Dong Mingzhu의 경력에 ​​영감을 준 이야기 소개

오늘 이야기할 성공한 인물은 '철의 여인'으로 알려진 여성 경제인이다. 그녀는 현재 Gree Group 회장, Gree Electric Appliances 회장 겸 사장, "세계 10대 영향력 있는 중국 여성 기업가", "세계 50대 여성 사업가, 세계 100대 CEO"인 Dong Mingzhu입니다. 2013년 12월 12일 CCTV가 개최한 제14회 CCTV 중국 올해의 경제인상 시상식의 밤에서 Dong Mingzhu는 2013년 중국 올해의 경제인상을 수상했습니다.

동밍주에 대해 경쟁자들은 “동 자매가 걸어온 길에는 풀이 자랄 수 없다”고 묘사한다. 그리 내부 직원들은 여성 상사에 대해 "말이 강하고 단호하게 행동한다. 화장을 하지 않았는데도 실제 나이보다 훨씬 어려 보인다"고 평가했다. 그러나 36세 이후 그녀는 자신의 끈기와 끈기를 이용해 다른 사람들이 따라할 수 없는 길을 찾았습니다. "Post-80s Inspirational Network는 직장에서 이 강한 여성의 영감을 주는 이야기를 여러분에게 알려줍니다.

동밍주의 기업가 이야기가 그토록 감동적인 이유는 그녀처럼 36세에 풀뿌리 영업사원으로 시작한 사람이 드물기 때문이다. 그녀는 15년 만에 평범한 여성을 뛰어넘는 능력을 발휘해 CEO로 승진했다. 그리그룹 소속. 직장 여성을 위한 감동 이야기 초동명주, 2013년 올해의 경제인

1. 재능을 잃지 않은 뒤늦은 꽃

그 시대의 많은 사람들처럼 동명주 1954년 장쑤성 난징의 평범한 가정에서 태어나 1975년부터 직장을 시작하여 난징의 한 화학연구소에서 행정관리 업무를 맡았습니다. 36세 이전에 그녀의 삶은 평범했습니다. 36세 이후에 Dong Mingzhu가 자신의 끈기와 끈기를 활용하여 모두가 존경하는 직업 전설을 만들 것이라고는 누구도 생각하지 못했습니다.

1990년, 동밍주는 과감하게 직장을 그만두고 남쪽으로 일하러 갔다. 그녀가 Gree Company에 입사했을 때 그녀는 풀뿌리 영업사원으로 시작해야 했습니다. 마케팅이 무엇인지 몰랐던 동명주(Dong Mingzhu)는 인내와 끈기로 전임자가 남긴 42만 위안의 빚을 40일 만에 갚았고, 이는 당시 총지배인 주강홍(Zhu Jianghong)에게 깊은 인상을 주었고 마케팅 업계의 고전적인 감동 이야기가 되었습니다. . 이 강한 여성의 기업가 전설이 시작되는 곳입니다. Dong Mingzhu는 근면함과 성실함을 바탕으로 계속해서 Gree Company의 판매 신화를 만들어가고 있습니다. 그녀의 개인 매출은 한때 3,650만 위안까지 치솟았습니다.

2. 단호하고 단호한 여성 상사

1995년 동밍주는 그리의 영업 관리자가 되었습니다. 부하들은 당시 여성 상사를 이렇게 여겼습니다. 한 번도 행동한 적이 없는 여성이었습니다. 규칙에 따라 카드 플레이어는 단 하나의 "카드 이론"을 가지고 있습니다. 즉, 자신의 원칙과 자신이 옳다고 생각하는 것입니다.

동밍주가 취임 후 가장 먼저 직면한 문제는 한겨울 에어컨 1만9000대의 적체 문제였다. 이에 대해 개당 300위안씩 가격을 인하해 판매하는 것이 일반적인 접근 방식이다. Dong Mingzhu는 "아니요. 일반적인 제품 가격 인하로 인해 이미지가 손상될 것입니다. "라고 말했습니다. 그녀의 예상치 못한 접근 방식은 에어컨 잔고를 각 대리점에 분배하는 것이었습니다. 세일즈맨은 새 관리 임명의 세 가지 불꽃이 그에게 타오르고, 끝없이 타오를 것이라고는 예상하지 못했습니다.

생활 세부 사항에 대해서도 이 철인의 여인은 "근무 시간에는 식사를 할 수 없다. 적발되면 1차 벌금 50원, 2차 벌금 100원"이라는 규칙도 세웠다. 시간이 지났고 세 번째로 떠났습니다." ". 모두가 말만 하는 줄 알았는데, 어느 날 Dong Mingzhu가 사무실에 들어와서 8명의 직원이 식사를 하고 있는 것을 발견했습니다. 단 10초 만에 퇴근 종이 울렸습니다. Dong Mingzhu는 예의가 없었고 1인당 50위안을 청구했습니다. 모두가 놀랐습니다. Dong Mingzhu는 원칙을 위반하는 한 그것이 아무리 작더라도 중대한 문제이므로 끝까지 처리해야 한다고 말했습니다.

어느 날 연매출 1억 5천만 위안의 대형 유통업체가 그리 공장을 찾아와 타협할 수 없는 오만한 어조로 특혜를 요구했다. Dong Mingzhu는 그를 무시했을 뿐만 아니라 격렬하게 반격하여 그를 Gree Distribution Network에서 추방했습니다. 아직 자리도 확보하지 못한 영업부장은 하루아침에 연간 매출 1억5000만 위안을 탕진했다.

Dong Mingzhu의 대답은 간단합니다. 원칙을 위반하는 한 나도 내릴 것입니다.

강한 여자의 철권은 딜러들을 굴복시킬 수밖에 없었다. 많은 에어컨 제조사들이 대형 판매자를 묵인하고 지역 간 운영을 허용하는 경우가 많습니다. 이렇게 하면 지역 소규모 딜러가 전혀 경쟁할 수 없게 되고 시장도 혼란에 빠지게 됩니다. 이를 통해 Dong Mingzhu는 소규모 딜러의 규모를 확장하고 추진력을 얻을 수 있습니다.

3. 연체 문제를 철권으로 해결

대금 연체는 중국 도·소매업계에서 흔한 현상으로 많은 딜러들이 골치 아픈 일이다. 악을 믿지 않으며 1년 안에 모든 문제를 해결했습니다. 그녀의 접근 방식은 매우 간단하고 횡포합니다. 지불을 불이행하는 모든 딜러는 지불을 완료한 후 먼저 지불한 다음 상품 배송을 중단합니다.

그러나 이것은 말벌의 둥지를 뒤흔들었습니다. 모든 규모의 딜러들은 Gree CEO Zhu Jianghong에게 불만을 토로했고 일부는 "그녀와는 그렇지 않습니다."라고 선언하기도 했습니다. Dong Mingzhu는 포기하지 않고 "그럼 그 사람이 아니라 나야"라고 말했습니다. Zhu Jianghong은 Dong Mingzhu에게 "결제하고 물건을 먼저 배송한 다음 돈을 받을 수 있습니까?"라고 말했습니다. 약간 그리고 말했습니다: "알았어." 결과적으로 지불금이 도착하자 상품은 배송되지 않았습니다. 동명주는 "물건을 원하면 돈을 먼저 가져오라"고 말했고, 동명주는 "남들이 이래도 그리가 벽에 100번 부딪쳐 피를 흘려도 안 할 것"이라고 그럴듯하게 말했다. 10번 맞을 겁니다. 무너진 빚의 벽은 무너져야 합니다.

Dong Mingzhu의 강인함의 효과는 다음과 같습니다. 1997년과 1998년 Gree는 1센트의 미수금 계정도 없고 1센트의 삼각 부채도 없었습니다. 그때부터 모두가 동 자매를 믿었습니다. 돈을 이체하지 않으면 상품을 얻을 수 없으며, 돈을 이체하는 한 결코 물건을 불이행하지 않을 것입니다. 동자매님, 일할 때 확신하고 안심하세요!

IV. 직장 여성들의 감동적인 투지

젊었을 때 동밍주는 하루에 5시간밖에 자지 않았습니다. 지금은 동밍주가 잠을 자거나 낮잠을 자다가 뭔가 생각날 때마다 한밤중에 1~2시에 일어나 공책을 들고 적는 경우가 많다고 합니다. 심지어 한밤중에 그녀의 상사에게 전화를 걸기도 합니다. 그녀의 투지 덕분에 수많은 마케팅 비법이 탄생했다.

1995년 Dong Mingzhu는 '비수기 리베이트'를 발명했습니다. 이는 딜러가 비수기 동안 투자한 자금의 양에 따라 상응하는 혜택을 돌려받는다는 의미입니다. 이는 '화폐-상품' 관계를 '화폐-이익' 관계로 변화시켜 제조사의 비수기 생산자금 부족 문제를 해결할 뿐만 아니라 성수기 공급압력도 완화시킨다. 1995년 그리의 비수기 상환액은 전년 대비 3.4배 증가해 11억 위안에 달해 1996년 춘란과의 마지막 대결을 위한 시장을 준비했다.

1995년 그리 포크는 '연말 리베이트'를 고안해 딜러들에게 7천만 위안의 이익을 돌려줬다.

1996년 에어컨 비수기 동안 그리는 비수기 리베이트로 15억 위안을 돌려받았다. 비수기 가격 전쟁에서는 각종 브랜드들이 잇달아 가격을 인하해야 하고, 심지어 소매가도 도매가보다 낮고, 도매가가 공장도가보다 낮아 활력을 크게 해치는 상황이다. Dong Mingzhu는 Gree가 한 푼도 줄일 수 없다고 규정했습니다. 지난 8월 31일, 그리(Gree)는 매출에 비례해 각 딜러에게 2억 위안의 이익을 보조금으로 제공하겠다고 발표했다. 이로써 에어컨 업계가 가장 어려웠던 1996년에는 그리의 매출이 17% 증가해 처음으로 춘란을 앞질렀다.

그리는 마케팅팀을 딜러로 축소해 절약한 돈을 보충했을 뿐만 아니라 1997년 딜러로 복귀하는 데 2억5000만 위안을 썼다.

Dong Mingzhu는 Gree를 배포하여 돈을 벌어야만 장기적인 평화와 안정을 이룰 수 있다고 믿습니다. 대형 딜러가 공급을 독점해 시장을 교란하는 것을 막기 위해 수요가 많은 에어컨 품종을 고르게 분배했을 뿐만 아니라, 각 에어컨이 마케팅 부서에 등록될 수 있도록 에어컨 ID 카드도 출시했다.

일반적으로 에어컨 비수기는 9월부터 3월까지이고, 성수기는 4월부터 8월까지이며, 비수기에는 가격이 다릅니다. 성수기 대비 20,000포인트가 낮습니다. 일반적으로 제조업체들은 더 많은 이익을 얻기 위해 성수기를 4월에서 3월로 앞당기려고 최선을 다하고 있습니다.

1998년 동명주는 갑작스러운 아이디어가 떠올랐고, 주씨의 지지로 오프시즌을 한 달 연장하겠다고 발표했다. 3월 비수기 가격은 4월에도 계속 시행됩니다. Gree는 그가 얻은 돈이 필요하지 않습니다. 다른 제조업체들이 정신을 차렸을 때 많은 대형 딜러들은 이미 Gree 제품을 구매하기 위해 돈을 Gree로 이체했습니다. 일부 제조업체는 "Dong Mingzhu는 너무 무자비합니다. 우리는 수년 동안 이 트릭을 생각해 본 적이 없습니다."라고 한탄했습니다.

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이렇게 15년 만에 동밍주는 풀뿌리 영업사원에서 그리(Gree)의 총괄 매니저로 성장해 2005년부터 현재까지 그리(Gree)의 부회장 겸 사장을 맡고 있다. Dong Mingzhu가 총책임자가 되었고, 그녀와 Zhu Jianghong 회장은 그녀의 리더십 하에 Gree Electric의 에어컨 생산량, 판매 수익 및 시장 점유율이 1995년부터 2005년까지 11년 연속 증가했습니다. 2003년부터 매년 30%씩 매출이 증가하고, 순이익도 15% 이상의 증가세를 유지하는 등 판매율 전국 1위를 달리고 있습니다!

5. 직장인 여성을 위한 제안:

일부 매체는 동밍주와 인터뷰하며 일하는 여성들에게 어떤 조언을 해주느냐고 물었다.

동밍주는 직장에서 열심히 일하려면 먼저 인간미를 잘 갖춰야 한다고 말했다. 인간이 된다는 것은 무엇을 의미하는가? 최선을 다하고 자신의 위치에서 최선을 다하는 것이 목표이다. 나는 장래에 단장을 하고 싶다고 말할 것이다. 목표는 목표가 아닌 사적인 목적이다. 내 입장에서 남보다 더 잘하고 싶다. 그래, 그게 목표다. 남보다 잘하고 남에게 존경을 받으면 직업이 바뀌는 것이지 직업적인 목적이 아니다. . 그래야만 성공할 수 있습니다.

Dong Mingzhu는 총책임자의 위치가 성공의 상징이라고 생각한 적이 없습니다. 그녀에게 이것은 A 후광이 아니라 부담입니다. Dong Mingzhu의 감동적인 경력 이야기가 1980년대 출생자들에게 참고가 되기를 바라며 모두가 더 나은 경력을 쌓기를 바랍니다.