기존 중매에 비해 온라인 중매의 장점

장점은 다음과 같습니다.

이것은 매우 흥미로운 주제이며, 모든 젊은이가 직면해야 할 주요 문제일 뿐만 아니라 중요한 영역이기도 합니다. 기회가 가득한 IT의

중국의 중매 시장이 크다는 것은 의심의 여지가 없습니다. 광저우의 한 보고서에서만 광저우에는 평생의 문제를 해결해야 하는 노동 연령의 젊은이 수백만 명이 시급히 필요하다고 언급했습니다. 다른 도시의 상황도 비슷하다. 중매 시장이 엄청난 시장 규모를 갖고 급성장하고 있는 것 같다.

인터넷과 중매는 천생연분이라 할 수 있다. 중매가 온라인에 등장한 첫날부터 우리는 평생 인터넷과 떼려야 뗄 수 없는 인연이다. 인터넷과 중매의 결합으로 탄생한 비즈니스 모델은 이전의 인터넷과 서점, 뉴스, 여행의 결합과도 같습니다. 중매는 적어도 다음과 같은 측면에서 인터넷의 적용에 매우 적합합니다.

첫째, 젊은 층을 대상으로 하며, 젊은 층이 일반적으로 인터넷을 받아들이고, '넷'이 꽤 많이 존재합니다.

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둘째, 대규모 관리와 지점 간 검색이 네트워크의 강점이다. 다수의 개인이 짝을 이루고 있는데 아무것도 없다. 이보다 네트워크에 더 적합합니다;

셋째, 시기적절한 정보 교환, 의사소통에 중점을 두는 중매의 행동 특성에 잘 적응하고 수천 마일 떨어진 곳까지 메시지를 보낼 수 있습니다.

저는 이 사업에 대해 항상 낙관적이었고 이 사업이 큰 잠재력을 갖고 있으며 발전할 가치가 있다고 생각합니다. 꽤 많은 친구들이 그런 일을 하는 것이 본질적으로 재미있다고 말했습니다. IT 전문가들은 또한 이 사업이 현재 심각한 병목 현상에 직면해 있다고 말했습니다.

정직성은 오늘날 중국의 일반적인 환경뿐만 아니라 온라인 중매의 특별한 성실성과도 관련이 있습니다. , 다양한 목적을 가진 사람들이 섞여 있고, 게시된 정보의 대부분은 허위이며 신원을 확인할 수 없습니다. 온라인 상거래와 마찬가지로 무결성 문제는 온라인 거래의 기본입니다. 이 문제를 해결하지 못하면 모든 것이 헛될 것입니다. 하지만 최근 일부 '옌리 데이트 사이트'가 등장해 업데이트되고 있는 것으로 보인다.

둘째, 중국 내 중매업체에 대한 평판이 다소 좋지 않은 데다, 젊은층의 중매업체 기피 현상도 제한 요인으로 작용하고 있다.

더 깊은 차원에서 볼 때 온라인 중매의 더 큰 과제는 다음과 같습니다.

1. 저는 개인적으로 현실 세계에서 결혼은 이 측면을 매우 중요하게 생각합니다. 인터넷의 복잡성과 어려움은 한쪽 끝에서 볼 수 있으며, 인터넷으로 옮겨도 같은 문제에 직면하게 됩니다.

2. 친구를 사귀기 위해 인터넷을 사용한다는 점은 말할 것도 없고 QQ, 게임, BBS 등 연락 방법이 다양합니다. 다른 온라인 방법에 비해 온라인 중매의 우수성을 보여주는 방법은 무엇입니까?

3. 현재 중매 사이트에서는 남성과 여성의 심층적인 데이트 경험 문제를 단 몇 페이지로 해결할 수 없습니다. p>

4. 네티즌들의 신뢰는 물론, 발생할 수 있는 복잡한 사회 문제와 범죄도 경각심을 불러일으키지 않는다.

5. 수익 모델을 결정하는 방법 실제로는 이것이 최선의 해결책일 수 있습니다. 더 나은 대상 그룹을 정의하는 한 그들은 기꺼이 비용을 지불할 것입니다.

아직 해결책이 있어야 합니다.

1. 온라인과 오프라인을 함께 하여 웹사이트 등록자의 신원과 정보를 확인합니다. 물론 문제는 비용입니다. 올라갈 것이기 때문에 여전히 벤처캐피털이 있어야 하고 공익사업을 높은 출발점에서 시작해야 합니다.

2. 온라인 홈페이지와 오프라인 소개팅 활동을 함께 진행하겠습니다. 최근에는 소개팅이 인기를 끌고 있는 것이 가장 좋은 설명이 아닌가?

3. 고객을 분류하고 타겟으로 삼아야 한다. 물론 세분화해야 하므로 사무직 중매와 이주노동자 중매가 모두 일어나게 된다. 온라인 매칭의 원칙은 중국의 속담인 '좋은 매칭'을 따를 수 있습니다. 네트워크 기반 매칭 시스템의 설정은 합리적이어야 하며 관련 요소의 정의는 '좋은 매칭'의 결과를 필연적으로 만듭니다. 물론 "미녀와 야수"를 삽입하는 등 이 규칙을 깨는 보조적 사고를 설정할 수도 있습니다.

수익성은 다음과 같습니다.

벤처캐피탈(VC)이 특정 산업을 육성하기는 쉽습니다. 많은 외국 벤처캐피털이 데이트 웹사이트라는 신흥 산업에 집중적으로 투자했기 때문에, 인터넷에는 데이트와 데이트라는 패셔너블한 개념이 언론에 자주 등장해 사람들의 관심을 크게 끌고 있다.

Baihe.com, China Dating Center, Marry.com, Jiayuan 등과 같이 벤처 캐피털이 설립한 수많은 공식 상업 및 운영 회사가 빠른 개발 경로에 진입하여 사랑받는 기업이 되었습니다. 새로운 세대의 인터넷.

그러나 벤처 캐피탈과 컨셉은 데이트 웹 사이트 개발의 끝이 아닙니다. 오히려 영리를 추구하는 벤처 캐피털은 이러한 데이트 웹 사이트에 상당한 압력을 가해 왔습니다. 현재 산업구조가 아직 불투명한 상황에서 이들이 어디로 갈지 관심의 대상이 됐다.

붐을 가속화하는 VC

벤처 투자는 마치 여름의 천둥번개처럼 쾅쾅 다가왔다가 다음 번 흥분에 그친다. 하지만 시기적절한 관개 덕분에 데이트 웹사이트는 놀라운 속도로 성장했습니다.

지난해 하반기 소프트뱅크 아시아로부터 처음으로 1250만 달러의 투자를 받은 마리워닷컴은 출범 후 반년여 만에 회원수 60만명을 돌파했다. 이후 몇 년 만에 1,100만 달러의 벤처 자금을 받았습니다. 운영 후 누적 회원 수는 500만 명에 달합니다. Jiayuan은 최근 이 웹사이트가 지난 2년 동안 수많은 벤처 자금을 받았다고 발표했습니다. 년 동안 350,000명의 회원 사용자를 보유하고 있으며 Microsoft MSN의 파트너까지 되었습니다.

아직 탐색 초기 단계에 있는 데이트 및 데이트 웹사이트는 매우 빠른 발전 속도를 보이고 있지만, 좀 더 성숙한 일부 유사한 외국 웹사이트와 비교하면 여전히 어느 정도 격차가 있습니다.

업계 관계자는 “지난 2년 동안 중국으로 거액의 자금이 유입됐음에도 불구하고 대부분의 국내 데이트 사이트는 여전히 수익성 있는 수익 모델을 찾지 못했다”고 말했다. 발전과 성장 잠재력은 엄청납니다.

관련 전문가들은 온라인 데이트 시장이 상대적으로 성숙한 미국에서 온라인 데이트 웹사이트의 소비액은 2004년에 4억 4,700만 달러에 이르렀으며 이는 전년도에 비해 19% 증가했다고 밝혔습니다. iResearch의 데이터에 따르면 중국의 온라인 데이트 시장은 2008년까지 6억 5,300만 개에 달할 것이며 중국의 온라인 데이트 시장은 연간 60%의 빠른 속도로 성장하고 있습니다.

시장 파이는 크지만 선도적이고 실현 가능한 수익 모델을 갖는 것이 데이트 사이트의 생존과 발전의 관건이자, VC들이 룰에서 주목하는 핵심 이슈이기도 하다. 게임.

누가 살아남을 것인가?

대부분의 소개팅 사이트는 시장 개척을 위해 무료 서비스를 제공하고 있지만, 현재 모색되고 있는 소개팅 사이트의 뚜렷한 수익모델이 부족하다는 점이 업계의 큰 주목을 받고 있다.

항상 자신을 상사라고 부르는 Baihe.com의 창립자 Tian Fanjiang은 웹사이트의 수익 모델을 소개하면서 다음과 같이 말했습니다. 국제 관행에 따르면 Baihe.com과 같은 웹사이트의 수익 모델은 주로 다음과 같습니다. 회원비 징수.

유사한 외국 사이트의 데이터에 따르면 유료 회원이 8%만 있으면 해당 사이트는 수익성을 달성할 수 있습니다. Tian Fanjiang은 Baihe.com의 유료 회원 비율이 2008년에 5%에 이를 것으로 예상하지만 이것이 단지 Tian 씨의 환상인지 판단하기는 어렵습니다. Baihe.com의 현재 500만 사용자 중 사용자 활동이 낮고 유료 사용자의 비율이 매우 작은 것으로 파악됩니다.

2005년 온라인 데이트 및 데이트 업계에서 가장 많은 벤처캐피털을 받은 마리워닷컴은 지난 10월 공식 출시 이후 '네트워크+무선+지상활동'이라는 삼위일체 수익모델을 런칭했다. 이 사이트는 현재 데이트 업계에서 비교적 포괄적이고 명확한 수익 모델을 갖고 있으며 운영 가능성도 매우 높은 웹사이트입니다. 지상 활동으로 인한 수익 외에도 3G 시대의 도래로 인해 무선 사업에 상상의 여지가 더 많아졌습니다.

Century Jiayuan.com의 창립자인 Gong Haiyan은 웹사이트의 수익 모델에 대해 이야기하면서 웹사이트의 수입은 주로 회원 기부, 온라인 "Bright List" 제품 및 지상 활동의 세 가지 측면에서 나온다고 말했습니다. 앞으로는 무선부가서비스, 오프라인 결혼중개서비스, 예절선물 등 부가서비스를 출시해 웨딩, 육아 분야에도 진출할 예정이다.

그러나 업계 일각에서는 현재 Jiayuan의 35만명 회원이 연애-결혼-웨딩 산업 체인 형성을 뒷받침하기에 충분하지 않다고 보고 있다. 운영 방식의 관점에서 볼 때 공하이옌은 대행사나 온라인 비즈니스 모델을 선택할 수 있지만 이것이 원래 그녀가 말한 "그녀는 중매 대행사입니다"라는 방향에서 벗어나는 것입니까?

운영 능력이 가장 큰 시험이 된다

모든 인터넷 회사에 있어서 경영진의 운영 능력은 웹사이트의 성공을 가늠하는 확실한 지표입니다.

웹사이트 관리에 벤처 캐피탈이 개입하면서 Baihe.com은 어느 정도 자율성을 잃었습니다.

Baihe.com은 현재 500만 명의 등록 사용자를 보유한 업계 최고의 위치에 있다고 주장하고 있습니다. 미국의 '심리검사 매칭' 모델을 모방하여 사용자의 등록을 유도하지만, 전문 데이트 사이트로서 사용자에게 어떻게 더 나은 서비스를 제공하고 사용자에게 더 많은 가치를 창출할 것인지가 핵심 경쟁력입니다.

메리워닷컴은 데이트 및 데이트 업계의 신인으로서 기업 운영을 조기에 채택했으며 안정적인 경영팀을 보유하고 있어 간섭 없이 독립적인 운영이 가능하다.

2006년 5월 메리워닷컴은 새로운 개편을 거쳐 웹사이트 상품과 서비스가 기존 기반으로 전면 업그레이드됐다. 웹사이트 총괄 책임자인 Xu Suirong은 Marry.com이 운영 시스템에서 모바일 부가가치 제품과 지상 체인 운영의 산업적 적용을 강화할 것이라고 말했습니다. 수백 명의 고객 서비스 직원이 있습니다. 목표는 혁신과 서비스를 웹사이트의 핵심 경쟁력으로 삼아 중국 결혼 및 연애 산업에서 씨트립이 되는 것입니다.

현재 관점에서 볼 때 메리워닷컴의 혁신적인 서비스 운영 컨셉은 확실히 업계 전체에 충격을 안겨주었다. 그러나 늦은 시작으로 인해 경쟁사들을 따라잡을 수 있을지는 의문이다. 짧은 기간 동안 결혼 및 연애 웹사이트가 되었습니다. 데이트 업계의 선두주자가 된다는 것은 Marry Wo.com에 많은 부담을 안겨줍니다.

Century Jiayuan.com은 2003년에 설립되었으며, 2006년에 등록된 사용자 수는 350,000명에 달했습니다.