전자상거래 마케팅 모델은 무엇인가요? 전자상거래 마케팅을 잘하는 방법은 무엇인가요?

전자상거래 플랫폼 간 치열한 경쟁 속에서 주요 전자상거래 업체들은 소비자의 관심을 끌기 위해 다양한 마케팅 방식을 구사하고 있다. 어떤 훌륭한 마케팅 방법은 많은 소비자의 관심을 끌 수 있습니다. 전자상거래 마케팅 모델은 무엇인가요?

수직형:

주로 단일 카테고리를 운영합니다. 수직형 전자상거래의 가장 중요한 특징은 판매되는 제품이 모두 자체 판매된다는 것입니다. 이러한 유형의 회사는 주로 신발을 만드는 Yougou, 의류를 만드는 Youhuo, 와인을 만드는 Jiuxian.com 등 일반적으로 특정 브랜드의 대리점 또는 유통권을 획득하고 가격 차이를 통해 수익을 얻습니다. . 모바일 인터넷 시대에는 성인용품을 판매하는 춘수당을 비롯해 SF 익스프레스 셀렉트, 넷이즈 셀렉트 등 봄비 뒤 버섯처럼 수많은 수직형 전자상거래 앱이 생겨났다.

하이브리드형:

수직형 전자상거래는 어느 정도 발전하면 필연적으로 병목 현상을 겪게 됩니다. 병목 현상을 극복하는 가장 효과적인 방법은 JD를 예로 들 수 있습니다. 3C 디지털을 시작한 .com, 화장품을 전문으로 하는 Jumei와 Lefeng, 그리고 서적을 전문으로 하는 Amazon과 Dangdang이 이제는 전자상거래 플랫폼으로 발전한 것은 물론, 필연적인 결과라고 생각합니다. 자본 운영. 이들 플랫폼의 특징은 독창적인 유리한 카테고리를 운영하는 자체 운영 매장으로, 시장 점유율 확대를 통해 더 많은 교섭력을 확보하고 공급업체와의 판매 차액을 확보하기 위해 더 많은 카테고리의 브랜드 판매자를 매장에 소개하고 수수료를 제공합니다. , 서비스 수수료, 광고비 및 기타 수입.

플래시 세일 유형:

플래시 세일 웹사이트는 본질적으로 플랫폼이지만, 플래시 세일 플랫폼에는 매장이 없으며 기간 한정 세일만 제공합니다. 브랜드별로. 예를 들어 Vipshop과 Juhuasuan 등의 경우 이러한 유형의 프로모션의 주요 핵심 경쟁력은 제한된 시간, 제한된 수량, 최저 가격입니다. 또한, 경쟁 장벽을 구축하기 위해 Vipshop은 소비자의 쇼핑 경험을 보장하기 위해 자체 창고 및 물류 시스템을 구축했습니다. 많은 사람들은 결국 브랜드가 상품을 Vipshop으로 보내야 하기 때문에 배송 시간이 오래 걸린다고 불평합니다. Vipshop의 장점은 손실을 방지하기 위해 사용자 정보를 자체적으로 보관한다는 것입니다.

쇼핑 가이드 유형:

주로 트래픽 유통에 종사하며 주요 수익 모델은 9위안 9 무료 배송, 양배추 가격 등 일부 쇼핑 가이드 웹사이트와 같이 거래 수수료를 얻는 것입니다. 및 리베이트 네트워크를 통해 수익을 창출하기 위해 주로 타오바오 고객 커미션에 의존하고 있으며 대규모 타오바오 고객은 상당한 수익을 올리고 있으며 일부 쿠폰 배포 플랫폼도 있습니다. 이들 역시 타오바오 고객입니다. 대규모 쇼핑 가이드 웹사이트도 CPC와 CPM을 결합합니다. 최초의 것은 Meili Shuo와 Mogujie이며, 당시 최고의 쇼핑 가이드 사이트이기도 했습니다. 지금은 전자상거래 플랫폼으로 전환되었습니다. 노출수나 클릭수를 기준으로 비용을 청구하는 광고 공간이 있습니다. 2015년 하반기부터 라이브 스트리밍이 인기를 끌면서 쇼핑 가이드 라이브 스트리밍도 등장했다. 방송사는 라이브 방송을 통해 소비자에게 보다 직관적인 쇼핑 경험을 제공하고 전환율을 높이기 위해 의류, 화장품 등을 즉석에서 입어본다.

구매형:

구매형은 패션 정보와 패션 트렌드를 파악하여 소비자가 전 세계의 상품을 구매하거나 팬 그룹을 형성하는 데 도움이 됩니다. 특정 명령을 파악합니다. Meilishuo HiGo와 Oxygen은 모두 이 모델을 사용하여 전 세계 패션 바이어를 통해 패션 아이템을 수집하여 소비자에게 제공합니다.

콘텐츠 유형:

OGC, PGC 또는 UGC 기반 모델을 통해 콘텐츠 수익을 창출합니다. Xiaohongshu 사용자는 쇼핑 목록을 검색할 때 Xiaohongshu를 앱에 게시합니다. 데이터 분석을 통해 인기상품을 찾아 직접 구매하여 관련 판매를 진행합니다. 또 다른 예는 무엇을 살 가치가 있는지, 그것도 해외 쇼핑 할인 정보의 통합을 기반으로 하는 것입니다. 본질적으로 쇼핑 가이드이기도 합니다.

사용자의 쇼핑 요구를 충족하고 사용자를 타오바오 생태계에 유지하기 위해 타오바오는 지난 2년 동안 쇼핑 목록 등의 기능을 제공하는 쇼핑 가이드로서 타오바오 전문가를 PGC 형태로 적극적으로 지원해 왔습니다. 사용자를 위한 고품질 추천을 제공하고 쇼핑 결정을 안내합니다. 콘텐츠 기반의 수직형 전자상거래 기업은 주로 가격 차이를 통해 돈을 버는 반면, 순수 콘텐츠 기업은 주로 판매 수수료를 통해 돈을 버는 반면, 소프트 기사 작성자도 기사당 비용을 청구합니다.

서비스 유형 :

주로 전자상거래 플랫폼에서 대행운영 등 전자상거래 지원 서비스를 제공하고, 브랜드 오너의 온라인 매장 운영과 운영을 도와 수익을 창출하는 회사를 말합니다. 서비스 수수료를 징수합니다. 대리점 운영은 일반적으로 매장 장식, 디자인, 사진 촬영, 고객 서비스, 창고 보관 및 교육과 같은 일련의 서비스를 제공합니다. 주변에서 사업을 하고 있는 많은 친구들이 선호하는 창업 방향입니다. 여기에는 검색 최적화와 같이 브러시 주문, 빈 패키지와 같은 서비스를 파생시킨 회색 제품도 있다는 점을 언급해야 합니다.

기술 유형:

기술 제품 및 서비스를 통해 이익을 얻습니다. 예를 들어 타오바오 판매자 서비스 시장에서는 제품 관리, 주문 관리, OA, 데이터 분석, 마케팅 도구 및 다양한 시스템 도구를 제공합니다. 기업을 위한 마케팅 도구입니다. Taobao의 개방형 플랫폼은 많은 기업가적 기회를 제공하며, 새로운 마케팅 방법에 대한 판매자의 요구로 인해 수많은 소프트웨어 애플리케이션이 탄생했습니다.

소비자의 다양한 요구에 직면하여 생산자에서 소비자로 이어지는 각 연결고리에는 다양한 역할이 존재합니다. 이 시장에도 수천 가지의 수익 모델이 존재합니다. 전자상거래 마케팅을 잘하는 방법은 무엇인가요

방법 1: 가격 전쟁

가격 전쟁은 동종업계 상인들이 자주 사용하는 방법이면서 가장 쉬운 방법이기도 합니다 기업 시장이 통제력을 잃게 만드는 방법. 가격 전쟁이 시작되면 상인들은 이 고리에서 빠져나오기 힘든 무한 루프에 빠진다. 이렇게 포기하면 이 전쟁을 지속하는 것이 헛된 일이라고 늘 생각한다. 최종 결과는 가맹점의 피해, 제품 품질 저하, 더 이상 가맹점을 신뢰하지 않는 소비자의 심각한 피해에 지나지 않습니다. 이것은 손실보다 이익이 더 큰 전쟁이 될 것입니다. 이는 실제로 아내와 군대 모두에게 큰 손실을 입힐 것입니다.

방법 2: 광고 커뮤니케이션

위챗 마케팅, 웨이보 마케팅, 온라인 프로모션, 브랜드 통합 마케팅 등 윈난의 전체 네트워크 마케팅에서 입소문을 퍼뜨리는 것이 광고의 진정한 목적입니다. 소통하는 역할을 합니다. 오늘날 제품의 동질성이 중요해지는 시대에 차별화된 브랜드 경쟁력을 창출할 수 있는 커뮤니케이션의 중요성을 인식하는 기업이 늘어나고 있습니다. 그러나 여기서는 광고가 허용되지만 필수는 아니라는 점에 유의해야 합니다. 너무 빈번한 광고는 청중을 지치게 하고 지루하게 만들 뿐입니다.

방법 3: 단말기 프로모션

위에서 언급한 광고는 기업이나 브랜드에 대한 이해를 돕기 위한 홍보 방법이지만 실제로 소비자를 소비하게 만드는 것은 판매 단말기 프로모션이다. 소비자의 구매충동을 창출하는 것이 단말기 프로모션의 역할이다. 다양한 POP, 작은 선물, 포스터, 영업사원 소개 등을 활용하여 소비자의 제품 구매 행동을 유도합니다. 터미널 프로모션은 소비자와 더 긴밀하게 접촉할 수 있고, 효과를 평가할 수 있으며, 제어 가능성이 높습니다.

단말기 프로모션의 중요성을 모르는 기업이 많아 마케팅을 시작할 때 늘 광고비에 너무 많은 돈을 지출하지만 결과는 만족스럽지 못하다. 항공 광고와 터미널 홍보를 결합하면 더 큰 역할을 할 수 있고, 효과적으로 시장을 점유하며 터미널 뒤에서 열심히 일할 수 있습니다.

방법 4: 자선 마케팅

공익 활동은 대개 사회에 환원하고 사회적 책임을 다하기 위해 수행됩니다. 손실을 발생시키는 과정에 지나지 않습니다. 사실 자선 활동은 본질적으로 장기적인 마케팅 활동에 가깝습니다. 기업의 사회적 책임을 실천적인 행동으로 표현하는 것은 청중에게 기업에 대한 좋은 인상을 줄 수 있다. 사실 이는 기업 이미지 광고의 위장된 형태이다.

방법 5: 입소문 마케팅

입소문은 기업용 제품을 활용해 제품의 다양한 장점을 전파해 제품은 물론 브랜드까지 대중화시킬 수 있다. 이것이 시장에서의 입소문 마케팅의 큰 역할입니다. 수많은 마케팅 접점 중에서 입소문 마케팅은 매우 중요합니다. 그렇다면 좋은 평판을 형성하는 방법은 무엇입니까? 입소문은 소비자의 사용자 경험과 밀접한 관련이 있으며, 소비자가 그것을 경험하고 그 효과가 기대보다 훨씬 좋다고 느끼면 자연스럽게 입소문이 퍼지게 됩니다. 기본적으로 비용이 들지 않습니다.