말도 안 되는 일이죠. QR코드만 스캔해도 연간 수입이 500억이나 됩니다. 알리페이와 위챗은 어떻게 돈을 벌까요?

텐센트는 처음에는 QQ의 사용자 기반에 의존해 옐로 다이아몬드, 블루 다이아몬드, QQ 멤버십 등 상용 서비스를 개발해 돈을 벌었고, 이후 게임과 엔터테인먼트 프로젝트로 영역을 확장했다. 이 시점에서 QQ는 한계에 도달했습니다. 더 이상 벌 수 있는 돈이 없기 때문에 다른 산업에 진출해야 합니다. 위챗은 어떻게 돈을 버나요?

텐센트는 여전히 QQ의 성공 비결을 활용해 위챗 같은 소셜 플랫폼을 먼저 만들었고 불과 10년 만에 일일 활성 사용자가 10억 명을 돌파했다. 거대한 사용자 시장은 초기에 WeChat 비즈니스의 발전을 이끌었고, 또한 게임 서비스에 대한 더 넓은 접근 방식을 제공했습니다. 예를 들어 Honor of Kings와 같은 게임은 WeChat 영역 서버를 출시하고 WeChat 자체 미니 프로그램 게임 등을 제공했습니다.

그러나 위챗은 QQ의 예전 길로 돌아가지 않았다. '위챗페이'라는 본업을 런칭하고 우리 일상의 거래에 직접 참여했기 때문이다. QR 코드를 스캔하여 결제하는 편리한 서비스는 확실히 헛되지 않습니다. WeChat 결제를 통해 수행되는 모든 거래에는 최소 2,000분의 1의 수수료가 직접 청구되며, 대부분 산업의 판매자에게는 0.6%의 수수료가 부과됩니다.

QR코드를 스캔해 결제하면 위챗이 1년에 얼마나 벌 수 있는지 대략적으로 계산할 수 있다. 중국 제3자 모바일 결제의 연간 거래규모는 77조4600억 위안으로, 위챗페이가 시장의 거의 40%를 차지하고 있다는 뜻이다. 즉, 위챗페이의 연간 매출액은 약 30조 위안이다. 이 모든 거래가 가맹점에서 이루어진다면 가맹점 수수료만 부과해도 위챗의 연간 수익은 1,800억 위안에 달할 수 있습니다.

물론 실제로 가맹점에서 받는 수수료가 절반도 안 될 수 있고, 대부분 수수료를 받지 않는 소액 이체이다. 게다가 위챗 출금 수수료는 모두가 가장 걱정하는 부분이다. 0.1%의 높은 수수료는 많은 개인 가맹점들에게 정말 골치 아픈 일이다. 하지만 실제로 이 출금 수수료로 발생한 총 수익은 많지 않으며, 이 수수료의 대부분은 Tencent 자체 주머니로 들어가지 않고 협력하는 은행으로 들어갑니다.

그래서 위챗페이는 연 매출이 아마 500억이 넘을 정도로 매우 유망한 프로젝트이지만, 이 수치는 아직 우리 같은 보통 사람들의 상상을 초월하는 수치입니다.

10억 명이 넘는 사용자 그룹이 있고 편리한 WeChat 결제 방법이 출시되었으므로 일부 강력한 전자상거래 회사는 당연히 이러한 엄청난 트래픽을 놓지 않고 이러한 트래픽 지원을 얻고 싶어 할 것입니다. 당연히 돈이 필요합니다. 예를 들어 WeChat 결제 페이지의 제3자 서비스 섹션에는 12개의 대규모 전자상거래 플랫폼이 있습니다. 그리고 이 12자리도 모두 금으로 만들어졌다고 해도 예외는 아니다. 그 중 Pinxixi를 예로 들겠습니다. 이 자리를 차지하기 위해 매년 얼마나 많은 돈을 지출하는지 아십니까?

2018년 핀시시와 텐센트의 전략적 협력 협약에서는 5년간 이 포지션을 매입하는 데 28억 달러를 썼다고 명확히 언급됐다. 즉, 이 자리에 앉아 있는 한, 돈을 벌든 안 벌든 상관없이 매일 156만 달러의 임대료를 내야 하는데, 이는 건물을 직접 임대하는 것보다 훨씬 비싼 것이다.

물론 위챗에는 이러한 주요 사업 외에도 다른 부업도 있습니다. 예를 들어, 일부 WeChat 공식 계정의 연간 인증 수수료는 300위안이며, WeChat과 QQ 모두 광고 사업을 받습니다. WeChat 미니 프로그램에서 게임이나 광고를 보고 클릭할 때마다 간접적으로 Tencent에 돈을 벌고 있습니다. 사람들은 정말 그냥 누워서 돈을 버는 것이라고 할 수 있습니다. 알리페이는 어떻게 돈을 벌까?

WeChat에 비해 Alipay는 소셜 플랫폼이 아니기 때문에 공유 기능이 강력하지 않습니다. Jack Ma는 한때 Alipay의 빨간 봉투에 의존하여 'WeChat의 금융 버전'을 만들고 싶었지만 사실입니다. 말이 안 된다는 것을 증명했습니다. 그래서 Alipay는 금융에 특화된 자신만의 독특한 노선을 택했습니다.

시중에 나와 있는 두 가지 주요 제3자 결제 플랫폼 중 하나인 Alipay는 자연스럽게 WeChat과 마찬가지로 0.6%의 QR 코드 스캔 수수료를 판매자에게 청구합니다. 또한 알리페이는 독자적인 전자상거래 플랫폼인 타오바오에 의존해 타오바오 사용자들의 결제수단을 독점하고 있다. 즉, 타오바오 매장에서 판매하는 모든 상품은 알리페이를 통해 거래되며, 각 타오바오 상품에는 0.6%의 수수료가 부과됩니다. 나중에 JD.com이 WeChat Pay와 협력하게 되었는데, 그 이유는 동일했습니다.

이후 알리페이는 '화베이' 서비스를 시작했다. 처음에 Huabei는 사람들이 미리 소비하고 소비를 확대하여 Taobao에 더 나은 서비스를 제공할 수 있도록 설계되었습니다.

그러나 주요 쇼핑몰과 슈퍼마켓이 점차 화베이 할부를 받아들이면서 더 이상 타오바오에만 국한되지 않고 전체 스캔 코드 결제 사업에 초점을 맞추고 있습니다. 이 가맹점의 처리 수수료는 0.8%에 달하며 Alipay는 처리 수수료 외에도 사용자에게 0.5%의 이자를 부과합니다. 이는 WeChat Pay보다 훨씬 더 무자비하게 양쪽에서 돈을 벌 수 있다고 할 수 있습니다. .

화베이에서 분리된 독특한 프로젝트, 바로 즈마크레디트포인트가 어떻게 돈을 버는지 알아볼까요? 일상생활에서 우리는 세서미 크레딧을 가장 많이 사용할 때 QR코드를 스캔해 자전거를 타고 보조배터리를 빌리곤 합니다. 귀하에게 제품을 빌려줄지 여부를 결정하려면 해당 회사가 귀하의 Zhima 신용 점수를 확인하기 위해 Alipay에 신청해야 합니다. 이 서비스는 당연히 무료가 아닙니다. 회사는 개인의 Zhima 신용 점수를 확인할 때마다 40센트의 처리 수수료를 지불해야 합니다.

Huabei는 엄밀한 의미에서 대출 소프트웨어는 아니지만 하루 0.5%의 이자율이 매우 수익성이 높습니다. 하루 0.05% 금리를 1년으로 환산하면 18.25%에 달하는 높은 금리인데, 은행 대출 금리는 4.35%에 불과해 4배가 넘는다. 그 시간.

화베이 이후 알리페이는 지에베이(Jiebei)를 출시했고 이율은 3~7만분의 1이다. 이자는 화베이와 비슷해 보이지만 실제로는 대출금액이 크고, 화베이처럼 무이자 상황도 없기 때문에 총 이자수입은 당연히 훨씬 높다. 이 두 가지 주요 대출 서비스는 Alipay에서 매년 500만 위안 이상의 수익을 올릴 수 있는데 이는 큰 수익이 아닙니다.

Alipay는 자신의 장점을 분명히 이해하고 전자 은행으로 자리매김하고 Yu'E Bao를 빠르게 출시하기를 희망하고 있음을 알 수 있습니다. Yu'ebao는 은행 예금과 유사합니다. 예금한 돈을 먼저 은행에 빌려준 다음, 은행에서 이를 다른 기업이나 개인에게 빌려주고 높은 대출 이자를 부과합니다. 벌어들인 돈은 Yu'e Bao에 배당금으로 분배되며, 귀하에게 적용되는 이자율은 거의 2%에 불과합니다.

그러나 Yu'e Bao는 예금 서비스를 제공할 뿐만 아니라 귀하가 예금하는 금액을 통제할 권리도 있습니다. 금융회사답게 알리페이는 '돈을 써서 돈을 버는' 방법을 자연스럽게 알고 있다. 첫 번째 방법은 펀드에 투자하거나, 다른 펀드 회사가 펀드 지분 및 수수료 처리 수수료를 판매하도록 돕는 것입니다.

또 다른 방법은 보험사업이다. 보험이 수익을 창출하는 산업인지는 논하지 않겠지만, 알리페이는 빅데이터를 통해 돈을 쉽게 잃을 수 없는 사람들을 걸러내고 자신의 이익을 극대화할 수 있다. 이번 빅데이터 심사 보험 사업 프로모션의 결과 중 하나는 알리페이가 보험료 1만 위안당 2000위안 이상의 보험료를 징수할 수 있다는 점이다.