시위주의 '나오 플래티넘'과 마케팅 전략에 대해 어떻게 생각하시나요?

약간의 도박성 '시 광고'는 무적이며 중국 마케팅 신화를 잇달아 만들어 왔습니다. 이러한 저속함으로 악명 높은 "Shi의 광고" 뒤에는 인간 본성에 대한 통찰력, 신중한 계획, 투자 용기 및 능숙한 실행력을 갖춘 Shi Yuzhu의 체계적인 광고 전략 사고가 있습니다.

2008년 11월 초, 중앙TV의 전성기 광고 기간 중 '황금주를 어르신들께 보내드립니다'라는 낯익은 ​​광고가 등장했다. 그 광고 전략은 멜라토닌과 그 형제들의 광고 전략과 똑같았다. 모두 선물 마케팅을 중심으로 이루어지며 저속한 광고 음모를 사용합니다.

마케팅 천재 Shi Yuzhu의 광고 전략은 항상 논란의 대상이었습니다. 사람들은 그의 멜라토닌 광고가 저속하다고 비난했고, 이 광고는 연속해서 '중국 10대 저속 광고' 중 1위를 차지했습니다. 이제 두 번째 자리는 그의 또 다른 건강 제품인 Golden Partner가 차지합니다.

아이러니하게도 저속하다고 인식되는 그런 광고였지만, 시위주를 500억 위안 가치의 비즈니스 마법사로 만들어 버렸다. 저속하지만 효과적인 '시의 광고' 뒤에는 어떤 비밀이 숨겨져 있을까. 그는 수많은 사례와 인터뷰를 연구한 후 "시유주의 10가지 광고 규칙"을 추출하고 "시유주의 광고" 뒤에 숨은 비밀을 탐구했습니다.

1조: 규칙 721

'시 광고'의 효과는 소비자 심리에 대한 광범위한 연구와 소비자 심리에 대한 정확한 이해에서 비롯됩니다. Shi Yuzhu 옹호자: 에너지의 70%를 소비자에게 집중하고, 에너지의 20%를 터미널 실행에 투자하고, 에너지의 10%를 딜러 관리에 소비하십시오.

한 번은 '승리하다' 출연자들에게 "브랜드를 어떻게 만들 것인가? 소비자들 사이로 직접 가보시길 권합니다. 브랜드의 유일한 스승은 소비자입니다. 내 제품을 소비하는 사람은 누구입니까?"라고 말한 적이 있습니다. , 내가 원하는 사람을 공부할 것이고, 철저히 공부하지 않으면 매일 고통받을 것입니다.”

멜라토닌의 성공은 우연이 아닙니다. 시범 도시인 장인에서 그는 직접 마을과 마을을 방문하고 집집마다 방문하며 노부인과 대화를 나누었습니다. '올해 명절 선물은 없고 멜라토닌만 선물한다'는 슬로건은 이런 무의식적인 '잡담'에서 나온 것이다.

광고 전쟁은 눈에 보이지 않는 전쟁이고, 전쟁터는 소비자의 마음속에 있다. 광고 기획이 소비자의 마음을 연구하는 데 중점을 두어야만 시장에 영향을 미칠 수 있는 광고를 만들 수 있습니다. '시네광고'는 이런 점에서 하나의 모델이다.

제2조: 테스트 규칙

광고의 효과는 소비자 및 경쟁업체와의 실제 접촉을 통해서만 판단할 수 있습니다. 테스트 마케팅은 기업에 광고 전략, 마케팅 전략, 심지어 제품 형태까지 조정할 수 있는 기회와 시간을 제공할 수 있습니다. Shi Yuzhu는 항상 테스트 마케팅의 역할을 매우 중요하게 생각했습니다.

멜라토닌은 Jiangyin과 Changzhou에서 1년간 테스트되었습니다. 이 기간 동안 다양한 판촉, 광고, 판매 기법이 시도되었다. 광고 창의성을 위한 충분한 기반을 제공합니다. 10년 동안 변함없는 '건강선물 마케팅' 방식과 광고 슬로건은 이러한 테스트 마케팅 활동에서 탄생했다.

시장은 끊임없이 변화하고 있으며 어떤 사업가도 자신의 전략이 100% 효과적이라고 보장할 수 없습니다. 실제 전투를 통해서만 광고의 효과를 실제로 테스트할 수 있습니다. 각 "시의 광고"는 오랜 시간 동안 공들여 시장 테스트를 거쳤습니다. 이러한 "다층적 경험"의 효과가 얼마나 강력한지 상상할 수 있습니다!

제3조: 강력한 랜딩 규칙

고고도 광고가 효과적이려면 터미널 착륙과 조화를 이루어야 합니다. Shi Yuzhu는 터미널 구현을 파악하고 온라인 광고에 협력하는 데 있어 "재벌과 같습니다".

멜라토닌 시대에 Shi Yuzhu는 전국 200개 이상의 도시에 사무소, 3,000개 이상의 카운티에 대표 사무소, 전국 8,000명 이상의 영업사원을 설립했습니다.

정보 폭발 시대, 소비자에 집중하고 입체적인 통합 마케팅 커뮤니케이션을 이루어야 기업의 비즈니스 정보가 소비자의 마음 속으로 전달될 수 있다. "쉬의 광고"가 그의 광고에 대해 사람들에게 "탈출할 곳이 없다"는 인상을 주는 것은 바로 이 세심한 통합 기술 때문입니다.

제 4조: 오래 지속되는 저속한 규칙

Shi Yuzhu의 제품 이름은 백금이든 금이든 매우 저속합니다. 그는 정말 금에 대한 애착을 가지고 있습니다. 이들 제품의 광고는 더욱 충격적이다. 군무, 슈퍼마켓, 효도, 카우보이, 훌라 스커트, 탭댄스 등 멜라토닌의 만화 노인 광고 시리즈는 창의성이 없으며 동일합니다. 광고 슬로건도 일관되게 '부모님을 공경하라', '올해 명절에는 선물을 받지 않고 멜라토닌만 선물로 받는다'이다.

그것은 거의 10년 동안 13억 명의 사람들을 "고문"해 왔습니다.

그럼에도 이 두 제품은 헬스케어 제품 시장에서 여전히 꾸준한 성장을 이어가고 있으며 수년 간 베스트셀러 자리를 지키고 있다. 2007년 상반기 멜라토닌 판매량은 2006년 같은 기간에 비해 160% 증가했다.

저속한 광고가 좋은 결과를 얻을 수 있는 이유를 요약하면 시위주는 "소비자가 광고를 좋아하든 싫어하든 가장 먼저 해야 할 일은 사람들에게 깊은 인상을 남기는 것"이라고 말했다. 좋은 광고는 최고지만, 그런 능력이 없으면 시청자는 나쁜 광고를 기억하게 됩니다. 소비자가 카운터 앞에 서서 그런 상황에 직면하는 경우가 많다. 많은 건강 제품의 경우 그들의 선택은 기본적으로 무의식적이며 그것이 감동을 준다."

'시의 광고'는 도시 청중이 이해하기 어렵습니다. 수용하다. 그러나 지역 및 현급 소비자의 개념에 부합하는 이러한 저속한 광고는 정확하게 소비자의 인식에 기초하여 소비자에게 깊은 감동과 영향을 미치고 소비자의 마음에 들어가 엄청난 시장 효과를 창출합니다. 이것이 저속한 '시 광고'가 통하는 근본적인 이유다.

그리고 광고는 비록 저속하더라도 모두 독창적이다. 이 또한 사람들에게 깊은 인상을 남기기 때문에 매우 중요하다.

광고의 효과는 일정 기간이 지나야 볼 수 있습니다. 브랜드가 소비자의 마음속에 각인되기까지는 시간이 걸립니다. Shi Yuzhu는 이 진실을 깊이 광고하고 이해했습니다. 따라서 멜라토닌은 거의 10년 동안 광고를 해왔습니다.

제5조: 홍보 최우선 원칙

Shi Yuzhu는 기업가들에게 "약할 때 무모하게 행동하지 말고 능숙하게 행동하라"고 상기시킨 적이 있습니다. 여기서 영리함은 그의 홍보 우선 규칙, 즉 부드러운 기사, 이벤트 및 기타 부드러운 방법을 사용하여 능숙하게 커뮤니케이션을 시작하는 것을 의미합니다.

홍보는 브랜드 구축을 위한 도구로, 비즈니스 정보가 소비자의 마음에 더 쉽게 들어갈 수 있도록 해줍니다. 홍보는 브랜드를 구축하고 광고는 브랜드를 유지합니다. 브랜드 구축은 소비자의 마음 속에서 이루어지며, 제3자 미디어의 힘이 중요합니다. Shi Yuzhu는 비즈니스 커뮤니케이션에서 미디어 홍보의 중요한 역할을 영리하게 파악했습니다.

6조: 타워 베이스의 법칙

시위주의 제품과 광고는 모두 '8억 인구의 타워 베이스'를 겨냥하고 있다. Shi Yuzhu는 다음과 같이 말했습니다. "중국 시장은 피라미드 모양이고 아래로 내려갈수록 시장이 더 커집니다. 모두가 베이징, 상하이, 광저우와 같은 일류 도시를 중요시하지만 일류 도시의 비율은 다음과 같습니다. 전국 인구 중 도시는 3%를 조금 넘고 4% 미만입니다. 우시와 같은 일부 지역 중심 도시의 총 수는 380개가 넘는 작은 도시입니다. 각 성의 현급 시와 같은 시장이고, 이 시장은 성의 수도보다 크고, 현급 시는 더욱 예측하기 어렵습니다.”

중국의 가장 큰 기회입니다. 타키에 있어요. 다국적 기업들이 중국의 3선, 4선 도시에 주목하기 시작했다. 현재 많은 현지 브랜드가 여전히 일류 도시에 집중하고 '얼굴' 시장에 집착하고 있는데 이는 실제로 바람직하지 않습니다. Shi Yuzhu의 마케팅 신화 중 일부는 모두 가장 광범위하고 가장 잠재적인 시장에서 발생했으며, 이것이 바로 그의 비즈니스 제국이 매우 안정적이고 강력한 이유입니다.

7조: 신뢰성의 법칙

멜라토닌은 제품의 신뢰성을 높이기 위해 처음부터 끝까지 '미국적 정체성'을 전파해 왔습니다. 신문의 미디어 신뢰성을 보다 효과적으로 활용하기 위해 Shi Yuzhu는 신문의 부드러운 텍스트 글꼴과 크기가 신문과 일치해야 하며 "음식 선전"이라는 단어를 추가해서는 안 되며 " Special Report', 'Global Knowledge', 'Hot Spot Perspectives' 등을 추가하여 소비자가 광고가 아닌 뉴스 보도의 일부라고 생각하도록 해서는 안 됩니다.

오늘날의 마케팅은 신뢰성이 중요합니다. 브랜드나 제품이 무엇인지는 중요하지 않습니다. 중요한 것은 소비자가 신제품을 구매하려는 이유를 고려하는 것입니다. 권위자와 전문가들로부터 인정을 받았으며, 추천은 최고의 마케팅 전략입니다. 이는 현재의 '제품 혼란' 속에서 돌파구를 마련하고 성공적인 브랜드를 구축할 수 있는 핵심 원동력입니다. Shi Yuzhu는 이러한 비즈니스 통찰력을 훌륭하게 해석합니다.

8조: 첫 번째 규칙

마케팅 측면에서 '1위'를 찾아야 합니다. 소비자의 마음 속에 가장 먼저 떠오르는 브랜드가 되면 마케팅에서 엄청난 잠재력을 얻게 될 것입니다. 소비자들은 늦는 것보다 먼저 가는 것이 낫다고 믿습니다. 최초의 브랜드는 결국 완제품의 동의어가 되는 경우가 많으며 Shi Yuzhu의 광고에 나오는 제품은 모두 이러한 요소를 가지고 있습니다.

멜라토닌은 제품명이자 카테고리명으로 새로운 헬스케어 제품 카테고리를 만들어낸다. 멜라토닌은 경구용 액체와 캡슐의 형태를 취하는데, 이는 또한 독특하고 "선물 마케팅"을 극한까지 끌어올리는 것입니다.

골든 파트너(Golden Partner)는 중국 최초의 미네랄이 첨가된 종합 비타민제이므로 "골든 파트너(Golden Partner)"라고 불립니다.

9조: 끓는점의 법칙

낙타의 등을 부러뜨리기 위해”라는 말은 광고의 미디어 배치에서도 끓는점의 중요성을 입증하기에 충분합니다. . 광고가 소비자의 마음에 들어오도록 하세요. 멘탈리티는 충분한 반복을 필요로 하며, 이 과정은 줄어들 수 없습니다.

시위주는 멜라토닌 기간 동안 광고 매체에 대한 투자를 아끼지 않았습니다. 중앙 무대와 지역 언론은 기능성 광고를 게재하기 위해 신문을 선택했습니다. 당시 중국 동부 지역의 일일 광고 비용은 10만 위안에 달했습니다. 집중의 법칙

마케팅의 가장 강력한 힘은 '집중'에서 나옵니다. 시장, 채널, 광고는 모두 서로 집중해야 하며 마오쩌둥을 높이 평가할 때 더욱 강해집니다. 생각: "마오쩌둥의 원칙이 옳다고 생각합니다. 모든 인력과 물적 자원을 집중합니다."丶재정 자원, 한 지점 공격에 집중, 한 도시를 점령할 자신이 없다면 두 번째 도시를 공격하느라 바쁘지 마십시오. 도시.

첫째, 사업 운영에 집중하세요. Shi Yuzhu는 한때 다양화의 상실과 전선의 길어짐으로 인해 거인의 붕괴를 초래했습니다. "자원을 집중하고 노력을 집중한다"는 것은 Shi Yuzhu에게 더 깊은 의미를 갖습니다.

둘째, 제품 타겟 그룹에 집중하세요. 멜라토닌은 먼저 불면증을 앓고 있는 중·장년층을 대상으로 집중됐는데,

다시 한번 광고 화력이 집중됐다.

시위주는 가장 작은 도시부터 시작해 각 성에서 장터를 시작했다. 그는 강력한 광고에 온 힘을 쏟았습니다. 지역방송과 신문의 선전은 서로 얽혀 소비자를 깊이 설득한다. 멜라토닌은 처음 강인에서 시작하여 우시(无锡)로 이동한 후 난징, 창수, 창저우, 길림에 출시되었습니다. 이것은 "단 하나의 불꽃이 초원의 불을 일으킬 수 있다"는 것입니다. 그리고 국내 시장이 성공적으로 출시되었습니다.

자원 집중, 사람 집중, 시장 집중이 지역 우세 세력을 창출하는 것이 바로 마오쩌둥의 전략적 사고의 핵심이다.