8년 만에 'Vancl Eslite'가 늦가을에 쇠퇴한 이유는 무엇입니까?

Fanke의 쇠퇴는 시대의 변화에 ​​의해 발생합니다. Fanke의 성공과 마찬가지로 이는 방법의 문제가 아니라 추세의 문제입니다. 수직형 전자상거래는 Fanke뿐만 아니라 대부분이 실패하고 있습니다. 싸구려 브랜드가 아니다.저렴함을 통해 만들어진 이런 패스트 브랜드는 분명 진짜 패스트 브랜드의 본질을 이해하지 못한 것이다.마케팅은 제품과 분리될 수 없다. 단지 눈에 띄는 효과는 있지만 끝까지 버틸 수는 없다.

Fanke의 급속한 발전과 'Fanke Object'의 인기

2000년 학자 Chen Nian은 투자자 Lei의 초대를 수락하여 전자상거래계에 입문했습니다. Jun은 Excellence.com 창립에 참여하고 도서 부문 이사를 맡고 있습니다.

2004년 Chen Nian은 자신의 주식을 팔고 Excellence를 떠나기로 결정했습니다.

2007년 Fanke Eslite가 창립되었습니다! Vanke 제품은 태도, 충분한 패션, 비용 효율적인 품질 및 사용자 경험 중심 서비스를 갖춘 브랜드로 정의됩니다.

2008년 Chen Nian은 자신의 물류 회사인 Rufengda를 설립하기 시작했습니다.

베이징, 상하이, 광저우의 초기 5개 사이트부터 28개 도시를 포괄하는 150개 사이트까지, Rufengda의 확장 속도는 배송 속도만큼 효율적입니다. 먼저 무언가를 시도한 후 서명하는 독특한 경험, 빠른 반품 및 교환의 판매 후 프로세스, 물류 이점이 결합되어 Fanke는 수많은 충성도 높은 사용자를 끌어 모았습니다.

2009년부터 2010년까지 2~3년 동안 반클의 실적은 해마다 두 배씩 성장했다. 동시에 여러 차례 막대한 자금을 조달해 가치가 급등했다.

2010년 Vancl은 1년에 3천만 벌 이상의 의류를 판매했으며, 총 매출은 전년 대비 300위안 증가한 20억 위안을 넘어섰습니다. 수직형 전자상거래의 선두주자일 뿐만 아니라, 업계 4위의 성과로 모두의 관심을 끌기도 했습니다.

“나는 인터넷을 좋아하고, 자유를 사랑하고, 늦게 일어나는 것도 좋아하고, 야식 노점도 좋아하고, 경주도 좋아하고, 29위안짜리 티셔츠도 좋아해요. -나는 Han Han입니다. 나는 단지 당신과 같습니다. 나는 Fanke입니다.”

이 인기 슬로건은 Fanke를 뜨거운 대중의 관심으로 만들었습니다. 인터넷에서도 인기를 얻었습니다.

2010년 성과에 힘입어 반클은 '대약진'을 시작했다.

2011년 1월 Chen Nian은 Fanke의 연간 매출 목표를 "보수적으로" 60억 위안으로 설정했는데, 이는 200% 성장할 수 있는 수치입니다. 2011년 3월 Chen Nian은 이 수치를 100억 위안으로 "수정"했습니다. Time Weekly 기자와의 인터뷰에서 Chen Nian은 당시 업계 전체에 충격을 준 말을 했습니다.

향후 LV를 인수하고 싶습니다

이 시점에서 Fanke는 그리고 Chen Nian 열풍은 최고조에 이르렀습니다. Danfanke는 올해에도 전환점을 맞이했습니다.

2012년 Vanke의 마케팅 슬로건은 "봄이 있어도 상관없다"로 바뀌었는데, Chen Nian은 이 카피라이팅의 탄생 과정을 자세히 설명한 적이 있습니다.

2012년 3월, 베이징 교외 망산산에 오르던 중 갑자기 잠에서 깨어난 천니안의 휴대전화에는 “봄이 오면 두려울 게 없다”는 문자 메시지가 도착했다. '봄은 나의 품격'이라는 하이지의 시를 무척 좋아했다. 그래서 그는 즉시 결정을 내렸고, 새 광고 카피에는 그의 목소리를 대변할 수 있는 단어가 사용됐다. 이 점에서 진니안의 본질을 보는 것은 어렵지 않다. 사업가에 비하면 그는 문학 청년에 가깝다.

Vancl의 확장 손실

2011년 말 Vancl의 재고는 14억 4,500만 위안에 이르렀고 총 손실액은 거의 6억 위안에 달했으며 매출 목표의 1/2에 불과했습니다. 100억 위안 완성 3. 그 이후로 1년 넘게 Vanke는 재고 정리 작업을 반복적으로 수행해 왔습니다. 재고 정리 외에 정리 인력도 있습니다. 2011년에는 생산 라인의 3대 산, 긴밀한 자본 체인, 막대한 재고 잔고가 함께 모여 Fanke를 압박했고 Fanke는 쇠퇴하기 시작했습니다.

2012년 천니안은 이미 대규모 확장을 경험한 뒤 판케가 안고 있는 많은 고민을 목격했지만, 진니안은 판케의 제품에 집중하지 않고 여전히 광고 카피에 열중하고 마케팅에 힘썼다.

Vancl의 2013년 연례 회의에서 Chen Niang은 평화로운 척하며 4분기 현금 흐름이 '혼란'했고 재고 주기가 30일 미만으로 단축되었다고 발표했습니다. 잊어버리세요, 이렇게 뛰어난 현금 흐름은 '매출 손실'을 통해 얻은 것입니다. 그해 Vanke의 웹사이트에는 '29위안부터 시작'이라는 광고가 가득했고 심지어 '9위안 지역', '10위안 지역'까지 광고가 가득했습니다. Vanke의 이미지는 갑자기 '예술적 스타일'과 '세련된 사무직 노동자'에서 '값싼 상품'으로 바뀌었습니다.

마케팅 관점에서 볼 때:

Vanke는 인터넷 패스트 패션 브랜드로 자리매김했기 때문에 제품의 가격과 품질이 이 브랜드를 반영해야 합니다. 그러나 일련의 유명인 광고 마케팅을 통해 Vancl의 브랜드 영향력은 급격히 증가했으며 Vancl 제품의 품질은 계속 하락하여 Vancl의 브랜드 영향력은 완전히 상실되었으며 점차 일종의 일종의 브랜드로 변했습니다. 사용자의 이탈이 불가피합니다.

브랜드 관리에 대한 무지와 경멸이 반케 실패의 진짜 이유이자, 국내 일부 전자상거래 기업의 약점이기도 하다. Baidu Index의 통계에 따르면 Vancl Eslite의 키워드 인기도는 계속 하락하고 있으며 현재 최고치의 1/10에도 미치지 못하고 있습니다.

마케팅은 있는데 제품이 없다는 게 판케의 가장 큰 문제다. 그러나 참된 여물통에 도달할 때까지는 결코 참된 깨달음을 얻을 수 없습니다.

레이준과 밤새도록 긴 대화를 나누고 판커의 레슨을 깊이 묵상한 뒤 돌아왔다

첸니안 자신의 회상에 따르면 레이준은 먼저 “우리는 아직 형제가 아니다”로 시작했다. ”그리고 나서 Chen Nian과 모든 고객의 병을 한탄하기 시작했습니다. 이 대화 이후 Chen Nian은 먼저 사무실 위치를 도심에서 Yizhuang으로 옮긴 후 제품 세부 사항을 다시 다듬고 브랜드를 구축했습니다. 이후 천니안은 레이준의 조언에 따라 레이준이 60시간 동안 함께 소통하고 새벽까지 술을 마셨다고 자신의 웨이보에 밝혔다.

Lei Jun은 다음과 같이 말했습니다.

오래된 Vancl 사용자로서 제 요청은 실제로 매우 간단합니다. 정말 좋은 흰색 셔츠는 제품을 잘 만들어야만 Vancl이 될 수 있습니다! Weibo는 이 문장으로 성공했습니다. Vancl이 지난 7년 동안 더욱 발전한 비결은 제품에서 벗어나는 것입니다.

2014년 하반기 IDG는 다음과 같이 이끌었습니다. Lei Jun. Lianchuang Ceyuan, SAIF, Qiming, Temasek, CITIC, Hetong 등의 주주가 모두 이번 투자에 참여했습니다. 이번 투자 라운드가 완료되면서 Fancl은 새로운 라운드의 자금 조달을 완료할 수 있게 된 것으로 알려졌습니다. 제품 디자인, 원자재 선택, 공장 생산을 포함한 Vanke의 전체 생산 공급망의 효율성과 품질 관리가 보장됩니다.

2014년 Chen Nian은 제품 제작에 집중했으며 공개 출연은 5회를 넘지 않았습니다. 그는 대부분의 시간을 제품 관리자로 보냅니다. 동시에 Chen Nian은 제품 디자인, 업스트림 공급망 및 다운스트림 제조업체의 모든 측면에 개인적으로 참여하고 있습니다. 그의 Weibo에 따르면 해외로 나가는 것이 그의 일상적인 부분이 되었습니다. 그는 올해 화이트 셔츠 디자인 문제를 해결하기 위해 일본 셔츠 거장 요시쿠니 다케시와 상담을 위해 베트남에 갔다는 사실을 거듭 언급했다.

2014년 8월 29일, 그는 Vanke의 '지원군'으로 간주되었습니다. Chen Nian은 "모든 손님이 일을 잘하지 않으면 번개에 맞을 것입니다"라고 말하며 복귀를 선언했습니다. 무대에서 그는 격렬하게 말했고 그의 열정이 다시 터졌다.

그러나 그는 다시 돌아왔다. Fanke의 인기는 낡았다.

Chen의 스캔들! 니안의 반응

2016년 5월, 첸니안은 한 행사에 참여했다. 해당 예능 영상이 온라인에 유출됐다. 영상에서 첸니안은 "100년은 된 것 같다"고 말했다. 이제 모두가 무단을 기억할 것이고, 주걸륜은 분명 쓰레기일 것이다.

이번 발언은 5월 23일 저녁 네티즌들 사이에서 즉시 열띤 토론을 불러일으켰다. 팡원산(Fang Wenshan)은 웨이보를 통해 이 사건에 대해 처음으로 반응하며 천니안(Chen Nian)에게 사과를 요구했다. 그는 “동급생 저우를 이유 없이 비방하는 것은 쓰레기”라며 “사람들은 어이가 없다”고 힘없이 말했다. 좁고 극단적인 눈, 팝가수는 직업이 아냐? 그날 밤, Chen Nian은 Sina Weibo에 주걸륜에 대한 사과를 거부하는 메시지를 게시했습니다.

진니안이 주걸륜의 스타 인기를 이용해 자신을 홍보하고 있다는 의혹이 제기됐다!

같은 해 6월, Titanium Media와 'Business Value'가 공동 주최한 2016 모바일 인터넷 혁신 컨퍼런스(MIIC)에서 Chen Nian이 다시 나서서 Fanke에 대한 모든 것을 설명했습니다.

주걸음 논란에 대해 천년은 “이번 사안은 단순한 면도 있고 복잡한 면도 있다. 이 문제에 대해서는 코멘트가 없나요? 관련 당사자들은 이 사실을 충분히 인지하고 있습니다. 지난 달 새 영화 개봉에 성공한 주걸륜을 축하합니다. 유일하게 불편한 부분은 제 얼굴과 영상이 널리 유포된 적이 없어서 자유를 좋아하는 사람으로서 불편함을 느낍니다. 그는 어딘가에서 인정을 받았습니다.

팡케는 어디까지 갈 수 있나요?

편집자 출신 천니안은 말할 필요도 없이 남다른 마케팅 능력을 갖고 있다. 반케의 쇠퇴는 시대의 변화에 ​​따른 것이며, 반케의 성공과 마찬가지로 이는 방법의 문제가 아니라 추세의 문제이다. 수직형 전자상거래는 Fanke뿐만 아니라 대부분이 실패하고 있습니다. 싸구려 브랜드는 아니다.저렴함을 통해 탄생한 이런 패스트 브랜드는 분명 진짜 패스트 브랜드의 본질을 이해하지 못한 것이다.

첸니안은 얼마 전 '판케는 언제 파산할 것인가'라는 질문에 "판커에는 큰 문제가 없어야 한다"고 답했다. 이제 100명이 됐네요.. 지금 더 걱정되는 건 다음 달에 출시되는 신제품인데 별로 놀랍지도 않은데 2년 동안 기다려온 제품이에요. Fanke가 언제 문을 닫을지는 여전히 인내심을 갖고 기다려야 할 수도 있습니다.

일부 네티즌들은 “현재 진니안의 인기와 상황을 고려하면 판케를 티몰로 이적시키는 것이 좋은 선택이다. 독점의 시대는 지나고 이제 모두가 함께 모여 따뜻함을 느끼는 시대가 되었습니다. 만약 당신이 과거에 깨어나지 않는다면, 평범한 사람들은 결국 과거의 '늙은' 존재가 될 것이며, 모든 생명체가 저녁 식사 후에 이야기할 수 있는 농담에 지나지 않을 것입니다.

팡케의 미래는 어떻게 될까요? 누구도 답을 줄 수 없지만 적어도 아직 넘어지지 않은 Fanke에게는 아직 희망의 빛이 남아 있습니다. 그러나 리더의 기질의 관점에서 Fanke의 영광에서 쇠퇴까지의 여정을 보는 것은 많은 생각을 하게 합니다.

꼭 채택되길 바라요!