Miao Fengqiang의 세계관

"사실 제 성격은 아직 내성적이에요." 먀오펑창이 이 말을 했을 때 그는 마치 대학 선생님이나 공학 기술자처럼 겸손해 보였고, 실제로 내성적인 사람이라는 게 믿기지 않을 정도였다. 연간 매출액이 100억 달러에 달하는 그룹 회사의 CEO입니다. 그러나 대만 해협 양측의 IT계에서는 Miao Fengqiang과 그의 Lianhua Shentong Group이 오랫동안 대안적인 성공 사례였습니다. 이러한 성과에 대해 이야기하려면 27년 전 Miao Fengqiang이 미국에서 대만으로 돌아와 사업을 시작했던 때로 돌아가야 합니다. 나중에 Miao Fengqiang은 마침내 작은 대만에서 회사를 이끌어 글로벌 기업 그룹이 되었습니다. "미국에 있다가 대만으로 돌아와서 기술 분야에 종사하고 있어요. 다행히 가업을 챙긴 적은 없어요. 이제 우리 가족이 운영하는 요트 회사와 제분 회사는 그룹에서 아주 작은 부분만 차지하고 있어요. 3% 미만입니다." Miao Fengqiang은 말했습니다.

미국 인텔에서 근무하던 중 기술자에서 영업엔지니어로 전향했다. 이것은 큰 전환이었고 그의 비즈니스 통찰력을 개발할 수 있게 해주었습니다. 1976년 Miao Fengqiang은 대만으로 돌아와 대만 최초의 컴퓨터 회사인 Shentong Computer Company에 입사하여 사업 모험을 시작했습니다. 동시에 그는 집에서도 가족 사업을 위해 일했습니다. Miao Fengqiang은 당시 자신이 워커홀릭이었다고 웃으며 말했습니다. 당시 Shentong에서 Miao Fengqiang은 Intel의 에이전트로 Intel의 기술을 대만에 가져오고 마이크로프로세서를 직접 개발했습니다. 1980년대 후반, 점차 힘을 얻은 Miao Fengqiang은 MiTAC(Shentong) 브랜드 컴퓨터를 세계에 알리기 위해 자신의 컴퓨터 브랜드를 만들기 시작했습니다. 1990년대 초까지 MiTAC의 일부 브랜드 제품은 북유럽 시장에서 1위를 차지했습니다. 그러나 대만 브랜드는 국제 브랜드로부터 큰 영향을 받았습니다. Miao Fengqiang은 "많은 외국 브랜드가 너무 강했습니다. 당시 IBM과 Compaq이 가격을 20% 인하할 준비를 하고 있었기 때문에 우리 제품을 저렴하게 대량 생산할 수 없었습니다. 그런데 우리가 개혁하면 우리가 만드는 게 남들과 비슷하고 별 특징도 없을 테니 그때는 MiTAC이 연간 6억 위안의 손실을 보고 직원 수도 줄였다.” 절반 이상. 어려운 시기였고, Miao Fengqiang은 마침내 브랜드 구축을 포기하기로 결정했습니다!

“결정을 내리는 것이 매우 어렵고 많은 논쟁을 겪었지만 민간 기업이기 때문에 저는 그래서 채널을 만들기로 결심했는데, 지금은 그럴 것 같다”고 먀오펑창은 “당시에는 하지 말아야 할 일에 대해 모두가 통일된 이해를 갖고 있었지만 아직 무엇을 해야 할지 생각하지 못했다”고 말했다. ." Miao Fengqiang은 두 가지를 수행했습니다. 중요한 결정은 MiTAC 브랜드가 시장에서 철수하고 MiTAC이 OEM으로 전환한 동시에 제한된 자금을 R&D 및 인프라 구축, 해외 기지 확장 및 대부분의 분야에 투자했다는 것입니다. 중요한 것은 유통망을 발전시키는 것입니다. "이건 해외에서의 비전과 경험 때문일지도 모르겠습니다. 어느 정도는 채널이 더 중요하다고 생각해요. 저도 그렇게 고집했어요. 그래서 판매 단위를 모두 채널로 바꾸고 여러 회사를 인수했어요. 가격 인하 당시 일부 중소기업의 문을 닫게 되었고, 이를 활용하여 일부 채널을 확보하는 것이 성공하지 못할 수도 있지만 회사의 지속적인 성장을 추구하는 것이 가장 중요합니다." 지난 12년 동안 Miao Fengqiang은 원래 회사에서 브랜드 광고에 지출한 모든 비용을 절약하고 판매 위치를 개발하고 연구 개발을 수행하는 데 사용하면서 조용히 일해 왔습니다. 브랜드에 대한 액세스 기준은 이제 매우 높으며 이미 100억 달러의 매출을 기록했습니다.”

1992년부터 Miao Fengqiang은 전 세계적으로 액세스를 확장하기 시작했습니다. 1992년 Miao Fengqiang은 미국 회사인 COMPAC을 인수하기 위해 1,200만 달러를 지출하고 Xinjusi Company를 통합하여 2002년에 유럽과 미국 국가의 유통 시장에 중점을 두고 Xinjusi의 매출액은 40억 달러에 도달하여 글로벌 기업으로 성장했습니다. 전자 업계에서 세 번째로 큰 유통업체입니다. 1988년 설립된 시넥스 인터내셔널(Synnex International)은 주로 아시아 유통 시장을 공략하고 있으며, 현재 시넥스 인터내셔널은 2002년 미국 비즈니스 위클리(US Business Weekly)가 선정한 세계 100대 정보 산업 중 4위를 차지한 아시아태평양 지역 최대 규모의 IT 유통업체다. . MiTAC Computer는 R&D 및 OEM 제조로 전환했습니다. 현재 IT 유통 수익은 Lianhua Shentong Group 전체 수익의 65%를 차지합니다.

2002년 '대만 그룹 기업 연구'에 따르면 Lianhua Shentong 그룹은 이미 20,000명 이상의 직원, 102개 회사, 연간 매출액 90억 달러 이상을 보유하고 있습니다. Lianhua Shentong Group은 대만에 Lianhua Industrial, Liancheng Chemical Technology, Mitac Computer, Synnex International 및 Getac Technology 등 5개 상장 회사를 소유하고 있습니다. Lianhua Shentong Group 중 "Shenhua"는 그의 아버지가 물려준 가족 사업입니다. Miao Fengqiang의 아버지 Miao Yuxiu는 어린 시절 산동에서 사업을 하다가 대만으로 이주하여 밀가루 가공 회사로 출발했습니다. 1955년에 연화공업사를 설립하고 이후 화학공업으로 사업을 확장했다. "Shen Tong"이라는 이름은 그의 가족이 투자에 참여한 대만 최초의 컴퓨터 회사인 Shentong Computer Company에서 유래되었습니다. 이 회사는 대만의 Intel 칩 독점 판매 대리점입니다. Miao Fengqiang은 Lianhua Shentong Group의 사업이 복잡해 보이지만 실제로는 매우 규칙적이라고 강조했습니다. 그는 기자들에게 그림을 그려 그룹의 수직축이 식품 및 화학 산업의 상류 및 하류 관계임을 보여주었습니다. 가로축은 IT 산업의 업스트림과 다운스트림, 세로축과 가로축은 제조 시점에서 만난다.

Miao Fengqiang은 Lianhua Shentong Group을 총괄한 후 유명한 '50:50' 합작 투자 전략을 채택하고 미국 GE와 Getac Technology, LEX 그룹과 합작 투자를 설립했습니다. , 유럽 최대 유통업체인 Synnex International은 합작회사로 설립되었으며, Lianhua Gas는 British Oxygen Company와 설립되었으며, Chengguo Chemical은 미국 Monsanto Company와 합작회사로 설립되었으며, Synnex Electronic Chemical은 Aslante Chemicals와 합작회사로 설립되었습니다. 회사. 이것이 그가 자랑스러워하는 전략적 동맹 전략이다. 올해 9월, Miao Fengqiang의 책 "Win-Win 체스 게임 - Miao Fengqiang의 세계화 전략"이 본토에서 출판되었습니다. 이 책은 그의 전략적 동맹 전략에 대해 많이 이야기합니다. 그는 자신이 협상하고 흥정할 수 있는 사람이 아니라고 생각하기 때문에 상생의 '50:50' 합작 투자 전략이 그의 사업을 홍보하는 주요 방법이 되었습니다. "사실 우리 유통 사업은 오래 전에 중국 본토에 진출했고 수익 규모는 매우 크지만 회사가 많고 매우 분산되어 있습니다"라고 Miao Fengqiang은 말했습니다.

57세 먀오펑치앙(Miao Fengqiang)은 "현재 우리는 다시 브랜드를 구축하기 시작했다. OEM 친화적이지 않은 휴대폰 등 일부 첨단 제품을 만들고 있다"며 새로운 변신을 시작했다. 우리는 이 전략에 문제가 없다고 생각합니다. PDA, 휴대폰 등의 브랜드를 만드는 것으로 돌아가 보면 이러한 제품은 매우 강력하고 고급스러운 제품이므로 과거의 브랜딩 방법을 사용할 필요가 없습니다. Miao Fengqiang은 믿고 있습니다. Huashentong의 운영 모델과 공급망은 매우 좋습니다. "우리는 PC 관련 제품의 전체 공급망에 참여하고 있습니다. 이 공급망에 있는 기업에게 가장 중요한 것은 물론 우리 브랜드도 각 경쟁업체와 경쟁해야 합니다. "Miao Fengqiang은 전체 공급망을 통해 Lianhua Shentong의 현재 운영 모델은 98개 제품을 완료할 수 있다고 말했습니다. "물론 아직 비용 절감에 대한 불만도 있습니다. 속도로 더 나은 것을 찾으세요."