앱 홍보 방법

지금 앱 스토어를 열면 수많은 앱을 볼 수 있습니다. 점점 더 많은 회사가 자체 앱을 개발하고 있습니다. 개발 → 온라인 → 신규 추가. → 월간 활성 사용자 100만 명 → 수익... 등등. 실제로 발생할 수 있는 상황은 다음과 같습니다. 개발 → 온라인 접속 → 매일 몇 명의 새로운 사용자 → 활성 사용자는 모두 내부 직원 → 프로젝트가 강제로 중단됩니다. 성공적인 애플리케이션을 위해서는 앱 개발이 첫 번째 단계에 불과하다는 것을 알 수 있습니다. 더 중요한 것은 앱 운영과 더 많은 사용자가 앱을 검색하고 사용하고 수용할 수 있도록 하는 방법입니다. 이를 위해서는 앱 운영자가 지속적으로 새로운 사용자를 홍보하고 유치해야 합니다. 여기에서는 귀하의 앱에 대한 신규 고객을 확보하는 데 도움이 되는 가장 완벽하고 상세한 앱 홍보 방법과 채널을 정리했습니다. 1 프로모션 전 준비 사항 1. 관련 자격을 준비하세요. 앱 개발이 완료된 후, 출시되기 전에 주요 앱 스토어에 개발자 계정을 등록해야 합니다. 일반 신청의 경우에는 "컴퓨터 소프트웨어 저작권 등록증"》을 신청해야 합니다. 비즈니스 성격을 지닌 플랫폼은 "부가가치 통신 사업 라이선스"인 ICP 라이선스를 신청해야 합니다. 생방송이나 플랫폼 정보공개를 위한 APP을 제작하려면 인터넷문화인증서 "인터넷문화사업자등록증"이 필요합니다. 또한 일부 지원서에는 다른 자격 요건이 있습니다. 예를 들어 비디오, 영화, TV 애플리케이션에는 "정보망 전파 시청각 프로그램 라이센스"가 필요하고, 게임이나 문화 활동 APP에는 웹 기사, ICP, 게임 운영 등록, 게임 버전 번호 등을 신청해야 하며, 소설에는 "인민의 것"이 필요합니다. 중국해방군', 국가출판사업허가증' 등이 있다. 2. 콘텐츠 포지셔닝을 잘 수행하세요. 제품 이름, 한 문장 소개, 애플리케이션 소개, 애플리케이션 아이콘, 애플리케이션 스크린샷(사진 4~5장) 이것이 바로 귀하의 "얼굴"입니다. 외부 출력을 위한 앱 제품입니다. 제목과 소개에 키워드를 추가하여 앱 스토어 순위를 높이고 사용자 검색을 용이하게 할 수 있습니다. 3. 앱 스토어 출시 위의 준비를 마치면 기본적으로 온라인에 접속할 수 있습니다. 주요 앱 스토어와 다운로드 사이트는 사용자가 앱을 다운로드할 수 있는 주요 장소입니다. 제 생각에는 판촉의 첫 번째 단계는 선반에 놓는 것입니다. 이것이 가장 기본이기 때문에 돈을 쓸 필요가 없으며 최대 적용 범위입니다. 앱 스토어: Apple, Huawei, OPPO, VIVO, Xiaomi, Meizu 등과 같은 유명 휴대폰 제조업체는 모두 자체 앱 스토어를 보유하고 있어 주요 프로모션 채널로 사용할 수 있습니다. 제3자 애플리케이션 시장: Tencent App Store, Baidu Mobile Assistant, 360 Mobile Assistant, PP Assistant, Anzhi Market 등 제3자 시장은 주요 휴대폰 브랜드에 존재하며 APP 프로모션을 위한 보조 채널로 사용될 수 있습니다. 고객을 확보하기 위해. Yongyingbao와 같은 대규모 채널도 주요 프로모션 채널로 사용할 수 있습니다. 다운로드 스테이션: Feifan Software, Sky Download Station, Huajun Software, Green Download Station, Sunshine Download Station 등 사용자가 다운로드 스테이션에서 검색할 수 있는지 확인하세요. 숫자가 많기 때문에 앱 홍보를 위한 일반 채널로 사용할 수 있습니다. 해당 웹사이트 방문 횟수는 상대적으로 낮습니다. 위 내용은 앱 홍보 전 준비 사항입니다. 기본적인 작업만 잘 하면 분명 절반의 노력으로 두 배의 성과를 거둘 수 있을 것입니다. 애플리케이션 스토어 채널을 과소평가하지 마세요. 투자가 필요하지 않지만 무료로 앱 고객을 확보할 수 있습니다. 지속적으로 앱 스토어와 다운로드 스테이션 채널을 구축하여 많은 사용자를 앱으로 끌어들이는 운영자 친구가 있습니다. 2 온라인 채널 프로모션 1. 애플리케이션 시장 프로모션 포인트월 "포인트월"은 사용자가 작업을 완료하고 포인트를 적립할 수 있도록 애플리케이션 내 다양한 ​​포인트 작업(추천 애플리케이션 다운로드 및 설치, 등록, 양식 작성 등)을 표시하는 페이지입니다. . 포인트 월은 볼륨을 빠르게 생성하고 효과가 분명합니다. 일반적으로 CPA 기준으로 청구되며 대부분의 앱에서 선택하는 프로모션 방법입니다. 하지만 이 방법을 통해 확보한 사용자의 유지율은 낮으며, 활성 사용자를 고려하면 비용이 상대적으로 높으며, 자금이 있고 최대한 빨리 사용자를 개발해야 하는 팀에 더 적합하다고 생각합니다. Apple 순위 프로모션은 비공식적인 방법이지만 중국에서는 매우 인기가 높습니다. 결국 대부분의 Apple 휴대폰 사용자는 Apple Store를 사용하여 앱을 다운로드할 수 있습니다. 동시에 더 높은 실제 다운로드를 얻으세요. 그러나 이런 종류의 판촉 비용은 상대적으로 높습니다. Android CPD는 앱 노출을 늘리기 위해 안드로이드 애플리케이션 마켓에서 다양한 광고 공간을 구매하고, 다운로드에 따라 과금합니다. 노출 위치에는 일반적으로 두 가지 유형이 있습니다. 하나는 키워드 검색 후 순위이고, 다른 하나는 추천 목록 순위입니다. 주요 Android 애플리케이션 채널에는 Huawei, OPPO, VIVO, Xiaomi, Meizu 등이 포함됩니다. 타사 애플리케이션 시장에는 Yongyongbao, 360, Baidu 등이 포함됩니다. 각 애플리케이션 시장의 노출 트래픽과 자체 프로모션 요구 및 예산에 따라 선택할 수 있습니다. .

CPD는 비용이 상대적으로 저렴하고 운영도 비교적 간단합니다. 일반적으로 에이전트를 통해 운영할 수 있어 빠르게 제작을 시작해야 하는 앱 팀에 적합합니다. 하지만 일일예산, 키워드, 게재위치 선택에 주의를 기울여야 합니다. 2. SEM 프로모션 SEM은 검색엔진 광고입니다. Baidu, 360, Shenma, Sogou 등과 같은 검색 엔진에 광고를 게재할 수 있으며 입찰 순위를 주요 초점으로 하고 결과에 따라 지불합니다. 앱 프로모션의 경우 이 프로모션 방법이 더 정확하지만 비용이 더 많이 듭니다. 예산이 충분한 팀에 적합하며 초기 제품 프로모션에는 적합하지 않습니다. 3. 정보 흐름 광고는 특히 최근 몇 년간 모바일 인터넷의 급속한 발전과 함께 현재 시장의 주류 홍보 방법입니다. 많은 정보 흐름 광고 플랫폼이 있으며 Douyin, WeChat, Weibo 및 Baidu와 같이 활성 사용자가 많고 트래픽이 많으며 대상 그룹이 많은 종합 플랫폼에 우선 순위를 부여할 수 있습니다. 나머지는 앱 자체의 대상 사용자 속성을 기반으로 적절한 플랫폼을 선택할 수 있습니다. 예를 들어, 더 많은 여성 사용자를 확보하려면 Xiaohongshu 및 Meiyou에 배치할 수 있고, 젊은 사용자에게는 Zhihu, Toutiao, Tencent News, UC 등을 선택할 수 있습니다. , QQ 등 정보흐름 광고에서 가장 중요한 것은 타겟 사용자를 찾는 것이고, 그 다음은 광고 소재이다. 먼저 적합한 인구통계학적 특성을 갖춘 여러 플랫폼을 선택하고 테스트를 위해 소량의 예산을 투자할 수 있습니다. 비용 및 전환 효과에 대한 데이터 분석을 통해 대규모 배치를 위한 1~3개의 플랫폼을 선택하여 사용자를 확보할 수 있습니다. 전문적인 운영 옵티마이저가 없으면 그냥 광고 대행사를 통해 배치하면 됩니다. 중요한 것은 광고 자료를 잘 관리하는 것입니다. 아주 좋은 자료는 귀하의 앱에 폭발적인 사용자를 가져올 수 있습니다. 이런 프로모션 방법은 효과에 따라 비용을 지불하는 퍼포먼스 광고입니다. 결과가 빠르고 앱의 모든 단계에 적합하지만 비용이 중단되면 브랜드 이미지 축적에 도움이 되지 않습니다. 새로운 사용자가 되지 마십시오. 어떤 사람들은 정보피드 광고가 비용이 많이 들고 예산이 충분한 팀에게만 적합하다고 생각할 수도 있지만 그렇지 않습니다. 올바른 플랫폼을 선택하고 예산(전달량 조절)과 광고 자료만 관리하면 저렴한 비용으로 고객을 확보할 수 있습니다. 저는 한때 소셜 앱에 50이라는 비용으로 많은 사용자를 확보했습니다. 업계 수준보다 % 낮습니다. 3 뉴미디어 프로모션 1. 뉴미디어 운영 오늘날 뉴미디어는 여전히 인기 있는 소스입니다. 뉴미디어 운영은 브랜드 인지도를 높여 앱 다운로드 수를 늘릴 수 있는 방법입니다. -기간 운영 및 추진방법. 참고용 카테고리는 4가지가 있습니다. 백과사전 카테고리: 바이두백과사전, 360백과사전, 소거백과사전에 브랜드 항목을 설정하고 기본 브랜드 홍보를 잘 수행합니다. Q&A 카테고리: Baidu Knows, Zhihu, Sogou Ask, Sina iAsk 등의 웹사이트에서 Q&A를 작성하고 Q&A 콘텐츠를 활용하여 가시성과 평판을 높이고 다운로드를 유도합니다. 셀프미디어 계정: 공식 계정이나 IP 개인 계정을 생성할 수 있습니다. 현재 주류 미디어 계정에는 WeChat, Weibo, Douyin, Kuaishou 및 Xiaohongshu가 포함됩니다. 이들 플랫폼의 핵심은 '팬을 불러일으키고' '가치를 갖고' '사용자가 가장 많은 콘텐츠를 즐길 수 있도록 영감을 주는 것'입니다. 교통홍보를 실시합니다. 또한 Baijiahao, Toutiao, Penguin, Dayuhao 등의 웹사이트도 운영될 수 있으며 사용자가 다운로드하도록 안내하는 소프트 기사를 작성할 수도 있습니다. 업종별 웹사이트: 귀하가 속해 있는 업계를 기반으로 타겟 작업을 수행합니다. 예를 들어, 게임 앱은 일부 게임 포럼 및 포스트 바에 가서 기사를 게시할 수 있습니다. 일반적인 아이디어는 타겟 사용자가 있는 곳에 귀하의 작업이 있을 것이라는 것입니다. . 이러한 홍보 방법은 보다 브랜드 지향적이며, 앱의 다운로드 경로가 더 길지만, 앱에 대한 신규 고객을 유치하는 데는 시간이 걸리지만, 초기 및 후기 단계에 적합합니다. App의 브랜드 이미지 구축에 관한 내용입니다. 그러나 이 방법은 "효과적인 변환 콘텐츠"를 출력할 수 있는지에 더 의존합니다. 2. KOL/KOC 협력 뉴미디어 운영이 느리다고 생각되면 전문가와 협력하고, 자체 팬 그룹과 커뮤니케이션 트래픽을 활용하고, 그들이 게시하는 콘텐츠를 통해 제품 소프트 게재를 수행할 수 있습니다. 귀하의 제품 다운로드에 대한 트래픽을 유도하십시오. 협력 방법에는 일반적으로 직접 광고가 포함됩니다. 제품에 수익 창출 기능이 있는 경우 수수료 공유 협력, 제휴 자원 교환 등을 선택할 수도 있습니다. KOL/KOC 협력의 가장 기본적인 포인트는 앱의 타겟 사용자의 특성에 맞는 미디어 플랫폼을 선택하는 것이며, 자사 제품과 팬층 및 콘텐츠 방향이 일치하는 인플루언서도 있습니다. 심사와 평가도 상대적으로 번거롭습니다. 업무에 대해서는 MCN 회사에 도움을 요청할 수 있습니다. 이러한 종류의 프로모션 방법은 비디오, 기사, 그래픽, 라이브 방송 등 전문가가 제작한 콘텐츠에 더 많이 의존합니다.

적절한 플랫폼과 전문가를 찾고 콘텐츠 마케팅을 잘 수행하는 한, 고품질 사용자 그룹을 축적할 수 있으며, 앱 홍보의 모든 단계에 적합한 앱 제품의 초기 시드 사용자 그룹도 축적할 수 있습니다. 예산이 충분한 사람은 KOL, 즉 핵심 오피니언 리더, 상위 또는 중간 전문가를 이용할 수 있으며 팬이 많고 노출도 더 많이 얻을 수 있지만 비용이 많이 듭니다. 예산이 적은 사람들은 주요 오피니언 소비자인 KOC를 배치할 수 있습니다. 팬이 적고 영향력도 적지만, 적절한 배포가 앱 홍보에 있어 예상치 못한 결과를 낳는 경우가 많습니다. 4 오프라인 프로모션 1. 휴대폰 제조업체는 공장을 떠나기 전에 휴대폰을 사전 설치하므로 사용자 전환율이 높습니다. 이는 사용자를 개발하는 가장 직접적인 방법입니다. 하지만, 사용자 스타트업 주기는 테스트 패키지 제출 - 테스트 통과 - 시험 생산 - 대량 생산 - 사용자 판매까지 수개월이 소요됩니다. 2. 라이트 박스, LED 스크린, TV, 엘리베이터 광고, 영화 광고, 옥외 광고 등과 같은 오프라인 미디어 광고. 이 방법은 앱과 같은 온라인 제품에 대한 브랜드 홍보에 더 편향되어 있으므로 직접 다운로드의 효과는 분명하지 않습니다. , 특정 지역의 수많은 오프라인 미디어를 다룰 수 없다면, 즉 사용자가 "어디서나 볼 수 있다"는 느낌을 갖게 해야 합니다. 3. 지역 홍보: 지역 홍보 담당자를 찾아 특정 지역의 잠재 사용자에게 앱 설치를 홍보하거나, 작은 선물을 주기 위해 홍보를 전파할 수 있습니다. 올바른 대상 그룹을 찾는 한 이러한 형태의 프로모션은 매우 정확하고 비용이 저렴하지만 매우 피곤하며 앱 프로모션의 모든 단계에 적합합니다. 시중에는 현지 프로모션을 전문으로 하는 업체도 있는데, CPA로 정산하면 인건비와 시간을 많이 절약할 수 있지만 '습기'를 조심해야 한다. 4. 오프라인 활동 이제 오프라인 복귀를 고려하여 오프라인 미용실, 전시회, 이벤트 협찬 등 오프라인에서 트래픽을 확보할 수도 있습니다. 그러나 일반적으로 하나의 이벤트를 통해 확보하는 앱 사용자 수는 많지는 않습니다. 일반적으로 투자 비용이 너무 낮지 않아 가격 대비 성능 비율이 높지 않습니다. 오프라인 활동을 통해 축적된 일부 사용자를 기반으로 핵분열 공유를 수행할 수 있는 방안을 찾을 수 있다면 더욱 사용자 성장을 이룰 수 있을 것입니다. 5 마케팅 활동 1. 이벤트 마케팅 이벤트 마케팅은 운영자의 두뇌 능력과 산업 정보에 대한 예민한 감각에 의존합니다. 피상적인 이해는 과장일 뿐입니다. 인터넷 시대에는 모두가 소통의 원천입니다. '눈길을 끄는' 이야기를 올바르게 전달하면 예상치 못한 결과가 나올 수도 있습니다. 이를 위해서는 팀에 특정 미디어 리소스가 필요합니다. 2. 핵분열 성장 활동 아마도 모든 인터넷 사용자들이 하고 싶어하지만 잘 하지 못할 수도 있는 활동일 것입니다. 핵분열 활동을 계획하여 앱 사용자의 폭발적인 증가를 가져옵니다. 비용은 극히 저렴하고 효과는 분명하지만 "사용할 수 없음"이며 아이디어에 의존합니다. 3. 낡은 것과 새로운 것을 가져오는 것도 일종의 핵분열 활동입니다. 오래된 것을 활용하여 새로운 것을 소개하는 것이 앱 제품 내의 운영 활동에 더 가깝거나 제품 기능에 통합되어 앱과 함께 제공되는 도구가 되어 지속적으로 사용자를 성장시킬 수 있다는 점을 설명하고 싶습니다. 위 내용은 고객 확보를 위한 일반적인 앱 홍보 방법입니다. 앱 홍보 과정에서 자사 앱의 특성과 개발 단계에 따라 적절한 홍보 채널과 방법을 선택하시면 됩니다.