'비밀 설립'된 알리 부동산, 업계를 뒤흔드는 거대 기업이 될 것인가?

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'6·18'에서는 멋진 '고양이-개 대결'이 부동산계에 또 다른 파란을 일으켰다.

알리바바는 컨트리 가든과 손잡고 공식 플래그십 스토어를 열고 1억 위안의 보조금을 요구하며 618세트의 특가 객실을 출시했다.

당시 왕젠린이 세웠던 작은 목표와 맞먹는 것으로, 주택 구입자들에게 혜택으로 주어진다.

지난 17일 저녁 티몰 선호 관계자 류타오의 생방송 방에서는 10개 특가 객실이 10초 만에 매진됐고, 지원금은 300만 원이 넘었다.

한편 JD.com은 Zhongjun, Agile 등 틈새 부동산 회사와 협력하기로 결정했으며 온라인 주문량이 4배 증가했다고 공식 발표하고 싶었지만 구체적인 수치는 다음과 같습니다. 알려지지 않은.

그러나 이것이 요점이 아닙니다.

디아오 형제는 재능이 뛰어나고 그가 성취하는 것은 항상 독특합니다.

디아오 형제를 매료시킨 것은 컨트리 가든 포스터에 있는 작은 로고인 알리 부동산!

지난 5월 22일 JD.com은 'JD.com Real Estate' 채널 출시를 대대적으로 발표했습니다.

그러나 알리는 가만히 있던 듯, 마침내 자신의 브랜드인 집을 나르는 달팽이를 이렇게 조용히 런칭하기로 결정했다.

달팽이의 집?

그러나 이글 형제는 동물원에서 이 장면을 본 것을 회상했습니다.

악어는 보통 사냥하기 전에 눈을 감고 쉬는 척합니다. 하지만 때가 되면 거대한 몸집이 솟아올라 먹이를 입으로 가져갈 수 있습니다.

알리가 이 거대 악어인가요? 아니면 느린 달팽이?

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이르면 5월 28일 알리바바 소셜 채용 플랫폼의 일반 채용 정보가 강력한 신호를 드러냈다.

이 직책은 '경매 부문 - 부동산 업계 수석 제품 전문가'라고 불리며 알리바바의 본거지인 항저우에서 일정 인원으로 근무하고 있다.

채용 정보에는 다음과 같이 명확하게 명시되어 있습니다.

“우리는 Alibaba Group의 혁신 기업인 Ali Real Estate의 제품 팀으로, 인터넷 제품을 통해 부동산 업계에 혁신을 가져오는 데 주력하고 있습니다. 혁신 누구나 쉽게 알리 부동산에서 집을 살 수 있도록 변화를 주자.

몇 가지 키워드: 알리 부동산, 혁신, 산업 변화, 온라인 주택 구매.

비록 그 자리는 아직 경매 부문, 즉 알리바바 차압에 속해 있지만.

당시 디아오 형제는 부동산 시장의 규모와 절차의 특수성으로 인해 알리부동산이 압류에서 독립해 별도의 회사를 설립할 가능성이 높다고 생각했다.

게다가 모바일 타오바오 APP에서 '부동산'이라는 키워드를 검색하면 '집을 먼저 사지 마세요'라는 슬로건과 함께 '알리바바 부동산' 추천 입구를 볼 수 있다. 알리바바를 방문한 적이 없습니다."

아래에는 '알리바바 그룹 부동산 거래 서비스 플랫폼'이라는 정보 줄도 있다.

집을 팔겠다는 알리의 의도는 사실 뻔하다.

채용 정보를 보면 부동산 업계에 색다른 변화를 가져오겠다는 큰 야망을 갖고 있음을 알 수 있다.

얼마나 다른가요? 컨트리 가든 플래그십 스토어를 산책해 보세요.

항저우, 닝보, 푸저우, 소흥, 취안저우 등 저장성, 푸젠성 및 기타 도시에 60개 프로젝트 목록이 있습니다.

항저우 푸양(Fuyang)의 복시만(Boxi Bay)을 예로 들면, 89㎡, 98㎡, 119㎡ 객실 유형의 여러 아파트를 온라인에서 구할 수 있다.

프로젝트 소개에는 프로젝트의 기본 정보, 원룸 가격표, 유닛 유형 및 건물 소개, 위치 및 지원 시설 등 주택 구매자의 편의를 위해 정보가 나열되어 있습니다.

그런 다음 아파트 유형 - 방 번호 - 건물 - 유닛 - 배송 방법 - 주문을 선택하세요.

온라인으로 옷을 구매하는 것과 비슷합니다.

하지만 이는 보증금 618위안(집을 잠그는 것과 맞먹는 금액)에 불과하고, 나머지는 오프라인으로 처리해야 한다.

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Alibaba는 업계에 변화를 가져오고 온라인으로 쉽게 주택을 구입할 수 있도록 하기로 결심했습니다.

이 온라인 상점을 보면 집을 구입하는 것이 실제로 매우 쉬울 수 있습니다.

이에 비해 JD.com의 모델은 온라인으로 집을 구입하는 것이 아니라 정보 표시에 더 중점을 두는 것 같습니다.

알리 부동산의 모델이 과연 우리 미래 주택 구입의 새로운 트렌드가 될 수 있을까요?

알리바바의 본거지인 항저우에서는 대규모 온라인 하우스 판매 '로드쇼'가 진행되고 있으며, 알리바바도 실제로 참여하고 있다.

이것은 전염병이 가져온 기회입니다.

지난 2년 동안 항저우의 새로운 주택 시장은 매우 번영했습니다. 일례로 최근 전국에서 불이 난 시노오션 시시 맨션(Sino-Ocean Xixi Mansion)은 알리바바 본사에서 2㎞ 떨어진 곳에서 6만명이 복권에 참여하는 기록을 세웠다.

항저우 부동산 시장이 뜨거운 만큼 온라인 거래도 한몫했다. 현재 항저우는 온라인 주택 구매의 전 과정을 구현하고 있다.

객실표만 있으면 항저우에서 방을 구하기 위해 직접 방문할 필요도 없으며 베이징, 상하이는 물론 해외에서도 쉽게 구할 수 있습니다.

전염병 이전 항저우에서는 온라인으로만 등록하고 복권을 구입했지만, 복권에 당첨된 후 주택 구매자는 주택 선택 사이트에 가서 결정을 내려야 했습니다.

그러나 전염병으로 인해 프로세스가 더욱 최적화되었습니다.

2월 29일부터는 온라인으로도 주택 선정이 가능하며, 플랫폼은 알리페이이다.

알리페이의 '공증 주택 선택' 플랫폼을 통해 집에 앉아 라이브 방송을 시청하고 쉽게 주문할 수 있는데, 이는 위에서 언급한 컨트리 가든 플래그십 스토어의 운영 과정과 유사하다.

첫 번째 온라인 주택 선정 프로젝트 - 안휘부동산이 많은 자금을 유치했으며 원저우, 미국, 네덜란드 바이어들이 주문을 냈다.

주택 선정 후 서명 과정은 온라인에서도 가능합니다.

올해 4월, 집을 선택한 후 Sunac Fashion의 소유자인 Wanghewan은 전염병으로 인해 장시성에서 항저우로 돌아올 수 없어 '클라우드 서명'을 통해 지불 및 계약 서명을 완료했습니다.

항저우의 대규모 시험장에서 알리바바는 시뮬레이션 기술을 연습하는 것과 같다.

뿐만 아니라 Alibaba는 자체 플랫폼 이점을 활용하여 전방위 탐색을 수행하고 있습니다.

예를 들어 전염병 기간 동안 Taobao Live의 온라인 판매 사무소.

알리 경매 데이터에 따르면 올해 3월 타오바오 라이브에서는 온라인 판매소가 하루 만에 9채를 팔았고, 763개의 법원이 타오바오 라이브 계좌를 개설한 것으로 나타났다.

최근에는 집을 파는 연예인도 있다.

지난 4월 2일, 한때 생방송에서 차를 팔 수 없다고 인정한 '타오바오 1위 언니' 웨이야가 단독으로 집매매군에 입대했다. 그녀가 판매한 쿠폰의 가치는 521위안으로 1,400만 명이 시청했습니다.

지난 4월 24일 배우 통다웨이와 타오바오 앵커 리얼바오바오가 손을 잡고 600만 명 이상의 시청자가 시청한 에버그란데의 주택을 실시간 판매했다.

38세트의 특별 가격 주택은 대만 지역부터 장강 삼각주까지 전 세계에 배포되며 일부 주택의 경우 최저 39%까지 할인됩니다. 마지막 순간 특가 주택 17채가 순식간에 매진됐다. 이 밖에도 현장에서 '99에 1만' 주택 구매 쿠폰도 6,848장이 판매됐다.

지난 5월 9일, 배우 류타오가 '류이다오'라는 닉네임으로 알리바바에 합류한다고 밝혔다. 지난 15일 생방송이 첫 선을 보인 가운데, 바다 전망의 침실 2개와 거실 1개가 반값에 팔렸다.

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전염병이 제공한 기회로 인해 온라인 소비 습관이 성숙해졌으며 이제는 온라인으로 주택 판매를 시작할 수 있는 최적의 시기입니다.

Alibaba와 JD.com은 모두 이 거대한 시장을 보고 소매를 걷어붙이고 조치를 취할 준비가 되어 있었습니다.

하지만 온라인으로 집을 파는 것은 그리 쉽지 않을 것입니다. 알리가 이를 시도한 것은 이번이 처음이 아니다.

2010년에 Koubei와 Taobao가 완전히 통합되었고 Taobao는 부동산 채널을 시작했지만 1년 후 Koubei는 실패했고 Taobao 부동산도 정체되었습니다.

2014년 Taobao Real Estate는 시장에 복귀하여 Vanke East China 지역과 연계하여 '주택 비용 공제' 캠페인을 시작했습니다. 주택 구매자가 Taobao에서 1년 동안 소비한 금액은 Vanke가 지정한 부동산을 구매할 때 구매 가격에서 최대 200만 위안까지 직접 상쇄될 수 있습니다.

2015년 '더블 12' 기간 동안 Vanke는 온라인 입찰을 위해 160채가 넘는 주택을 Taobao에 넘겼습니다. 일부 주택의 시작 가격은 시장 가격의 절반이었습니다.

여러 번의 시도 끝에 타오바오 부동산은 결국 무산됐다.

최근 몇 년 동안 알리바바는 중고 주택 시장에 진출하기 시작해 차압 분야에서 점차 이름을 떨치고 있으며 매년 수십만 채를 거래할 수 있다.

알리부동산의 채용정보에 따르면 알리부동산은 경매 부문에서 탄생한 회사다.

모바일 타오바오의 '알리바바 부동산' 섹션에는 사업 내용이 사법처분, 파산 및 청산, 특수부동산, 주택 매매 등 4가지 부분으로 구성돼 있다.

압류 사업 성공 이후 알리바바는 다시 한번 온라인 주택 판매에 대한 자신감을 되찾았고, 지난해 하반기부터 새 주택 시장에 진출하기 시작했다.

2019년 '더블 11'에서는 알리바바가 학군 객실, 지하철 객실, 명승지 객실 등 수만 개의 특가 객실을 출시했다.

온라인 쇼핑이 발달하면서 로켓도 온라인으로 거래할 수 있게 됐다. 소비자들이 온라인으로 주문하는 것을 두려워할 일은 사실상 없다.

동시에 항저우에서 온라인으로 주택을 구매하는 전 과정부터 연예인들이 라이브로 주택을 판매하는 것까지 바이어들이 온라인 주택 구매에 익숙해지고 있다.

당시 온라인 택시 호출 보조금처럼 소비자도 모르게 온라인 택시 호출 습관이 생겼고, 대형 업체들이 시장을 성공적으로 점유했습니다.

올해 '6·18'을 맞아 징동닷컴은 차이나쉬핑, 중준, 애자일 등 부동산업체를 파트너로 유치했다.

하지만 알리바바는 좀 더 야심찬 것으로 보이며, 실제로 1위 부동산 회사인 컨트리 가든을 확보하기도 했습니다.

일단 온라인으로 집 팔기에 성공하면 부동산 회사의 마케팅 케이크를 활용할 수 있다는 어려움을 상상할 수 있습니다.

은밀하게 설립된 알리바바부동산이든, 세간의 이목을 끌며 전개된 징둥부동산이든 앞으로의 길은 순탄치 않을 수밖에 없다.