스키밍 가격 책정 전략이란 무엇인가요?

스키밍 가격 전략은 신제품 출시 초기에 단기간 내에 많은 이익을 얻기 위해 가격을 매우 높게 책정하는 고가 전략이다. 마치 신선한 우유를 걷어내는 것과 같습니다.

이 전략의 장점은 높은 가격으로 인해 신제품 개발에 드는 비용을 최대한 빨리 회수해 상당한 이익을 얻을 수 있을 뿐만 아니라, 경쟁사가 개발한 후에는 빠르게 가격을 낮출 수 있다는 점이다. 유사한 제품.

이는 한편으로는 경쟁사의 진입을 제한할 수도 있고, 다른 한편으로는 가격을 높은 가격에서 낮은 가격으로 취급하는 소비자 심리와도 부합한다. 단점은 가격이 가치보다 훨씬 높고 이윤폭이 너무 높기 때문에 필연적으로 경쟁자를 빠르게 끌어들이고 원래 시장을 잃게 된다는 것입니다.

추가 정보:

결국 고가 제품에 대한 수요 규모는 제한적입니다. 시장이 안정되고 신제품 개발이 실패하기 쉽습니다.

높은 가격과 높은 이윤으로 인해 경쟁업체가 대거 유입되고, 모방품과 대체품이 급속히 등장하여 가격이 급락하게 됩니다. 이때 다른 효과적인 전략이 없다면 기업이 공들여 쌓아온 고가·고품질 이미지가 훼손될 수 있으며 일부 소비자는 상실될 수 있다.

가격이 가치보다 훨씬 높기 때문에 어느 정도 소비자의 이익에 해를 끼치고 대중의 반대와 소비자 불매 운동으로 이어지기 쉽습니다. .

기본적으로 스키밍 가격 책정은 단기적인 이익 극대화를 추구하는 가격 책정 전략으로, 잘못 처리할 경우 회사의 장기적인 발전에 영향을 미치게 됩니다. 따라서 실제로는 특히 소비자가 점점 더 성숙해지고 구매 행동이 점점 더 합리적으로 변하는 오늘날에는 이러한 가격 책정 전략을 채택할 때 주의해야 합니다.

바이두 백과사전 - 스키밍 가격 전략