린 캔버스

린 캔버스는 "Lean Entrepreneurship in Practice"라는 책에서 유래되었습니다. 린 캔버스는 비즈니스 문제에 대한 생각을 사용하여 시장 진입점을 찾고, 프로젝트의 가치를 명확히 하며, 핵심 경쟁 우위를 발견하고, 이익을 정의합니다. 모델을 만들고 사용자에게 연락하기 위한 채널을 결정하고 궁극적으로 전략적 목표와 실행 계획을 형성합니다. 프로젝트의 타당성을 확인하는 데 도움이 되는 시각화 형태로 제공되므로 불필요한 우회를 피할 수 있습니다.

린 캔버스 도구를 통해 우리는 도움을 드릴 수 있습니다:

인터넷 제품에 대한 린 캔버스 권장 사항은 다음과 같습니다:

따라서 린 캔버스에는 다음이 포함되어야 합니다. 다음 내용:

1. 대상 고객: 고객 ≠ 사용자는 귀하의 제품과 서비스에 대한 비용을 지불할 수 있는 사용자입니다.

타겟 고객을 세분화하려면 각 고객 그룹이 하나의 캔버스에 대응되어야 합니다. 고객 그룹에 따라 비즈니스 모델 요소가 변경되기 때문입니다.

시드 사용자인 얼리 어답터를 식별하세요. 고객의 특성을 최대한 자세히 설명하세요.

2. 핵심 가치: 대상 사용자 그룹의 요구 사항과 Pain Point를 파악하고, 각 Pain Point에 대한 현재 솔루션을 설명하고, 기존 솔루션이 문제를 해결하지 못하는 이유를 찾아내어 나중에 "올바른 약 처방"을 용이하게 하기 위해서입니다.

3. 해결 방법: ****귀하의 제품은 어떤 기능을 제공할 수 있으며 어떤 문제를 해결할 수 있습니까?

4. 채널: ****사용자를 확보하기 위한 방법 및 채널 또는 제품 판매를 위한 온라인 및 오프라인 채널을 포함한 채널입니다. ?

5. 파트너: 프로젝트에 참여하는 파트너는 누구인가요?

6. ****주요 지표: 사업의 핵심 데이터를 평가하고, 정량적 지표를 통해 창업가 정신의 각 단계의 발전을 파악하고, 각 단계의 목표를 설정하고, 그에 따라 제품을 조정할 수 있어야 합니다. 지표 및 운영 지침의 변경.

7. 수익: 프로젝트가 돈을 버는 방법과 제품 가격. 프로젝트의 손익분기점은 어디입니까?

8. 비용 구조: 제품에 필요한 비용은 얼마입니까? 수익과 비용 분석을 바탕으로 손익분기점에 도달하는 데 필요한 최소 판매량을 결정합니다. 비용은 일반적으로 Capex와 Opex로 구분됩니다. 소프트웨어 및 하드웨어 투자, 고객 확보 비용, 인건비, 운영 비용 등이 포함됩니다.

9. 경쟁 우위: ****경쟁사와 비교하여 이 프로젝트를 수행할 때 어떤 이점이 있습니까?

내부 프로젝트의 경우 상대적으로 단순화된 캔버스는 다음과 같습니다.

린 캔버스는 다양한 단계에 따라 수정될 수 있으며 기업가 자신의 결과 외에도 사용자가 필요로 하는 내용도 포함됩니다. 사용자 조사를 수행하지만 사용자의 답변은 자신의 행동과 일치하지 않을 가능성이 높습니다. 좋은 비즈니스 모델은 "테스트"되고 "수정"되며 "고려"되는 경우는 거의 없습니다.

린 캔버스의 이점은 위험을 줄이거나 제거할 수 있다는 것입니다.

(1) 제품 위험

먼저 문제를 해결할 가치가 있는지 확인하세요.

그런 다음 MVP(최소 실행 가능 제품)를 설계합니다.

MVP를 만들고 검증합니다.

범위를 확장하고 결과를 더욱 검증합니다.

잘못된 요구사항, 불합리한 해결책 등 스타트업이 실패하는 이유는 다양합니다. 린 캔버스의 모든 요소는 가정이므로 문제는 가정이므로 고객 집단이 필요합니다. 솔루션은 가정이므로 솔루션을 검증해야 합니다.

검증 방법은 최소 실행 가능 제품 MVP입니다. MVP 개발 방법에 대해서는 앞서 "돈, 자원, 노력 없이 창업의 첫 걸음을 내딛는 방법"에 대해 자세히 설명했습니다. 아이디어."

(2) 고객 리스크

문제로 고민하는 고객군을 먼저 파악

타겟 고객군을 간소화하고 제품이 필요한 얼리 어답터를 남겨두세요. 대부분의

고객 확보 채널 구축

(3) 시장 위험

솔루션 가격 책정

고객 사용량에 따라 가격을 결정합니까? 적절한

비용 구조 최적화 및 지속 가능한 비즈니스 모델 구축