들었습니다. 그는 이렇게 말했습니다. 보험은 살아 있는 부처일 뿐만 아니라 위대한 자선 단체이기도 합니다. 보험은 과학적인 제도적 장치를 사용하여 소유자의 존엄성과 사랑, 책임을 보호합니다.

이 말을 듣고 나면 여러분도 나와 같은 질문을 갖게 될 것이라고 믿습니다.

왜 보험은 살아있는 부처일 뿐만 아니라 큰 자선단체라고 말합니까?

보험은 왜 과학적인 제도적 장치인가요?

보험이 존엄성, 사랑, 책임인 이유.

이러한 이유를 논하기 전에 몇 가지 질문을 드리고 싶습니다.

먼저, 받아들이든 안 받아들이든 인간은 반드시 탄생, 늙음, 질병, 사망, 장애 등 일련의 위험에 동의하시나요?

둘째, 리스크가 발생하면 직면하고 해결해야겠죠?

셋째, 사랑하는 사람 중 누군가가 심각한 질병이나 사고를 당했고 이를 치료하는 데 100만 달러가 필요한 경우, 해결 방법은 몇 개입니까?

저축을 사용하고, 친척과 친구에게 돈을 빌리며, 기부금을 모으는 것…

사실 이러한 것들은 과학적인 제도적 장치보다는 호의에 의존합니다.

1. 저축 활용 : 치료받는 사람으로 하여금 깊은 죄책감을 느끼게 하고 가족 전체를 끌어내렸다는 느낌을 갖게 합니다. (속담에도 있듯이. 수십년 고생 끝에 한 병은 해방 전으로 돌아갑니다. ).

2. 친척, 친구에게 빌려달라고 부탁하세요: 돈이 있으면 화목에 해를 끼치고, 돈이 있으면 경제에 해를 끼칩니다(나중에 갚지 못할 수도 있습니다). 따라서 보험이 없으면 위험에 처하지 않은 사람들도 재정적 손실을 입을 수 있습니다.

3. 모금: 이는 훨씬 더 무작위이며 전적으로 선한 사람들의 사랑에 찬 기부에 달려 있습니다. 최종적으로 얼마나 모금될지도 불확실하다. (이전의 Easy Raising, Shuidi Raising처럼 처음에는 돈을 모으기가 쉬웠지만 나중에는 그런 일이 너무 많아 더 이상 쉽지 않았습니다.)

보험이 있으면 모든 것이 달라집니다. 보험은 일시적인 해결책이 아닌 과학적인 제도적 장치를 활용하여 갑작스러운 모든 인간적 위험에 대처하고 피보험자에게 진정한 존엄성과 사랑, 책임감을 부여할 것입니다.

(보험이 왜 생보살이고 왜 큰 자선인지에 대해서는 다음에 기회가 되면 심도있게 다루겠습니다.)

원래는 딱 원했던 것뿐이에요 생계를 꾸려가는 것은 보험인데, 보험이 그렇게 해주었다. 사랑을 찾았을 때 삶의 의미와 가치를 찾은 것 같았다.

그래서 2021년 6월, 원래 보험 텔레마케팅 사업에서 민성보험·기사팀으로 이직해 보험업을 평생직업으로 삼기로 결심했습니다.

저의 변화를 알게 된 후 많은 고객과 친구들이 저에게 당황스럽게 물었습니다. 민성보험에 대해 들어본 적이 없습니다. 왜 이 회사를 선택했습니까? 오늘은 여러분을 민생의 현장, 기사단의 현장으로 데려가겠습니다.

민성생명보험주식회사(이하 '민성보험')는 2003년 6월 18일에 설립되었으며 등록자본금은 60억 위안으로 국내 최초의 국민생명보험회사입니다. 민간자본을 주체로 하는 이 회사는 또한 중국 보험산업에 민간자본의 진출을 개척했습니다. 이 회사는 베이징과 상하이에 두 개의 본사를 두고 있으며 전국에 걸쳐 26개 지점과 약 700개 서비스 매장을 보유하고 있습니다. 2020년 말 기준 원래 보험료 수입은 125억 위안, 회사 총자산은 1153억 위안으로 11년 연속 흑자를 기록했다. 종합 지급여력은 309, 핵심 지급여력은 292로 회사의 영업등급과 종합위험등급은 모두 A급이다. Minsheng Insurance의 최대 주주는 China Wanxiang Holdings Co., Ltd.입니다.

Wanxiang Group을 언급하면 ​​자연스럽게 Fujian의 또 다른 유명 기업인 Cao Dewang이 설립한 Fuyao Group이 생각납니다. 두 그룹은 몇 가지 매우 유사한 특성을 갖고 있기 때문입니다.

1. 두 그룹 모두 물리적 제조를 주체로 하는 민간 기업입니다. Fuyao Group은 주로 자동차 유리를 생산하고 Wanxiang Group은 주로 자동차 부품 "유니버설 조인트"를 생산합니다.

2. 푸야오그룹은 1987년, 완샹그룹은 1969년에 설립됐다. 두 그룹 모두 현재 다국적 그룹으로 중국 민간기업의 '상록수'로 알려져 있다.

3. 2021년 5월 4일, 조덕왕이 푸야오 과학기술대학교 준비를 위해 100억 위안을 기부했고, 2019년 후룬 부자 명단이 최초로 공개됐다. 중국에서는 49억 6천만 달러를 기부했습니다. 이는 민간 기업가의 사회적 책임과 책임을 완전히 반영합니다.

주주의 문화가 기업의 문화를 결정한다고 합니다. 저는 Wanxiang의 기업 문화인 "진실을 말하고 실용적인 일을 하십시오"와 경영 철학인 "하루에 하나의 실용적인 일을 하고, 매달 하나의 새로운 일을 하고, 매년 하나의 큰 일을 하고, 인생에서 하나의 의미 있는 일을 하십시오"라는 경영 철학을 정말 좋아합니다. . 물론 저를 가장 매료시키는 것은 민성보험이 장기주의와 전문 교육 시스템을 고수한다는 것입니다.

우리 민성 보험 회사의 '기사 팀'이라는 직함은 우리 회사 회장 Lu Weiding이 직접 명명했다는 사실을 모르실 수도 있습니다. 그는 중급 및 고급 고객 서비스에 대한 미래 시장 수요를 충족시키기 위해 업계에서 고품질, 전문적, 엘리트 및 따뜻한 보험 대리인으로 구성된 팀을 구축하는 데 최선을 다하고 있습니다. 당사는 이미 2016년 초 중국 보험산업의 대부인 Zheng Ronglu 박사와 장기 전략적 협력 계약을 체결하고 "Zhongling International"의 전문 교육 시스템을 도입하여 5년마다 대리점에 대한 체계적인 교육을 실시하고 있습니다. . 나는 오늘날의 성급한 보험 시장에서 진정하고 속도를 늦추고 전문 인재 양성에 집중하고 진정하고 조용히 일하며 중국 보험 산업이 광범위한 운영에서 다음으로 전환하도록 돕는 보험 회사가 있다고 생각합니다. 전문적인 변화와 업그레이드는 선례를 세웠습니다.

이런 미래지향적이고 전략적인 기업이야말로 우리의 신뢰와 신뢰를 받을 만한 기업이 아닐까요?

이것이 제가 변혁 초기 단계에서 많은 주류 대형 보험사들을 알아가고도 여전히 민생앤나이트를 선택한 진짜 이유입니다.