인센티브 호환성

이 글은 제가 '닝샹동 경영강좌' 221강에서 배운 노트입니다: 인센티브와 호환성 ▏ 돈이 모이고 사람이 모이고, 돈이 모이고 사람이 흩어집니다

이 강의에서 , 주로 지분 인센티브의 논리에 대해 이야기했습니다. 두 가지 질문을 살펴보세요. 왜 형평성을 통해 사람들에게 동기를 부여합니까? 형평성을 주면 문제가 해결될까?

1. 참여 제약과 인센티브는 양립 가능합니다.

인센티브와 관련하여 두 가지 전제 조건이 충족되어야 합니다. 첫 번째: "참여 제약" - "다른 사람이 당신과 놀게 한다면 당신과 함께 노는 것이 그 사람에게 가장 큰 만족을 가져다 주어야 한다."를 글로 표현한 것입니다.

사람의 시간과 에너지를 기준으로 한 독점입니다. 자원.이 일을 선택하면 저 일을 할 수 없습니다. 따라서 이성적인 관점에서 볼 때 사람이 이 일을 선택하는 이유는 더 큰 이익을 얻을 수 있기 때문입니다.

인센티브에 대한 논의의 전제는 귀하가 제공하는 인센티브가 참여 제약을 충족할 수 있는지 여부입니다. 예를 들어 지분 인센티브를 적게 제공하면(시장 가격보다 낮거나 경쟁사보다 낮음) 그렇지 않습니다. 요구 사항을 충족하면 상대방이 당신과 놀지 않을 가능성이 높습니다.

참여 제약은 고정된 것이 아니라 시간이 지남에 따라 변경되어야 합니다. 즉, 의욕이 있는 사람의 능력은 끊임없이 변하고 동시에 시장 상황도 끊임없이 변합니다. 따라서 의욕이 있는 사람이 계속해서 당신과 함께 놀 수 있도록 하려면 그의 참여 제약이 충족되어야 합니다. 그가 당신과 계속해서 놀 수 있도록 여기에서 당신이 얻는 이익은 항상 그의 기회 비용보다 큽니다.

제2조: "인센티브 양립성" - 동기를 부여하는 사람과 의욕이 있는 사람 사이에서 승자는 제로섬 게임이 아닌 승리해야 합니다. 지분 인센티브를 활용하여 관리자가 자신의 이익을 추구하고 주주의 이익을 이끌어내도록 유도하는 것이 궁극적인 승리입니다.

2. 형평성은 양날의 검

형평성을 제공하면 개인의 단기 이익과 회사의 장기적인 이익 사이의 균형을 찾으려는 동기를 부여할 수 있지만, 회사의 장기적인 발전에 도움이 되는 장기적인 노력. 그러나 형평성을 주는 것은 의욕이 있는 사람의 정체성 의식을 변화시키고 회사의 발전에 대해 더 걱정하게 만들 수 있으며, 이는 옳고 그름을 초래할 수 있습니다. 따라서 지분 인센티브에는 장점과 단점만 있는 것이 아닙니다.

즉, 어떤 형태로든 인센티브가 호환된다면 좋은 인센티브라는 뜻이다.

모든 사건의 이면에는 그 전개를 설명할 수 있는 논리가 있습니다. 예를 들어 기사에 나오는 '참여 제약'을 예로 들어 보겠습니다. 어떤 관계는 왜 점점 더 멀어지고, 어떤 관계는 영원히 지속되나요? 일반적으로 사용되는 속담은 관계에서 양측의 속도가 일관성이 있는지 여부입니다. 실제로 기본 논리는 "참여 제약"입니다. 다른 사람들이 당신과 함께 플레이하는 이유는 그에 따라 다른 사람들도 더 많은 이익을 얻을 수 있기 때문입니다. 내가 당신을 가지고 놀지 않는 이유는 이것이 다른 것들에 비해 가치가 없거나 아주 적기 때문입니다.

더욱이, 다른 사람들이 지금 당신과 놀고 싶어 한다고 해서 그들이 항상 당신과 놀고 싶어 할 것이라는 보장은 없습니다. 왜냐하면 참여 제약은 시간이 지남에 따라 변하기 때문입니다. 따라서 당신은 자신을 지켜야 합니다. 계속해서 반복하고 진행하는 상태에서, 그 과정에서 게임을 최대한 오래 지속시키는 것이 가능합니다.