장난감에 대해 알고 싶어요

기업가 정신 - 여성의 부드러운 지혜

후베이성 샹판시의 비즈니스 커뮤니티에서는 거의 모든 사람들이 왕 아이핑에 대해 알고 있습니다. Xiangfan 도시 지역에는 활기찬 장소가 있는 한 Wang Aiping의 "Little Huilong" 장난감 슈퍼마켓 체인과 Wang Aiping의 "Little Huilong Dinis" 놀이 공원이 있습니다. 몇 년간의 노력 끝에 이제 30세가 채 안 된 Wang Aiping은 생산 공장, 12개의 장난감 슈퍼마켓 체인, 장난감 공원으로 구성된 총 자산이 수백만 위안에 달하는 비즈니스 그룹을 소유하게 되었습니다.

왕아이핑의 장난감 사랑은 매듭으로 묶여 있었다.

가난한 사람들의 아이들은 일찍 부자가 된다

1976년 2월, 왕아이핑은 샹판시 이성현 리당촌의 외딴 작은 별장에서 태어났다. 그녀가 8살이었을 때, 그녀의 어머니는 집안의 가난 때문에 가출하여 다시는 돌아오지 않았고, 5살 남동생 왕아이핑과 왕아이핑의 정직하고 사랑 많은 아버지를 남겨두고 떠났습니다. 아버지는 근처의 벽돌과 타일 공장에서 일하고 계셨습니다. 왕아이핑(Wang Aiping)이 11살이었을 때, 벽돌과 타일 공장이 문을 닫았고, 그녀의 아버지는 직장을 잃었고, 그녀의 가족은 궁핍했습니다. 왕아이핑은 아버지의 걱정을 덜어주기 위해 몰래 모아두었던 10위안을 꺼내 샹판행 표를 샀다. 그곳에서 사업을 하고 있는 삼촌에게 도움을 청하려고 했으나 삼촌이 거절했다.

길을 걷던 왕아이핑은 어린 나이에 몹시 괴로웠지만, 얼마 지나지 않아 길거리의 화려한 장난감, 특히 몇몇 아이들이 들고 있는 장난감에 관심이 쏠렸습니다. , 아름다운 불덩어리를 많이 뿜어낼 수 있는 길이가 1미터가 넘는 막대를 사용하여 그녀를 놀라게 했습니다. 시골 집에는 장난감이 거의 없었습니다. 그녀가 무의식적으로 주머니에 손을 넣었을 때 실수로 50위안을 꺼냈는데, 이것은 그녀의 삼촌이 당기는 동안 주머니에 넣어두었을 것입니다. 그녀는 이를 악물고 30위안을 들여 불꽃놀이 30개를 사서 집에 가져갔습니다. 마을로 돌아온 그녀는 다른 사람들의 모범을 따라 구석에 노점을 세웠습니다. 산속의 아이들은 이런 광경을 본 적이 없었고, 그 주위에는 많은 사람들이 모여들었습니다. 모두가 그녀에게 그것이 무엇인지 물었고 그녀는 "이건 마법의 총알이군요. 재미있습니다."라고 말했습니다.

"한번 해보세요." "아니요, 하나는 너무 비싸요!" 가자!" 다른 사람들이 떠날 준비를 하는 것을 본 왕아이핑은 서둘러 동의하고 도화선에 불을 붙이자 "쉭" 소리가 나고 내부에서 형형색색의 불덩이가 뿜어져 나오는데, 그 높이는 3층 건물보다 높았습니다. 보고 많은 분들이 놀라서 속속 구매해 가셨습니다. 가격은 1개당 1.5위안(한화 약 1,500원)으로 단숨에 매진됐다. 이 사업으로 Wang Aiping은 15위안의 순이익을 얻었습니다. 나중에 그녀는 휴가를 이용해 다시 샹판에 가서 활과 화살, 작은 권총, 헝겊 인형 등을 많이 사서 노점상에서 팔았지만 이번에는 알 수 없는 이유로 몇 개만 팔았습니다. 판매 후 이틀 후의 품목. 그녀는 어렸을 때부터 이 문제를 마음속으로 곰곰이 생각해 왔습니다. 어느 날, 팔리지 않은 물건들을 가지고 돌아오던 중, 어느 마을 어귀에서 한 아이의 슬픈 울음소리가 들렸습니다. 그녀는 달려가서 장난꾸러기 아이가 있고 그녀의 엄마가 그 아이를 때리고 있는 것을 보았습니다. 왕 아이핑(Wang Aiping)은 즉시 달려가서 그에게 작은 권총을 건넸습니다. 그 작은 남자는 매우 기뻐하며 총을 들고 "뱅뱅"을 외치며 달아났습니다. 아이의 어머니는 왕아이핑에게 권총 가격이 얼마인지 물었습니다. 왕아이핑은 "비싸지는 않다. 고작 2위안"이라며 "사실 그녀는 1위안으로 물건을 샀다"고 말했다. 아이 엄마는 "당신은 어린 나이에도 장사를 정말 잘한다. 길에서 따라오는 아이들이 없었다면 나는 당신이 한 말을 사지 않았을 것"이라고 말했다. 그리고 동네 골목을 돌아다녔다. 당연하게도 반나절 만에 매진되었고, 이 장사로 얻은 순이익은 40위안이 넘었는데, 이는 당시 작은 산촌 마을에서는 놀라운 수치였습니다. 두 소규모 사업의 성공은 Wang Aiping을 매우 흥분하게 만들었고 그녀의 아버지는 행상인으로 일을 시작하여 가족의 생계 문제와 Wang Aiping 형제 자매의 교육 문제를 해결했습니다. 그 이후로 사람들은 왕아이핑(王愛平)이 장사를 위해 태어난 귀신이라고 말했다.

꿈이 마음속에 있으면 인생이 멋집니다.

왕아이핑은 1995년 샹판시에서 5등으로 우한대학교에 입학했습니다. 산촌 전체에 센세이션을 일으켰습니다. 그녀는 친척들의 지시와 아름다운 꿈을 가지고 이 유명한 대학의 언론학과에 공부하게 되었습니다.

한번은 교사인 두 친구가 "정말 짜증나. 내가 가르치는 꼬맹이가 항상 나한테 장난감 사달라고 하는데, 어떤 장난감이 좋지 않은지 어떻게 알 수 있지?"라고 말하는 것을 우연히 들었다.

면밀히 요약해보면 그녀는 자신의 실패가 구매 채널과 열악한 품질 관리 때문이라고 믿었습니다. 자신의 장난감 공장을 갖고 관리를 강화했다면 이러한 심각한 품질 문제가 발생하지 않았을 것이고 비용도 훨씬 저렴했을 것입니다. 하지만 기술도 돈도 없는 그녀에게 장난감 공장을 여는 것은 쉽지 않은 일이었다. 고민 끝에 그녀는 선전에 있는 장난감 공장에 가서 일하며 기회를 기다리며 기술을 훔치기로 결정했다. 이내 그녀는 선전 샤징에 장난감 공장을 차리고 일반 직원으로 채용됐다. 이곳은 대만에서 자금을 지원하는 하드웨어 및 플라스틱 장난감 공장입니다. 공장 환경과 작업이 매우 어렵습니다. 왕 아이핑은 예술을 배우기로 결심하고 매일 마지막으로 직장을 그만둔다. 공장에서는 성과급 임금을 실시하고 업무량에 따라 급여를 지급합니다. 한번은 한 직원이 부품 수를 늘리기 위해 표준 이하의 총 탄피를 좋은 제품에 던지고 있다는 사실을 발견했습니다. Wang Aiping은 표준 이하의 장난감 총으로 인해 겪은 '비극적 재난'을 생각하고 본능적으로 멈추기 위해 앞으로 나아갔습니다. "이렇게 하면 사람에게 해를 끼칠 것입니다." 그녀에게 소리를 지르자 사장은 그냥 떠났다. 사장은 와서 그들의 말다툼을 듣고 그 자리에서 직원을 해고했다.

이후 사장과 왕아이핑은 점차 친해지게 됐다. 한번은 대만 상사가 왕아이핑에게 이렇게 말했습니다. "당신이 말하고 행동하는 것을 보면 당신이 작업장 노동자들과 다르다는 것을 점점 더 느낍니다. 당신은 책을 많이 읽었죠?" 그것을 숨길 수 없었기 때문에 Wang Aiping은 진실을 말해야 했습니다. Wang Aiping이 대학을 졸업하고 Wang Aiping의 졸업장을 보았다는 말을 듣고 대만 상사는 자신의 앞에 있는 사람이 무한 대학의 학사 학위 졸업생일 것이라고는 전혀 예상하지 못했습니다. 왕아이핑은 자신이 어떻게 사업을 시작했는지, 어떻게 실패했는지, 다른 사람들에게서 배우고 복귀를 준비한 과정을 자세히 이야기했다. 상사는 그녀의 계정에 깊은 감동을 받았습니다. 그는 Wang Aiping과 협력하여 Xiangfan 장난감 시장을 개발하기로 결정하고 Wang Aiping에게 회사의 준신형 장비 일부를 제공했습니다.

컴백

작은 장난감이 큰 일을 만든다

Wang Aiping은 기술자와 장비를 가지고 심천에서 Xiangfan으로 돌아왔습니다. Wang Aiping은 친구의 도움으로 성공적으로 은행에서 대출을 받아 창업 자금 문제를 해결했습니다. 그녀는 Xiangcheng 남부 교외의 값싼 땅을 선택하고 공장을지었습니다. 곧 Xiaohuilong 장난감 공장이 공식적으로 가동되었습니다. 이것은 Xiangfan시 최초의 장난감 생산 공장이었습니다. 공장이 가동되자 많은 도시 지도자들이 축하하러 왔고, 지역 신문은 이 사실을 1면에 보도했습니다.

샤오휘룽 장난감 공장은 주로 플라스틱 장난감을 생산하고 있으며, 왕아이핑 역시 새롭고 이상하고 특별한 장난감에 대해 호들갑을 떨며 어린이 이외의 성인용 장난감 시장 등 새로운 장난감 시장 개척에 힘쓰고 있다. 아름다운 자동차 모델은 커버를 올리면 친환경 담뱃갑으로, 하단 스위치를 누르면 라디오로 변신하는 등 시장의 뜨거운 환영을 받고 있습니다. Wang Aiping은 장난감 산업이 지능이 필요한 산업임을 알고 전문가를 고용하는 동시에 사회에서 공개적으로 상을 제정하여 창의적인 제안을 보상하고 아이디어를 즉시 생산에 투입합니다. 실현 가능한 것으로 입증되었습니다.

Wang Aiping은 또한 장난감을 홍보하기 위해 자신의 웹사이트를 구축하기 위해 전문가를 고용했습니다. 그녀는 사람들이 온라인으로 장난감 슈퍼마켓을 탐색할 수 있도록 장난감 슈퍼마켓에 카메라를 설치했습니다. 좋아하는 장난감은 전화만 하면 문앞까지 배달해 주는데, 이는 소비자에게 큰 도움이 됩니다. 왕아이핑은 빠른 시장 선점을 위해 가맹비, 교육비, 장식비 등을 면제하고 기성품을 무료로 증정하는 등 해고된 직원을 모집해 회사에 합류하고 있다. Xiaohuilong 장난감은 자체 생산되어 현지에서 판매되기 때문에 수입 장난감에 비해 비용 우위가 크고 이윤도 상당하여 단기간에 Xiangfan 및 주변 현과 도시에 10개의 프랜차이즈가 등장했습니다. 여러 개의 소규모 Huilong 슈퍼마켓 체인. Xiaohuilong 장난감의 높은 품질과 저렴한 가격은 아직 풍요롭지 않고 경제성에 초점을 맞춘 Xiangfan 소비자 시장의 분위기와 완벽하게 일치합니다. 따라서 Xiangfan 장난감 시장에서는 Xiaohuilong과 경쟁할 수 있는 사람이 거의 없습니다. Wang Aiping은 또한 성, 지적 게임 홀, 범퍼카, 마틴 경주용 자동차 등을 포함하여 Xiangfan City의 바쁜 장소에 여러 개의 Little Huilong 장난감 공원을 건설할 수 있는 모든 기회를 찾아 좋은 경제적 이익을 얻었습니다. 대회에서 그녀는 상대방에게 작은 허점조차 남기지 않았다.

올바른 제품과 올바른 마케팅 전략을 통해 Wang Aiping은 1년여 만에 모든 외채를 갚았을 뿐만 아니라 상당한 양의 자산을 자신의 이름으로 갖게 되었습니다.

우한이 아니라 샹판인 이유

'과학적 투자'가 보도한 창업 사례 중 왕아이핑은 눈에 띄지 않는다. 그녀의 이야기는 운영 방법 측면에서 다른 많은 기업가 이야기만큼 기복이 없고 매력적이지 않으며 일부 기업가만큼 혁신적이고 혁신적이지도 않습니다. 그렇다면 그러한 기사와 그러한 기업가를 독자들에게 추천하도록 우리를 끌어들이는 것은 정확히 무엇입니까?

구체적인 창업 과정이나 구체적인 사업 운영 방식은 차치하고, 왕애핑과 그녀의 창업가 정신을 분석해 보면 흥미로운 점, 즉 그녀가 번화한 우한이 아닌 창업을 선택했다는 점에서 흥미로운 점을 발견할 수 있다. , 그런데 우한에 있는 곳이 후베이성 ​​2급 도시인 샹판(Xiangfan)인가요? 그녀는 우한에서 대학을 다녔고 졸업 후 우한에 머물며 일했습니다. 우한은 후베이성의 성도이자 후베이성에서 가장 큰 도시이다. 대부분의 사람들이 그녀의 상황에 있고 사업을 시작하고 싶다면 그들은 확실히 우한에 머물 것입니다. 왜냐하면 첫째, 우한은 대도시이고 인구가 많기 때문에 큰 시장을 의미합니다. 둘째, 우한은 후베이에서 가장 부유한 도시입니다. . 도시 주민들은 가장 강력한 소비력을 가지고 있으며, 셋째, 우한은 9개 성의 도로에 위치해 있으며, 수로, 육상 및 항공 교통이 잘 발달되어 있으며, 넷째, 우한은 비즈니스 분위기가 강합니다. 속담처럼 하늘에는 머리가 아홉 개인 새가 있고 지하에는 후베이 사람들이 있습니다. 여기서 "후베이 사람들"은 주로 우한 사람들을 의미합니다. 이 모든 것들은 그녀가 우한을 자신의 사업을 시작하기 위한 첫 번째 선택으로 삼을 충분한 이유를 제공했으며, 이는 또한 대부분의 사람들이 선택할 선택이기도 합니다.

그렇다면 왕아이핑은 왜 우한이 아닌 후베이성 ​​2급 도시인 샹판(Xiangfan)을 창업지로 선택했을까? Wang Aiping은 기자들에게 자신의 이유를 말했습니다. 그녀의 이유는 다음과 같습니다. 첫째, 그녀는 Xiangfan에서 자랐고 Xiangfan과 주변 카운티 및 도시를 매우 잘 알고 있습니다. 둘째, 그녀의 친척과 친구들은 대부분 Xiangfan에 있으며 무슨 일이 생기면 근처에서 도움을 줄 수 있습니다. 중요한 점은 제가 사업을 시작했는데 자금이 부족했다는 것입니다. 자금 부족으로 인한 한계도 여러 단계로 반영된다. 첫째, 우한에서는 기존 자금으로 한계점만 선택할 수 있지만, 샹판에서는 같은 가격으로 도심에 있는 상점을 빌릴 수 있다. . 둘째, 우한 사람들은 후베이 도시 인구 중 소비 수준이 가장 높으며 상대적으로 말하면 그들의 요구 사항도 가장 높습니다. 예를 들어 장난감을 예로 들면, 우한의 많은 사람들은 전자제품과 같은 고급 장난감을 좋아합니다. 이러한 장난감은 가격이 수백 위안에 달할 수도 있고, 자체 재정 능력에 따라 수천 또는 수만 위안에 이를 수도 있습니다. 장난감은 한 번에만 팔 수 있습니다. 조금만 발전해도 전혀 인기를 얻을 수 없습니다. 우한 사람들은 한정 거리 장난감 도매 시장과 같은 곳에서 중저가 장난감을 구입하는 데 더 익숙하며 일반 장난감 상점은 그다지 장사를 하지 않습니다. 하지만 샹판은 다르다. 샹판의 경제는 그다지 발달하지 않았고, 현지 소비 수준도 높지 않습니다. 소비할 수 있는 것의 대부분은 자신의 기존 자금으로 친척과 친구에게서 일부를 빌리는 것으로 충분합니다. 셋째, 우한은 비즈니스 분위기가 강하고 비즈니스 분위기가 강하다는 것은 치열한 경쟁을 의미합니다. 한편으로는 우한의 장난감 시장이 이미 포화 상태인 반면, 샹판에는 장난감 전용 매장도 없어 시장 격차가 크다. 소규모 사업일 뿐이고 본격적으로 매장을 열어본 적이 없어서 경쟁이 너무 치열하고 저처럼 경험이 부족한 스타트업에게는 적합하지 않습니다. Xiangfan에서는 이러한 문제가 존재하지 않습니다. 저는 Xiangfan 장난감 시장에서 풍부한 경험을 가지고 있습니다.