2021년에 Jiaduobao가 누락된 이유는 무엇인가요?

광저우약품은 22연패를 기록했지만, COFCO는 소송에서 패했지만 2018년에는 고액을 냈다. 혼란스러운 상황에서 Jiaduobao는 2019년에 반년 이상 생산을 할 수 없었고 마침내 힘을 회복하여 고기를 먹을 준비가 되었습니다. 그 결과 2020년에 전염병이 다시 발생했습니다.

Jiaduobao가 'Jianlibao'가되는 것은 시간 문제 일 것 같습니다. Jiaduobao 중국 본토 사장 Li Chunlin은 "제 2의 스타트업, 3년 만에 상장"은 단지 "죽은 오리". 그러나 2019년 Jiaduobao는 10억의 이익을 발표했고, 2020년 초에 COFCO에 2억 5천만 달러를 '성실한 돈'으로 지불했습니다.

01. 사람을 더 추가하고 급여를 올려보세요.

이번 춘절은 선물시장에 큰 타격을 준다. 대부분의 선물시장 매출 비중은 20~30%에 불과하다. 많은 딜러와 제조업체는 첫째로 임금을 절약하기 위해, 둘째로 많은 수익을 기대하지 않기 때문에 반복적으로 근무 시간을 연기했습니다.

특히 Jiaduobao Henan 시장에서는 연간 매출의 60% 이상이 춘절 판매로 인해 발생합니다. 그러나 단지 지연한다고 해서 어려움이 사라지는 것은 아닙니다. 빨리 해결할수록 향후 시장에 더 많은 이익이 될 것입니다.

이 때문에 새해가 지나면 Jiaduobao 사람들은 일찍부터 온라인으로 '클라우드 오피스'에 접속하여 2020년 개발 전략을 세울 것입니다. 일부 사무실 관리자는 격리가 진행되자마자 일선으로 복귀해 딜러들과 일찍 연결해 “우리는 항상 여기에 있고 문제를 해결할 것”이라는 신호를 보냈다.

이때 팀에는 매출보다 자신감이 더 큰 희망을 준다. 따라서 딜러에게 자신감을 전달하는 것 외에도 우리 팀에게도 자신감을 전달해야 합니다.

2018년에는 어려움을 극복하기 위해 Jiaduobao가 직원을 대규모로 해고했으며 그 결과 시장 점유율과 매출이 감소했습니다. 그리고 이 어려운 전염병 상황 하에서는 Jiaduobao에게는 기회가 아닙니다.

자둬바오 시장의 문제는 선물 소비의 증가로 인해 비즈니스 팀이 더 높은 판매를 추구하기 위해 선물 제공 기회를 탐색하는 방법에 더 많은 에너지를 소비하게 되었지만 자둬바오가 어디에 있는지 잊어버렸다는 것입니다. 즉석음료 시장에 의존하기 시작했습니다.

비록 이번 전염병 기간 동안 선물 시장과 케이터링 시장이 '동결'되었지만 앞으로는 의심할 여지 없이 케이터링 기회가 더 커질 것이므로 팀은 즉시 마실 수 있는 상태로 돌아가야 합니다.

동시에 Jiaduobao가 자체 병을 홍보할 수 있는 좋은 기회이기도 합니다. 수년에 걸쳐 Jiaduobao는 단일 제품 카테고리로 인해 비판을 받아 왔습니다. 사실 Jiaduobao도 병과 상자로 나오지만 팀의 눈에는 이 두 제품이 번거롭습니다.

반대로 웡로캇의 병, 박스 제품은 장점이 더 많다. 2019년을 예로 들면, Jiaduobao의 병 판매량은 1천만 상자에 불과한 반면, Wong Lo Kat의 병 판매량은 6천만 상자에 불과했습니다. Dali의 연간 보고서에 따르면 Heqizheng도 연간 18억 상자의 판매량을 기록했습니다.

시장을 사로잡고 싶든, 병을 팔고 싶든, 인력의 지원이 필요하다. 따라서 이번에 Jiaduobao는 허난 시장에만 수백 명의 직원을 추가했습니다.

동시에 전염병으로 인해 판매세가 인하되었고 심지어 판매가 없다고 할 수도 있습니다. 이는 또한 직원 소득세의 인하로 이어질 것입니다. 과거에는 딜러들이 막대한 급여를 미리 지불해야 했는데, 이는 이미 비참한 딜러들에게는 골칫거리일 수도 있습니다.

따라서 2020년에는 자둬오바오 직원의 급여에 새로운 변화가 있을 예정이다. 기존의 '기본급+성과평가'를 복원하고, 커미션 제도를 2년간 시범 실시한 후 잠정 폐지한다. 또한, 직원 임금을 기존 딜러가 지급하지 않고 회사에서 직접 지급함으로써 딜러의 비용 부담을 줄였습니다.

물론 모든 것에는 양면이 있습니다. 일부 직원들은 회사가 정한 성과 평가가 달성하기 어려울 것이라고 생각하는데, 이는 '급여 삭감 변경'이다. 일부 직원들이 2019년 10억 수익이 직원들의 이익과 해고를 대가로 달성했다고 믿는 것처럼 말이다.

실제로 2019년에는 자둬바오 직원들이 받았던 유류 및 식사 보조금이 중단됐지만, 2020년에는 이 비용이 반환됐다. 그리고 경제 발전과 커미션 시스템을 고려하면 많은 업계 대표와 고위 직원의 급여가 상대적으로 매력적입니다. 이제 성과 시스템으로 다시 변경하면 일부 직원 사이에 불만이 생길 것이며 특히 직원과 고위 직원을 대상으로 하는 채용에 어려움이 있을 것입니다. 급여 인상.