의료기기 판매란 무엇인가요? 의료 대리인과 어떻게 다른가요?

졸업 전 제약회사의 의료대표 인턴으로 시작해 졸업 후 고부가가치 소모품 분야에서 일했고, 지금은 의료기기 영업 분야에서 일하고 있다.

졸업 시즌이나 취업 시즌이 되면 여러 친구들이 저에게 종종 '의료기기 영업사원은 무슨 일을 합니까?'라고 묻곤 합니다. 의료 대리인과 어떻게 다른가요? ......

01. 영업

영업(영업) 부서는 모든 대기업의 최전선 부서입니다. 이런 이름은:

제약회사에서는 통칭이 의료대표, 학자들은 의료정보통신전문가라고 부르는데,

기기 분야에서는 통칭이다. 장비 담당자는 학계에서는 흔히 제품 기술 전문가라고 부르며,

학교에서 채용할 때는 자신의 재능을 돋보이게 하기 위해 영업 관리 연수생이라고 부르는 경우가 많습니다.

간단히 말하면, 뭐라고 부르든 당신은 정말 세일즈맨입니다.

의료회사에서 판매의 요건은 학술홍보를 통해 더 많은 환자에게 서비스를 제공할 수 있는 제품을 만드는 것입니다. 상세해야 하며 규정 준수 여부를 테스트해야 합니다.)

사실 리더에게는 판매에 대한 요구 사항이 단 하나뿐입니다. 즉 판매 할당량을 완료하는 것입니다.

02. 의료기기 대표 VS 제약 대표 - 유사점

1. 해당 지역 주요 고객사 방문

기본적으로 모든 분야의 매출입니다*** 뭐 동시에 제가 하는 일은 매일 해당 지역의 고객을 방문하여 제품 관련 콘텐츠를 소개하고, 고객이 필요로 할 때 제품 부서 회의에서 강연을 하여 고객이 제품을 더 잘 이해할 수 있도록 돕는 것입니다.

동시에 방문을 통해 주요 정보와 데이터를 획득하면 경쟁 브랜드의 최신 동향, 업계 최신 동향, 전문가 생태계의 핫스팟, 등;

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개인적 요구, 개발 요구, 업무 요구 등 고객의 다양한 요구를 언제든지 이해합니다.

방문 대상 측면에서 , 제약 분야에서는 제품 처방이 가능한 고객을 주로 방문하고, 소모품 분야에서는 제품 사용 권한을 가진 외과의사를 주로 방문하여 진료를 진행하고 있습니다. 구성 추천, 솔루션 제공 등

방문을 통해 고객 이의를 적시에 처리하여 고객 충성도를 높이고 고객과 장기적이고 안정적인 협력 관계를 구축합니다.

2. 제품 학술진흥 모델

의료계의 각 특정 학문 분야에서는 매년 전국, 지방, 시 등을 포함하여 크고 작은 학술회의를 개최합니다. 성수기에는 매년 학술회의 중, 거의 매주 주말에 회의가 열립니다.

해당 분야의 최고 전문가들은 동시에 한 회의에만 참여할 수 있어 매우 고민하고 있으며 섀도우 클론이 있었으면 좋겠다고 생각합니다...

그러므로 , 주요 기업의 마케팅 프로모션의 핵심 중 하나는 학술회의 참여입니다. 다양한 참여 형태를 통해 하위 장소의 일반 명명, 브랜드 활동을 위한 특별 세션, 위성 컨퍼런스의 전문가 강연, 부스에서의 제품 전시 등이 있습니다. , 등, 제품 홍보.

그러나 공동 주최 컨퍼런스 참가에 따른 실제 수입의 질이 고르지 않다는 점을 고려하여 현 단계에서 주요 제조사들은 학술 살롱 토론, 다양한 형태의 학술 활동 등 독립적으로 조직된 학술 활동 개발에 주력하고 있습니다. 관찰, 수술 훈련 수업, 수술 관련 대회 등.

인터넷계에서 유행하는 용어를 사용하자면, 이러한 유형의 활동은 대기업이 자체적으로 '프라이빗 도메인 트래픽'을 개발하고 고객의 마음 속에 자체적인 '강력한 IP'를 만드는 것과 같습니다.

또한, 최근 모바일 인터넷의 발전을 바탕으로 온라인 회의와 온라인 강의 및 강의를 위한 도구가 점점 성숙해지고 있으며, 현재는 온라인 등 최신 인터넷 기술을 활용하여 많은 학술대회도 온라인으로 개최되고 있습니다. 학문적인 성공을 이루기 위해 5G로 교류 활동도 점점 더 많아지고 있습니다.

03. 의료기기 대표 VS 제약 대표 - 차이점

1. 후속 조치

의료기기 대표 업무와 의료 대표 업무의 차이점 의료기기 대표입니다. 대부분의 제품을 사용하려면 일정량의 지원이 필요합니다. 다양한 제품의 실제 요구 사항에 따라 지원 강도가 달라집니다.

예를 들어, 심장 전기 생리학의 기술 지원 위치에서 모든 심장 고주파 절제 절차에서는 기술자가 무대를 따라가야 하며, 절제 대상을 정확하게 배치하고 결정하며 3차원 재구성 매핑 시스템을 사용합니다. 의사들이 함께 수술을 완성한다.

둘째, 척추, 관절, 외상, 스포츠 의학 등의 수술 역시 의료진이 수술 전 무균 원칙을 엄격히 준수해야 한다. , 손 씻기, 수술복 착용, 수술 중 장비 및 소모품 사용 안내, 도구 전달 지원 등

다른 제품 영역에서는 대부분의 제품 후속 조치가 임상의, 장비 간호사, 순회 간호사가 장비 또는 소모품 사용에 능숙하도록 돕는 것입니다.

예를 들어, 대기업의 신제품에 대한 임상 판촉 시험이나 입원 후 공식적인 사용에서 이러한 고객의 제품 사용 초기 단계에는 높은 수준의 필요성이 있습니다. 고객이 더 나은 결과를 얻을 수 있도록 빈도 수술 후속 조치.

동시에 무대를 따라가는 과정에서 고객과 더 잘 소통하고 관계 구축을 강화할 수 있는 매우 좋은 기회이기도 합니다.

2. 딜러 협력

의료기기 분야의 판매 프로세스에는 딜러도 참여합니다. 딜러와 함께 협력하고 통합해야 합니다. 각각의 자원을 활용하여 그 혜택을 극대화하고 임상 고객의 요구에 공동으로 대응합니다.

소모품 분야에서는 특정 수술에 필요한 제품이 다양하고, 모델과 사이즈도 다양하기 때문에 신제품이 출시되었을 때 이를 파악하는 것도 중요한 작업 부분이다. 병원 구매 부서와의 거래도 포함됩니다.

장비 분야에서는 제조업체와 협력하는 딜러의 힘이 특히 중요합니다. 일반적으로 각 병원에는 여러 핵심 공급업체가 있습니다. 장비를 구입해야 할 경우 핵심 공급업체가 운영됩니다.

3. 출장

제약 분야에서 일반적으로 담당하는 시장은 상대적으로 세분화되어 있으며 모두 집중 육성 모델입니다. 회사 및 동반 고객이 학술회의에 참가합니다.

의료기기 분야, 특히 장비 분야에서는 주말 출장에 고객과 동행해야 할 수도 있을 뿐만 아니라, 업무상 출장 빈도가 상당히 높다고 할 수 있습니다. 월요일부터 금요일까지는 출장일입니다.

5일 동안 여행을 떠나 기본적으로 호텔에 머물렀다. 책가방에는 신분증, 전자기기 및 충전기, 우산, 물병, 휴식용 귀마개 등 출장에 필요한 것들이 가득했다. .

출장을 하게 되면 매일 집에 갈 시간이 기다려지네요. 오랫동안 여행을 하지 않다보니 낯설게 느껴지네요... 1초라도 가슴이 아프네요 :)

04. 마지막으로 쓰세요

실제 업무 내용과 생활에서 의료기기 대표와 제약 대표 사이에는 많은 차이점과 유사점이 있으며, 위의 내용은 빙산의 일각에 불과합니다.