Tuya Smart는 어떻게 돈을 벌나요?

스마트 홈이 등장하면서 많은 소비자는 자신의 기기에서 Powered by Tuya라는 단어를 발견하게 될 것입니다.

설립 후 5년 동안 Tuya Smart는 IoT PaaS를 통해 1억 1,650만 개 이상의 장치를 지원했으며, 지원되는 장치는 전 세계 220개 이상의 국가에서 판매 및 사용되었습니다.

3월 18일 저녁, 투야 스마트(Tuya Smart)는 주식 코드 'TUYA'로 뉴욕 증권 거래소에 공식적으로 상륙했습니다. Tuya Smart***는 발행가 21달러에 미국 예탁주(ADS) 4,359만 주를 발행했으며, 조달 금액은 9억 달러를 초과했습니다. Morgan Stanley, BofA Securities 및 CICC가 주요 보험사입니다. 거래 첫날 Tuya Smart의 주가는 19.05% 상승하여 주당 미화 25달러로 마감했으며, 시장 가치는 미화 140억 달러, 약 900억 위안에 달합니다.

IoT 트랙에서는 Alibaba Cloud, Tencent Cloud 및 Huawei Cloud가 모두 주요 업체입니다. 그중 Huawei IoT는 30개 이상의 산업 및 하위 시나리오에서 다양한 장치를 다루었습니다. McKinsey는 2025년까지 사물 인터넷이 11조 달러의 잠재적인 경제적 영향을 가져올 것으로 예측합니다.

거인들이 가득한 트랙에서 Tuya는 어떻게 돌파하여 IoT 클라우드 플랫폼의 첫 번째 회사가 될 수 있습니까?

북미에서 시작

Tuya Smart의 부사장이자 중국 사장인 Fu Qiang은 '21CBR' 기자와의 인터뷰에서 Tuya Smart가 해외에서 사업을 시작했으며 두 번의 기회를 잡았다.

Tuya Smart 부사장 겸 중국 사장 Fu Qiang: Fu Qiang의 개인 Weibo

2014년 말 Amazon Echo 스마트 스피커가 출시되어 음성에 대한 소비자 수요를 자극했습니다. 통제되는 가구. 당시 Tuya는 장치 상호 연결과 Amazon 음성 권한에 대한 액세스를 지원할 수 있는 유일한 제품이었습니다.

이를 통해 투야의 주문량은 국경 간 전자상거래를 통해 연간 수십배씩 성장할 수 있게 됐다. Fu Qiang은 Tuya의 역할은 스마트 스피커용 운영체제가 아니라 다양한 장치에 지능형 사물인터넷 운영체제(IoT OS)를 제공하는 것이라고 설명했습니다. 모든 제품은 Tuya의 기본 모듈 및 운영 체제를 통해 다양한 브랜드의 스마트 스피커에 연결되어 지능형 제어를 달성할 수 있습니다.

Tuya의 자체 하드웨어 모듈과 AIoT 플랫폼을 통해 고객은 기존 장치를 하루 안에 스마트 장치로 전환하고, 7~15일 내에 제품의 대규모 대량 생산을 달성할 수 있습니다. "Tuya는 처음에는 Amazon 및 Google과 같은 스마트 스피커 생태계에서 자랐습니다."라고 Fu Qiang은 '21CBR' 기자에게 말했습니다.

투야의 두 번째 기회는 해외 대형 유통업체에서 비롯됐다. 월마트, 코스트코, 까르푸 등 유통업체들이 스마트홈 제품을 선보이기 시작하면서 많은 스마트 제품들이 서로 소통할 수 없다는 사실을 깨달았다. 이러한 스마트 홈 제품 중 50%가 Tuya의 운영 체제를 사용합니다.

“지능이 산업 업그레이드에 미치는 영향은 우리가 상상했던 것보다 훨씬 크다. 조명 회사를 예로 들면 일반 LED 램프의 가치는 0.4달러이고, 지능 이후에는 그 가치가 2.5달러로 올라간다. Tuya Intelligence의 창립자이자 회장인 Chen Liaohan은 "미국 달러, 스마트 기술은 전체 산업의 산업 가치를 4~6배 증가시켰습니다."라고 말했습니다.

판매 채널이 추가되면서 투야는 북미를 시작으로 점차 전 세계로 진출하며 TCL 등 대형 브랜드와 협력하기 시작했다.

중국에 진출한 Tuya는 스마트 홈에서 스마트 기업, 의료, 교육 및 농업을 포함한 더 많은 산업 분야로 서비스 시나리오를 계속 확장하고 있습니다. 투자 설명서에 따르면 2020년 회사 수익은 2019년에 비해 70% 증가한 1억 7,990만 달러로 증가했습니다.

CIC 데이터에 따르면 2020년 말 기준 Tuya Smart는 약 2억 430만 대의 스마트 기기를 구동했으며, IoT 클라우드 플랫폼은 매일 840억 건 이상의 클라우드 요청과 1억 2200만 건 이상의 AI 음성 상호 작용을 처리했습니다. . 현재 Tuya가 제공하는 스마트 장치는 전 세계 100,000개 이상의 매장에서 사용되고 있습니다.

기본 플랫폼 포지셔닝

북미에서 개발할 때 Tuya가 출시한 C-side 앱은 대형 소매업체의 채널 확장에 도움이 되었습니다. 그러나 이제 회사는 전략을 구현했습니다. 되돌림 및 목표 설정 B측 고객에 초점을 맞춥니다.

Tuya는 고객이 업계 요구 사항을 충족하는 애플리케이션을 개발할 수 있도록 돕는 훌륭한 기본 플랫폼으로 자리매김했습니다.

구체적으로, 개발자는 Tuya가 제공하는 하드웨어 모듈과 AIoT 플랫폼을 통해 이러한 키트를 빌딩 블록을 가지고 노는 것처럼 자유롭게 결합하여 7개 카테고리에 걸쳐 500개 이상의 제품 카테고리에서 지능적인 업그레이드를 신속하게 실현할 수 있습니다. 해당 네트워킹 모듈, 클라우드, APP 등은 Tuya가 해결해야 합니다.

Chen Liaohan은 글로벌 개발자들이 세 가지 사항에 중점을 두고 있다고 분석했습니다. 첫째, 개인화된 APP의 개발, 둘째, 진정한 제품 중심 기업을 형성하기 위한 장치 간 상호 연결, 셋째, 데이터 저장 위험을 기반으로 합니다. 소비자 제품 요구 사항과 제품 발전 경로에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

Tuya Smart의 창립자이자 회장인 Chen Liaohan

설명서에는 회사가 260,000명의 IoT 장치 및 소프트웨어 개발자로 구성된 거대한 커뮤니티를 구축하여 더 많은 기업과 개발자를 지원하고 있음을 보여줍니다. Calex, Philips 및 Schneider Electric과 같은 선도적인 브랜드를 포함하여 2,700개 이상의 브랜드가 1,100개 이상의 스마트 장치 카테고리를 개발합니다.

Tuya는 IoT PaaS 제품 수에 따라 기업과 개발자에게 비용을 청구합니다. 투자 설명서에 따르면 PaaS 서비스는 Tuya 수익의 대부분을 차지합니다. 2020년 PaaS 서비스 매출은 1억 5167만7000달러로 84.3%를 차지했으며, 스마트기기, SaaS 및 기타 서비스 유통 매출은 2207만1000달러, 612만6000달러로 각각 12.3%, 3.4%를 차지했다.

Tuya는 PaaS 서비스의 효율성을 지속적으로 최적화하고 있습니다. 2020년 PaaS 서비스의 매출총이익률은 2019년 26.3%에서 34.4%로 증가했습니다. IoT PaaS 구축과 관련된 효율성 향상으로 인해 PaaS 사업의 매출총이익률이 크게 최적화되었습니다.

Fu Qiang은 Tuya가 항상 좋은 플랫폼이 될 것이며 먼저 B면을 활용한 다음 B면을 사용하여 C면을 홍보할 것이라고 강조했습니다. "결국 C엔드를 같은 힘으로 홍보하는 건 정말 어려운 일이고, 이것이 우리 고객들과 경쟁 관계를 형성하게 될 것입니다. 우리는 이런 일을 하지 않을 것입니다."

손실에서 벗어나지 않습니다.

투야는 설립 초기 자본의 총애를 받았다. 상장 전 Tuya는 Amoeba Capital, Yuan Capital, NEA Enyi Investment, Quadrille Capital, Oriental Fortune, CICC, Hong Kong Cha Family Fund, CBC Broadband Capital, CICC Silicon Valley Fund and Future Fund를 포함한 투자자와 함께 여러 차례의 자금 조달을 완료했습니다.

투야스마트 뒤에는 알리바바와 텐센트 시스템의 흔적이 있다.

두 창립자 왕설지(Wang Xueji)와 천랴오한(Chen Liaohan)은 모두 알리바바 전 임원이다. 2008년 두 사람이 설립한 소프트웨어 개발 회사는 Alibaba에 인수되었습니다. 이후 Wang Xuecheng은 Alibaba Cloud의 첫 번째 총책임자가 되었고 Chen Liaohan은 Alibaba의 운영 이사, 클라우드 OS 운영 이사 및 Taobao의 공동 창립자를 역임했습니다. 무선 O2O 프로젝트. 현재 Wang Xueji와 Chen Liaohan이 각각 22%와 5.6%의 지분을 보유하고 있습니다.

텐센트는 투야의 성장에 좀 더 직접적인 방식으로 참여했다. 투자 설명서에는 Tencent가 Tuya Smart의 D 라운드 자금 조달에 참여하여 2019년 9월과 2021년 2월에 각각 약 1억 7천만 달러와 8천만 달러를 투자하여 2억 5천만 달러 계약을 체결했다고 밝혔습니다.

투자설명서에 따르면 엔젤 라운드 이후 Tuya에 투자한 NEA는 회사의 최대 외부 주주로, 지분율은 23.9%로 Tencent의 지분율은 10.8%로 세 번째로 높습니다. 외부 주주. 두 명의 최대 외부 기관 주주.

높은 평가 뒤에도 투야는 여전히 적자를 벗어나지 못하고 있다.

투자설명서에 따르면 투야의 2020년 4분기 순손실은 1,669만 달러였으며 순이익은 전년 동기 대비 24% 감소해 4분기 연속 전년 동기 대비 감소세를 기록했다. 연간 기준으로 보면 순손실 규모는 축소되는 추세를 보이고 있으며, 2019년 순손실은 7,050만 달러였으며, 2020년에는 매출이 크게 증가하여 전년 대비 5% 감소한 66.9달러를 기록했습니다. 백만.

Tuya Smart의 2020년 운영비는 1억 3천만 달러였으며, 그 중 R&D 비용은 7천만 달러로 가장 높았으며, 전체 매출의 43.1%를 차지해 2019년 대비 48.9% 증가했으며 여전히 성장세를 보이고 있습니다. . 상태. Tuya Smart의 R&D팀은 현재 1,637명의 R&D 인력을 보유하고 있으며, 이는 2019년보다 628명이 증가한 것입니다. 그 결과 직원과 관련된 관리 비용은 46% 증가했습니다.

“이것은 우리 창립팀과 관련이 있습니다. 먼저 외부 세계에 공개할 것이며 돈을 벌 필요는 없습니다.

"푸창이 말했다