드레서

RMB 200,000의 스타트업에서 미화 20억 달러의 가치에 이르기까지 Kujiale는 어떻게 기술을 사용하여 가정 장식 산업을 활용합니까?

작가丨Zhao Xiaoxiao

편집자丨Kong Lujiao

사진 출처丨Photo.com

Tang Zhen(IKEA 디자이너)은 할 수 없습니다 더 오래 기억하세요. 분명히 이것이 제가 Kujiale에서 디자인한 첫 번째 계획입니다.

그녀가 부르는 Kujiale은 온라인 홈 디자인 플랫폼입니다. 공동 창업자인 Huang Xiaohuang, Chen Hang, Zhu Hao는 졸업생이었습니다. 미국 아이비리그 공립학교인 UIUC(University of Illinois at Urbana-Champaign) 출신이며, NVIDIA, Google, Amazon 등 최고의 인터넷 기업에서 근무한 이들 모두 강력한 기술 유전자를 갖고 있습니다.

2011년 Huang Xiaohuang과 Chen Hang은 Kujiale를 설립했으며 나중에 Zhu Hao를 초대했습니다. 플랫폼은 처음에는 온라인 설계 도구만 제공했지만 이후 계속해서 제품 및 서비스 시스템을 확장하고 마케팅, 생산, 관리, 공급망 및 기타 시나리오에 대한 솔루션을 제공하기 시작했습니다. 홈 디자인 소프트웨어 업계의 선두주자인 Kujiale는 매년 평균 한 번의 자금 조달을 완료하여 2019년에 가치가 10억 달러를 초과하여 업계 유니콘이 되었습니다.

2020년에 Kujiale는 Hillhouse Capital과 Coatue가 주도하는 새로운 자금 조달 라운드를 완료했으며, 후불 가치 평가는 20억 달러가 넘습니다.

최근 쿠지알레는 미국 상장을 계획 중인 것으로 알려졌으며, 모건스탠리와 J.P.모건을 공동 주관사로 선정했으며, 자금 조달 규모는 5억 달러에 달할 것으로 예상된다. 이들 세 동문의 창업 스토리와 그 뒤에 숨은 호화로운 투자 라인업이 점차 모습을 드러냈다.

Kujiale 창립팀

왼쪽부터 CTO Zhu Hao, 회장 Huang Xiaohuang, CEO Chen Hang

실리콘에서 복귀 창업의 계곡

쿠지알레 뒤에는 세 명의 동문이 함께 사업을 시작하는 이야기가 담겨 있다.

2008년 저장대학교의 컴퓨터 과학 졸업생 황샤오황(Huang Xiaohuang)과 첸 항(Chen Hang)은 추가 연구를 위해 UIUC로 가기로 결정하고 미국으로 가는 비행기에서 만났습니다. Zhu Hao를 졸업하기 위해 UIUC에 진학한 Tsinghua University의 컴퓨터 과학 학생입니다.

당시 중국의 홈퍼니싱 소프트웨어 산업은 이제 막 막 성장하던 중이었다. 컬럼비아대학교 박사인 Chen Weichang은 Aifuwo(홈 인테리어 O2O)의 전신인 MyHome3D Company를 미국에 설립했다. 서비스 제공자). 중국에서는 1994년 설립된 위안팡소프트웨어(홈퍼니싱 업계 IT 기술 솔루션 제공업체)가 '솔로' 춤을 추고 있다.

졸업 후 Huang Xiaohuang과 Zhu Hao는 모두 미국에 머물면서 엔지니어로 일했고 Chen Hang은 중국으로 돌아가는 것을 선택했습니다. 이때 중국의 온라인 홈 데코레이션 산업은 급속도로 발전하고 있었고, VC들은 이에 주목하기 시작했고 잠정적인 투자를 하려고 했습니다. 올해 Nvidia에서 소프트웨어 엔지니어로 일하고 있던 Huang Xiaohuang은 중국으로 돌아가 사업을 시작하기로 결정하고 Chen Hang 동문을 초대하여 20만 위안을 모아 몇 초 만에 작은 집에 Kujiale을 건설했습니다. -핸드 장비.

창업은 쉽지 않습니다. Huang Xiaohuang과 Chen Hang은 UIUC에서 그래픽 및 이미지 렌더링 기술을 배웠지만 아직 기술을 구현하지 못하는 경우가 많습니다. 2012년 초, 그들은 Zhu Hao에게 전화를 걸어 합류하도록 초대했습니다. 당시 Zhu Hao는 실리콘 밸리에서 일이 좋지 않았기 때문에 빨리 중국으로 돌아와 합류했습니다. 같은 해 Yuanfang Software의 부사장이었던 Cai Zhisen은 사업을 시작하기 위해 회사를 떠나 세 명의 파트너와 함께 광저우에서 3D Home을 설립했습니다.

Huang Xiaohuang은 홈 소프트웨어 기술의 광범위한 전망을 보고 기술을 사용하여 홈 산업의 문제점을 해결하기를 원합니다. 인테리어 디자인, 건축, 영화 및 기타 산업 분야에서 시장 테스트를 실시한 결과 신속한 렌더링 렌더링 기술이 홈 퍼니싱 산업에서 가장 좋은 피드백을 받고 있으며 일부 홈 퍼니싱 회사도 협력을 모색하기 시작했습니다. 그래서 자연스럽게 이 방향으로 결정하게 됐다.

2013년 11월 말, Kujiale가 공식적으로 출시되었습니다. 이 플랫폼은 가정 장식 디자이너에게 아파트 및 가구의 3차원 모델을 포함하여 많은 양의 재료를 제공합니다. 10초 안에 매우 빠르게 렌더링되는 SaaS 디자인 도구입니다.

출시된 지 3개월도 채 되지 않아 웨이보에는 새로운 플랫폼을 논의하는 다양한 게시물이 올라왔고, 쿠지알레의 인기는 빠르게 퍼졌습니다. 2014년 4월, Kujiale는 국내에서 가장 활발한 주택 개조 커뮤니티가 되었습니다.

Kujiale는 빠른 발전을 이룰 수 있었고 사용자 수가 급격히 증가하여 인터넷의 배당금도 어느 정도 따라 잡았습니다. 2014년부터 인터넷 가정 장식 산업이 인기를 끌기 시작했습니다. Zhou Jianzhong은 Digital China를 설립했고, Cui Jian은 베이징에 장식 홈을 설립했으며, 그 전에 Chen Weichang은 미국에서 돌아와 Aifuwo를 설립했습니다.

한동안 홈 소프트웨어 산업은 극도로 혼잡해졌습니다. 하지만 Kujiale는 10초 초고속 렌더링 기술로 치열한 경쟁에서 한 몫을 차지했습니다.

Kujiale 사무실 환경 (출처: 인터넷)

IPO를 지원할 수 있는 것은 무엇입니까?

"기술이 세상을 바꾼다", 황샤오황이 자주 얘기하는 문장이다.

Kujiale는 처음부터 홈 인테리어 회사가 아닌 기술 회사로 자리 매김했습니다. 회사 창립자와 회사의 제품 모두 강력한 기술 감각을 드러냅니다.

창업 초기에 Kujiale는 입소문을 통해 고객 기반을 확보하고 주택 계획 라이브러리를 구축하기 위해 크라우드소싱을 선택했습니다. 시장을 개방한 후 Kujiale은 개인화된 SaaS 서비스가 아닌 보편적인 서비스를 선택하는 또 다른 중요한 결정을 내렸습니다.

"새로 설립된 SaaS 회사로서 견고한 데이터베이스와 표준화된 제품 아키텍처가 필요합니다. 범용 기능이 더 넓은 범위의 중소기업에 서비스를 제공할 수 있기를 바랍니다. ." Chen Hang Zeng은 Entrepreneurship State에 말했습니다.

2014년부터 2016년까지 인터넷 홈데코레이션이 가장 열광했던 3년이었습니다. 산업 인터넷 시대의 도래와 함께 처음에는 인터넷에 의존하여 새로운 사용자를 확보하고 명성을 쌓았던 Kujiale는 홈 퍼니싱 산업화에 대한 더 깊은 이해를 얻었으며 홈 퍼니싱 산업을 위한 생태학적 솔루션 서비스를 제공하려고 노력하고 있습니다. 산업인터넷 동향.

2017년부터 Kujiale는 Lin's Wood Industry 및 Meikemeijia와 협력하기 위해 AR 쇼핑 및 VR 장면과 같은 기술 수단을 사용하여 B-end 사용자에게 개발 초점을 전환했습니다. 다른 홈 가구 브랜드와 협력을 시작합니다. 2018년 Kujiale는 설계 끝과 시공 끝 사이의 격차를 해소하기 위해 BIM(Building Information Modeling) 기술을 출시한 후 채널, 마케팅, 디자인, 생산까지 홈 가구를 돕는 원스톱 디지털 솔루션을 출시했습니다. 건설 및 기타 링크.

디자이너를 위한 렌더링 도구 제공부터 주택 건축 자재 딜러를 위한 마케팅 도구 제공, 데이터 및 시나리오를 사용하여 홈 가구, 가정 장식, 건축 자재 및 기타 링크에 깊은 힘을 실어주는 것까지 , Kujiale은 항상 기술을 날카로운 칼로 사용하여 단계적으로 시장에 진출하고 자체 해자를 구축했습니다.

현재 KooLab은 항저우 R&D 센터, 상하이 황푸 연구소, 청두 티안푸 엔지니어링 연구소 등 전국에 3개의 연구 센터를 운영하고 있습니다. on 컴퓨터 그래픽, AI 인공지능 등 세계 최첨단 과학 연구 성과를 탐색하여 홈퍼니싱 산업의 변화를 촉진합니다.

Kujiale에서 IKEA 디자이너 렌더링(출처: 인터뷰 대상자)

1차 VC 경쟁 획득

기술은 Kujiale의 가장 강력한 시작 이점이자 투자자 유치의 핵심 트럼프 카드입니다.

Kujiale는 먼 길을 걸어 최소 8회 이상의 자금 조달을 완료했습니다. IDG Capital, GGV Capital, Matrix를 포함하여 그 뒤에 있는 투자 라인업도 점점 커지고 있습니다. 파트너 중국, Mingshi Capital, Hearst Capital, Yunqi Capital, Shunwei Capital, Temasek, Hillhouse Capital, Coatue, Linear Capital 등 10개 이상의 국내외 1차 펀드가 있습니다.

Kujiale의 자금 조달 이야기는 창립자이자 초기 Facebook 직원인 Wang Huai로부터 시작됩니다.

2011년 중국 귀국을 결정하기 전 황샤오황은 실리콘밸리에서 투자를 알아보고 있었지만 50~60개 펀드와 이야기를 나눈 후 그에게 투자할 의향이 없었다. 자금을 조달하기 위해 중국으로 돌아가는 것이 더 순조로울 것이라고 생각했지만 투자자들 앞에서 하루 종일 줄을 서서 5분간의 소개 기회를 얻은 후 단 1분 만에 투자자들이 이를 거부할 것이라고는 예상하지 못했습니다.

폭풍우가 지나간 뒤 마침내 무지개가 떴고, 황샤오황, 진항, 주하오가 전환점을 맞이했다. Facebook의 초기 직원이자 저장대학교 졸업생이기도 한 Wang Huai는 항상 기술 기반 스타트업을 포착하고 싶었습니다. 그는 곧 Kujiale의 엔젤 투자자가 되었고 Kujiale가 당시 IDG Capital인 Mao Chengyu를 알도록 도왔습니다. 현재 Yunqi Capital의 창립 파트너입니다. 2013년에 Kujiale은 IDG Capital로부터 수천만 위안의 시리즈 A 투자를 받았습니다.

Kujiale의 진정한 전환점은 IDG Capital이 들어온 이후였습니다. 그 당시에는 두 가지 선택이 있었습니다. 하나는 2B이고 다른 하나는 2C였습니다. Kujiale은 본질적으로 도구였으며 2B 방향으로 가는 것이 매우 적합했지만 Mao Chengyu의 제안은 2C로 가는 것이었습니다. 이후 Kujiale는 C 측에 축적된 트래픽에 의존하여 B 측 디자이너 및 장식 회사에 SaaS 서비스를 제공하기 시작하여 홈 장식 디자인 도구에서 엔터프라이즈 서비스 소프트웨어로 원활하게 전환했습니다.

모델이 명확해진 후 Kujiale의 자금 조달 경로는 점점 순조로워졌습니다. 위의 엔젤 라운드와 IDG Capital의 시리즈 A 투자 외에도 Kujiale***는 2014년부터 2019년까지 5라운드의 자금 조달을 완료했습니다. 2019년 Kujiale는 Hillhouse Capital, Shunwei Capital, GGV Capital 등이 주도하는 D+ 라운드 파이낸싱을 완료한 후 가치 평가액이 10억 달러를 초과하여 단번에 업계 유니콘이 되었습니다.

Kujiale의 최근 자금 조달 라운드는 Hillhouse Capital과 Coatue가 주도한 2020년에 이루어졌으며, 투자 후 가치 평가는 20억 달러를 초과했으며, 이번 투자 라운드 이후 Coatue는 처음으로 게임에 들어갔습니다. 2019년 D+ 투자 라운드 이후 10억 달러 가치로 평가된 것과 비교하면 Kujiale의 가치는 단 1년 만에 다시 두 배로 올랐습니다.

지속적인 시행착오 과정에서 Kujiale는 SaaS 소프트웨어 판매가 주요 수입원이 되었으며 2020년 수익은 수억 달러를 초과했습니다. 달러.

현재 Kujiale 플랫폼에는 2,500만 명 이상의 등록 사용자, 4,000만 개 이상의 제품 모델 자료, 매일 생성되는 500만 개 이상의 렌더링, 20,000개 이상의 협력 브랜드가 있습니다. , 디자이너는 전 세계 180개 이상의 국가 및 지역에 위치하고 있으며 중국 홈퍼니싱 시장의 전체 점유율은 70%를 초과합니다.

이제 이 10년 된 가정용 소프트웨어 유니콘이 미국에 상장을 앞두고 있습니다. 분명히 Kujiale은 준비가 되어 있습니다.

“상장의 관건은 쿠지알레의 전략과 사업, 상품이 더 좋아질 수 있느냐에 있다. 상장 이후의 성공을 뒷받침하기 위해서는 신규사업을 일정 비율로 확대해야 한다. 다음 고점은 황샤오황이 언론과의 인터뷰에서 말했다.