상품을 파는 말하기 기교는 어떤 것이 있습니까?

1, 대비

"대비 없이는 상처가 없다" 고 밝혔다. 그래서 대비법도 우리가 흔히 쓰는 말술법이다. 그러나 비교법은 경쟁품 간의 대비뿐만 아니라 다른 상품의 대비를 통해 사용자가 신속하게 선택을 할 수 있도록 한다. < P > 예: 여름철에 꼭 필요한 자외선 차단제는 고객에게 몇 가지 옵션을 제공하고 자외선 차단제의 SPF 값과 PA 값이 각각 얼마인지 알려드릴 수 있습니다. 이때 우리는 SPF 값이 다른 자외선 차단제 (35 와 5) 를 선택할 수 있다. < P > SPF 값이 높을수록 좋을 것 같지만 사용자를 안내해야 합니다. SPF35 의 자외선 차단제는 실내와 일상적인 통근을 충분히 만족시킬 수 있고 자극성도 낮지만, 장시간 실외에 머무르면 SPF5 이 필요합니다. 자극이 더 높지만 자외선 차단시간이 더 길어요. 이렇게 명확한 대비는 실제로 안내 역할을 하며, 사용자에게 심리적 암시를 심어 준다. 이 두 가지 중 어느 것을 선택해야 할까? (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 대신: 나는 그것을 사거나 사지 않을 것인가?

2, 숫자 < P > 숫자의 장점은 사용자에게 보다 직관적인 메시지를 전달할 수 있다는 것입니다. 정확한 데이터는 제품의 신뢰성과 전문성을 더욱 높일 수 있다. < P > 예를 들어, XX 스킨 사용 후 피부의 수분을 2% 증가시킬 수 있다고 말할 수 있습니다. 또는 설탕의 열량은 4 대 카드 /1g, XX 대당은 1 대 카드 /1g 로 열량이 너무 낮아 체중 감량 중인 사람들에게 적합하다. < P > 하지만 우리가 데이터를 사용할 때 제품의 전공을 표현하기 위해 너무 심오하게 말하지 말고 고객이 알아들을 수 있는 데이터를 사용해야 고객에게 직관적인 느낌을 줄 수 있다는 점에 유의해야 한다.

3, 예를 들어 < P > 고객이 당신이 밀은 이 물건이 무슨 소용이 있는지 전혀 모를 때 어떻게 합니까? 전문 용어를 말하면 그들이 반드시 알아들을 수 있는 것은 아니니, 그럼 예를 들어 보자.

예를 들어, 우리가 자주 말하는 항당화. 왜 당화에 저항해야 합니까? 만약 당신이 고객에게 당화는 소비되지 않은 설탕이 단백질과 결합되고, 비효소 당화 반응이 일어나 갈색 단백질을 생성한다는 것을 의미한다고 말한다면, 정말 좀 심오하다. < P > 하지만 카라멜 푸딩의 카라멜, 콜라닭날개, 사오러우, 왜 외층이 검게 보이는지 고객에게 알려주면 당화 반응의 산물이네요. 그래서 우리 피부에도 당화 반응이 일어나 자연히 검게 변한다. 이런 해석은 고객들이 자연히' 당화' 라는 개념에 대해 문득 깨닫게 될 것이다.