타오바오 운영은 배우기 쉬운가요?

2017년 타오바오 운영은 쉬울까? 점점 더 많은 사람들이 타오바오 산업이 치열한 경쟁, 낮은 이익, 높은 비용으로 인해 운영하기가 점점 더 어려워지고 있다고 불평하고 있습니다. 아직도 원래 방법을 사용하여 Taobao를 하시겠습니까? 확실히 그렇지 않습니다! Xiaobao에서 2017년 Taobao 운영 방법을 알려드릴까요?

첫째, 현재 전자상거래의 문제점

첫째는 전자상거래 플랫폼 간의 경쟁 심화이다. 실제로 전자상거래는 최근 몇 년 동안 매우 빠르게 발전했으며 대중의 수용도 점점 더 높아지고 있습니다. 그러나 전자상거래 플랫폼의 경우, 이들 간의 경쟁도 급속히 심화되고 있습니다.

대중은 Taobao, Tmall, JD.com, Dangdang, Yihaodian, Amazon, Suning.com, Gome Online 등에 더 익숙합니다. Li Tingting은 수직적으로 세분화된 다른 많은 전자상거래 플랫폼에 대해 배웠습니다. : Vipshop, Jumei Youpin, Mogujie Meilishuo 및 일부 고급 보석 전자상거래 플랫폼 등.

모바일 인터넷의 발달과 함께 산모·유아용품을 위한 미야(Miya), 뷰티제품을 위한 PBA 뷰티라이프(Beauty Life), 해외쇼핑 등 휴대폰을 기반으로 한 다양한 틈새 전자상거래 플랫폼도 붐을 이루고 있다. Xiaohongshu 및 다양한 브랜드가 오픈한 공식 쇼핑 플랫폼이기도 합니다.

경쟁이 심화되면서 플랫폼 자체에도 강한 위기감을 안겨주었고, 타오바오 등 대형 플랫폼의 경우 신규 인터넷 사용자 수가 더디게 늘어나는 추세다. 지속적인 개발을 위해 우리가 할 수 있는 일은 기존의 기존 사용자를 더 잘 유지하는 것뿐입니다. 조심하지 않으면 다른 플랫폼에 의해 밀렵당할 수도 있습니다.

두 번째는 판매자 수의 증가입니다. 타오바오의 Double Eleven 거래량은 해마다 최고치를 경신했으며, 올해는 1,200억 건을 넘어섰습니다. 중국은 타오바오의 높은 매출을 매우 우려하고 있다. 인민일보는 이를 더블일레븐(Double Eleven)에 대한 중국의 속도로 홍보했다. 따라서 많은 전통 브랜드와 개인 기업가들이 타오바오에 매장을 오픈하기 위해 몰려들고 있습니다.

그리고 현재 타오바오에는 변화가 있습니다. 전자상거래 플랫폼 간의 경쟁이 심화되었습니다. 지난 2년 동안 타오바오가 이룩한 변화를 보면 타오바오가 훨씬 더 중점을 두었음을 알 수 있습니다. 콘텐츠. 처음에는 별로 신경쓰지 않던 웨이타오를 모바일 타오바오에서 중요한 위치로 재배치해 타오바오 헤드라인을 개설하고 눈에 잘 띄는 위치에 배치하기도 했습니다. 제품.

라이브 방송이 발전함에 따라 타오바오도 자체 라이브 방송 플랫폼을 오픈해 특정 전문 지식을 갖춘 판매자가 타오바오 라이브 방송에서 제품을 홍보할 수 있게 됐다. 또한 올해 알리바바는 시나 웨이보의 2대 주주가 되면서 웨이보 의결권을 확대했다. 타오바오 계정과 웨이보 계정은 서로 연결될 수 있으며, 판매자는 웨이보에 매장을 직접 공유할 수 있습니다. 타오바오를 하는 것은 더 이상 혼자서 하는 시대가 아니라는 것을 모두가 알아야 합니다. 판매자는 자신의 서클을 찾고 다른 사람들과 더 많은 거래를 해야 합니다. 어쩌면 당신이 생각하고 있는 것이 이미 다른 사람들에게 알려져 있을 수도 있습니다. 따뜻함을 위해 서로 포옹하는 법을 배워야만 더 나아갈 수 있습니다. 배우고 싶으시면 스커트 추가하시면 됩니다. 앞면은 653, 가운데는 944, 마지막은 263 입니다. 서로 배워보세요.

Weibo 자체는 사용자를 축적하기 위해 판매자가 Weibo에 제품 정보를 게시하고 팬들이 매장을 방문하여 구매할 수 있도록 하는 소셜 미디어 플랫폼입니다. 최근 '신소매'가 다시 인기를 얻고 있습니다. 알리바바가 투자한 A주 기업 삼장쇼핑(Sanjiang Shopping)은 여러 차례 연속 일일 한도에 도달했습니다. 신소매의 미래는 적어도 그렇지 않습니다. 아직은 명확해.

대기업들은 미래에는 온라인과 오프라인 물류가 결합될 것이라고 말하고 있지만 미래는 아직 오지 않았고, 미래가 오면 우리가 무엇을 할 것인지는 누구도 말할 수 없습니다.

판매자가 늘어나면서 타오바오는 변화를 겪었습니다

2017년 타오바오는 어떻게 운영해야 할까요? 구매자 사용자 증가세가 둔화되고 판매자 사용자 증가로 인해 원래 타오바오 시장의 균형이 깨졌습니다. 또한 알리바바 상장의 관점에서 타오바오도 많은 규칙 조정을 했습니다. 원래 Tmall 두부 블록에 속했던 위치는 이제 열차 통과 광고 공간이 되었습니다. 예전에는 컴퓨터 페이지에 통과 열차 슬롯이 13개뿐이었지만 지금은 20개가 넘습니다. 신제품은 원래 2주간의 지원을 받았습니다. 시간이 지났는데 지금은 2개밖에 없어요. 맙소사.

2년 전에는 수천 명의 사람들과 수천 명의 사람들이 일부 카테고리에만 특정 영향을 미쳤지만 이제는 거의 대부분의 카테고리가 활성화됩니다. 레벨이 설정되어 있으며, 레벨이 다른 판매자는 트래픽 제한이 다릅니다.

요약하자면, 타오바오는 다른 플랫폼과의 경쟁에 대처해야 하는 한편, 판매자 증가에 대처하기 위해 트래픽을 합리적으로 할당해야 합니다. 현재 타오바오가 구매자를 위해 하고 있는 조정을 살펴보면, 한편으로는 사용자의 관심을 끌기 위해 콘텐츠의 비율을 높이는 것입니다.

이러한 방식으로 판매자 수를 동적으로 조정할 수 있어 운영 능력이 있는 판매자는 기꺼이 타오바오에 머물고, 운영 능력이 부족한 판매자는 점차 타오바오에서 탈퇴하게 됩니다.

마지막으로 2017년 타오바오는 어떻게 운영되어야 할까요?

2017년 타오바오는 어떻게 운영되나요? 이제 타오바오를 선택했고 타오바오와 계속해서 싸우고 싶다면 어떻게 해야 할까요? 사실 상품 판매에는 두 가지 포인트가 있는데, 하나는 트래픽이고 다른 하나는 전환입니다. 따라서 타오바오에서 얻을 수 있는 것은 트래픽뿐입니다. Taobao에서 트래픽을 더 잘 확보하는 방법은 심층적인 사고가 필요합니다. 두 번째는 전환율을 높이는 것입니다. 전환율을 높이려면 동료와 사용자에 대해 진지하게 생각해야 합니다.

위의 분석을 통해 다음과 같은 방향으로 조정할 수 있습니다.

1. 최신 공식 출력 콘텐츠를 유지하세요. Taobao는 지난 2년 동안 많은 콘텐츠 모듈을 추가했습니다. 시기적절하게 그는 새로운 게임플레이나 새로운 모듈을 하나 내놓았는데, 계속 따라가다 보면 처음부터 복지 지원이 되는 경우가 많습니다.

예를 들어, Toutiao 및 Youhaohuo와 같은 모듈에서는 Taobao 전문가를 찾아 직접 정보를 게시하거나, 정보 홍보에 도움을 주는 Taobao 전문가를 찾을 수 있습니다.

2. 정교한 운영: 트래픽 및 전환; Taobao에서 끊임없이 변화하는 새로운 것을 연구할 에너지가 많지 않은 사람들을 위해 현재 트래픽 채널과 전환 효율성을 최적화할 수 있습니다. 대부분의 판매자의 경우 트래픽을 얻는 주요 채널은 자연 검색과 트래픽을 통한 것입니다. 앞서 언급했듯이 Taobao는 다양한 수준의 판매자에 대한 무료 트래픽을 제한했습니다.

리소스가 제한된 판매자의 경우 레벨 제한을 돌파하기 어렵기 때문에 자연스러운 트래픽이 훨씬 줄어들게 됩니다. 이는 열차를 통한 지불 흐름에 혁명을 일으킬 수 있습니다. 관통열차의 가장 중요한 요소는 클릭률을 최대한 높이는 방법과 전체 관통열차 비용을 줄이는 방법입니다.

다른 사람들은 트래픽당 2위안이 필요하지만 트래픽당 0.5위안만 있으면 됩니다. 그러면 투자하는 비용은 그의 4분의 1에 불과하고 귀하의 경쟁력은 매우 강합니다. 검은색 자동차 운전에 대한 튜토리얼은 많지만 위험이 너무 높습니다.

3. 비즈니스 모델의 변화

타오바오의 경쟁은 너무 치열합니다. 따라서 현재 경쟁력을 갖고 있는 사람들은 곧 우위를 점하게 될 것입니다. , 스스로 탈출구를 남겨주세요. 과거에는 모두가 일회성 거래를 했으며 거래가 완료된 후에는 더 이상 고객과 연락이 없었습니다.

이제 고객을 유지하고 거래할 때마다 소셜 미디어 플랫폼 계정을 추가하도록 요청하여 후속 거래를 계속할 수 있도록 하는 것이 가장 좋습니다. 많은 판매자가 이미 이 작업을 수행하여 배송 시 고객에게 WeChat ID를 추가하도록 요청했습니다. 실제로 많은 고객은 그 자체로 많은 요구 사항을 가지고 있습니다.

예를 들어 친구가 건강 마사지 장비를 판매하는데 관절통이 있는 고객이 그 제품을 구매했는데, 그 고객에게도 반창고가 필요한 경우 친구로 추가하여 추천할 수 있습니다. 그를. 마사지 장비를 판매할 때 이 고객을 확보하려면 트래픽이 필요하지만 석고를 그에게 판매하면 이 트래픽은 무료와 동일합니다.

그래서 오늘날 타오바오 경쟁에서는 트래픽 비용이 증가하고 경쟁이 심화되었으며 수익이 감소했습니다. 상품을 직접 판매하여 돈을 버는 것은 더 이상 쉽지 않습니다.