사례: 수리공에서 수백억 연봉의 사장으로, 루관추의 성공 비결은 무엇일까?

루관추(Lu Guanqiu)는 현지에서 성장한 중국 기업가의 대표자로, 거의 반세기에 걸친 우여곡절을 전적으로 의지하여 매우 귀중한 경영 철학 시스템을 구축했습니다. 수리공 출신인 그는 자동차 부품 분야에서 세계적인 기업으로 입지를 굳건히 다졌으며, 농업, 광업, 신에너지, 금융 등 10대 산업에도 진출했다. 2007년 영업이익은 400억 위안을 넘어섰다.

루관추는 재계의 상록수로 알려져 있다. 중국에서 가장 존경받는 1세대 비즈니스 리더 중 한 명인 Lu Guanqiu는 Wanxiang Group을 이끌고 작은 공장에서 중국 최대의 민간 기업 중 하나로 성장했으며, 국제 마케팅에서 국제 생산, 국제 자원 통합에 이르기까지 해외로 진출했습니다. 는 농부 사업가로서의 기민함과 넓은 마음을 활용하여 중국에서 세계로 뻗어 나갑니다. 현재 인수합병(M&A)을 통해 해외 19개 기업을 지배하고 있다. 중학교 교육만 받은 농부 기업가는 그의 전설적인 국제화 이야기를 세상에 보여주었습니다. 이는 해외 유학 경험이 있는 많은 고위 간부들조차 따라잡을 수 없는 일이다.

루관추의 기업가적 궤적에서 그가 정규 교육을 받지도, 체계적인 경영 경험도 없었지만, 다년간의 실무를 통해 단계별로 비즈니스 기회를 정확하게 파악하는 능력을 발견하는 것은 어렵지 않습니다. , 견고하고 꾸준히. 그와 함께 시작한 민간 기업은 오래 전에 사라졌지만 육관추의 완샹은 고난과 고난을 통해 무성하고 우뚝 솟은 나무로 성장했습니다.

우선 국제 마케팅 측면에서 루관추는 1990년부터 '대그룹 전략, 소규모 회계 시스템, 자본 기반 운영, 국제 시장'이라는 전략 정책을 제안했다.

1994년 Lu Guanqiu는 해외 진출에 대한 열망을 실현하고 Wanxiang America를 개인 소유주로 설립했습니다. 그룹의 국제 시장을 개발하고 그룹 제품의 브랜드 이미지를 확립하는 일을 주로 담당합니다. Long Yongtu는 한때 그를 "외국 자원을 사용하여 외국에서 외국인의 보스"라고 칭찬했습니다. 수년에 걸쳐 Wanxiang은 회사 주주에 대한 수익을 매우 중요하게 생각했습니다. Lu Guanqiu는 "회사의 목표는 주주 가치를 극대화하는 것입니다. 이는 대주주의 소득 극대화에 국한되지 않고 중소 주주의 이익을 보호하여 양측 모두가 윈윈(win-win)할 수 있는 상황을 달성하는 것입니다."라고 말했습니다. " 현재 Wanxiang America 회사는 미국 중서부 지역에서 가장 빠르게 성장하고 가장 큰 중국 자금 지원 기업이 되었습니다.

1997년, Lu Guanqiu는 유니버설 조인트 마케팅에서 좋은 싸움을 벌였습니다. 작은 유니버설 조인트는 공식적으로 세계 자동차 산업의 거대 기업인 미국의 General Motors Company의 문을 두드렸습니다. 세계적 수준의 자동차 제조업체에 액세서리를 제공하는 것은 Lu Guanqiu의 오랜 소망이었습니다. 제품의 품질이 향상되고 세계시장이 개방되면서 그의 염원이 오늘 드디어 이루어졌습니다. 그 후 그는 포드(Ford), 크라이슬러(Chrysler), 폭스바겐(Volkswagen) 및 기타 국제적으로 유명한 자동차 제조업체에 직간접적으로 지원 제품을 지속적으로 제공했습니다.

유럽과 미국의 선진국부터 개발 도상국까지 Lu Guanqiu는 계속해서 세계 시장을 개척하고 있습니다. 1999년 말까지 Wanxiang America는 미국, 영국, 독일, 캐나다, 브라질, 베네수엘라에 10개 회사를 설립하고 50개 이상의 국가와 지역을 포괄하는 국제 마케팅 네트워크를 구축하여 최대 규모의 중국 소유 기업이 되었습니다. 미국 중서부에 있는 회사입니다. 그는 "Qianchao 브랜드" 유니버설 조인트 제품을 사용하여 일본, 이탈리아, 프랑스, ​​호주, 홍콩 등 18개 국가 및 지역에 시장을 개척하고 매년 229만 달러 이상의 외화를 벌어들였습니다.

자본 운용 면에서도 루관추는 남다른 지혜를 보여줬다. 그는 단순히 제품 판매에만 의존하여 시장을 개척한 것이 아니라, 주식금융을 발행하여 두 발로 걸으며 비약적인 발전을 이루었습니다.

2002년 수억 위안을 투자해 저장성 최초의 금융회사를 설립했고, 2004년 완샹은 1억2천만 위안을 투자해 민간자본을 주체로 하는 최초의 보험회사를 설립했다. 같은 해에 Wanxiang이 주주가 되었습니다. Zhejiang Provincial Commercial Bank는 10.34%의 지분을 보유한 최대 주주입니다. 이후 Zhejiang Provincial Industrial and Commercial Trust는 이전 Wanxiang Leasing, Wanxiang Futures 및 Tonglian Capital, Wanxiang과 함께 재편되었습니다. 여러 금융회사를 소유하고 있습니다. 이런 식으로 Lu Guanqiu는 자본 시장에서 자본 제국을 구축하고 점차 글로벌 전략을 실행했습니다.

Lu Guanqiu는 기업의 국제 경쟁이 궁극적으로 기업 자본의 국제 경쟁임을 깨달았습니다. 자본 국제화는 기업 국제화의 궁극적인 상징이자 기업 발전의 선진적인 형태입니다. 이를 위해 Wanxiang의 비전은 국내 금융 시장에서 국제 금융 시장으로 전환되었습니다.

Wanxiang은 국내 민간 기업의 해외 상장 기업 인수를 주도한 후 세계의 많은 유명 금융 기관과 장기적인 협력 관계를 구축했으며 기타 미국 은행은 Wanxiang에 거의 100%의 신용 한도를 부여했습니다. 1억 달러. 2003년 Wanxiang은 미국에 "Wanxiang Manufacturing Fund"를 설립했으며 현지 정치 및 비즈니스 유명 인사 그룹이 주주가 되었습니다. 나중에 Wanxiang의 해외 인수는 해외 인수 속도를 높이고 Wanxiang의 국제화 프로세스를 더욱 가속화하기 위해 "Wanxiang 제조 기금"이라는 이름으로 수행되었습니다.

2004년 초까지 민간 기업인 Wanxiang은 미국, 영국, 독일, 캐나다, 호주를 포함한 8개국에서 18개의 완전 소유 또는 지배 회사를 포함하여 80개 회사를 소유했습니다. "Wanxiang Manufacturing" 통과 국제 마케팅 네트워크는 전 세계 100개 이상의 국가와 지역을 포괄하며 2003년 영업 수입 152억 위안을 달성했습니다.

자신의 사업을 시작하고 스스로 생산하는 것에 비해 다른 사람의 기성 자원과 능력을 통합하는 것은 투자 비용이 가장 낮고 수익이 가장 높습니다.

외부 자원을 통합할 때 효과적인 방법은 전략적 제휴를 구축하는 것입니다. 전략적 제휴는 동일한 산업 체인에 속한 기업과 다른 산업 분야의 회사를 포함하여 다양한 경제 주체입니다.