Apple이 스키밍 가격 정책을 채택하는 주된 이유는 무엇입니까?

애플이 '스키밍 가격 책정'을 채택하는 주된 이유

1. 높은 가격과 높은 수익. 신제품에 더 높은 가격을 책정하면 일정 판매량 하에서 해당 제품의 총 이익이 최대한 커지며, 이는 신제품에 대한 초기 투자금을 빠르게 회수하고 추가 규모 확장을 위한 자본을 확보하는 데 도움이 됩니다. 어떤 신제품이든 초기에 많은 투자를 하고, 이때 초기 투자금을 회수하기 위해 신제품이 처음 시장에 출시될 때 판매량이 즉시 급증하지 않는다는 것은 모두가 알고 있는 사실입니다. 가능한 한 빨리 이익을 얻으려면 회사가 단기적으로 판매량이 급격하게 증가하지 않을 때 높은 가격을 설정하는 것이 당연히 좋은 선택입니다.

2. 높은 가치는 당연히 높은 가격으로 뒷받침되어야 합니다. 우리 모두는 Apple이 처음부터 "고급, 패셔너블, 독특하고 고귀한" 이미지로 소비자들의 마음 속에 등장했다는 것을 알고 있으며, Apple의 목표 시장 포지셔닝은 고급 소비재이며, 목표 고객 또한 고급 소비자. 따라서 Apple의 각 제품 가격은 상대적으로 높으며, 동일한 유형의 제품은 시장에서 경쟁할 수 없습니다. 이러한 관점에서 볼 때 Apple의 고급 포지셔닝과 소비자 사이의 고귀한 이미지는 Apple의 고급 가격 책정을 불가피하게 만듭니다.

3. 경쟁사를 억제합니다. 새로운 제품의 가격을 높이면 어느 정도 새로운 경쟁자가 제품 시장에 진입하는 것을 막을 수 있습니다. 왜냐하면 많은 기업의 의사결정자들은 신제품의 가격이 높은 경우 대부분 가격 인하가 따른다는 것을 알고 있기 때문입니다. 이는 시장 수명주기가 짧은 최신 유행 제품의 경우 특히 그렇습니다. 이는 애플이 최신 제품이 완전히 출시되기 전, 이전 세대 제품이 아직 이익을 낼 여지가 많은 상황에서 가격을 인하해 빠르게 판매하기로 결정한 중요한 이유이기도 하다.

4. 소비자의 심리적 요구에 부응합니다. 애플이 이런 가격 전략을 선택한 가장 근본적인 이유는 소비자의 심리적 욕구를 고려했다는 점이다. 소위 "Apple 팬, Apple 팬"은 실제로 이 그룹의 사람들 사이에서 호기심, 패션 추구, 개성 추구 등 매우 유사한 심리적 특성을 가지고 있습니다. Apple도 이러한 소비자 심리를 보았습니다. 신제품에 대한 초기 홍보와 고급 가격은 많은 소비자의 관심을 끌고 제품에 대한 시장 수요가 일정 수준에 도달하면 잠재 소비자의 구매 욕구를 자극합니다. 과감하게 가격을 낮추고 최신 세대 제품을 출시하는 것은 소비자의 소비 심리에 크게 부합합니다. 애플의 성공은 불가피해졌다.