Trout의 포지셔닝 이론의 포지셔닝 분류

트라우트(Traut)의 포지셔닝 이론의 포지셔닝 분류는 다음과 같다

1. 실용적 포지셔닝(기능적 목표 + 실제 사용자)은 실용적이고 경제적인 목적을 달성하는 것을 지향한다. 잘 알려진 브랜드인 코카콜라와 같이 기능적 성능에 만족하는 사용자 그룹의 요구.

2. 소셜 포지셔닝(기능적 목표 + 소셜 사용자)은 특정 사회적 기능을 달성하는 것을 목표로 하며, 다른 사람과의 상호 작용을 통해 사회적 정체성을 얻는 사용자 그룹을 지향합니다. 기성복 브랜드 유니클로 .

3. 합리적 포지셔닝(기능적 목표 + 합리적 사용자)은 품질, 가치 등 합리적인 측면을 추구하는 고객을 만족시키는 것이 목표이며, 기능적 품질과 가치 있는 제품을 추구하는 사용자층을 지향하며, 노트북 브랜드 Thinkpad와 같은 제품입니다.

4. 기능적 상징적 포지셔닝(상징적 목표 + 실제적 사용자). 이러한 기능적 이미지를 통해 기능적 표현을 실현하고 상징적 의미를 창출하는 것이 목표이지만, 실용적인 기능적 품질도 필요로 하는 사용자를 지향합니다. 휴대폰 브랜드 Huawei와 같이 이미지에 표시된 사용자 그룹은 외부 측면에 주의를 기울입니다.

5. 상징적 사회적 포지셔닝(상징적 목표 + 사회적 사용자), 상징적 의미를 지닌 사회적 기능적 경험을 창출하는 것이 목표이며, 브랜드 구매를 통해 내면적 자기 만족이나 사회적 정체성을 얻는 사람들을 대상으로 합니다. 패션 브랜드 H&M과 같은 사용자 그룹.

6. 상징적 합리적 포지셔닝(상징적 목표 + 합리적 사용자), 목표는 제품의 품질과 가치 및 그 상징적 의미에 중점을 두고 특징적이거나 상징적인 제품에 대한 고객의 추구를 만족시키는 것입니다. 하이엔드 럭셔리 브랜드 루이비통.

6. 감성적이고 실용적인 포지셔닝(감성적 타겟+실용적 사용자), 사용자의 감성에 대한 직접적인 호소와 만족을 달성하고, 브랜드에 대한 사용자의 감성적 소망을 충족시키며, 실용적인 가치를 추구하는 것이 목표이지만, 또한 유아용품 브랜드인 Johnson's Baby와 같이 감정적으로 만족하는 사용자 그룹에 중점을 둡니다.

7. 감성적 소셜 포지셔닝(감정적 타겟 + 소셜 사용자). 일반적으로 관련 특성과 브랜드 감성 상태를 추구하는 데 필요한 감성적인 브랜드 매력을 전달하는 동시에 소셜 경험을 창출하는 것이 목표입니다. , 크리에이티브 브랜드 Absolut Vodka 등이 있습니다.

8. 감성적이고 이성적인 포지셔닝(감성적 타겟 + 이성적 사용자), 감성적 요소를 전달하는 커뮤니케이션 방식을 형성하는 동시에 타겟 사용자인 사용자에게 가치 있는 정보와 분석 능력을 전달하는 것이 목표입니다. 보험 브랜드 AXA와 같은 브랜드에 대해 배우는 데 더 관심을 가질 것입니다.

9. 순수 감성 포지셔닝(감성 목표 + 실용 사용자), 스낵과 같은 감성적 맛을 경험하고 감성적 즐거움을 얻고자 하는 사용자층을 타겟으로 브랜드를 통해 감성적 가치를 전달하고 창출하는 것이 목표입니다. 브랜드 도리토스.

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11. Trout의 포지셔닝 이론은 주로 브랜드 목표와 타겟 사용자라는 두 가지 차원을 기반으로 합니다. 그는 브랜드 목표를 기능적 목표, 상징적 목표, 감성적 목표의 세 가지 유형으로 나누고, 타겟 사용자를 실용적 사용자, 합리적 사용자, 감성적 사용자, 소셜 사용자의 네 가지 유형으로 나누었습니다. 그는 이 두 가지 차원을 결합하여 마침내 12가지 브랜드 포지셔닝을 생각해 냈습니다.

트라웃 포지셔닝 이론의 핵심 관점

1. 브랜드 포지셔닝이 명확해야 합니다. 트라웃은 브랜드의 경쟁 우위는 소비자가 브랜드에 대해 깊은 인상을 남기기 위해서는 브랜드가 명확한 타겟 사용자 그룹과 타겟 시장, 그리고 소비자 요구를 충족하는 특별한 기능을 갖추고 있어야 한다고 믿습니다. .

2. 타겟 사용자 그룹과의 매칭을 통해 브랜드 포지셔닝을 달성합니다. Trout는 브랜드 포지셔닝 과정에서 타겟 사용자 그룹의 중요한 역할을 강조했습니다. 브랜드는 대중화를 추구해서는 안 되며, 타겟 사용자의 요구와 선호도에 따라 결정되어야 합니다.

3. 단일 테마를 사용하여 브랜드 이미지를 형성하세요. 트라웃은 모든 브랜드는 소비자가 다른 경쟁 브랜드와 구별할 수 있도록 명확하고 일관된 이미지를 보여야 한다고 믿습니다. 따라서 브랜드는 소비자의 마음 속에 브랜드 이미지를 확고히 하기 위해 독특하고 눈에 띄는 테마를 제시해야 합니다.

4. 브랜드를 심리적 속성의 집합으로 생각하세요.

트라웃은 브랜드가 단순한 로고나 제품의 집합이 아니라, 더 중요하게는 청각적, 시각적 또는 기타 감각적 인상을 본질적으로 나타내는 속성의 집합이라고 믿습니다. 이는 브랜드를 다른 제품과 구별하는 핵심 포인트이기도 합니다. 서비스.

5. 장기적인 전략적 투자만이 지속가능한 발전을 이룰 수 있습니다. Trout는 브랜드 포지셔닝이 판매자가 전략적 투자를 하고 이를 위해 시간과 에너지를 투자해야 하는 장기적인 투자 과정이라고 믿습니다. 브랜드 포지셔닝은 브랜드 정보와 신념을 소비자에게 완전히 전달하는 동시에 브랜드에 대한 소비자의 신뢰와 충성도를 구축하는 데 일정 시간이 걸립니다.