Haval H6가 오랫동안 1위를 차지한 이유는 무엇입니까? "Haval H6 Sports Edition"의 하드코어 분석 |

Gasgoo는 일련의 흥미로운 데이터를 수집했습니다. 중국인이 자동차를 구입할 때 100명 중 45명이 SUV 모델을 선택하고, 100명 중 거의 9명이 SUV 모델을 선택합니다. Haval 브랜드; Haval을 선택한 자동차 소유자 중 절반 이상이 Haval H6 모델을 선택했습니다.

이런 단순한 데이터 뒤에는 중국 SUV 시장의 독특한 현상이 숨어 있다. 하발 H6가 총 81개월 동안 월간 SUV 모델 판매 순위 1위를 차지했다는 것이다. Gasgoo가 집계한 데이터에 따르면 2월은 전염병으로 큰 타격을 입었지만 Haval H6가 여전히 훨씬 앞서며 1위를 차지했습니다.

나라를 지키는 것보다 정복하는 것이 더 쉽다는 말이 있듯이. 합작 투자 브랜드의 접근과 독립 브랜드 간의 경쟁에 직면하여 Haval H6가 오랫동안 시장 위치를 ​​방어할 수 있는 이유는 무엇입니까? 이 뒤에 숨은 힘은 무엇입니까? 먼저 데이터가 말하도록 합시다.

하발 H6는 '해가 지지 않는 SUV 모델'이라고 할 수 있다

세계적으로 보면 하발은 지프, 랜드로버에 이어 SUV를 전면 생산하는 세 번째 독립 자동차 브랜드다. .중국 최초의 SUV 브랜드. 가스구(Gasgoo)가 집계한 자료에 따르면 하발(Haval) 브랜드 내 하발(Haval) H6 모델의 판매 기여율은 출시 8년 만에 300만대를 돌파하며 50.22%에 달한다. '국민차'로 불린다. 판매를 담당하는 'Haval H6 스포츠 에디션'은 Haval H6가 '마법의 자동차' 세대로 거듭날 수 있는 기반을 마련했다.

가스구가 집계한 구체적인 자료에 따르면 SUV 시장의 배당 효과에 힘입어 하발 H6 모델의 연간 판매량은 한때 58만대(월평균 판매량 4만8천대)까지 올라갔다. Haval H6의 판매 이력을 보면 월간 판매량이 90,000대에 달합니다. 이 성과는 매우 훌륭하며 다른 모델과 비교할 수 없습니다.

그러나 현재 SUV 시장의 배당금은 점차 약화되고 있다. 2018년과 2019년에는 승용차 시장이 하락하면서 SUV 시장 역시 다양한 정도의 하락세를 겪었다. 또한, 합작 투자 브랜드와 독립 브랜드 간의 이중 경쟁 압력에 직면해 Haval H6는 총 81개월 동안 여전히 판매 1위를 차지하고 있으며 이 모델의 '검색 인기도'는 여전히 매우 높으며 동급 브랜드 중 하나입니다. -레벨 모델.

이 현상에 대해서는 어떤 분석을 해야 할까요? Gasgoo는 강력한 시장 기반과 사용자 평판이 주된 이유라고 지적했습니다. 2017년 Haval SUV 브랜드 시상식에서 Haval 자동차 소유자가 제조업체에 선물을 전달했고, 460명의 자동차 소유자가 "최대 Haval 자동차 퍼레이드"로 기네스 세계 기록을 성공적으로 세웠던 일이 아직도 기억납니다. 이런 종류의 사용자 만족은 업계에서 드물다.

중국자동차품질협회가 발표한 중국자동차산업사용자만족도(CACSI) 평가 결과에서 사용자 만족도 측면에서 하발 H6는 5점 만점에 10~15점을 기록했다. 완(Wan) A클래스 SUV가 사용자 만족도 1위를 기록하며 소비자 만족도 최고 브랜드로 자리매김했습니다. CACSI상은 중국 자동차 품질 업계 최고의 상으로 알려져 있으며, 평가지표 체계는 종합 만족도 평가, 성능 디자인 평가, 품질 신뢰성 평가, 애프터 서비스 평가, 판매 등 5개 차원에 따라 구축된 것으로 알려졌다. 서비스 평가.

특히 전염병 기간 동안 사용자가 오프라인 매장에서 안심하고 자동차를 구입할 수 있도록 하기 위해 Haval은 각 대리점에 영업 기간 동안 전염병 예방 준비 및 조치를 취하도록 요구하는 동시에 소비자가 자동차를 볼 수 있도록 보장합니다. 안전하고 안심하고 자동차를 구매하세요. 이런 점에서 '죽음을 엄중히 경계한다'고 표현해도 과언이 아닙니다. 현재 모든 Haval 대리점은 1고객 1소독 원칙을 엄격하게 준수하고 있는 것으로 보고되었습니다. 이러한 움직임에 대응하여 CCTV, 충칭, 텐진 및 기타 위성 TV 방송국에서도 다양한 곳에서 Haval 딜러의 업무 재개에 대해 보도했으며, 딜러 안전 및 전염병 예방에 대한 Haval 조치도 사회와 소비자로부터 호평을 받았습니다.

또한 유연한 시장 대응 전략은 Haval H6가 시장 호감을 얻기 위한 '킬러 트럼프 카드'이기도 합니다. 비수기 가격 인하 프로모션 정책이든, 전자상거래 플랫폼에서 시작된 "지금 구매" 캠페인이든, 낮은 계약금과 높은 가치와 같은 금융 솔루션이든 Haval H6 Sports Edition을 예로 들어보겠습니다. 월별 결제 방식으로 Haval H6 Sports Edition의 가격은 SUV 시장에서 80,000위안으로 사용자의 요구를 가장 잘 이해할 수 있습니다.

물론 팬 효과, 사용자 평판, 시장 전략, 브랜드 이미지, 검색 인기도, 전염병 중 4S 매장 재개 및 소독, 온라인 자동차 구매에 대한 우대 정책 등 소프트 파워 측면에서 제품 강점은 하드한 핵무기도 '비용 효율성'을 진정한 의미로 해석할 수 있다는 점이다.

Haval H6 스포츠 에디션, 넓은 공간/고가성비

Haval H6 스포츠 에디션 모델의 사용자 프로필은 주로 30세 전후의 성숙한 남성이며, 가족 책임 및 오프로드 주행을 좋아하며 주로 3, 4선 도시의 중산층 가족에 집중되어 있습니다. 이러한 소비자들이 자동차를 구매할 때 가장 먼저 요구하는 것은 충분한 공간과 높은 경제성이다.

Haval H6 스포츠 버전 매개변수

Haval H6 스포츠 버전은 소형 SUV로서 동급 차량보다 넓은 공간이 우수하며 기본적으로 소유자가 상상하는 모든 것을 만족시킬 수 있습니다. "큰 사람". 러기지 컴파트먼트 용량은 808L~2010L(뒷좌석을 접은 상태)에 달할 수 있다. 오프로드를 좋아하는 사람들을 위해 텐트와 조리기구를 보관할 수 있으며, 때로는 부담 없이 일부 화물을 끌 수도 있다.

대부분의 지역에서 사전에 National VI 배기가스 배출 표준을 시행했으며, 소비자가 National VI 차량을 안심하고 구매할 수 있도록 Haval H6 Sports는 배기가스 배출 업그레이드를 조기에 준비했습니다. Haval H6 Sports Edition은 GW4G15F 고효율 에너지 절약형 엔진을 탑재하고 있으며 2019년 SOP에서 출시된 EG 시리즈 최초의 엔진 프로젝트입니다.

생태환경부에서 발행한 '경자동차 오염물질 배출기준 및 측정방법(중국 6단계)'(GB? 18352.6-2016)의 표준 요구사항에 따라, 2020년 7월 국가품질감독총국, 3월 1일부터 판매 및 등록된 모든 경자동차는 국가 VI 단계 A의 요구 사항을 준수해야 합니다.

변속기로는 하발 H6 스포츠 에디션이 중국에서 독자 개발한 최초의 양산형 7단 습식 듀얼 클러치 변속기인 7DCT 습식 듀얼 클러치 변속기를 채택했다. "세계 10대 전송"의 영예. 이번 7DCT 습식 변속기는 업계 최고의 변속기 전문가인 하더 헤닝(Mr. Harder Henning) 씨(메르세데스-벤츠 출신)를 중심으로 30명 이상의 업계 최고 전문가들이 제작했으며, 제작에만 4년이 걸린 것으로 알려졌다. 중국 본토 및 BorgWarner, Schaeffler 등 세계적인 부품 대기업과 협력합니다.

이 밖에도 Haval H6 스포츠 에디션에는 보쉬의 최신 ESP, 전자식 주차 브레이크 시스템, 자동 주차 기능, 충돌 방지 레이더 및 후진 이미지, 이중 온도 구역 자동 에어컨, 에어백 4개도 탑재됩니다. , 등. 이러한 풍부한 구성은 자동차의 비용 효율성을 크게 높여줍니다. 음악, 라디오, 음성 상호 작용 등 지능형 네트워크 연결 측면에서 제조업체가 제공하는 1년 무료 트래픽도 큰 유혹입니다.

비용 효율성에 관해서는 위에서 언급한 가격 대비 가치 구성 외에도 Haval H6 Sports Edition의 온라인 우대 정책은 '비용 효율성' 이점을 거의 극단적으로 만듭니다. Haval은 Tmall 및 기타 플랫폼과 손을 잡고 일련의 "고정 가격" 활동을 시작한 것으로 알려졌습니다. 사용자는 기간 한정 자동차 구매 할인 24,100위안, 종합 할인 최대 34,100위안을 누릴 수 있으며, Haval H6 스포츠 에디션 오토매틱 엘리트 모델을 89,900위안으로 구매할 수 있습니다. 동시에 계약금 4,495위안, 48개월 납입금 2,245위안의 경제적인 금융 플랜도 있으며, Autohome, Suning, Yiche Haval 플래그십 스토어 등의 플랫폼에서 즐길 수 있습니다. Haval H6 Sports Edition 구매 시 "좋은 차 고할인"을 제공합니다. 다양한 기능과 다양한 할인 혜택을 갖춘 자동차 구매 활동입니다. 최고 할인 금액은 30,000위안, 보증금 9.9위안만 지불하시면 됩니다. 기간 한정 자동차 구매 시 1,000위안 추가 할인을 받을 수 있습니다.

요컨대 Haval H6 스포츠 에디션의 제품 강점, 기술 연구 개발, 서비스 만족도 및 기타 측면에서 이 모델은 최고의 품질, 신뢰성 및 비용 효율성 이점을 달성했습니다. "마법의 자동차" Haval H6의 해석은 미래 시장에서도 그 수명을 보장합니다.

요약: '핫 세일' 제품에 비해 '에이스' 제품은 더 칭찬받을 만하다.

중국 자동차 시장에서 자동차 제품의 반복 속도가 너무 빠르다. , 한정판... 끝이 없습니다. 어떤 브랜드라도 신제품 출시가 느리면 '시장 판매'가 즉시 반응합니다. 그 결과 사람들은 많은 신제품 중에서 '핫한 제품'을 추구하기 시작했다. 왜냐하면 최초가 되어야만 기억될 것이기 때문이다.

기대와는 달리 '핫상품'은 '폭발'하는 순간에만 머물게 되어 있고, 그 이후에는 대부분 형편없는 성과를 거두게 된다. 그러므로 당분간 "핫셀링" 사고방식에 작별을 고하고 Haval의 숙제를 복사하여 진정한 "에이스" 제품을 만드는 것이 좋습니다! '하발(Haval)'은 장성자동차의 비장의 카드, 하발 H6는 '비장의 비장의 카드'라고 해도 과언이 아니다.

주력 제품인 'Haval H6 스포츠 에디션'을 비교하면서, 주력 제품이 어떤 특성을 가져야 하는지 분석해 보겠습니다.

첫째, 여성과 어린이 모두에게 눈길을 끌 만큼 브랜드가 커야 하고, 둘째, 제품이 있어야 합니다. 강도가 뛰어나고 제품의 강도를 테스트하는 가장 좋은 방법은 재고 수량을 확인하는 것입니다. 왜냐하면 시장의 테스트를 견딜 수 있는 좋은 제품은 세 번째로 가격이 가까운 좋은 제품이어야 하기 때문입니다. 국민을 위한, 고상함을 거부하고, 기술낭비를 거부하며, 일반인들이 감당할 수 있는 자동차를 만드는 것이 국민 친화적인 자동차입니다. 넷째, 서비스는 현실적입니다. 다섯째, 경쟁 제품에 비해 판매량이 훨씬 앞서 있습니다. 여섯째, 업계에서 장기적으로 독점적인 시장 지위를 가지고 있습니다. 일곱째, 영원히 지속되는 DNA를 갖는 것...

간단히 말해서 '핫'한 제품에 비해 '에이스' 제품은 모든 단계에서 더 견고하고 지속 가능합니다. 이는 '에이스' 특성을 지닌 하발 H6가 8년 동안 국내 여행을 떠나 그토록 오랜 세월 1위를 차지한 핵심 이유이기도 하다. 현재 Haval은 세계화 전략을 펼치고 있습니다. 당연히 트럼프 카드 효과는 계속될 것입니다. 국민 클래식 SUV Haval H6 Sports Edition은 확실히 Haval H6가 글로벌 시장에 진출하는 데 도움이 될 것입니다. 그때쯤이면 Haval H6가 곧 '세계적인 신성한 자동차'로 승격될 것입니다.

지금으로부터 몇 년이 지나면 '하발 H6'는 1938년 탄생한 비틀, 1974년 탄생한 골프처럼 기억될 수도 있다.

본 글은 오토홈 체자하오 작성자의 글이며, 오토홈의 견해나 입장을 대변하지 않습니다.