코카콜라는 어떻게 세계 최고의 음료 브랜드가 되었나요?

대규모 해고에 이어 코카콜라는 브랜드의 대규모 축소를 고려하기 시작했습니다.

월스트리트저널, 폭스뉴스, CNN 등 해외 언론의 보도에 따르면 코카콜라는 코로나19 위기에 대응해 제품 포트폴리오 측면에서 사업 재편 전략에 나섰다. 코카콜라는 브랜드를 대폭 간소화할 계획이다.

그러나 브랜드 축소는 전염병의 영향으로 인한 것일 뿐 세계적으로 유명한 브랜드로서의 코카콜라의 위상을 흔들 수는 없습니다.

'기네스북'에는 코카콜라가 세계에서 가장 유명한 상표로 등재됐다. 오늘날 이 회사는 브랜드 가치가 약 700억 달러에 달하는 영향력 있는 거대 음료 회사로 성장했습니다.

코카콜라의 한 CEO는 "내가 불을 지르고 코카콜라 회사의 자산을 모두 태워버려도 코카콜라 브랜드로 다시 일어설 수 있다"고 자랑스럽게 말한 적이 있다. 코카콜라 브랜드의 저력을 보여주기에 충분하네요!

코카콜라가 이렇게 큰 성공을 거둔 이유는 무엇일까요? 그 마케팅 비결은 무엇인가?

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독점 제품 공식

독보적인 시장 경쟁력 확보

애틀랜타의 무명 작은 작업장에서 세계 1위로 대형 음료 브랜드인 코카콜라의 기업가적 역사는 브랜드 발전의 광대한 역사이기도 합니다. 엄청난 성공 뒤에 사람들이 가장 많이 이야기하는 것은 브랜드의 핵심 경쟁력인 퓨레 포뮬러입니다.

코카콜라의 성분 중 99% 이상이 공개된 것이며 기본적으로 설탕, 탄산수, 캐러멜, 인산, 카페인 및 "잃어버린" 코카 잎과 코코넛 열매 등 여러 물질의 혼합물입니다.

그 핵심 조미료는 코카콜라의 1%도 안 되는 비중을 차지하는 조미료 '상품번호 7x'인데, 7가지 성분이 들어있다고 하니까.

1886년 탄생 이후 130년 넘게 금고에 보관되어 왔으며 그 공식을 아는 사람은 전 세계에서 10명도 채 되지 않습니다.

하지만 여전히 이를 해독하기 위해 최선을 다하는 사람들이 셀 수 없이 많지만, 결과는 마찬가지다. 각종 위조 콜라의 맛은 온갖 이상해졌다고 할 수 있다. 모방하고 결코 능가하지 못했습니다. 신비한 7x는 코카콜라 브랜드의 100년 된 영광을 계속해서 유지하고 있습니다.

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산타클로스 이미지 만들기

브랜드의 글로벌 영향력 폭발

또한 코카콜라는 가장 성공적인 캐릭터인 산타클로스를 탄생시켰습니다.

1931년 크리스마스를 전후해 콜라 판매가 비수기였는데, 코카콜라는 판매를 촉진하기 위해 유명한 '새터데이 이브닝 포스트'에 등장한 '코카콜라 버전 산타클로스'를 만들었다. 광고.

이 산타클로스는 이전의 '성도' 이미지에 더 따뜻한 필멸의 색을 많이 추가했습니다. 장미빛 얼굴, 흰 수염, 밝은 눈, 그리고 주름이 가득한 얼굴입니다. ..

예상외로 코카콜라가 자체 로고를 기반으로 만들어낸 빨간 옷과 흰 수염의 산타클로스 이미지는 각국의 기존 산타클로스 이미지를 모두 물리치고 빠르게 글로벌 문화의 상징이 됐다. .

이후 코카콜라는 매년 크리스마스 광고에 산타클로스의 이미지를 활용해 산타클로스를 상표로 등록했다.

해마다 명절 마케팅 공세 속에 '코카콜라 버전' 산타클로스는 점차 사람들의 마음속에 자리잡으며 브랜드 문화의 일부가 됐다.

코카콜라는 인간 본성에 대한 깊은 통찰을 통해 행복을 브랜드의 영원한 가치 제안으로 여기고, 빨간 산타클로스를 형상화하는 교묘하고 두뇌 공격적인 브랜드 마케팅 전략을 통해 코카콜라는 끊임없이 퍼져 세대를 초월하여 어느새 갓 태어난 아기도 '코카콜라 컬트'의 일원이 되었습니다.

이는 강력한 브랜드 인지도와 브랜드 평판을 형성하는 결과를 가져왔고, 이로 인해 코카콜라는 연간 10병 미만의 판매량에서 오늘날 1,500억 달러에 달하는 시장 가치로 성장하게 되었으며, 브랜드 가치는 7780억 달러로 13년 연속 세계 1위를 기록했다.

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소비자 수요 변화에 맞춰

제품 혁신을 적극적으로 추진

새로운 커뮤니케이션 환경으로 진입하여 새로운 소비자를 만나세요 , 그리고 새로운 대중문화, 코카콜라가 여전히 마케팅 세계의 선두에 있는 것은 아마도 시대와 함께 발전하는 핵심 문화 때문일 것입니다.

코카콜라는 글로벌 소비 업그레이드 추세와 소비자의 건강 추구에 대한 정확한 통찰력을 가지고 있으며 지속적으로 제품을 혁신하고 맛을 업그레이드하며 소비자에게 감성적인 부가가치를 제공하고 마음 속에 건강한 이미지를 재구성합니다. 대중.

젊은층의 참신함과 개인화된 요구에 부응하기 위해 기능성 음료 '수동글', 워터 브랜드 '아이스듀', 하이엔드 라인 '아이스듀춘웨', 기능성 음료 '매직클로' 등을 출시했다. 고급 우유 브랜드 페어라이프, 코코넛 워터 브랜드 지코(ZICO), 고급 생수 브랜드 스마트워터 등

게다가 맛도 업그레이드됐다. 예를 들어, 다이어트 코크(Diet Coke)는 2018년 1월 포장부터 맛까지 새로운 업그레이드를 완료했습니다. 캔은 가늘고 다채로우며, 라임, 스위트 진저, 체리, 블러드 오렌지, 망고의 새로운 맛이 추가되었습니다.

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콘텐츠로 놀기

포장 마케팅을 통해 사람들의 마음을 공격하세요

코카콜라는 브랜드 전략을 실행할 때 항상 젊은이들과 함께 일하기 사람들은 함께 놀아요.

일련의 병 활동은 시대에 발 맞춰 있으며, 선택된 카피 라이팅은 모두 젊은이들 사이에서 인기 있고 감성적입니다. 그룹 간 정서적 연결을 형성하고, 소비자의 마음을 감동시키며, 적극적으로 공유하고 소통할 수 있도록 하여 향후 소셜 커뮤니케이션의 좋은 기반을 마련합니다.

별명병

2013년 여름, 코카콜라는 '별명병'으로 인해 전국적인 화제가 되면서 빠르게 대중의 일상 속으로 들어섰다. 지난해 같은 기간 대비 매출이 20% 증가한 것은 물론, 광고업계 대축제인 중국 에피 어워드에서 대상을 수상하기도 했다.

가사 병

2014년 '가사 병'도 여름 카니발을 시작했습니다. 코카콜라는 대중에게 친숙한 라인을 병에 인쇄하여 삶의 장면과 혼합합니다. 라인 병에서 누구나 경험하고 있거나 지나가는 청춘을 찾을 수 있습니다.

주걸륜부터 메이데이까지, 월드컵 주제가부터 졸업 시즌송까지 선곡된 곡들은 모두 대중적이고 친숙해 남녀노소, 성별, 성격이 다양한 사람들이 듣고 싶어하는 곡들이다. 돈을 지불하십시오.

시티 보틀

코카콜라는 중국 여러 도시의 특징을 한 단어로 정확하게 요약한 30개 이상의 현대적인 도시 보틀을 출시했습니다.

예를 들어 상하이 차오, 청두 시안, 광저우 맛, 베이징 스타일, 낙양 운율, 시안 디아오, 항저우 메이, 다롄 창, 창사 매운 등. 또한, 캔에 붙은 카피라이팅은 도시의 음식문화와 인문학적 정서를 마치 '캔을 올리다'처럼 하나의 형용사로 응축시킨다. 현지 특성을 부각한 이런 마케팅 방식은 외국 브랜드인 코카콜라를 더욱 현실적으로 보이게 만든다.

반전병

젊은 사람들은 자신을 표현하고 친구를 사귀고 싶어하지만 자신을 표현하는 데에는 수줍어하는 경우가 많고 재치 있고 유머러스하며 '어색한 대화'를 거부합니다. 그래서 젊은이들은 '지방 사랑의 말'과 유사한 표현을 열광적으로 추구하고 있으며, 온갖 '지방 사랑의 말'을 큰 기쁨으로 연주하고 있다.

코카콜라가 코카콜라와 제품 자체를 교묘하게 결합한 새로운 거꾸로 된 병을 출시한 것은 바로 젊은이들의 사회적 정서에 대한 통찰력 때문입니다. 병이 줄어들면 병에 텍스트 뒷면이 나타납니다. 반문은 기존 텍스트와 반전되어 콜라를 마시는 사람들에게 놀라움과 흥미를 느끼게 합니다.

소셜미디어 시대에는 콘텐츠가 승리하고 제품이 최고의 마케팅이다. 소비자에게 가장 직접적으로 노출되는 매체인 디자인된 제품 포장은 코카콜라가 개인화된 소비 경험을 제공하고 브랜드 신선도를 높이는 방법이 되었습니다.

코카콜라가 최근 몇 년 동안 중국은 물론 전 세계적으로 유명해졌고 사람들에게 수많은 놀라움과 기쁨을 안겨준 것은 바로 이 때문입니다.

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연계 브랜드, 크로스보더 마케팅에 참여

소비자에게 신선함을 선사

코카콜라의 크로스보더 마케팅 뷰티, 의류, 신발, 가방까지 코카콜라는 다양한 분야에서 경계를 넘나들며 혁신을 이어가고 있습니다.

예를 들어 코카콜라는 한국 뷰티 브랜드 페이스샵과 협력하여 쿠션 파우더, 아이섀도우, 립스틱 등을 포함한 코카콜라 화장품 시리즈를 출시했습니다.

미국 시장 점유율 1위 코카콜라, 네일아트 브랜드 OPI와 손잡고 글로벌 한정판 공동 브랜드 매니큐어 출시

시드니 올림픽을 기념해 나이키와 손잡고 '혈관' 운동화를 맞춤 제작합니다.

KITH, CONVERSE와의 3자 합작 제품으로 T 티셔츠, 수영복, 스웨트 셔츠, 모자, 양말 등 다양한 품목을 생산합니다.

2018년 코카콜라는 스스로 경쟁적이고 호혜적인 파트너를 선택하는 데 중점을 두면서 국경 간 마케팅에 대한 새로운 아이디어를 개발했습니다.

일례로 코카콜라는 뉴욕 트렌디 브랜드 KITH 등 주요 트렌디 의류 브랜드와 협업을 이뤄 브랜드 시너지를 마음껏 발휘하고 있다.

두 브랜드는 서로를 보완하며, 서로의 축적된 시장 인지도와 브랜드 커뮤니케이션 효과가 더해져 브랜드의 전반적인 영향력이 높아진다.

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스포츠 분야에 참여

끊임없이 브랜드 혁신을 시도

스포츠 이벤트 마케팅은 많은 사람들에게 필수 분야입니다. 브랜드, 코카콜라도 이런 식입니다.

코카콜라는 2018년 러시아 월드컵을 위해 FIFA와 협력하기로 결정했다. 하지만 이전의 스포츠 마케팅과 달리 코카콜라는 많은 혁신을 이루었습니다.

먼저 월드컵 주제곡 'colors'를 공개하고, 현지화를 극대화하기 위해 다국어로 번역된 곡이다. 월드컵을 주제로 한 TVC인 "Stock Up", "Readyfor" 및 "Uplifed Alex"는 여러 채널을 통해 200개국에 출시되었습니다.

둘째, 디지털 버전의 병은 엔터테인먼트 중심의 소셜 네트워크를 만들도록 설계되었습니다. 코카콜라가 디자인한 숫자 0~9를 점수 예측으로 사용할 수 있으며, 팬들은 경기 중 소셜 미디어 베팅에 참여할 수 있습니다.

마침내 희귀한 수집품을 만들 수 있는 한정판이 출시됩니다. 올해 코카콜라는 월드컵 마케팅에 협력하기 위해 6개국을 대표하는 한정판 러시아 월드컵 세트(6병)를 출시했습니다. 병에는 1998~2018년 세계 대회의 패턴이 인쇄되어 있습니다. 컵. 제품은 출시되자마자 휩쓸려 현장이 아주 화려했습니다.

코카콜라 마케팅의 대부분은 브랜드 문화를 핵심으로, 병을 캐리어로, 젊은 언어를 링크로, 주요 이벤트의 커뮤니케이션을 티핑 포인트로, 소셜 미디어를 기반으로 합니다. 미디어를 주요 커뮤니케이션 채널로 활용하고 모든 창의적인 아이디어를 커뮤니케이션 활동에 접목하여 사용자가 제품을 미묘하게 받아들일 수 있도록 합니다. 이것이 코카콜라가 100년 이상 마케팅 분야에서 항상 "상록수"였던 이유일 수 있습니다.

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결론

많은 사람들에게 코카콜라는 더 이상 단일 제품이 아니라, 오늘날까지도 집단적 기억을 상징합니다. 남아는 강력한 브랜드입니다.

점점 세분화되고 개인화를 강조하는 빠르게 움직이는 소비재 시장에서 또 다른 코카콜라가 탄생할 가능성은 희박하다.

코카콜라가 100년 넘게 업계 선두를 유지할 수 있었던 것은 젊은 트렌드, 기술 트렌드, 문화적 트렌드를 따라잡는 끊임없이 혁신적인 마케팅 방식과 밀접한 관련이 있습니다.