홍보 활동 요약

요약서는 과거 특정 시기의 작업, 학습, 사고 상황을 검토하고 분석하여 객관적인 평가를 내리는 글로 산발적이고 피상적이며 피상적인 인식을 높일 수 있다. 이제 종합적이고 체계적이며 본질적인 합리적 이해를 가지게 되었으니, 요약을 작성하는 시간을 가져보겠습니다. 그렇다면 새로운 요약을 작성하는 방법은 무엇입니까? 다음은 귀하의 참고를 위해 제가 정리한 5가지 홍보 활동 요약입니다. 도움이 필요한 친구들에게 도움이 되기를 바랍니다. 홍보활동 개요 1부

시장의 지시에 따라 우리 국장과 2인의 대표단은 3월 29일부터 4월 2일까지 도야마현을 방문하는 시정부 투자대표단과 동행하여, 이시카와현과 일본 도쿄의 투자 유치 및 관광 진흥, 일본 내 홍보 및 투자 활동은 성공적이었으며 도시 지도자들로부터 호평을 받았습니다. 구체적인 상황은 다음과 같이 요약된다.

1. 도야마군에서 (3월 29일)

1. 국장 일행은 도야마군에 도착한 후 즉각 20개국과 동아시아에 대해 논의했다. 도야마현 관광연맹은 박람회를 위한 전시 및 공장 모집과 화물 운송 기회에 관한 사항에 대해 교류 및 토론을 진행했습니다. 도야마현 관광연맹은 열심히 노력하여 동아시아 관광박람회에 참가할 수 있는 단체를 구성하고 5개 이상의 부스를 갖출 수 있도록 노력할 것을 약속드립니다.

2. 도야마현은 20개 이상의 일본 민속 공연단과 100명 이상의 인원을 조직하여 고삼 감상회에 참가할 예정입니다.

3. 대통령은 또한 다롄을 더욱 홍보하기 위해 기타 일본 통신사를 방문하고 기자들의 인터뷰를 수락했습니다. 기타일본통신은 선장과의 인터뷰를 게재했다.

4. 대통령이 도야마군 상공부 장관을 방문했을 때 장관 또는 지사를 초청해 고삼 감사회에 참석하고, 이를 도야마현 사무소 설립식과 결합했다. 대련 도야마현이 이 문제를 조정하고 있습니다.

2. 이시카와현에서 (3월 30일)

1. 이시카와현에서는 지사 일행이 이시카와현 의회 의장, 이시카와현 부지사, 가가시에서는 각각 관광협회 회장 등을 만나 상공부장관, 관광진흥실장과 양지간의 교류에 관해 논의 및 교류를 가졌습니다.

2. 현청과 가가시 관광 협회 회장은 당초 동아시아 관광 박람회에 참가할 인력을 파견하고 5개 이상의 부스를 설치하기로 결정했습니다.

3. 군정부는 고삼 감상잔치에 참가하기 위해 특정 규격의 대표단을 파견할 계획이다.

3. 도쿄에서 (3월 31일부터 4월 2일까지)

1. 도쿄에서는 우리 국의 업무를 통해 시 지도자들이 할당한 업무를 성공적으로 완료했습니다. 구체적으로는 가이후 도시키 전 총리, 니카이 도시히로 전 총리, 나미카도 내각 대신, 차관, 국회의원, 전 경제산업성 차관 등이 방문 및 조찬회동을 가졌습니다. 동시에 히로비 니치씨, 국토교통부 차관 쓰루야스씨, 전 경제산업성 차관 니시카와씨도 시 심포지엄에 참가하도록 초청, 주선했습니다. . 시의회 의원 5명과 전직 총리가 동시에 시장 방문에 참석하는 것은 극히 이례적이다. 사양이 너무 높아 시장님이 특히나 만족해 하십니다.

2. 올해 5월 말에는 2급 시안니우가 500명 규모의 대규모 관광단을 이끌고 고삼 감상회에 참가할 예정이다.

3. 와카야마현 녹화협회는 우리시에 녹화기금 500만엔을 기부했습니다.

4. 대련개발구에 일본학교를 건립할 계획이다.

5. 다롄에 600그루의 벚꽃 나무를 기부하세요.

6. 니카이 씨는 일본 정부가 7월에 다롄과 랴오닝에 대한 관광 비자를 발급하도록 열심히 노력할 것이라고 말했습니다.

이번 방문은 관광뿐만 아니라 외교, 문화, 교육에 대해서도 다루었습니다. 도시 녹화와 같은 문제는 관광의 영향과 방사능을 완전히 반영합니다.

이 밖에도 지사는 중국 관광국 도쿄 사무소, 일본국제여행국 등을 방문해 중국-아세안 엑스포, 고삼 감상 박람회 등 구체적인 사항에 대해 협의했다. .

홍보활동 요약 2부

축제 기간 동안 우리 매장의 상품 가격은 대중이 일반적으로 수용할 수 있는 범위 내이어야 하며, 공연은 비지역 주민의 심리적 특성에 따라 효과적으로 선택되어야 합니다. , 가격 대비 성능이 높은 제품의 공급이 적절하게 유지되어야 합니다.

판촉 방법 1: 광고 및 판촉 요즘에는 여전히 대규모 광고 캠페인이 진행되어야 합니다. 프로모션 방법은 다음과 같습니다: 축구 학교 직원의 전단지, 포스터, 배너 및 매장 프로모션: 1. 초저가, 2. 푸짐한 선물(월병, 휴대폰 액세서리) 또는 매장 방문 시 대상을 받을 수 있는 기회), 3. 소비자에게 제공되는 편리함과 혜택, 4. 자사 제품의 장점과 경쟁사 또는 대체 제품의 단점을 비교하십시오.

판촉 방법 2 : 축제 기간 동안 특별 인사 승격을 마련해야합니다. 판촉 담당자의 요구 사항은 타인에 대한 좋은 태도, 직업 윤리, 매장 제품 가격 및 성능 등에 대한 모든 측면에 대한 친숙 함, 강력한 비즈니스 능력입니다. .이 방법의 목적은 소비자와의 소통을 통해 소비 욕구를 높이고 거래를 성사시키는 것입니다.

프로모션 방법 3 : 매장 마케팅. 매장의 외부 이미지, 각종 판촉물 배치, 점원의 좋은 이미지 확보, 의도적인 '화끈한 분위기 조성' 등을 확보하기 위해

1차 2차 프로모션 활동을 진행한다.

페스티벌 프로모션의 원활한 진행을 위해서는 페스티벌의 3일간의 문제를 제때에 발견하고 해결해야 합니다.

프로모션 초기에는 모든 면에서 준비가 이루어져야 합니다. : 자료 도착, 홍보 장비, 홍보 인력 교육 등 프로모션 기간 전 모든 업무가 원활하게 진행되는지 확인해야 합니다.

추석 프로모션 활동 이후에는 매장 방문자 수, 구매자 수, 구매 유형, 발생한 문제, 향후 발생할 수 있는 문제 및 해결 방법 등 모든 정보를 요약하고 종합적인 분석을 수행해야 더 큰 성공을 거둘 수 있습니다.

요약: 이 프로모션 활동에 대한 일반적인 계획은 다음과 같습니다. 소비자와 매장의 이익을 기반으로 합리적인 작업을 수행할 수 있습니다. 요약 3

이 프로모션은 20xx년 1월 1일부터 20xx년 2월 29일까지 총 58일 동안 진행됩니다. 슈퍼마켓은 지난해 같은 기간에 비해 어느 정도 성장한 것으로 파악된다. 판매량은 주로 China Resources Vanguard, Renrenle 등 주요 슈퍼마켓 매장에서 주도되며 활동 계획의 효과는 평균 수준이다.

시장 파악에 따르면 올해 춘절 기간 슈퍼마켓 전체 레드와인 시장이 어느 정도 위축됐지만 주로 선물 상자에 반영됐다. 당사는 지난해 상품구조 조정 및 개선, 매장 고객관계 유지, 홍보팀 구축, 딜러 활동계획 협조 등을 통해 일정한 성과를 거두었습니다.

본 프로모션 활동의 형태는 크게 4가지로 구분됩니다:

원사이트 특별 판매:

주로 China Resources Vanguard 시스템을 반영 *** 플랜 12 단일상품, 단일상품 특가판매 누적 횟수는 18회입니다. 이러한 형태의 활동은 일반 고객의 심리적 요구를 충족시키고 시장 반응이 상대적으로 좋아 어느 정도 매출을 높이는 데 효과적입니다. 그러나 동시에 소비자의 브랜드 충성도를 감소시키고 가격에 대한 소비자의 민감도를 높이고 제품 품질에 대한 소비자의 인식에 영향을 미치는 부정적인 효과도 있습니다.

Erduitou 및 Duanjia

Duitou와 Duanjia는 판매뿐만 아니라 홍보 및 디스플레이에도 반영되어 해당 상품이나 매칭 상품으로 고객을 유치하고 매장으로 안내합니다. . 춘절 기간 동안 우리 회사 슈퍼마켓의 선반과 선반은 원래 계획에 따라 하나씩 구현되지 않았지만 여러 주요 매장에서 연속적으로 특정 추가를 수행했으며 이는 홍보 및 판촉에도 일정한 역할을 했습니다.

이전 호 3개

단일 제품에 대한 특별 가격과 프로모션을 모두 갖춘 판촉 광고입니다. 우리 회사의 제품에는 주로 **와 **의 두 가지 품목이 포함됩니다. 이러한 형태의 활동은 매출을 효과적으로 늘리고 고객 신뢰도를 높입니다. 매장의 실제 상황에 따라 ** 현장 고객은 일정량의 자체 주문이 있습니다.

4대 캐시백

캐시백 활동 역시 간접적인 이익분배 프로모션 방식이지만 표면적 가치는 상대적으로 작지만 소비자에게 가장 저렴한 프로모션이다. 전체 행사 기간 동안 당사의 제품은 주로 개별 제품을 대상으로 합니다. 개별 제품에 대한 캐시백 절차가 번거롭고, 프로모터가 있는 매장만 대상으로 할 수 있어 상대적으로 청중이 적습니다. 전반적인 한도 프로모션 캐시백은 상대적으로 약합니다.

즉, 우리는 각 활동 형태의 장점과 단점을 유연하게 파악하고 고객의 실제 요구 사항에서 시작하여 장점을 활용하고 단점을 피하여 가장 최적화된 활동을 만들어야 합니다. 판매와 브랜드 패턴을 동시에 계획하고 달성합니다.

동시에 ** 와인 시장에서의 경쟁은 극도로 치열하며, 특히 ** 지역에 깊이 뿌리를 두고 있는 **, **, ** 3대 브랜드는 더욱 그렇습니다. 고객의 마음 속에 무의식적으로 형성되어 있습니다. 각 성수기 판촉 활동에는 고비용 투자가 사용됩니다(각 점포는 스태킹, 최종 선반 및 출판을 수행함). 주요 점포는 군중 전술을 가지고 있으며 하위 카테고리 점포는 인력 범위를 가지고 있으며 판촉 방법은 유연하며 주요 제품이 눈에 띕니다. , 선물 상자는 시장 현실에 맞춰 더 빠르게 업데이트되고 소비자의 요구에 부응합니다.

이 기간 동안의 관찰과 이해를 통해 이번 활동 전체가 비교적 성공적이라고 느꼈지만 개인적인 관점에서는 아직 몇 가지 부족한 점이 있습니다. 내 의견:

1. 시스템과 협상할 때 우리 회사의 인사 정보는 비공개되어 있으며 직접적인 정보가 없습니다. 결과적으로 전체 의사결정 과정에 오랜 시간이 걸리고 미결정 상태이기 때문에 슈퍼마켓 시스템과 딜러의 일시적인 결정은 단기간에 최적의 계획을 세우기가 어렵습니다. 영향. 이러한 관점에서 향후 홍보 계획을 세울 때 어떤 모델을 사용해야 하는지 결정하는 것이 매우 중요합니다.

2. 우리 회사 제품의 가격 체계가 불완전하여 단일 제품은 20 ~ 30 위안 이상의 활동에 사용할 수 없으며 ** 및 ** 활동은 20 위안 이상입니다. 20위안, 30위안 이상은 채울 수 없는 공백입니다. 단일 제품 가격을 20~60위안, 특히 30~50위안으로 인상해야 합니다. 딜러의 저이윤 방식을 채택하고 공장도 가격이 높은 단일 제품을 사용하여 소비자가 혜택을 받을 수 있도록 해야 합니다. 한 병의 가격도 상대적으로 올랐습니다. 90위안 내외의 선물상자가 판매량이 가장 많고, 저희 회사의 선물상자는 가격이 너무 비싸고, 브랜드 홍보가 부족하여 대량으로 판매할 수 없습니다.

3. 프로모터, 특히 임시 판매 직원은 특히 와인 지식과 매장 내 개인 행동 측면에서 강화된 교육을 받아야 합니다. 비상요원에 대한 보충으로 비상요원을 사전에 준비해야 하며, 성수기 이전에는 상품 및 영업 스킬 교육을 강화해야 하며, 특히 장기적인 고객 서비스로 매장 내 고객 응대 및 안내를 강화해야 한다. . 커뮤니케이션 및 요약을 촉진합니다. 필요한 경우 장기 프로모션 및 임시 프로모션 방법을 사용하고 일정 기간 동안 학습한 후 성수기까지 기다린 후 각 특정 매장에 할당할 수 있습니다.

4. 주요 매장에 대한 일일점검을 더욱 강화하는 한편, 특히 성수기를 중심으로 하위 카테고리 매장의 판매도 강화해 전체 매출을 끌어올려야 한다. 현재 **슈퍼마켓 전체에서 주요 점포가 매출의 큰 비중을 차지하고 있지만 기타 하위형 점포에는 여전히 일정량의 고객 흐름이 있어 특히 성수기에는 주목할 가치가 있습니다. 우리 와인은 성수기 동안 이들 매장에 일정량의 트래픽이 있는 것으로 이해됩니다. 특히 성수기에는 이들 매장에 더 많은 투자를 하게 되면 매장 매출이 크게 늘어날 것이다.

5. 비수기에는 시장 점유율 유지에 집중하고 매장 내 광고, 진열대, 출판물 및 기타 광고를 늘려 판매를 유도하고 성수기에는 제품 기능 수요를 점진적으로 전환하여 초점을 맞춥니다. 브랜드 비수기 광고를 통해 회사 와인 제품의 가시성을 극대화하고 성수기의 도래를 환영할 수 있다는 점을 이해하십시오. 그래야만 성수기 매출 증대 기반을 더욱 잘 구축하고 브랜드의 장기적인 고객 기반을 구축할 수 있습니다.

**와 **의 그늘 아래서 우리는 와인 한 병을 판매하기가 매우 어렵습니다. 그러므로 우리는 특정 시장 상황과 우리 자신의 실제 상황을 토대로 마케팅 아이디어를 더욱 혁신할 수 있습니다. 철저하고 세심하고 정확하게 업무를 수행하여 업무효율을 더욱 높이고, 상품 진열, 매장 고객감정, 상품구조, 프로모터 관리 등을 잘 수행해 나가겠습니다. 프로모션 활동 요약 4부

이번 프로젝트는 사전 준비가 매우 충분했고, 매장 관리자와 회사 내 여러 부서의 세심한 시연으로 인해 적용 범위가 매우 넓었고 비교적 완성도가 높고 실행 가능성이 높은 계획이었습니다. 종합적인 마케팅 매뉴얼이 만들어졌습니다.

프로모션 측면에서는 가족, 주부를 중심으로 한 소비자층을 대상으로 프로모션 활동을 적용해 소비자들의 열광적인 반응을 이끌어냈고, 인기를 모으는 목적도 충분히 달성했다.

상품 면에서는 계절성과 연계해 '하루만 뜨끈뜨끈한 신선식품', '미친 특가, 기간한정 구매' 등 상품 판촉 활동을 펼쳐왔다. 전체적인 뉴스료를 매칭할 뿐만 아니라, 인기와 매출 증대를 목적으로 상품을 사용합니다. 매장 디스플레이 조정 및 현장 프로모션과 결합됩니다. 우리가 제작한 7주년 방송 대본은 매장의 홍보 실행과 쇼핑 분위기 및 판촉 분위기를 과장하는 데 있어 새로운 돌파구를 마련할 수 있게 해주었습니다. 이는 소비자에게 시력과 청각 측면에서 큰 영향을 주었고 향후 작업에 좋은 참고 자료를 남겼습니다.

7주년 기념 대규모 문화의 밤은 7주년 축하 전체를 최고조로 끌어올렸습니다. 각 매장의 예술적인 공연은 우리 회사의 기업 문화와 경영 철학을 한 단계 더 끌어올렸습니다. 더 높은 단계. 본부장님께서 '생일 축하해' 노래에 맞춰 케이크를 커팅하시는 모습은 직원들에게 가족같은 소속감을 느끼게 해주었습니다. 이번 문학의 밤의 몇 가지 중요한 하이라이트는 다음과 같습니다.

날씨, 시간, 사람, 사람 측면에서도 확실한 이점이 있습니다. 7주년 행사 시작과 동시에 날씨가 갑자기 추워지면서 원래 뉴스레터용으로 계획된 시즌 상품이 잘 팔리고, 매우 인기를 얻습니다. 이는 제품을 분석하고 정리하는 우리의 안목과 떼려야 뗄 수 없는 부분입니다. 결국 하나님께서도 우리의 부지런한 노력과 좋은 분석력, 실행력을 합쳐서 아직 잘하지 못하는 부분이 있을까요?

그러나 업무 계획, 조직 준비 및 활동 제어 프로세스에는 여전히 많은 단점이 있습니다. 이번 7주년 행사 동안 프로모션 계획, 활동 및 제품에 대한 일부 작업이 제대로 구현되지 않았습니다. 이는 우리의 깊은 생각과 깊은 검토의 가치가 있는 매출의 일부 손실입니다.

1. 공급업체를 찾지 못해 일부 프로모션 활동이 중단되었습니다.

2. 감독폼이 구현되지 않아 이번 7주년이 아쉽습니다.

3. 매장의 현장 실행력이 부족했습니다.

4. 매장의 적시 후속 조치와 검토가 제대로 이루어지지 않았습니다.

5. 매장 인력 배치가 불합리해 개인 활동이 제대로 활용되지 못했다.

6. 신제품/민감한 제품의 개발 및 조달이 완벽하게 구현되지 않았는데, 이는 올해 7주년을 맞이한 가장 큰 후회입니다.

7. 7주년 행사 기간 동안 매장의 일부 제품에 대한 창의적인 디스플레이가 확실히 부족하여 개선이 필요했습니다.

8. 7주년 기념 상품 행사 기간 동안 매장에서는 현장 홍보가 충분히 이뤄지지 않을 때도 있었고, 그렇지 않을 때도 있었고, 현장 홍보 담당자들의 교육과 추적이 제대로 이루어지지 않은 결과가 나왔습니다. 일부 소비자의 불량한 피드백은 일단 수집되면 향후 작업의 참고 자료로 사용할 수 없습니다.

9. 7주년 기념행사 기간 동안 매장이 인기를 얻어 매출은 늘었지만, 위생작업이 제때 이뤄지지 않아 매장 입구와 판매장 위생이 미흡한 모습을 보였다. 쓰레기 더미.

10. 7주년 행사 기간 동안 일부 민감한 제품의 품절이 심각해 소비자의 쇼핑 분위기에 영향을 미쳤습니다. 진지하게 반성해보세요! 즉, 다음 뉴스레터에서 좋은 결과를 얻으려면 모든 작업을 지속적으로 요약하고 검토해야 합니다. 우리는 전체 뉴스레터 마케팅 계획을 더 좋게 만들고 앞으로 더 나은 실행을 할 수 있기를 바랍니다. 프로모션 활동 요약 5부

이번 행사는 200년 12월 29일**부터 20xx년 1월 6일까지 총 9일간 진행되었으며, 월간 총 매출 525,097위안을 기록했습니다. 증가율은 38%로, 축제 기간 중 자연성장률 10%를 제외하면 실제 성장률도 28%에 달해 행사 전 기대성장률 5%를 초과했다.

행사 일정도 설날 연휴와 밀접하게 연관돼 있다. 또한 30일부터 1일까지 3일 연속 평균 매출 8만151위안을 기록했고, 이 패턴은 1월 2일까지 이어진다.

이번 행사의 사전 홍보비는 12월 28일자 '***모닝매거진' 뒷표지 6000위안, 디스플레이 패널 300위안, 경품 지급 등으로 볼 때, 연간 소비는 늘었지만 소비는 집중됐다.

배포되는 선물 개수는 실제 예상 개수보다 30% 적습니다.

9일간의 행사 동안 차이나유니콤 휴대폰 체험카드 41장이 판매됐다. China Unicom과의 협력 활동으로 볼 때, 이 새로운 마케팅 모델은 소비자에게 몇 가지 새로운 아이디어를 가져왔으며, 특히 China Unicom은 "China Unicom *** 백화점 강력한 공동 쇼핑, 휴대전화 체험 카드 보내기"를 게시하고 각 사업장에서 500장을 인쇄했습니다. '컬러풀 페스티벌 *** 백화점, 차이나유니콤이 유니콤 체험카드 구매를 위해 힘을 합친다'라는 홍보전단을 통해 당사의 활동을 홍보함과 동시에 '강력한 동맹'을 통해 소비자들에게도 혜택을 느끼게 하고 있습니다.

위 상황으로 판단하면

1. 미디어 선택:

이번 행사의 광고는 미디어 플랫폼 선택에 부족함이 있습니다. 28일과 29일(토) 매출은 지난 토요일 대비 17.6% 감소했으며, 특히 설날을 앞두고 매출 성장세가 뚜렷할 것으로 예상된다. 데이터 관점에서 볼 때 우리가 선택한 미디어는 선전 범위가 좁고 대상 그룹에서 벗어났습니다.

패셔너블한 여성과 젊은층을 타깃으로 한 패션과 레저 슬로건이 주를 이룬다. 미디어 선택 측면에서도 미디어에서 가시성이 높은 플랫폼을 선택해야 한다. 쇼핑몰 및 대상 그룹에 적합합니다.

2. 계획 부족:

프로모션 활동은 특정 시장 기반을 갖추고 있지만 단일 활동 또는 전반적인 개발 방향에 따라 조직되고 실행됩니다. 기업의 연간 계획에는 큰 편차가 있습니다. 단일 이벤트는 회사의 브랜드 축적을 위해 아무 것도 할 수 없지만 브랜드 축적 속도에 심각한 영향을 미칠 수 있습니다. 예를 들어, 이번 이벤트의 경품은 베스트셀러 브랜드의 판매 실적을 바탕으로 이루어졌으나, 몇몇 베스트셀러 브랜드가 이번 이벤트에 참여하지 않아 행사의 강도는 물론, 응집력에도 영향을 미쳤다. 쇼핑몰.

3. 영리부서와 비영리부서 간 조율이 제대로 이루어지지 않음:

각층 특별사무실의 홍보활동을 기획부서에 정기적으로 피드백하지 못함 그리고 이 정보를 외부에 알리는 전문 사무소. 홍보 정보는 국내 판매 문서가 되었고, 작은 이익이지만 빠른 매출을 목표로 하는 브랜드 고객을 늘리는 역할을 할 수 없습니다. 기획부서는 이러한 정보에 대한 지지를 잃었고, 활동 계획을 세울 때 쇼핑몰 활동과 특별관 활동을 결합할 수 없었을 뿐만 아니라 영업부서가 대리점이나 제조업체와 협상할 때 활동을 고립시키기까지 했습니다. 활동 책임의 비율에 대해, 땅을 잃습니다.

4. 부실한 활동 실행:

활동의 경우 크든 작든 상관없이 "계획은 계획을 세우는 데 3과 7을 차지합니다". 이는 활동 구현의 중요성을 보여줍니다. 아무리 좋은 전략이라도 사람들은 그것을 실행할 때 아무것도 기다리지 않습니다. 직원들은 판촉활동에 대한 지식이 부족하고, 서비스에 대한 열정이 부족하며, 판촉활동을 추진하는 기술과 활력이 부족합니다. 직원들의 마음에는 '활동에 막대한 자금과 인력 투자가 있어야 매출액이 크게 증가한다'는 개념이 없습니다. ."

또한, 영업과정에서 과격한 계획이 없고, 영업업무가 세분화되어 있지 않은 '총관리, 거친 영업' 역시 매출 성장을 제한한다.

5. 미래지향적이고 패셔너블한 성과 부족:

기획부서 구성원은 자주 나가서 최신 시장 정보를 이해하고, 정보를 잘 정리하고, 최첨단 패션정보 .

다음 계획

다양한 어려움을 극복하고 위의 상황을 피하기 위해 각 활동에는 다음과 같은 5가지 요소가 있습니다.

1. 정확한 시장 배경

2. 신중한 계획

3. 긴밀한 통합

4. 긴밀한 협력

5. 강력한 실행;