"이익에 맞으면 움직이고, 이익에 맞지 않으면 멈춘다"는 말을 어떻게 이해해야 할까요?

손자는 『병법』에서 “나라에 이익이 되면 움직이고, 나라에 이익이 되지 않으면 멈춰라”라고 말했다. 나라에 이익이 될 때만 군대를 사용하고, 나라에 이익이 되지 않으면 전쟁을 중단하라. 비즈니스 전쟁에서도 마찬가지입니다. 모든 사업가는 시장 상황에 적응하고, 전진하고 후퇴하고, 찬반 양론을 저울질하고, 취하고 떠나고, 무엇을 하고 무엇을 하지 말아야 합니다. 시장이 좋을 때는 꾸준히 플레이하고, 상황이 좋지 않을 때는 신중하게 행동하고, 회복을 위해 힘을 모아야 합니다.

차근 차근 차근 차근차근

군사 용어로 차근차근이란 군대가 전진할 때마다 진지를 마련해 조심스럽게 움직이고 단단히 방어하는 것을 의미한다. 이 전략은 현대 비즈니스 전쟁에서 기업이 성공할 수 있는 마법의 무기이기도 합니다. 모든 기업은 작은 것에서 큰 것, 약한 것에서 강한 것까지의 과정을 겪게 됩니다. 사람이 걷는 것처럼 길도 한 걸음씩 걸어가야 하고, 한 걸음 한 걸음을 굳게 밟아야 합니다. 너무 빨리 걸으면 놓칠 수도 있습니다. 표시하거나 심지어 하락할 수도 있습니다. 기업 개발에도 마찬가지입니다. 기업의 발전을 위해서는 전략적으로는 항상 멀리 내다보고 한발 앞서야 하지만, 전술적으로는 꾸준하고 꾸준한 접근을 고집하며 모든 단계에서 승리해야 한다는 점을 기억하는 것이 중요합니다. 한 걸음."

유명 기업가이자 '케이블 킹'으로 알려진 장원롱(Zhang Wenrong)이 이끄는 상하이 야롱 투자 그룹(Shanghai Yalong Investment Group)은 현재 순자산 12억 위안, 연간 생산량 300억 위안 이상을 보유하고 있다. 이러한 성과는 하루아침에 이루어진 것이 아니라 꾸준하고 단계적인 전술을 통해 차근차근 달성해 나갔습니다.

1980년대 후반 장원롱은 당시 중국 케이블 시장에 엄청난 수요 공간이 있다는 사실을 깨닫고 대규모 국영 기업인 상하이 케이블 공장과 협력해 상하이 케이블을 설립했다. 공장 Yalong 회사. 장원롱(Zhang Wenrong)이 사업을 시작하기 위한 첫발을 내디뎠는데, 이는 상하이에서 대규모 국영 기업과 협력한 것은 전례 없는 선례였습니다. 그의 경제력이 서서히 축적되고 강화됨에 따라 Zhang Wenrong은 전기 제품, 조명 및 기타 관련 분야에 참여하기 시작했으며 회사의 제품은 한때 푸동 국제 공항 및 도시 하수 처리 프로젝트와 같은 주요 프로젝트에 진출했습니다. 수년간의 발전 끝에 Yalong Company는 강력한 힘을 바탕으로 1997년 국영 기업인 Pudong Cable Factory를 합병했습니다.

Yalong Group은 계속해서 규모를 확장하고 산업, 교육, 부동산이라는 세 가지 주요 부문을 포괄하는 점점 더 광범위한 분야를 다루고 있습니다. 그러나 장원롱은 여전히 ​​맑은 정신을 유지하고 세 사람이 손을 잡고 일거에 큰 발전을 이루는 것을 원하지 않았습니다. 그는 기업이 너무 빨리 성장할 수 없다는 것과, 부의 축적이 빠르지 않고, 서두르면 낭비가 되고, 위험한 투기로 얻은 부는 눈 깜짝할 사이에 사라지게 된다는 것을 알고 있습니다. 눈의. 그는 산업을 회사의 기반이자 주요 영역으로 삼아 이 세 가지 주요 영역 사이에서 명확한 포지셔닝을 했습니다. 왜냐하면 공산품은 그다지 수익성이 좋지는 않지만 장기적으로 안정적인 기반 산업이라고 믿었기 때문입니다. 중국의 케이블 제품은 해외 수입 제품에 비해 인건비가 저렴하다는 장점이 있다. 또한, 케이블과 전선의 기술 함량도 낮아 외국 기업이 중국의 값싼 노동력을 이용해 국내에서 생산한다고 해도 국내 기업과 비교할 수 없다. . 부동산 개발은 회사 전체 이익의 70%를 차지할 정도로 많은 이익을 가져왔지만, 매우 불안정하고 단기적으로만 투자가 가능하기 때문에 시장이 포화되면 퇴출되어야 합니다. 제 시간에. 교육은 어느 정도 기업에 대한 더 나은 이미지를 구축할 수 있으며, 기업의 장기적인 브랜드로 관리될 가치가 있습니다.

Yalong Company는 산업 투자, 교육 투자, 부동산 투자를 중심으로 한 대규모 투자 그룹으로 발전할 수 있었습니다. 꾸준한 전략.

사각형이 가능하고 오직 이익만 추구

리종우는 사각형과 원형이 가능한 자만이 치열한 사회적 경쟁에서 살아남을 수 있다고 믿습니다. 사각형은 윤리와 삶의 기반을 나타내고, 원은 전략과 세상을 살아가는 방식을 나타냅니다. 사물을 둥글게 처리할 수 있어야만 세상이 둥글게 세워질 수 있다. 네모지고 둥글게 될 수 있다는 것은 날카롭고 완고한 것이 아니라 균형감이 있고, 쭉 뻗고 여유로워지며, '두꺼움'과 '검은색'을 결합하는 것입니다.

네모 있고 둥글게 될 수 있는 것은 사람을 대하는 기술이다. 네모 있고 둥글게 될 수 있는 사람만이 다른 사람을 다루는 데 능숙할 수 있고 인생에서 강한 사람이 될 수 있다. 정사각형이 될 수 있고 둥글게 될 수 있는 열쇠는 정사각형이어야 할 때와 둥글어야 할 때를 아는 것입니다. 나는 Fangyuan의 "두꺼운 검은 색"방법을 마스터하고 부하 직원에게 더 감정적으로 투자했습니다. 돈을 사용하지 않고도 부하 직원을 설득하여 유순하고 나를 위해 일할 수 있습니다.

Zhang Rongfa는 지룽에서 태어나 한때 Evergreen Enterprises의 회장, 필리핀 공화국 대통령의 경제 고문, 파나마 공화국 대통령의 고문을 역임했습니다. 그는 현재 Evergreen Group의 회장이자 Zhang Rongfa 재단의 회장입니다.

1960년대 장롱파(Zhang Rongfa)는 대만에 롱파그룹(Rongfa Group)을 설립했다. 그룹이 성장하고 확장된 후 1980년대에는 세계 최대의 컨테이너 해운회사로 성장해 부동산, 항공, 중공업 분야에 진출했다. 및 기타 분야, 현재 항공 산업은 회사의 두 번째 기둥 산업이 되었습니다. Zhang Rongfa는 성공에 대한 자신의 접근 방식을 요약하면서 두 가지를 말했습니다. 관리는 효율성으로 이어지고 재능은 효율성으로 이어집니다.

장롱파의 성공 방법은 단순하고 이해하기 쉽지만 '짙은 흑색' 학습의 원칙을 담고 있다. 경영 효율성의 첫 번째 원칙은 Zhang Rongfa가 회사 직원을 "사각형" 전략으로 관리한다는 것이고, 인재 효율성의 두 번째 요소는 "라운드" 전략으로 직원을 관리한다는 것입니다.

엄격한 관리 시스템이 없으면 회사는 큰 발전을 이룰 수 없습니다. 이를 위해서는 회사 리더가 직원의 행동을 규제하기 위한 엄격한 규칙과 규정, 보상 및 처벌 조치를 마련해야 합니다. 근면정신 상승형 기업문화는 직원들이 회사를 자신의 집으로 여기도록 요구하며, 이는 회사의 리더들이 직원들을 배려하고 직원들에게 감정적 투자를 하도록 요구하는 회사 리더들의 '서클'입니다. 사각형과 원이 있어야 회사가 발전할 수 있습니다.

장롱파는 이를 잘 알고 있기 때문에 재능을 매우 중요하게 여긴다. 그는 다른 회사의 인재를 훔치는 것이 아니라 자기 훈련을 통해 회사의 인재를 승진시키고 선발하는 것이 회사 직원들에게 승진 기회를 제공한다고 주장합니다. Zhang Rongfa의 회사는 방금 학교를 떠난 고등학생이나 대학생만을 모집하여 풀뿌리 수준에서 시작할 수 있도록 합니다. Zhang Rongfa는 경영에 있어 일본 모델을 따릅니다. 두 줄의 책상은 서로의 업무에 대해 잘 알고 있습니다. 회사 직원은 언제든지 비어 있으면 채울 수 있습니다. 차라리 학교를 운영하거나 직원을 해외로 보내 훈련을 받는 데 돈을 쓰세요. 직원이 한 명도 더 필요하지 않습니다.

장롱파(Zhang Rongfa)는 회사에서 일하는 모든 직원을 동등하게 대하며, 아들 셋과 딸 하나가 모두 회사에서 일하고 있지만 그들 역시 풀뿌리 수준에서 시작해야 합니다. 회사의 가족성을 희석시키고 직원들의 열정을 동원하기 위해 회사 지분의 40%를 중급 이상 경영진에게 주어 이들이 소상공인, 소액주주가 되어 소속감과 성취감을 누릴 수 있도록 했다.

장롱파는 친족주의자였던 적이 없습니다. 회사의 2세 후계자 문제에 대해 그는 항상 한 가지 원칙을 고수합니다. 자신이 회사를 설립했다고 해서 자신의 자녀가 자격을 갖추지 못하면 회사의 다른 재능있는 사람들이 회사를 이어받아야 한다는 것입니다. 회사. 이는 부하 직원의 사기를 진작시켰을 뿐만 아니라 회사의 장기적인 발전에도 도움이 되었습니다.

장롱파는 약속을 지켰고 12개 이상의 하위 회사에 전문 기술 인력을 맡기고 해당 회사의 총책임자 및 회장직에서 물러났습니다. 창닝항공과 상록중공업 회장을 맡고 있는 사위 정심치(鄭沈志) 외에는 직계 친척 중 이 중요한 자리를 맡은 사람이 없다. 장롱파의 부하 직원에 대한 '두꺼움'은 이들 '외부인'의 지휘 아래 각 회사의 평균 자산이 10억 달러가 넘는다.

장롱파가 '재능을 물려주지만 아들에게는 물려주지 않는다'는 말은 이해하기 어려운 것 같지만 사실 그가 그렇게 하는 목적은 첫째, 부하 직원들이 동기를 부여하고 회사에 봉사하도록 동기를 부여하는 것입니다. , 가족에게 큰 이익을 보장합니다.

장롱파는 회사의 성과가 좋을수록 이익도 높아지고 주가도 높아진다는 사실을 이해하고 있습니다. 그리고 그의 가족은 회사의 상당한 지분을 보유하고 있으며 회사의 최대 주주입니다. 비록 그가 회사의 최고 위치를 차지하지 않더라도 그는 여전히 큰 이익을 얻을 수 있습니다. 표면적으로 Zhang Rongfa는 외부인이 회사에서 리더십 직책을 맡는 것을 허용하지만 실제로는 어떤 직위에 있든 그의 통제에서 벗어날 수 없습니다.

권한을 확립하고 직원들이 회사의 요구 사항에 따라 일할 수 있도록 몇 가지 규칙과 규정을 제정하는 것이 두꺼운 흑인 리더가 부하 직원의 마음을 얻기 위해 통제하는 "방법"입니다. , 그들은 종종 그들을 적절하게 칭찬하거나 부하 직원에게 특정 혜택을 제공하여 회사를 위해 진심으로 일하도록 만듭니다. 이것은 두껍고 흑인 리더가 직원을 통제하는 "서클"입니다. "사각형"이든 "원형"이든 목적은 단 하나, 직원들이 스스로 돈을 벌 수 있도록 하는 것입니다.

상황에 따라 상황에 따라 행동

Houheixue는 "아무것도 하지 않는 통치"를 옹호합니다. 표면적으로는 여유로운 삶의 신조처럼 보이지만 사실은 말만큼 간단하지 않다. 소위 "무활동"은 실제로 아무것도 하지 않는 것이 아니라 카메라와 함께 행동하는 것입니다. 조용한 외모 속에 늘 두터운 흑마 관리 실력으로 가득 찬 잦은 작전을 펼치고 있다.

오늘날의 비즈니스 시장은 때로는 기업의 성공이나 실패를 주관적인 의지로 통제할 수 없습니다. 에너지 위기, 인플레이션, 정책 수정, 자연 재해 등 외부 객관적 환경은 언제든지 바뀔 수 있습니다. 재난 등 소비자 심리 미묘한 변화도 끊임없이 일어나고 있으며, 이는 운영의 성패에 영향을 미칠 수 있습니다. 모든 기업이 이러한 현실을 바꾸는 것은 불가능합니다. 예측할 수 없고 통제할 수 없는 변화에 직면했을 때 그들이 할 수 있는 일은 변화에 적응하고 그에 따라 행동하는 것뿐입니다.

소위 적시에 행동한다는 것은 상황의 전개와 변화를 관찰하고, 상황을 평가하고, 상황에 적응하고, 변화에 적응하고, 다양한 전략을 유연하게 채택하여 좋은 결과를 얻는 것을 의미합니다. 치열한 시장 경쟁에서 발판을 마련하고 승리하세요.

홍콩은 작은 지역이지만 국제 경제에서 중추적인 위치를 차지하고 있으며 이는 시장 정보 변화에 신속하게 대응하고 경제 동향에 적응하는 능력과 무관하지 않습니다. 외국 전자 게임은 지난 몇 년 동안 큰 인기를 끌었습니다. 홍콩 전자 제조업체는 중국에서 전자 게임 콘솔 생산에 처음으로 투자하여 소비자의 요구를 충족하고 높은 수익을 얻었습니다.

1980년대 초반에 이르러 외국 전자게임의 추세는 종말을 고하고 대신 개인용 컴퓨터의 추세는 이에 적응하기 위해 개인용 컴퓨터의 대량생산에 힘을 실었다. 미국 시장 상황에 대해. 때로는 새로운 정책의 도입이 좋은 사업 기회가 되기도 합니다.

1982년 미국 관련 법률에서는 소비자가 전화기를 구입할 때 더 이상 전화회사의 승인이 필요하지 않다고 규정했습니다. 이런 식으로 점점 더 많은 가족이 전화기를 구입하게 될 것입니다. 이러한 정책 변화에 따라 홍콩 전자 제조업체는 더 많은 소비자의 요구를 충족시키기 위해 즉시 다양한 전화기 생산에 투자했으며 그로부터 큰 이익을 얻었습니다.

또 다른 예로 홍콩 패션 산업은 패션 트렌드 변화에 따라 제품 스타일과 스타일을 신속하게 업데이트하고 고객에게 빠르고 정확한 서비스를 제공할 수 있어 비약적인 발전을 이루었습니다. .

다른 소비자에 비해 고객은 패션에 대한 호기심이 깊고, 새로운 것을 좋아하고 낡은 것을 싫어하는 심리가 있기 때문이다. 패션이 고객의 심리적 변화를 파악하고 새로운 상황과 트렌드에 적응하지 못한다면 말이다. , 시장에서 거부됩니다. 홍콩이 패션 판매 부문에서 세계 시장에서 선두 위치를 유지하는 것은 이러한 추세를 따르는 전략에 의거하는 것입니다.

미국도 세계의 주요 소비 시장 중 하나입니다. 모든 사람들이 이 유혹적인 케이크를 차지하고 싶어합니다. 각계각층의 기업들이 이곳에 모입니다. 경쟁의 강도를 상상할 수 있습니다. 비즈니스 시장은 더욱 예측 불가능합니다. 여기서 성공하려면 변화에 적응하고 상황에 적응하는 능력이 있어야 합니다.

여기서 사업을 시작한 중국인인 류신위안은 처음에는 아무것도 없었지만 시장 변화에 따라 계속 방향을 조정해 마침내 미국 컴퓨터 시장에 등장했다.

Liu Xinyuan은 캘리포니아 주립 대학에서 공부할 때 컴퓨터에 대해 많은 것을 알고 있었고 컴퓨터 제품 및 부품 유통을 위한 광범위한 시장 공간이 있을 것이라고 예상했습니다.

그래서 그는 1984년 고액의 엔지니어 자리를 과감히 사임하고 뉴욕의 초라한 창고에서 전화와 혼자서 사업을 시작했다. 컴퓨터 시장은 매우 빠르게 변화하고 있기 때문에 Liu Xinyuan은 이러한 특성에 적응하고 시장 수요를 충족하기 위해 컴퓨터 구성 요소를 신속하게 구성해야 합니다. Liu Xinyuan은 비즈니스를 번영시키기 위해 빠른 적응 능력에 의존합니다.

미국 컴퓨터 시장에서는 류신위안(Liu Xinyuan)이 설립한 류먼 인터내셔널(Liumen International)이 불과 6년 만에 상당한 발전을 이뤘다. 매출은 1984년 50만 달러에서 1989년 8,900만 달러로 급증했습니다. 미국의 권위 있는 언론 순위에서는 Liumen International Company의 그림자가 계속해서 나타나고 있습니다. 오늘날 회사는 미국 전역에 영업 사무소를 두고 계속 확장하고 있습니다.

이 모든 것은 "변화를 마스터"할 수 있다는 Liu Xinyuan의 비즈니스 철학과 분리될 수 없습니다. 그가 말했듯이, 컴퓨터 산업의 본질은 빠른 변화입니다. 가장 빠른 것은 5개월에 불과할 수 있으므로, 언제든지 발생하는 변화하는 상황에서 회사의 이익을 빠르게 찾는 것이 성공의 열쇠입니다.

시사를 아는 사람이 영웅이라는 말이 있습니다. 영웅이란 특별히 질주하고, 전투에 돌진하고, 무적의 영웅을 지칭하는 것이 아니라, 현재 상황을 이해하고 유연하고 유연한 두꺼운 흑인을 지칭하기도 합니다. 두꺼운 운영자는 먼저 "두꺼운" 전략을 채택하고, 비즈니스 전쟁의 상황을 따라잡고, 기회를 기다리고, 적절한 시기에 성공하는 데 능숙한 경우가 많습니다. 반대로, 맹목적으로 규칙을 고수하거나 적응 방법을 모르거나 대응이 느리다면 시장에서 도태될 것입니다.

푸른 언덕을 지키면 땔감이 떨어지는 것을 두려워하지 않을 것입니다

허우 헤이슈는 사람이 약하고 어려운 상황에 처했을 때 가장 취약하다고 지적했습니다. 공격과 괴롭힘을 당할 경우, 그들은 종종 완전한 실패를 하게 됩니다. 그러므로 이 경우에는 '두꺼운' 전략을 취하고, 분노를 잠시 참으며, '그곳에 푸른 언덕을 유지하여 장작이 떨어지는 것을 두려워하지 않게' 하는 것이 최선이다.

사업 경쟁은 잔혹하고, 사업 전쟁에서는 모든 기업가가 승장이 될 수 없습니다. 군사 업무에서는 승패가 흔한 일이기 때문입니다. 그러므로 부주의한 투자, 부적절한 고용, 급격한 상황변화, 예상치 못한 재난 등으로 인해 좌절이 닥쳤을 때, 좌절하지 말고 정면으로 맞서야 합니다. 힘.

푸른 언덕을 지키면 땔감이 떨어질 걱정이 없다는 말이 있다. 힘을 보존하고 미래에 다시 싸우기 위해서는 일시적으로 후퇴하여 살아남는 방법을 알아야 합니다. 생명의 빛이 꺼지지 않는 한, 재기의 가능성은 있습니다. 뛰어난 비즈니스 의사결정자는 적절한 시기에 전진하고 후퇴하는 마법을 알고 있습니다. 이는 비즈니스 전쟁에서 두텁고 암울한 지식을 다루는 효과적인 전략이기도 합니다.

1960년대 일본 히타치사는 생산 규모를 확대하기 위해 막대한 돈을 들여 새 공장의 건축자재를 구입하고 일부 첨단 장비를 추가했다.

그러나 불행하게도 이후 일본 전역은 불황을 겪었고, 이제 막 규모 확대에 막대한 투자를 한 히타치도 많은 제품을 팔지 못하게 되었고, 생산하는 제품도 타격을 입게 됐다. 심각한 피해로 인해 기업의 경제적 이익이 약화됩니다. 불리한 상황에 직면한 히타치가 직면한 두 가지 길은 투자를 계속할지 아니면 투자를 중단할지입니다.

히타치는 집단적인 논의와 면밀한 연구 끝에 투자를 중단하면 회사에 일부 손실을 가져오겠지만, 계속 투자하면 손실은 더욱 커질 것이라고 믿고 있다. 생명이 있는 곳에 희망이 있습니다.

히타치는 과감히 후자의 길을 선택하고 추가 투자를 중단했다. 회사의 다른 건설 프로젝트에 자금을 이체하여 힘을 보존하고 미래 성장 기회를 포착하십시오. 나중에 사실을 통해 Hitachi의 결정이 옳았음이 입증되었습니다.

경쟁사인 도시바 전기(Toshiba Electric Company)와 미쓰비시 전기(Mitsubishi Electric Company)에 비해 히타치의 매출액은 1962년부터 크게 증가하기 시작하여 1964년까지 계속되었습니다. 1960년대 후반, 일본 경제는 새로운 번영기를 맞이했고, 히타치는 이를 기회로 삼아 1967년 1968년 상반기에 102억엔을 투자했다. , 투자 금액은 1,220억엔에 이릅니다.

이로 인해 매출과 이익이 증가하고, 좋은 경제적 이익을 얻었습니다.

오늘날의 히타치는 더 이상 가전 분야에만 국한되지 않고 일본 정보 산업의 거대 기업이자 세계 500대 기업 중 하나로 성장했습니다.

결정이 올바른지 여부는 기업에 큰 영향을 미치게 됩니다. 기업은 위기에 처했을 때 신속한 결정을 내리고 위험을 피하기 위해 전략적 전환을 실행해야 합니다. 일시적으로 탈출할 수 있는 한, 돌아올 기회가 없을까 걱정하지 않겠습니다.

자이언트 그룹의 시위주(Shi Yuzhu)가 '칭산(Qingshan)'을 성공적으로 유지하며 후속 컴백을 달성하며 경력 개발의 두 번째 봄을 열었습니다. 20세기 자이언트그룹은 한때 금융위기로 어려움을 겪었다. 부채 규모는 일반인들이 상상할 수 없을 정도로 많았고, 채권추심자 수도 전례 없는 수준이었다.

만일 그가 고집을 부리며 고개를 숙이지 않는다면 시위주는 두 번째 사업을 시작할 기회도 없고, 다시 고개를 들 기회도 없을 것이다. Shi Yuzhu는 이때 전근을 선택하고 주하이에 유령 회사만 남겨두고 다른 곳으로 물러나 Shanghai Jiante Biotechnology Co., Ltd.를 설립하고 뒤에서 의사 결정 컨설턴트로 활동했습니다. 비록 회사의 산업상업 등록증에 지분을 보유하고 있지는 않았지만, 숨을 쉬는 기회를 얻었고, 재기할 수 있는 힘을 얻었습니다.

Shang Yuzhu 등이 수년간의 노력 끝에 Shanghai Jiante는 건강 관리 제품인 '멜라토닌'을 개발하여 큰 성공을 거두었습니다. 나중에 Shi Yuzhu는 Giant Group의 청산, 경매 및 물리적 자산 양도를 통해 이전 회사가 빚진 모든 부채를 청산하고 친선을 회복하며 비즈니스 세계에서 새로운 싸움의 기반을 마련했습니다. 오늘날 Shi Yuzhu는 억만장자가 되었습니다.

시위주의 운명의 우여곡절과 그의 다시 일어서는 힘을 보존하고 청산을 유지하는 것의 중요성을 보여줍니다. 일시적인 실패는 끔찍한 것이 아닙니다. 무서운 것은 힘이 소진된 후에는 다시 일어날 기회가 없다는 것입니다.

치열한 시장 경쟁 속에서 난관에 부딪히거나 난관에 부딪히는 일이 다반사다. 상황이 불리할 때 성급하게 행동하거나 무리하게 싸우지 말고 에너지를 재충전해 극복해야 한다. . 결코 포기하지 말고, 실패하더라도 결코 포기하지 말고, 경쟁에서 낮은 지점에 있을 때 다시 돌아올 수 있다는 희망을 유지하십시오.