판매 견적 전략 및 기법

1. 견적 타이밍의 영업 스킬

판매 스킬에서는 견적 타이밍이 매우 중요합니다. 일반적으로 우리는 "묻지 말고, 인용하지 말고, 물어도 적절한 때를 기다렸다가 인용하라"는 원칙을 지켜야 합니다. 판매 초기에 효과적인 상품 소개가 이루어지지 않으면, 고객이 감동을 받지 못하고, 구매 의욕도 강하지 않을 때, 성급하게 견적을 내는 것은 고객이 괴로움을 느끼고 거절할 수밖에 없기 때문입니다. . 따라서 고객이 가격에 대해 묻지 않는다는 것은 구매 욕구가 강하지 않아야 함을 의미합니다. 이때 영업 사원은 제품 소개를 심화하고 따라야합니다. 고객이 강한 구매 의사를 갖고 나서야 제안을 하는 경우를 '아이다 공식'이라고 합니다.

고객이 가격을 문의하면 판매원은 신중하게 판단한 후 답변해야 한다. 한 가지 가능성은 고객이 이미 구매하려는 강한 욕구를 가지고 있다는 것입니다. 이때 영업사원은 고객이 지루해지지 않도록 제때에 가격을 제시하고 거래를 성사시켜야 합니다. 고객 거래 신호에 대한 자세한 내용은 "거래 신호 식별 방법"을 참조하십시오. 또 다른 가능성은 고객이 구매 의사가 강하지 않고 그냥 가격만 문의하는 경우입니다. 이때 영업사원은 "가격에 관심을 가져주셔서 기쁘네요. 잠시만 기다려 주십시오. 제품 가격을 곧 알려드리겠습니다."와 같은 판매 언어를 사용하여 견적을 지연시켜야 합니다. 고객님께서 요청하신 스타일에 따라 상품의 스타일을 소개해드리겠습니다." 견적 전 상품 홍보를 위한 사전작업을 하려고 노력하고 있습니다.

2. 보호 견적의 판매 기술과 수사

보호 견적의 판매 기술과 수사는 가격이 고객에게 미치는 강한 심리적 영향을 피하기 위한 것입니다. 고객의 관심을 끌기 위해 제품 혜택이나 할인에 대한 문장, 심지어 가격 측면에서 관련 없는 단어까지 사용합니다.

예: "이것은 일류 제품입니다. 가격은 100위안이고 무료 배송입니다."

"이것은 최고의 버섯입니다. 가격은 200위안입니다. 휴일 당신을 위해 80 위안을 절약했습니다.”

3. 견적 축소를위한 판매 기술과 연설 기술

이런 종류의 견적의 판매 기술과 연설 기술은 전체 견적을 나누는 것입니다. 가격이 더 작게 보이고 고객이 받아들이기 쉽도록 시간 등을 나누었습니다.

예를 들어 시멘트 한 끼의 가격이 2,000위안인데 가격은 다음과 같이 표시할 수 있습니다. 시멘트는 한 봉지당 15위안이다." 예를 들어 "이 제품을 사면 1년 동안 쓸 수 있는데 하루에 담배 한 갑 가격이다."

최종 결과는 그렇지만요. 같은 명언이라도 고객의 심리적인 감정은 다릅니다.

4. 할인 및 우대 견적에 대한 영업 기술 및 수사

견적에는 할인 또는 할인 견적 기술이 포함되는 경우가 많습니다. 할인이나 혜택을 극대화하는 방법도 예술입니다. 예를 들어 1000원에 100원을 할인하는 것과 10%를 할인하는 것은 모두 같은 것이지만 고객이 느끼는 심리적 감정은 다르다. Muzhiblade는 여기서 한 가지 비결을 가르쳐 줍니다. 즉, 큰 가격에 특정 할인을 인용하면 많은 것처럼 보일 것입니다. 예를 들어 10,000위안의 할인을 인용하면 고객은 그것이 매우 적다고 생각할 것입니다. 하지만 1,000위안 할인을 인용하면 고객은 훨씬 저렴하다고 느낄 것입니다. 예를 들어 100위안이 30위안 저렴하면 별로 느껴지지 않지만, 30% 할인되면 많은 것 같습니다.

위의 세 가지 판매 기술과 단어는 판매에 요약된 방법입니다. 진취적인 세일즈맨으로서 지속적인 요약과 개선을 통해서만 최고의 세일즈맨으로 성장할 수 있습니다. 이 기사는 The Greatest Salesman Network에서 제공한 것입니다.