황밍솔라에게 무슨 일이 일어났나요?

안녕하세요. 저는

황밍(Huangming) 하면 대부분의 사람들이 제품은 좋은데 너무 비싸다고 합니다! 그럼 다음에는 황밍이 비싼 이유에 대한 이야기를 발췌해 보도록 하겠습니다. 이해와 구매에 조금이나마 도움이 되었으면 좋겠습니다.

황밍은 왜 이렇게 비싼가요? (출처: Huang Ming의 블로그)

일부 태양열 온수기는 1~2천 위안에 설치할 수 있지만 Huang Ming의 설치 비용은 3~4천 위안 이상입니다. 황밍솔라를 좋아하는 많은 사람들은 상대적으로 높은 가격 때문에 망설일 수밖에 없다. 황밍(Huangming)은 왜 더 저렴하고 더 많은 사람들이 녹색온수 생활을 누릴 수 없습니까?

실제로 황밍 고위 간부 간담회에서도 이 문제가 거론된 바 있다. 일부 임원들은 더 큰 시장 점유율을 위해 노력하기 위해 비용과 가격을 적절하게 낮추자고 제안하기도 했다. 그 때 나는 모두가 말을 마친 것을 확인하고 일어서서 한 번도 고개를 끄덕이거나 흔들지 않았다. 그리고 화이트보드에 두 개의 모듈 다이어그램을 그렸다. 한 모듈에는 '태양에너지에 대한 소비자의 다양한 요구'라고 적혀 있었고, 다른 모듈에는 표시가 되어 있었다. "제품". "비용"은 주요 구성 요소 이름입니다.

'태양에너지에 대한 소비자의 수요'를 지적하고, 태양에너지를 구매할 때 모두에게 물었습니다.

겨울에도 사용하기 쉬운 태양에너지를 원하시나요, 아니면 겨울에는 사용하기 쉽지 않은 태양에너지?

밤샘 온수로는 사용할 수 없는 것과 계속 사용할 수 있는 것을 원하시나요?

몇 년 ​​사용하면 부서지는 제품을 원하시나요, 아니면 10년 이상 사용할 수 있는 제품을 원하시나요?

목욕만 할 수 있는 제품을 원하시나요, 아니면 손, 설거지, 야채, 빨래, 바닥 걸레질, 테이블 닦는 용도로 사용할 수 있는 제품을 원하시나요?

결함이 적은 고품질 액세서리를 원하시나요, 아니면 문제가 자주 발생하는 액세서리를 원하시나요?

겨울에는 얼지 않고 사용할 수 있는 것을 살까, 아니면 얼지 않고 사용하기 편한 것을 살까?

한 단계로 준비되는 것을 원하시나요, 아니면 몇 년 후에 교체해야 하는 것을 원하시나요?

일반온수기를 판매하시겠습니까, 아니면 원스텝 온수센터를 구매하시겠습니까?

......

사진에 있는 '제품 비용' 모듈 다이어그램을 가리키며 위에서 언급한 요구 사항을 충족하는 데 필요한지 한 명씩 모두에게 물었습니다. 소비자:

어떤 재료를 사용해야 합니까?

더 발전된 기술을 채택해야 할까요?

더 발전된 장비로 업그레이드해야 할까요?

제품 기술 혁신과 연구개발을 해야 하나?

제품의 성능이 향상되어야 하는가?

테스트 장비를 업데이트하고 표준을 개선해야 합니까?

장기적이고 전문적인 서비스를 제공해야 할까요?

......

물론 위의 요소들이 모두 좋아야 하는데 비용이 큰 문제가 됐습니다. 예, 하지만 제품 성능과 품질은 타협할 수 없습니다. 이것이 우리의 수익이며, 우리는 이 수익 내에서 비용을 절감하기 위해 최선을 다할 것입니다. 왜? 말이 빨리 달리기를 바라더라도 말이 풀을 먹지 않기를 바라는 것은 불가능합니다. 모두가 서로를 바라보았고, 누구도 아무 말도 할 수 없었다.

모두들 살펴보며 이어갔습니다. 품질이 보장되어야 하고 소비자가 사용하기 쉬워야 합니다. 소비자가 사용하기 쉽게 만들어야만 쉽게 구입할 수 있습니다. "지불한 만큼 얻는다"는 것은 시장경제의 가장 단순한 진리이며, 돈에 대한 가치는 정직성의 외적 표현입니다. 이 말을 듣고 모두가 동의하며 고개를 끄덕였다.

지난 2년 동안 황밍은 에너지 절약과 소비 절감에 세심한 주의를 기울여 '에너지 절약의 이익을 깊고 넓게 파고드는' 과정에서 불합리한 사업 방식이 있음을 발견했습니다. 우리 운영의 모든 측면에서 2년 이상의 조정 끝에 원자재 가격이 치솟고 비용이 증가하는 상황에서 우리는 가격 인상 요소를 압착했을 뿐만 아니라 장비 개조, 투자를 위해 막대한 이익을 짜냈습니다. 과학적 연구 및 개발, 성능 개선 및 품질 가격 비율이 소비자에게 더 좋습니다.

고객은 가치 극대화자이며, 고객 가치 극대화가 마케팅의 핵심입니다. 기술 혁신에 따른 비용 절감이 제품의 기능과 성능 향상, 고품질 서비스 등으로 전환되어 궁극적으로 제품 가치를 극대화한다면 소비자는 이를 기꺼이 받아들이겠지만 반대로 소비자는 우리의 "계정"을 구매하지 않을 수도 있습니다. ". 따라서 원가 절감을 위한 우리의 노력의 목적은 '저렴한 상품'을 생산하는 것이 아니라 최고의 가치를 지닌 제품을 제공하는 것입니다.

황밍은 확실히 저가 제품을 만들어 그 인기로 시장을 독점할 수 있지만 그건 '쓰레기 덩어리'일 뿐이다! 업계 선두 기업이자 유명 기업으로서 태양 에너지 사업은 기업의 생명이라고 생각해야합니다! 업계와 소비자에게 재앙을 가져오는 열악한 제품을 절대로 만들어서는 안 됩니다!

여기서 가격 인하 여부를 고민하는 사장님들께도 상기시켜 드립니다. 저렴한 가격은 단기적으로 소비자를 끌어들일 수는 있지만 장기적으로 고객을 유지할 수는 없습니다. 시장점유율을 확대하고 매출을 늘리는 방법은 다양합니다. 단순히 비용을 줄이고 최저가를 달성하여 경쟁업체를 물리치는 것은 가장 현명한 방법이 아닙니다. 그것이 주는 좋은 느낌은 일시적일 뿐, 장기적으로 보면 매출이 늘어나지는 않지만 부정적인 영향을 미치게 됩니다. 영업팀의 누군가가 시장 점유율을 확대하려고 시도하여 가격을 낮추도록 유인할 수 있고, 소비자도 다른 브랜드를 찾아 가격을 낮추도록 "협박"할 수 있지만, 가격 인하의 결과를 이해하고 바닥을 고수해야 합니다. 가격선 - 비용의 최종선 - 도덕적 방어선.

기후 개선 몰에 로그인하거나 온라인으로 Huangming 공식 고객 서비스에 문의하실 수도 있습니다. 저에게 직접 연락하실 수도 있습니다((QQ1480416151 Tel: 13365340631). 저는 Huangming 공식 고객 서비스: Huangming Consulting입니다. I 가장 공식적이고 권위 있는 정보를 언제든지 제공해드립니다. 구매 및 사용 과정에서 궁금한 점이 있으면 언제든지 문의해 주세요. 나머지는 해결해 드리겠습니다. 집을 떠나지 않고도 시기적절하고 편리한 서비스를 즐기실 수 있도록

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