부동산업체들의 7월 영업실적은 돋보였다. 부동산업체들은 무엇에 의지해 하반기 승리를 거뒀나.

부동산업체 매각이 7월 종료, 부동산 100위권 내에서도 괄목할 만한 성과를 거뒀다. 기관 모니터링 자료에 따르면 7월 전년 동기 대비 매출 증가율이 신기록을 경신한 것으로 나타났다. 올해 들어 최고치를 기록했으며, 많은 부동산 회사의 매출이 20%를 넘었습니다.

부동산 회사들은 실적 개선에 대한 자신감을 갖고 미래 계획에 착수했다. 7월에도 토지 시장은 여전히 ​​거래량과 가격이 오르는 추세를 보였다. 부동산 기업이 성과를 내는 중요한 시기, 리스크가 여전히 상존하는 환경에서 하반기 부동산 기업이 어떻게 시장을 선점할 수 있을까요?

누적 실적 성장률이 긍정적으로 전환

7월은 전통적인 비수기이지만 전염병 및 기타 요인의 영향으로 올해 전체 판매 시간이 뒤로 밀렸습니다. 7월의 월별 데이터 감소는 전년도보다 적었습니다.

케리연구소가 최근 발표한 보고서에 따르면 7월 부동산 100대 기업의 매출은 9386억4000만 위안에 달했다. 누적거래판매 관점에서 보면 1~7월 부동산 100대 기업의 전체 실적이 전년 동기 대비 2.7% 증가했고, 누적 실적 성장률도 처음으로 플러스로 전환한 점은 주목할 만하다. 연초부터.

기업별 실적을 보면, 부동산 100대 기업 중 70% 이상이 7월 월간 실적에서 전년 대비 20% 이상 증가한 성장을 달성했다. 이 중 7월 상위 50개 부동산 회사의 월별 실적 변화 중앙값은 전년 대비 30% 가까이 증가했고, 대형 부동산 회사의 평균 실적은 전체 업계보다 좋았다.

첫 7개월 동안 부동산 회사의 전반적인 판매 상황에 대해 중국지수연구소 황위 부사장은 부동산 회사의 판매 실적이 지속적으로 회복세를 보이고 있으며, 상위 100대 부동산 회사의 평균 매출 증가율은 기본적으로 전년 대비 동일한 증가율을 보였습니다. 첫 7개월 동안 매출액이 1,000억 위안을 초과한 부동산 회사는 18개로 전년 동기보다 3개가 늘어났으며, 매출액이 100억 위안을 초과한 부동산 회사는 125개, 매출액이 50억 위안을 초과한 부동산 회사는 156개였습니다. . 100대 부동산 회사의 평균 지분 매각 규모는 468억9천만 위안, 평균 지분 매각 면적은 353.7만㎡이다. 캠프 간의 차별화는 계속되며 매출이 1,000억 위안 이상인 캠프가 가장 빠르게 성장하고, 매출이 200억~500억 위안 사이인 캠프가 긍정적인 비율로 성장합니다.

또한, 7월 전국 토지시장의 월별 거래량은 수량과 가격 모두 하락세를 보인 것으로 나타났다. 2분기 이후 3개월간 토지시장 거래량 증가세는 끝났다. 항저우, 닝보 등 인기 도시의 고급 토지 매매 감소로 인해 평균 토지 가격이 하락했습니다.

그러나 전반적인 토지 시장의 냉각에도 불구하고 닝보, 소흥, 후저우, 쉬저우 등 장강 삼각주 일부 인기 도시의 토지 구획은 많은 부동산 회사의 입찰을 유치했습니다. 불완전한 통계에 따르면 Country Garden, China Overseas, Xincheng 등 3개 부동산 회사가 7월 주요 모니터링 도시에서 25개 이상의 주요 토지 경매에 참여했습니다. 쉬후이(Xuhui), 진커(Jinke), 중량(Zhongliang), 정롱(Zhengrong) 등 대표적인 부동산 기업들도 핵심 토지 필지 경매에 참여했는데 이는 2분기 월평균 수준에 해당했다.

온라인 마케팅에 집중

판매 채널의 관점에서 부동산 회사는 일반적으로 온라인 비즈니스 발전에 대해 낙관적입니다. 대행사는 전염병의 영향으로 인해 온라인 마케팅이 부동산 회사의 중요한 판매 채널이 되었다고 지적했습니다. 7월에는 많은 부동산 회사가 온라인 마케팅 및 프로모션 노력을 늘리고 '온라인 + 오프라인' 마케팅 폐쇄 루프를 개선하는 동시에 할인 강도를 높이고 전국 마케팅을 강화하며 다판을 실시했습니다. 부동산 매각을 촉진하기 위한 연계 및 기타 매각 조치.

지난 7월 부동산 회사들은 마케팅 플랫폼의 기능을 지속적으로 개선하고 업그레이드하여 고객이 휴대폰으로 프로젝트에 대해 알아보고 구독할 수 있도록 하여 온라인으로 '원스톱' 주택 구매를 실현하고 온라인 거래의 폐쇄 루프. 아울러, 온라인 마케팅에 더욱 집중하고, '브랜드+연예인+생방송' 방식을 통해 새로운 '티핑 포인트'를 창출해 지속적인 판매와 판매를 견인해 나가겠습니다. 선도적인 부동산 회사들은 주택 검색, 주택 구경, 주택 선택, 주택 구입 등 다양한 비즈니스 모듈을 통합하고 사전 판매부터 판매 후까지 여러 프로세스 서비스를 다루며 오프라인 수준에 접근하는 등 온라인 기능을 포괄적으로 업그레이드했습니다. 서비스.

업계 관계자들은 부동산 회사의 온라인 주택 판매가 전염병의 영향에 대처하는 대안일 뿐만 아니라 기존의 마케팅 방법이라고 믿고 있습니다. 국내 방역은 초기 성과를 달성했지만, 하반기에는 부동산 회사의 온라인 판매가 계속 증가할 것으로 보인다.

부동산 업계는 전문성을 요구하는 산업으로서 온라인 주택 판매라는 새로운 추세에 직면해 있습니다. 소비자가 주택을 조회하는 문제와 완전한 온라인 주택 구매 과정의 문제를 어떻게 해결할 것인지가 될 것입니다. 중요한 연결고리이자 주요 문제점입니다.

“주택 구매자가 온라인 모델을 진정으로 인식하려면 부동산 회사는 먼저 주택 정보가 확실하고 신뢰할 수 있는지 확인해야 합니다.

E-House 연구소 싱크탱크센터 연구책임자인 Yan Yuejin은 동시에 기존 주택의 납품, 훌륭한 장식 및 생산 인증서를 포함한 여러 조건이 충족되어야 한다고 믿고 있으며 후회 메커니즘을 적극적으로 도입하고 있습니다. 주택 관람 경험 향상 및 자금 감독 강화.

또한 마케팅 방법 측면에서 부동산 회사는 일반적으로 판매 촉진을 위해 할인 및 프로모션, 보편적 마케팅, 다중 할인 연계 등 다양한 방법을 사용합니다. 지난 7월 부동산업체들은 가격을 물량으로 교환하는 판매 전략을 이어갔고, 적당한 가격 인하를 통해 구매력을 교환했다.

업계 관계자는 부동산업체들이 프로젝트 매각을 효과적으로 추진했다고 지적했다. 동시에 포괄적 할인을 통해 특별 할인을 출시하고 추가 할인을 제공하여 지속적으로 트래픽을 유도했습니다. 국가 마케팅의 장점을 최대한 활용하고 파트너를 광범위하게 모집하며 수수료 인센티브 시스템을 최적화하여 파트너의 열정을 높였습니다. 프로모션, 프로젝트 흐름 증대 및 상품 판매 지원

하반기 부동산 시장의 방향은 여전히 ​​안정성을 유지하는 것입니다.

많은 부동산 업계 관계자는 이를 기반으로 다음과 같이 지적했습니다. 과거 경험에 따르면 주택 재고의 약 60%가 하반기에 집중될 예정이며, 전염병의 영향으로 올해 상반기의 건설 진행이 뒤쳐지는 중요한 시기입니다. 부동산 업체들이 실적을 거둘 수 있는 반면, 상대적으로 느슨한 통화정책 환경으로 인해 부동산 시장은 하반기에도 회복세를 유지할 것으로 예상되며 거래량도 늘어날 것으로 예상됩니다. 업계 관계자는 부동산 회사가 현재 드문 판매 창구를 적극적으로 포착하여 상반기 전염병으로 인한 부정적인 영향을 극대화하기 위해 상품 판매 노력을 강화하고 마케팅 노력을 강화할 것을 제안합니다.

7월부터 선전, 난징, 항저우, 닝보, 둥관 등 핫스팟 도시들이 부동산 통제를 강화하는 정책을 잇달아 내놓고 있다.

58.com이 발표한 보고서. 안주케에 따르면 7월 전국 67개 도시의 신규 및 중고 주택 가격이 전월 대비 상승한 것으로 나타났으며, 이 중 온라인 신규 주택 가격은 전월 대비 0.04% 상승했습니다.

얀웨진(Yan Yuejin)은 중고 주택 평균 상장 가격이 전월 대비 0.54% 상승했으며, 50개 도시의 중고 주택 평균 상장 가격도 상승했습니다. 부동산 시장이 과열된 도시들은 특히 최근 규제 정책이 도입되지 않은 곳에서 정책을 강화할 것으로 예상됩니다. 부동산 시장을 맹목적으로 억압하되 부동산 발전을 도모하겠다는 것이다. 부동산 시장은 전반적으로 안정에 초점을 맞춰 올 하반기에도 꾸준하게 발전할 것이다.

“부동산 시장이 상대적으로 안정적인 도시에서는 정책 변동이 거의 없고, 정책 강화 등의 내용에 대해서는 시장 참여자들이 크게 걱정할 필요가 없다. 각 도시의 정책 결정과 추진 방향을 이해할 필요가 있다. 시장의 추가적인 안정화를 위한 힘. "Yan Yuejin은 규제가 부동산 투기를 차단하고 합리적인 주택 수요를 충족시키기 위한 것이라고 말했습니다.

동시에 기관은 현금 흐름 보장이 현재 부동산 회사의 최우선 과제라고 믿습니다. 레이아웃 따라서, 재무상태가 건전하고 자본시장 평가등급이 높은 부동산회사는 질 높은 금융지원을 받을 가능성이 높습니다. 앞으로 부동산회사는 현금흐름 확보에 큰 중요성을 부여하고 현금흐름 관리를 강화하며 판매촉진에 유의해야 합니다. 꾸준한 개발을 위한 중요한 지원으로 운영 효율성을 향상시킵니다.