수직 전자상거래가 계속해서 성장할 수 없는 이유는 무엇인가요?

버티컬 전자상거래라면 Vancl Eslite에서 벗어날 수 없습니다. 한때 유명했지만 빠르게 시야에서 사라진 수직 전자상거래 브랜드입니다. 이제 Vancl Eslite에 로그인하시면 단순한 웹 페이지는 더 이상 이전의 영광을 찾을 수 없습니다.

광저우 거리와 골목의 버스 정류장에 있던 반커 에스라이트 광고가 정말 고급스럽고 스타일리시했던 기억이 납니다.

그러나 아무리 마케팅이 강력하고, 광고가 아무리 창의적이라고 해도 Vancl Eslite의 실패를 견딜 수는 없습니다. 그 이유는 사실 간단합니다. 수직형 전자상거래는 실제로 천장이 낮고 상업적인 생태학적 플랫폼을 형성할 유전자가 없습니다. 이는 플랫폼에 의존하여 생존하거나 틈새 시장에서 살거나 온라인 및 개발을 할 수밖에 없습니다. 오프라인 방향.

一

수직형 전자상거래는 특정 부문에 너무 집중되어 있어 모든 상품 카테고리를 포괄하는 종합 전자상거래의 장점에 비해 소비자의 원스톱을 만족시킬 수 없습니다. 쇼핑 수요, 세분화된 카테고리에서도 수직형 전자상거래는 제품 품질과 가격 면에서 이점이 없습니다. 대표적인 예가 JD닷컴이 도서 상품 카테고리에 진입하자 당당이 반격할 수 없을 정도로 구타당한 것이다.

두

수직형 전자상거래는 단일 제품 카테고리에 대한 소비자의 요구만 충족하므로 정확한 트래픽에 대한 의존도가 높으며 마케팅 비용이 플랫폼 및 종합보다 훨씬 높습니다. 전자상거래. 게다가 신규 트래픽을 유도하거나 기존 회원의 반복 구매 욕구를 충족시키기도 어렵습니다. 트래픽의 한계는 수직형 전자상거래 브랜드의 한계를 결정했습니다. 매우 흥미로운 카테고리가 있습니다. Tmall 및 JD.com과 같은 종합 전자상거래는 Teemall과 동일하며, 쇼핑몰 내 다양한 ​​제품 카테고리의 매장 요구를 충족할 만큼 충분한 방랑자를 유치할 수 있습니다. 단일 카테고리 매장이 사람들의 상품 구매를 유도하는 것이 얼마나 어려운가요?

三

수직형 전자상거래는 단일 제품 카테고리에 초점을 맞추기 때문에 공급망의 규모 우위를 달성하기 어렵습니다. 간단히 말하면, 단일 지역의 매출 규모가 이렇게 큰데 어떻게 현지화된 창고업을 달성할 수 있을까요? 물류비를 줄이는 방법은? 상품 배송 속도를 향상시키는 방법은 무엇입니까?

사

전자상거래의 한 형태로서 수직적 전자상거래가 완전히 불가능한 것은 아닙니다. 예를 들어 Mi Ya는 실제로 아직 살아 있고 Vipshop은 아직 무너지지 않았습니다. 여기에는 세 가지 조건이 필요합니다. 첫째, 단일 소규모 시장을 만족시키기 위한 명확한 이해가 있어야 하며, 둘째, 새로운 시장의 발전에 적응하기 위한 제도적 혁신과 발전이 있어야 합니다. 예를 들어 Mi Ya는 온라인 + 오프라인으로 전환하고 있습니다. + 개발 과정에서 Vipshop은 오프라인 매장을 설립하여 온라인 트래픽의 고갈을 보충하는 것입니다. 셋째, 제품 품질, 제품 품질이 중요합니다. 세 번 말씀드리지만, 품질이 좋은 제품이 수직형 전자상거래 사이트의 발전에 도움이 되지 않을 수도 있지만, 제품 품질에 문제가 있는 한 더 이상 경쟁 우위에 서지 못할 수도 있습니다. Jumei Youpin의 가짜 제품 화물 사건이 그 예입니다.