루이싱이 3~5년간 보조금을 지급하는 이유는 무엇인가요?

루이싱이 3~5년간 보조금을 지급하는 이유는 무엇일까? 베이징 시간으로 17일 저녁, 루이싱 커피는 미국 시장에 공식 상장되어 주당 25달러에 육박해 50% 가까이 오른 19.88% 증가한 주당 20.38달러에 마감했습니다. 주식이 공식적으로 거래된 후 Luckin Coffee CEO Qian Zhiya는 언론과의 인터뷰를 수락하고 현재 시장 우려에 답변했습니다.

기자: IPO 이후 미국 BP 라운드 1억 5천만 달러의 자금 조달을 통해 루이싱 커피는 약 8억 달러의 자금을 확보했습니다. 이 자금은 주로 어디에 사용됩니까?

Qian Zhiya: 우리는 제품 개발, 기술 혁신, 매장 개발, 브랜드 구축 및 시장 육성에 지속적으로 막대한 투자를 하고 있습니다.

현재 데이터로 볼 때 기존 사용자 수는 유지율이 더 높습니다. 재구매율이 89.6%에 달할 정도로 매우 높습니다. 당사 제품은 앞으로도 오랫동안 사용자에게 보조금을 지급할 것을 고집할 것입니다.

기자: 외부 대응 방법 몰이해와 질문도 포함되나요?

Qian Zhiya: 오해와 질문이 있는 것은 정상이지만, 루이싱 커피에 대한 공격과 비난은 우리가 알아낸 바로는 조직에 의해 발생합니다. 흑색 선전 활동은 밑줄 하나도 없는 수많은 작전을 펼쳤습니다.

루이싱 커피는 의심을 견딜 수 있습니다. 우리는 정상적인 사업 관찰과 여론 감독을 환영하지만, 흑색 선전에는 결코 굴복하지 않을 것입니다.

기자 : 외부에서는 루이싱커피가 대규모 보조금을 통해 시장을 점유해 큰 손실을 입고 수익 창출에 어려움을 겪고 있다고 보고 있다.

Qian Zhiya: 다시 한 번 확인한다. 적자는 우리 목표와 일치합니다. 앞으로는 보조금을 통해 빠르게 고객을 확보하는 것이 우리의 확립된 전략입니다. 우리는 3~5년간 보조금을 고집할 것입니다!

매장 비용 절감, 고객 확보 비용 절감, 제품 품질 향상, 제품 가격 인하 등은 사실상 단순한 가격 보조금이 아닌 체계적인 비용 구조 혁신이다.

사용자 선택 우리는 품질, 가격, 편의성까지 종합적으로 고려한 결과입니다. 분명히 말하면 우리는 계속해서 빠르게 확장하고 있으며 지금은 이익을 고려하지 않습니다.

기자: 현재 국내 커피 시장의 경쟁은, 기존의 커피 제조사들 외에도 투자가 늘어나는 것 외에도 새로운 플레이어들이 많이 진입하고 있다고 생각하시나요? 루이싱커피는 미래를 위해 어떤 전략을 채택할 것인가?

Qian Zhiya: 자본, 팀, 기술, 공급망 등 국내 커피 코스의 경쟁 장벽은 이미 매우 높습니다. 높은 품질, 높은 가성비, 높은 편의성은 Luckin의 핵심 장벽입니다.

우리는 더욱 경쟁력 있는 제품을 환영하고 사용자에게 더 많은 선택권을 제공하며 중국 커피 산업의 발전을 공동으로 촉진합니다. 다른 사람들이 무엇을 하든 우리는 시장 개척을 주장하고 기술 혁신을 주장하며 제품 품질을 고집하며 고속 확장 전략을 유지하며 사용자에게 고품질, 비용 효율성, 편리한 제품을 지속적으로 제공하고 있습니다.

기자: 현재 커피 시장의 커피 시장 평가를 어떻게 보십니까? 루이싱의 맛? 중국 오픈마켓에서 루이싱의 맛 재배에 대해 어떻게 생각하시나요?

Qian Zhiya: 빠른 개발은 품질을 희생하는 것을 의미하지 않습니다. 반대로 우리는 항상 품질을 고집해 왔습니다. 제품은 우리 비즈니스 모델의 기초입니다.

우리가 보는 것은 매장과 브랜드에 대한 투자이지만 실제로는 품질에 가장 많이 투자합니다.

커피 원두의 경우 루이싱 커피 전 매장이 커피 원두를 사용합니다. 지난해 이탈리아 밀라노에서 열린 IIAC 국제 커피 테이스팅 컨퍼런스에서 우리 WBC 마스터 3명이 금메달을 딴 커피콩이다.

그러나 그런 커피콩도 처음부터 모든 사람을 만족시킬 수는 없다. , 중국 커피 시장의 맛이 발전하려면 시간이 걸릴 수도 있겠네요. 좋은 커피의 맛은 오랫동안 마셔봐야 알 수 있다고 생각합니다.