자동차를 마케팅하는 새로운 방법 Haval F7 및 Cadillac CT4로 대표되는 모델이 라이브 스트리밍을 통해 어떻게 인기를 얻었는지 알아보세요.

국내 전염병이 기본적으로 통제되면서 각계는 기본적으로 정상적인 상태로 돌아왔습니다. 그러나 이 갑작스러운 전염병은 각계각층, 특히 편집자가 일하는 자동차 산업에 큰 영향을 미쳤습니다. 전염병으로 인해 자동차 딜러는 자동차를 판매할 수 없으며 주요 자동차 브랜드는 예상대로 새 자동차를 출시할 수 없습니다. 기존의 자동차 마케팅 방식은 전혀 정상적으로 진행될 수 없지만, 어려움보다는 해결책이 더 많습니다. 주요 자동차 제조사들은 인터넷을 활용해 자체적으로 새로운 마케팅 방식을 개발해 왔으며, 신차 출시는 클라우드 출시로 바뀌었고, 실제 매장에서의 자동차 판매도 활발해졌습니다. , 일부 브랜드는 관심을 끌기 위해 인터넷 유명 앵커를 초대하기도 합니다. 오늘은 뉴마케팅으로 시장을 선도하고 있는 자동차 브랜드들을 살펴보고, 이들이 온라인 방식을 통해 어떻게 주목받고 있는지 알아보겠습니다.

Haval 브랜드

Haval F7, 슈퍼 인터넷 유명인 IP Luo Yonghao와 협력하여 실시간 스트리밍 자동차 판매

4월 10일 오후 8시 Douyin 형제 Luo Yonghao 후베이의 회복을 주제로 Haval 브랜드와 손을 잡고 Haval H6의 스타 형제인 Haval F7을 라이브 방송의 마지막 제품으로 두 번째 라이브 방송을 시작하여 즉시 큰 관심을 끌었습니다. 모든 계층. 라오라가 생방송으로 상품 판매를 선언한 이후 까다로운 '장인'으로서 라용호가 선택한 제품도 잘 팔려 첫 생방송 결제 금액이 1억 1천만 위안을 돌파해 도우인 생방송 최고 기록을 세웠다. 굿즈 신기록을 세우며, 그야말로 '상품 아저씨'가 됐다. 이전에 공개된 Haval과의 협력 포스터에 따르면 Luo Yonghao는 Haval F7을 판매하고 있습니다. "반값 자동차가 당신을 기다리고 있습니다"라는 키워드는 생방송에서 반값 자동차를 출시할 것임을 나타냅니다. 흥미로운. 생방송 당일 2시간 39분 동안 총 1142만7200명이 참여했으며, 단일 게임 접속자 수는 최대 89만2000명에 달했다. Lao Luo가 가져온 효과는 분명합니다.

라오뤄는 생방송 중 1:18 Haval F7 자동차 모델을 이용해 Haval F7을 간략하게 소개한 후, 만리장성 자동차 부사장 원 페이(Wen Fei)를 초청해 장점을 소개했다. Haval F7이 젊은 사람들에게 적합한 이유 전체 이벤트의 하이라이트는 Haval F7을 반값에 구매하기 위해 서두르는 것이었습니다. 12개의 반값 Haval F7이 즉시 매진되었으며, 전체 라이브 방송을 설명하는 데 20분이 걸렸으며, 예상 판매량과 함께 11,357개의 쿠폰이 판매되었습니다. 15억 6,500만 달러, 뤄용호(Luo Yonghao) 최초로 화물차를 가져온 기록이다. 자동차가 팔렸을 뿐만 아니라 더 많은 사람들이 Haval F7에 주목하며 자동차 업계에서 매우 성공적인 마케팅 모델로 자리매김했습니다.

이번 생방송이 네티즌들의 큰 관심을 끌고 좋은 매출 성과를 거둔 이유는 무엇일까? ?한편으로는 라오뤄가 1년 내내 전자 기술 분야에서 열심히 일했기 때문이다. 그의 열렬한 팬의 대부분은 첫 생방송에서 80.5%가 기술에 관심을 갖는 젊은 남성들이다. 트래픽이 남성 사용자라는 점에서 이를 확인할 수 있으며, 'AI 지능형 인터넷' SUV'의 포지셔닝도 Haval F7의 타겟 고객층도 외모, 스마트 기술 등에 대한 선호도가 뚜렷한 '90년대 이후' 그룹입니다. 타겟층이 매우 중복됩니다! 반면, Haval F7은 그 자체로 뛰어난 제품력을 갖고 있습니다. 누가 이 차를 팔든 결국 구매를 결정하는 것은 소비자이기 때문입니다. 그들이 더 중요하게 생각하는 것은 바로 이 모델의 제품력입니다. Luo는 Harvard와 협력하는 중요한 이유를 따르기로 결정했습니다. Haval이 제작한 글로벌 모델인 Haval F7은 디자인, 지능, 성능 측면에서 오늘날 젊은이들의 선호도를 완벽하게 충족합니다. 둘째, 젊은 소비자층이 더 주목하는 기술 구성 측면에서 Haval F7은 AI 스마트 기술을 탑재해 지능형 음성 제어 기능을 탑재해 사람들의 자동차 생활을 더욱 편리하게 하고, L2 자동 운전 시스템을 탑재해 다양한 지능형 운전 보조 기능을 활용한다. 안전한 여행을 보장합니다. 마지막으로 파워는 1.5T 터보차저 엔진과 2.0T 터보차저 엔진의 두 가지 엔진을 제공하며, 엔진은 7단 습식 DCT 기어박스와 조화를 이룬다. 이 전력 시스템은 기술 및 매칭 성숙도 측면에서 독립 브랜드의 최전선에 있으며, 전력 및 연비는 합작 브랜드보다 열등하지 않습니다.

캐딜락

CT4가 온라인에 출시됐고, 인터넷 연예인 앵커 리자치를 초청해 눈길을 끌었다

캐딜락 브랜드는 줄곧 마케팅에 능숙해 '명품'이라 불릴 만하다. '후륜구동 없으면 명품이 아니다' 등 세뇌 광고가 소비자들의 눈길을 사로잡았다.

지난 4월 8일 캐딜락 CT4 출시 행사 홍보 포스터가 공식 공개되면서, 이번에도 캐딜락이 뭔가를 꾀하고 있음을 포스터 내용에서 느낄 수 있다. 포스터 속 연예인들 외에도 인기 생방송 판매 앵커인 리자치(Li Jiaqi)도 명단에 포함돼 있기 때문이다. 전염병으로 인해 최근 신차 출시 대부분이 온라인 라이브 방송으로 변경되었지만 동일한 라이브 방송은 여전히 ​​자동차 제조업체마다 다릅니다. 결국 이들의 궁극적인 목표는 혁신적이고 차별화된 방식으로 사람들의 관심을 끌고 궁극적으로 매출을 창출하는 것입니다. 이번 기자간담회에서 눈에 띄는 특징은 캐딜락이 더 이상 기존 신차 기자간담회에서처럼 신차 CT4의 외관, 파워, 핸들링, 럭셔리함을 나열하지 않고, 대신 다른 접근 방식을 취해 신형을 소개하기 시작한다는 점이다. 자체 전구 6개를 갖춘 CT4 내부 화장 거울 및 고품질 오디오 장비 등의 제품 세부 정보입니다. 사실 이번 변화의 의도도 매우 분명하다. 이번에는 캐딜락 CT4에 대한 타겟 소비자층의 수요 관점에서 신차 출시에 더욱 집중하고 있다.

물론 기자회견에서 가장 큰 하이라이트는 Li Jiaqi가 Cadillac CT4를 어떻게 소개할 것인지입니다. 대부분의 사람들이 예상했듯이 Li Jiaqi 앵커는 여전히 그의 가장 고전적인 판매 주문을 던졌습니다: "맙소사, 사세요." !” 이 문장은 여전히 ​​매우 마술적이며 지루한 회의를 즉시 활기차게 만듭니다. 하지만 우리가 더 걱정하는 것은 Cadillac이 이번에 Li Jiaqi를 초대하여 새로운 자동차 Cadillac CT4를 출시하는 이유입니다. 우선 Li Jiaqi가 현재 매우 인기 있는 인터넷 유명 앵커이기 때문일 것입니다. 새 차에 많은 관심을 가져주세요. 하지만 캐딜락이 더 중요하게 생각하는 것은 Li Jiaqi로 대표되는 젊은 여성 소비자층이라고 생각하는데, 이는 캐딜락 CT4의 타겟층과 일치합니다.

이번에 출시된 캐딜락 CT4는 캐딜락 ATS의 스탠다드 휠베이스 버전의 후속 모델로, 럭셔리 보급형 중형차로 자리매김하고 있으며, 해당 제품은 보다 중대형 소비자를 타겟으로 하고 있다. 1990년대. 이는 패셔너블하고 개성 있는 외관 디자인과 20만원이 넘는 가격에서 여실히 드러난다. 90년대 이후 소비자층과 리자치 팬층의 비중이 높다. 물론, 아름다운 외관으로 소비자층을 사로잡기에는 부족하지만, 보급형 럭셔리 세단으로서 CT4의 하드파워는 2.0T+8AT+후륜구동만으로도 동급 모델들과의 경쟁력을 갖췄습니다. 같은 가격이라면 장점은 분명합니다. 그리고 CT4의 가장 큰 셀링 포인트는 가성비와 같은 가격에 메르세데스-벤츠 A클래스, BMW 1시리즈 등 경쟁사와의 경쟁 관계가 맞지 않는다는 점이라고 생각합니다. 차체 크기와 전원 시스템 구성이 이들 경쟁사보다 확실히 높은 수준이기 때문입니다. 이번 독특한 신차 출시와 맞물려 CT4는 핫 모델로의 길목에 좋은 출발을 했다고 할 수 있다.

SAIC Roewe

기업 임원들이 직접 라이브 방송실에 들어가 네티즌들과 소통하며 Roewe RX5 MAX 건강한 자동차를 홍보했습니다

신차 출시 초기 2020년 갑자기 전염병이 여러 제조업체의 다양한 계획을 완전히 무너뜨렸고, 오프라인 활동을 진행할 수 없게 되자 많은 자동차 회사들이 온라인 비접촉 방식을 통해 소식을 전파하기 시작했습니다. 그 중 SAIC는 독특한 라이브 방송을 진행했습니다. 2월 14일 발렌타인데이. 활동. 이번 생방송의 하이라이트는 발렌타인데이라는 특별한 날과 더불어 회사 인터넷 연예인 임원 유징민(SAIC 승용차회사 차장)이 생방송 내내 직접 참여해 두인으로 활약했다는 점이다. , Tmall, SAIC Roewe APP, MG Live? APP 등 모든 플랫폼에서 라이브 방송하고 팬들에게 수백만 개의 건강 관리 선물을 보내세요. SAIC Roewe는 여전히 마케팅에 능숙하다고 할 수 있습니다. 고위 임원의 참여, 발렌타인 데이 및 사람들의 밀접하게 관련된 전염병 관리는 모두 성공적인 온라인 마케팅으로 간주될 수 있는 현재 소비자의 관심을 충족시킵니다.

이번 생방송에서 SAIC Roewe는 주로 전염병과 관련된 몇 가지 배려 조치를 시작했습니다. 방역 기간에도 사용자가 안전한 차량 선택, 구매 및 애프터 서비스를 즐길 수 있도록 SAIC Roewe와 MG는 모든 딜러와 함께 '무대면 서비스'를 공동으로 시작하여 쉽게 확인하고 선택하고 구입할 수 있습니다. 온라인으로 자동차를 시험해 보세요. 자동차를 주문하고 픽업하는 완전한 자동차 구매 프로세스로, 사람들이 자동차를 보고 구매하기 위해 매장에 갈 수 없는 문제를 해결합니다. 방역 기간에 운전해도 안전한지 자동차 소유자들의 우려에 직면한 로에베는 “지난번 로에베가 3단계 진보적 건강 보호 시스템을 갖춘 로에베와 MG 헬스카 컨셉을 출시했다. 특히 이 3가지를 탑재했다. -레벨 진보적인 건강 보호 시스템 Roewe RX5?MAX의 보호 시스템은 사람들에게 깊은 인상을 남겼습니다.

사실 로에베 RX5? MAX는 출시된 지 꽤 됐지만 좋은 판매 성과를 거뒀지만 시장의 관심은 그리 높지 않았다. 이번에는 이번 생방송 행사를 통해 RX5?MAX 헬스카 컨셉이 공개됐는데, 이는 많은 사람들이 관심을 갖고 있는 이 차량에 셀링 포인트를 더했다. 이번 기회를 통해 자동차 구매를 준비하는 소비자들은 이 셀링 포인트를 통해 RX5?MAX의 제품 강점을 자세히 알아볼 수 있을 것입니다. 외관, 인테리어 디자인, 파워 구성 면에서 이 차는 정말 강력한 모델이며, 특히 넓은 공간이 큰 셀링 포인트이며, 이번에는 3단계 프로그레시브 헬스 보호 시스템이 결합되어 제품력을 더욱 강화합니다. 요컨대, 좋은 제품은 사람들이 그것을 기억하게 만드는 홍보 기회가 필요합니다. 이번 Roewe 라이브 방송 이벤트는 그야말로 훌륭한 홍보 기회입니다.

정리 : 와인의 향기는 깊은 골목길을 두려워하지 않는다고 하지만, 현재의 자동차 업계에서는 와인의 향기를 맡아도 여전히 각 브랜드마다 사람들이 찾아오지 않을 수 있다. 자사 제품을 다양한 방식으로 홍보하려면 머리를 써야 합니다. 이 전염병은 다양한 자동차 제조업체에게 전통적인 마케팅 방법을 없애고 새로운 온라인 마케팅을 창출할 수 있는 기회를 제공했습니다. 오늘 소개한 Haval F7, Cadillac CT4, Roewe RX5 MAX와 마찬가지로 실제 상황과 현재 핫스팟에 따라 적시에 자체 모델을 홍보할 수 있어 실제 결과 측면에서 상당히 좋습니다. 요컨대, 신차 출시든 생방송 자동차 판매든 전염병의 영향으로 인해 새로운 마케팅 방법이 될 수 있으며 결과적으로 미래에는 온라인 양식이 자동차의 중요한 마케팅 방법이 될 수 있습니다. 이는 자동차 구매에도 영향을 미칠 것입니다.

본 글은 오토홈 체자하오 작성자의 글이며, 오토홈의 견해나 입장을 대변하지 않습니다.