Jicao는 어떻게 성공했나요?

지금은 지카오가 대박을 쳤다고 말하기는 어렵지만 확실히 잘되고 있다. 제 생각에는 몇 가지 측면이 있습니다:

1. 카테고리 포지셔닝. 중국에서는 건강 관리 제품이 항상 좋은 시장 기반을 갖고 있습니다. 저가형 개인 건강 관리 제품이든 고급 선물 제공 제품이든 항상 넓은 시장 기반을 갖고 있습니다. Jicao가 선택한 카테고리는 아직 누구도 대량으로 판매하고 개발하지 못한 동충하초였기 때문에 첫인상을 갖고 경쟁 우위를 확보했습니다.

2. 등급 포지셔닝. Jicao는 보다 기술적인 컨셉의 정교한 TV 광고와 패키징을 통해 고급 그룹 시장에 집중하여 소비자에게 과거 순수 기능성 제품 마케팅과는 다른 신선한 느낌을 선사합니다. 중국의 전통 약재인 동충하초는 현대적인 기술과 패셔너블한 외관을 갖추고 있으며, 이름조차 X-5처럼 매우 기술적이고 패셔너블해 보이며 일부 소비자의 입맛을 사로잡고 있습니다.

3. 가격 포지셔닝. 자카오의 가격은 원자재와 가공비를 제외하면 매우 비싸다. 그러나 중국에서는 물건이 싸게 팔리면 얕보는 소비자 집단이 있다. 헬스케어 제품과 같이 실제 효능과 가치를 정확하게 측정하고 계산하기 어려운 제품의 경우 심리적 부가가치가 높은 경우가 많습니다. 그 본질은 제품을 어떻게 신비화하고 개념화하느냐에 달려 있습니다. Jicao 운영팀은 이를 이해하고 Jicao 가격을 일반 사람들이 감당할 수 없는 수준으로 책정했습니다. 아시다시피 중국 시장에서는 가격 도발과 차별이 적지 않은 사람들에게 구매 욕구를 불러일으킬 수 있습니다.

4. 접속 구성. Jicao의 프랜차이즈 투자 유치도 매우 좋았고, 이를 달성하려면 강력한 재정적 지원뿐만 아니라 정교한 비즈니스 관리 방법이 필요했습니다. 현재 상황으로 볼 때 Jicao는 투자 유치를 통해 상당한 금액의 자금을 인출했으며 긍정적인 자본 순환에 진입하는 데 큰 문제가 없습니다.

5. 강력한 미디어 홍보. 이 점 역시 매우 중요합니다. CCTV에 게재된 Jicao의 광고는 치밀하게 계획되고 한 겹 한 겹 벗겨지며 매우 감동적인 이야기를 들려주어 소비자의 마음에 파고들어 강력한 설득력을 발휘했습니다. 또한, 세련된 연출은 항공잡지 광고 등 다양한 고급 매체에도 반영됩니다. Jicao의 고급 이미지는 모든 청중의 마음 속에 깊이 각인되어 있습니다.

일단 Jicao의 성공 장점에 대해 말씀드리겠습니다.

지카오는 지난해부터 올해 초까지 전력계 선물 증정 추세가 엄격해지면서 고급 명품 소비재도 쇠퇴하는 모습을 보였다. . Jicao는 고급 정치 및 비즈니스 사람들에게도 큰 영향을 미칩니다. 이것은 위기 중 하나입니다.

중국에는 헬스케어 제품이 깊은 문화적 기반을 갖고 있지만 시대도 발전하고 있고 헬스케어 제품에 대한 사람들의 이해도 더 깊고 합리적이다. Jicao는 기술과 패션으로 최선을 다하지만 결국 효능이 불분명한 제품일 뿐입니다. 광고는 가공 기술이 얼마나 진보했는지만 강조할 뿐 실제 이점을 정면으로 직면하지는 않습니다. 효과는 있고, 심지어 '씹어서 먹는다'는 말도 안되는 가치관까지 날조해봤자 효과는 극히 약하다. 이는 두 가지 부정적인 결과를 초래할 것입니다. 첫째, 시장 공간이 더욱 제한되고, 둘째, 막대한 비즈니스 위험이 따릅니다. 이것이 두 번째 위기입니다.

헬스케어 제품 시장은 늘 급격한 변화를 겪어왔습니다. 시장 변수 외에도 사실 기업 간의 내재된 갈등과 모순은 더욱 치명적입니다. Jicao 이전에는 성공하고 눈부신 건강 관리 제품 브랜드가 많이 있었지만 Yanzhiwu와 같이 짧은 기간의 영광을 누리고 희미해지거나 사라지는 경우가 많았습니다. 급부상하는 브랜드는 팀 내부의 이해관계 분쟁과 권력 얽힘을 수반할 수밖에 없고, 일단 균형이 유지되지 않으면 그 브랜드는 금세 무너진다. 외부인들이 보기 힘들기 때문에 추측만 하게 됩니다. 이것을 세 번째 위기라고 부르자.

지카오가 어떻게 성공했느냐고 물으실 테니 위기 상황에 대해서는 길게 말하지 않고 이만 마치겠습니다.

2014년에는 지카오의 다음 행보를 지켜보자.