인터넷 와인 마케팅 사례 분석

인터넷 와인산업 마케팅 사례분석

'인터넷+'가 시대의 대세이고, 와인산업도 그 흐름을 따라가면 벗어날 수 없다. , 당신은 번영할 것이고, 당신이 그것을 거스르면 당신은 멸망할 것입니다. 그러나 특정 산업에 관해서는 "+인터넷"이어야 하며, 어떤 사람들은 "와인 산업 + 인터넷"의 길을 걷고 있고, 어떤 사람들은 여전히 ​​제자리에 머물고 있고, 어떤 사람들은 이미 시작했습니다… 제가 여러분께 인터넷 와인 마케팅 사례 분석을 가져왔는데, 모두에게 도움이 되었으면 좋겠습니다! 인터넷 와인 마케팅 사례 분석 1

사례 1: 인터넷을 통해 소비자와 직접 대면

Yibin Wuliangye Co., Ltd.의 자회사 중 Hebei Yongfenli Liquor Co., Ltd. 회사의 소비자 직접 대면 인터넷 마케팅 활동은 매우 유익합니다.

Yongfenli Liquor Industry 회장 Song Ruiming에 따르면 회사는 공개 계정인 'With You'를 보유하는 것 외에도 소비자의 다양한 관심과 취미를 기반으로 수십 개의 소규모 비즈니스를 설립했습니다. 그룹. 서로 다른 관심사와 취미로 구성된 이러한 그룹을 위해 회사는 한편으로는 유지 관리를 위한 전담 인력을 배치하는 한편, 회사는 각 그룹이 일부 공동 활동을 수행하도록 지원하고 장려할 것입니다. 장기적인 운영 및 유지 관리를 거쳐 영펀배 주류 산업 공식 계정 및 위챗 그룹을 통해 직접 연락한 사람 수가 12만명에 이르렀습니다.

용펜배 주류업계는 처음 인터넷 마케팅과 판촉 활동을 시작할 당시 인터넷 마케팅과 소비자의 중요성을 인식하지 못했지만, 이는 단순히 전통적인 마케팅과 브랜드 판촉 채널의 높은 비용과 시장의 저항 때문이었다. 신제품 프로모션에 상대적으로 큰 규모입니다.

그러나 마케팅 효과 측면에서 볼 때, 소비자를 직접 대면하고 소비자 경험을 중시하는 그들의 마케팅과 브랜드 홍보 방식은 분명한 효과를 발휘한다. Song Ruiming은 또한 인터넷 마케팅이 현재와 미래의 Yongfenli 주류 산업의 가장 중요한 마케팅 및 브랜드 홍보 방법이라고 직설적으로 말했습니다. 공공 계정과 WeChat 그룹의 운영 및 유지를 담당하는 Yongfenli Liquor Industry 팀은 점차 25개로 성장했습니다. - 오래된 팀.

한단은 물론 허베이성까지 빠르게 시장을 개척할 수 있는 용펀리 주류 산업의 제품에 대해 송루이밍은 이러한 긴밀한 통합을 바탕으로 소비자와의 긴밀한 통합을 달성하는 데 성공이 있다고 믿습니다. 소비자 경험에 중점을 두고 소비자에게 더 많은 서비스를 적극적으로 제공합니다. 소비자를 보호하는 과정에서 회사는 마케팅, 브랜드 홍보, 딜러 관리, 소비 데이터 분석 등을 통합하여 회사의 발전 전략 수립을 위한 좋은 시장 기반을 제공합니다.

전통적인 지역 유통업체에게 영분주류산업의 인터넷 마케팅은 매우 참고할만한 의미가 있다.

Song Ruiming은 Yongfenli가 소유한 Danjiu와 같은 브랜드에 비해 Wuliangye Company의 국가 브랜드가 시장에서 높은 인지도와 충성도 높은 소비자를 보유하고 있다고 믿습니다. 따라서 지역 시장에서 Wuliangye Company 딜러의 마케팅 저항은 훨씬 작아질 것입니다. 인터넷 사고를 잘 활용하고 전통적인 채널 자원과 현대 인터넷 기술을 결합하여 지역 시장을 집중적으로 육성하고 소비자에게 직접 대면할 수 있습니다. 보다 편리한 구매채널과 지역별 인터넷 마케팅 생태계 구축을 통해 지역시장에서 반드시 성공할 수 있을 것입니다.

사례 2: 적극적으로 인터넷 채널 확장

Wuliangye Company는 기존 채널을 더욱 육성하는 것 외에도 적극적으로 인터넷 채널을 확장합니다. 2014년 6월, Wuliangye Company는 JD.com과 전략적 협력 계약을 체결하고 전략적 파트너십을 체결했습니다. Wuliangye Company는 또한 JD.com을 위해 1618 강한 맛(618ml) 신주를 맞춤 제작했습니다.

Wuliangye Company에서도 올해를 전자상거래 채널 확대에 있어서 중요하고 관건적인 해로 간주하고 있습니다. Wuliangye Company는 전자상거래 팀의 전문화를 강화하고 운영, 기획, 디자인, 물류, 고객 서비스 및 기타 전문가를 포함하는 풀타임 팀을 구성하는 동시에 재정, 비용 지원을 구축할 것으로 이해됩니다. , 전자상거래 채널에 적합한 물류 서비스 및 기타 지원 시설. Wuliangye 전자상거래 채널의 전략적 포지셔닝을 점진적으로 실현하기 위한 지원 시스템입니다. 또한 Wuliangye Company는 더 많은 전자상거래 채널 대행사 플랫폼을 선택하고 다양한 전문 전자상거래 플랫폼과 협력하여 Wuliangye의 1단계 전자상거래 채널 운영 시스템을 구축할 예정입니다.

주류 제품을 단순히 전통 채널에서 온라인 판매로 옮기던 이전 모델과 달리, 우량계와 전자상거래 플랫폼의 협력은 우선 소비자를 기반으로 하며, 전자상거래 플랫폼과의 협력을 통해 우리는 소비자에게 더 나은 제품과 쇼핑 경험을 제공하기 위해 온라인 소비자 시장을 공동으로 개발 및 표준화하고 공유 마케팅 데이터 리소스를 통합하여 일선 소매 시장에 더 효과적으로 접근합니다.

사례 3: 브랜드 커뮤니케이션 및 프로모션 강화

CuriosityChina가 생성한 2015 WeChat 사용자 데이터에 따르면 올해 1분기 말 현재 WeChat의 월간 활성 사용자 수는 5억 4,900만 명에 달하는 이러한 사용자는 전 세계 200개 이상의 국가와 지역을 포괄합니다. 또한, 브랜드를 통해 등록된 위챗 공개 계정의 총 수는 800만 개를 넘어섰고, 모바일 애플리케이션 도킹 수는 8만5천 개를 넘어섰으며, 위챗을 통해 결제하는 사용자 수는 약 4억 명에 달했다. 사용 빈도 측면에서 WeChat 사용자의 25%는 하루에 30회 이상 WeChat을 엽니다. WeChat 사용자의 55.2%는 하루에 10회 이상 WeChat을 엽니다. 중국에서도 위챗은 스마트폰의 90% 이상을 커버했다.

WeChat은 더 이상 단순한 모바일 애플리케이션이 아니라 우리 삶에 없어서는 안 될 중요한 도구가 되었다고 할 수 있습니다.

지난 아버지의 날 동안 Wuliangye Company는 WeChat을 사용하여 "Wuliang Wine, 아버지의 사랑에 경의를 표합니다"라는 제목의 세 가지 WeChat 마케팅 활동을 시작했습니다. 이벤트 기간 동안 WeChat 사용자는 Wuliangye의 공식 WeChat 공개 플랫폼을 팔로우하고 이벤트 페이지를 공유하여 Wuliangye 와인을 얻을 수 있습니다.

Wuliangye 브랜드 관리 업무 담당 관계자에 따르면 이번 WeChat 마케팅 캠페인은 소비자 중심으로 감성을 연결점으로 Wuliangye 저알코올 시리즈의 브랜드 프로모션 활동과 핫한 제품을 결합한 것입니다. 완전히 새로운 시도입니다.

우량예 마케팅 서비스(Wuliangye Marketing Service Company) 관계자에 따르면 이번 아버지날 위챗 마케팅 캠페인 역시 좋은 소통 성과를 거뒀다. 이번 이벤트의 위챗 트윗은 첫날 28만 명이 읽혔고, 이벤트가 시작된 이후 우량예 공식 위챗 공개 플랫폼의 팔로워 수가 하루 1000명씩 늘어났다.

기자가 언론에 보도되기 전, 우량계 회사에서 국내 유명 대학인 중국 전자과기대학과 협력 의향을 맺었다는 소식이 전해졌는데, 심도 있는 전략적 협력을 통해 '인터넷 시대'에 우량예컴퍼니가 더욱 눈부시게 꽃피울 수 있을 것이라 믿습니다. 인터넷 와인 마케팅 사례 분석 2

회사 소개:

Golden Seed Wine은 안후이성 푸양시 허빈로 302호에 소재하고 있으며 주로 주류를 판매하는 회사입니다. 바이오의약품, 부동산 및 포장재 등을 취급하는 국영기업으로 상장회사와 8개 자회사를 두고 있습니다. 1998년 상하이 증권 거래소에 상장된 주요 브랜드로는 Ruanrou Seed Wine, Xianghe Seed Wine 및 Diyunzui Sanqiu가 있습니다. 2017년 총 수익은 12억 9천만 달러였습니다.

기업 네트워크 운영 분석:

온라인 마케팅 분석에서는 Baidu, Weibo, WeChat 및 Zhihu 정보를 주로 선택했습니다.

Baidu에서 "Golden Seeds"를 검색하세요. 주로 Golden Seeds의 주가와 제품 소개를 검색합니다. 바이두지수에 따르면 최근 90일간 최고 검색지수는 466이고, 마오타이 등 1차 주류 브랜드 지수는 8500이다. 이는 수십 년의 발전을 겪었음에도 불구하고 골든씨드의 인기가 대등하다는 것을 보여준다. 일류 브랜드와는 여전히 격차가 매우 크다. "Golden Seed"공식 Weibo 검색 "팬 수만 명 정도 있습니다. 공식 Weibo는 매우 활발하지만 팬 활동은 높지 않습니다. Moutai를 예로 들면 100만 명 이상의 팬이 있으며 둘 다 Weibo에 있습니다." 블로그 내용에 큰 차이가 있습니다. Golden Seed에는 상호 작용이 있지만 회사 소개 외에도 참여도가 높지 않습니다. 와인문화, 명절 교류, 복권 교류 등 형태가 더욱 다양하며, 좋아요와 댓글 수를 보면 주로 와인 문화와 복권에 대한 관심이 많은 반면, 다른 섹션에는 참여자가 거의 없음을 알 수 있습니다. 주류 등 상품에 대해 고객과 소통하는 것은 업계 전반의 문제입니다. Zhihu에서 콘텐츠를 구매하려는 사용자의 편의를 위해 대부분 뉴스에 게재되며 사용자가 시작하는 질문은 거의 없습니다.

온라인 판매 채널의 경우 Golden Seed Group이 설정하고 Tmall과 JD.com에서 공식 매장을 운영하고 있는 기간도 짧지 않고, 매장 리뷰 평점도 모두 평균 이상이며, 매출 면에서도 중저가 주류가 가장 인기가 높습니다. -매장에서 술을 사지만 구매하는 사람은 많지 않습니다. 이에 비해 Moutai는 Tmall과 JD.com의 평점이 Golden Seed의 평점보다 높습니다. 마찬가지로 고급주와 저가주 사이의 판매량 격차도 고급주에 비해 수천 배나 크다. 소비자들은 저가형 주류를 온라인으로 구매하는 경향이 더 높습니다.

분석적 결론:

그러나 한때 2급 주류의 주류는 황금종자주였습니다. , 는 2013년부터 감소하기 시작하여 현재 자산이 절반으로 줄어들었고 오랫동안 순위를 매길 수 없었습니다. 그러나 경험 외에는 기업의 경영 및 운영 모델이 만족스럽지 못한 것으로 보입니다. 큰 문제는 온라인 비즈니스를 발전시키려는 의지가 있음에도 불구하고 이를 홍보할 기회를 포착하지 못하는 것과 동시에 온라인 플랫폼에 좁은 고객 기반이 노출되어 있으며 온라인 마케팅 과정에서 여전히 오프라인 방식을 채택하고 있다는 점입니다. 마케팅적 사고와 지나치게 보수적인 마케팅 방식은 온라인 마케팅에서 우위를 점하기 어렵습니다. 오늘날의 골든씨드주가 과거의 영광을 재현하기는 어렵지만 온라인 주류 시장은 여전히 ​​발전하고 있으며 골든씨드그룹은 여전히 ​​많은 시간을 투자해야 합니다. 어떻게 해야 할지 연구하는 데 많은 에너지가 필요합니다. 온라인 판매와 경영에 있어서 개혁을 단행하는 것은 아직 늦지 않았습니다. "인터넷 마케팅이 인기를 얻고 있는 오늘날, 돌파구를 모색하는 많은 기업들에게 기회를 제공하기도 합니다. 관건은 이 기회를 포착해 반격을 펼칠 수 있느냐 하는 것입니다.

Golden Seed의 사례에서 우리는 온라인 마케팅 과정에서 인기는 기업이 직면해야 할 문제라고 볼 수 있습니다. 오프라인에서 아무리 유명하더라도 온라인 명성을 얻으려면 여전히 에너지를 소비해야 합니다.

인터넷 와인 마케팅 사례 분석 3부

사례 1: 일반 지역 와인 회사가 소셜 마케팅을 통해 급속한 성장을 달성한 방법

1 사례 배경

와이너리가 위치한 곳 일반적인 현급 시장에는 경쟁자로서 오랜 역사를 지닌 오래된 지역 브랜드도 있습니다. 회사의 연간 매출은 약 3천만 달러이며 시장은 기본적으로 이 전략을 따르고 있으며 매출의 90% 이상이 전통적인 유통 채널에서 발생합니다.

브랜드/제품의 차별화된 포지셔닝인지, 제품 구조인지, 수익성인지를 떠나서 이야기할 수는 없다. '남을 따라가서 여유를 챙긴다'는 것은 기본적으로 손익분기점에서 고군분투하는 것을 의미하며, 이는 현재 많은 기업의 상황을 대변하기도 한다.

2가지 솔루션 아이디어

명확한 브랜드 및 제품 차별화 포지셔닝. 비즈니스 규모에 관계없이 브랜드 제품에는 독특한 상징과 포지셔닝이 있어야 합니다. 시장 경쟁 분석을 기반으로 우리는 기업이 일부 정부 업무 및 비즈니스 시장을 대상으로 고가의 보충제를 만들 수 있도록 지원합니다.

기존 채널에서는 핵심 매장 제휴를 구축하여 개발에 집중합니다. 수량보장 핵심단말기, 공동구매핵심단말기, 연회핵심단말기 제휴플랫폼 구축을 추진합니다. 또한, 소셜마케팅은 C사이드뿐만 아니라 B사이드도 중요한 부분입니다.

C-side의 포괄적인 침투와 홍보 및 운영을 심화합니다. 심층적인 폭발을 일으키기 위해 '공장 복귀 투어'를 목표로 삼고 연중 내내 세 가지 주요 테마 활동을 고정합니다.

음주 축제 + 공장 복귀 투어 - 소비자를 초대하여 트래픽을 다시 유도하는 초대장 배포

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교사 감사 연회 + 공장 견학 - 교사를 활용하여 사람들을 안내하고 대학 입시 자원 봉사 지원 안내 및 기타 서비스 제공

따기 축제; + 공장 견학 - 기업 양조 오리진의 핵심 원자재에 대해 소비자를 초대하여 원자재의 품질에 대한 이해를 높이고, 브랜드 신뢰도를 높이며, 공장 반품 시 보증금 카드 모드를 사용하여 전환율을 높입니다.

동시에 온라인 트래픽을 전환하고 기본 데이터를 수집합니다. 굿즈와 선물을 보내고 (몰에 로그인하려면 QR 코드를 스캔해야하며, 쇼핑몰에 가서 정보를 남겨야 데이터 수집이 완료됩니다), 다양한 커뮤니티/커뮤니티에서 홍보하는 다양한 작은 답글을 대량으로 산재시킵니다. 3대 테마 활동 중 공장 견학, 오프라인 시식, 오프라인 테마 활동 등이 있습니다.

기업은 공장 견학을 통해 소비자와 소통해야 합니다. 어쨌든 우리는 100명의 사람들을 끌어들여 비명을 지르게 하고, 1000명의 사람들에게 그 사실을 알려야 합니다. 커뮤니케이션을 극대화하기 위해서는 셀프미디어를 메인테마커뮤니케이션, 이벤트커뮤니케이션, 시리즈커뮤니케이션으로 활용하는 것이 필요하다.

이 밖에도 공장 견학, 공장 외관, 공장 외관 등 와이너리의 인프라 업그레이드는 물론 온라인 몰/미니 프로그램 지원은 물론 재배치, 구조, 평가까지 포함된다. 조직 기능이 완벽해질 때까지 기다리십시오.

3단계 성과

1년 만에 매출 5천만개를 돌파했습니다. 기존 채널에는 볼륨 보장 코어 터미널이 60개, 공동 구매 코어 터미널이 10개, 연회 코어 터미널이 12개 있습니다.

C측 심층 운영은 3가지 테마 활동에 중점을 두고 있으며, 온라인 플랫폼은 1년 동안 2만 건 이상의 소비자 정보를 수집하고 춘절 전에 인기 상품을 출시한다.

전염병 기간 동안 회사의 '연회 예약시 슈퍼 선물 패키지 선물'이라는 회사의 온라인 캠페인은 단 30 일 만에 온라인에서 200 건 이상의 주문이 접수되고 보증금이 징수되었습니다.

신모델이든 구형이든 연회는 사업주든 영업관리자든 큰 시장이다. 또한 이 과정에서 회사는 팀을 교육하고 경험을 축적하고 이를 외부로 복제하여 회사가 외곽 지역의 세 가지 목표 시장에 대한 투자를 성공적으로 유치할 수 있도록 도왔습니다. 올해 소비자 시장은 어려운 일이 있어서는 안 됩니다.

4 다음 단계 계획

커뮤니티 홍보, 커뮤니티 홍보 및 운영 심화. 일련의 부모자식 활동, 보름달주 및 풍탄 관련 신생아 수유 지식 강의, 특제 와인 담그기 및 기타 판매 업무 관련 지역 사회 복지 보건 지식 강의 등 소비자와의 관계를 심화시킵니다.

또한 회사는 올해 업계 간 제휴를 모색하고, 지역 사회에서 자선 기금을 구축하고, 정부가 매년 감동적인 인물을 선정하고, 자선 시간을 열어 소비자의 심화를 강화할 예정입니다. 관계를 맺고 더 나아가 매출 증대를 달성하세요.

5가지 핵심 요소 목록

와이너리는 생각을 통일해야 합니다. "브랜드 커뮤니케이션, 소비자 동요, 제품 마케팅을 고도로 통합된 삼위일체로 통합"하는 새로운 마케팅 프로모션 운영 관리 시스템을 확고히 구축해야 합니다.

구체적인 구현은 전환점에 초점을 맞추고 식별해야 합니다. 핵심 핵심 전환점을 깊고 철저하게 수행하십시오. 이는 매우 중요합니다. 아이디어의 통일을 위해서는 포인트형 행동이 필요합니다. 조직이 결과를 빨리 확인하지 못하면 자신감을 높이고 아이디어를 통합하기가 어렵습니다.

많은 기업들이 이 점에 대해 제대로 이해하지 못하고 채널 유통에 익숙하지 않은 경우가 많습니다. 요즘 우리는 모두 매우 뚜렷한 성격을 가진 개인을 상대하고 있으며 좋은 사회적 관계를 구축한 후에는 이를 기반으로 해야 합니다. 재단에 여러분을 초대하고 싶습니다.

공장 견학의 경우 일반적으로 커뮤니티 초대가 완전히 공개되지는 않습니다. 비록 200~300명만 있어도 이 과정에서 모든 방문 링크를 포함하여 다양한 사진이 유포되어야 합니다. , 모두의 관심을 끌고 있습니다.

예를 들어, 전체 와인 시음회 사진 세트가 친구들의 서클에 게시되고, 제한된 시간 동안 좋아요를 수집하면 보상이 제공되며, 나중에 미디어 배포를 위해 특별 소프트 기사가 푸시됩니다.

마지막으로 기억해야 할 점은 노골적인 소통보다는 방법에 집중해야 한다는 점이다. 소비자 체험 매장의 효과는 어느 정도 할인될 것이다.

이 와인 회사가 B와 C의 연계를 이룰 수 있었던 이유는 무엇입니까? 여기에는 소셜 마케팅이 일정 수준에 도달하면 특히 연회 시장에서 매출을 돌파하기가 어렵습니다. , 모든 연회 상인에게는 연회에서 남은 와인을 반환할 수 있는 문제점이 있습니다. 이러한 상황에서는 B-side의 개발과 탐색이 특히 중요해집니다.

사례 2: 일반 딜러의 새로운 마케팅 경로

1 사례 배경

이 회사의 카테고리 구조와 채널 구조는 여전히 엄격하다는 의미에서 전통적인 와인 상인 단어의. 마오푸 타르타르 메밀주를 만들어 첫 해에 매출이 수십만 달러에 이르렀습니다.

회사의 판매 구조는 여전히 '소규모 상점'을 중심으로 이루어지고 있으며, 그 중 더 많은 부분이 Jinjiu의 채널 장점에 의존하고 있으며 새로운 카테고리로서 소비자 인지도는 여전히 낮은 수준입니다. 동시에 향이 강한 시장에 진출한 현지 브랜드에 비해 연회, 비즈니스 연회 등은 소비자들에게 인정받고 받아들여지지 않았습니다.

나중에 진파이의 도움과 운영 덕분에 회사도 차별화의 중요성을 깊이 깨닫게 됐다. B.C 연계를 실현했습니다.

대부분의 에너지와 자원이 소비자 측에 집중되어 '커뮤니티 마케팅' 프로모션 작업이 본격화되었으며, 다수의 'go'를 통해 일련의 활동이 진행되었습니다. 나가고, 초대하고, 작업하는 동시에 "연회형" 핵심 터미널 매장을 완전히 잠그고 동맹을 형성하며 커뮤니티 기반 방식으로 운영합니다.

'지역체험관' 플랫폼 구축사업을 시작합니다. 그는 브랜드 전시와 소통의 플랫폼이 되는 곳을 찾아 트래픽이 모이는 '홈 필드'를 찾았다.

동시에 '단일 소비자 집단의 다양한 만족'을 핵심으로 제품, 카테고리, 국경 간 등을 통합하려고 노력하고 있다. 소비자의 욕구는 크게 세 가지인데, 첫째는 사업적 욕구, 둘째는 생활 욕구, 셋째는 일부 소비자 집단이 지역에 모여 있기 때문이다. 각 그룹에 대해 작업합니다.

2단계 결과

1년여 만에 500만 개가 직접 판매되었으며 총 규모는 수십만 개에서 약 800만 개에 이르렀고 기존 채널은 약 300만 개였습니다. 지역 시장은 80% 이상이었으며 커뮤니티가 완전한 통제권을 갖고 있습니다.

'체험관 프로모션 플랫폼'이 체계적으로 구축됐고, 수직적 유통체계와 멤버십 제도도 빠르게 확대되고 있다. 동시에 회사는 "경력, 생활 및 사회적 상호 작용"에 대한 소비자의 요구에 초점을 맞춰 더 많은 카테고리 및 산업 간 제휴 리소스를 통합합니다.

사업 카테고리: 더 많은 가격으로 더 많은 제품 공급: "차"도 제공됩니다: 자주 마시는 사람들에게 필수품인 칡가루; > 소셜 카테고리: "건강 제품" - 블랙 구기자, 사프란, 선물 포장 더 많이 사용, 내부 및 외부에 이중 바코드 사용

라이프스타일 카테고리: 결혼식, 결혼식, 장례식, 와인, 큰 병의 음료수 딸의 레드; 봉인식, 고등 교육 입학 및 기타 현장 소비

업계 간 제휴: 연회 호텔 결혼식;

새해 회사의 양모 매장 매출 목표는 1000만개, 차 등 신규 카테고리 매출은 300만~400만개, 산업 간 제휴를 통한 국경 간 수입은 100만개 이상이다.

3가지 핵심요소의 인벤토리

우선 자신만의 홈코트가 있어야 합니다. 소셜 마케팅을 할 때 200명이든 300명이든 최종적으로 충성도 높은 팬으로 전환될 수 있는 비율은 기본적으로 10~15%이고, 충성도 높은 사용자는 20~30명에 불과할 수 있다. 커뮤니티로 분류하면 효율성이 높아집니다. 초기에는 BC 연계에 중점을 두고 수직적 유통체계를 구축해야 한다.

초기 심층 홍보를 위해 커뮤니티, 커뮤니티 및 서클에 중점을 두고 트래픽 팬-하드코어-파트너-비즈니스 파트너를 모아 C-end 수직 유통 시스템을 고정하는 구축 원칙을 준수합니다.

커뮤니티 마케팅을 추진하려면 특정 시장에 대한 인적 분석과 소비 구조를 주요 판매 그룹으로 정의해야 하며, 이 섹션에서 우리는 영향력 있는 여러 커뮤니티를 깊이 파고들어야 합니다. 초기에는 20~30명의 활동가를 확보해 와인을 후원하고 수수료나 상금을 제공하며 함께 활동을 펼쳤습니다. 너무 상업적인 분위기로 시작해서는 안 됩니다. 참여와 활동을 통해 인지도를 얻어야 매출이 자연스럽게 나오므로 투자할 의지가 있어야 합니다.

소셜 마케팅 업무의 첫 번째 단계에서는 소통과 영향력이 있어야 영향력이 발휘되면 자연스럽게 매출이 늘어나게 되고, 채널을 통한 매출도 늘어나게 됩니다.

승인 후에는 '긍정 에너지' 테마 활동을 사용하여 그룹 구성원을 자극하고 판매 작업을 수행할 수 있습니다.

사례 3: "슈퍼스토어"의 새로운 마케팅 전환 경로

1 사례 배경

이 슈퍼마켓은 연간 약 5억 개의 매출을 올리고 있으며 많은 Wuliangye와 같은 유명 와인 브랜드는 여러 수입 와인 브랜드를 독점적으로 운영하고 있으며 관련 브랜드가 너무 많아 자본 체인이 큰 압박을 받고 있습니다.

회사의 제품 운영은 주로 대리점과 유통을 기반으로 하며 투명한 이익과 제한된 수익으로 인해 업스트림 브랜드 회사의 다양한 제약과 제한을 받고 있어 돌파가 어렵습니다. 채널 혁신 측면에서요.

내부 조직 측면에서는 평면성을 바탕으로 회사 구조에 핵심적인 지지 정신이 부족하고, 독립적이고 적극적인 변화에 의지하려는 동기가 부족하여 전체적인 혼란이 사라집니다.

　2 회사는 무엇을 가지고 있는가

수년에 걸쳐 축적된 "기업 브랜드"는 매우 훌륭하고 방사 반경이 넓어 두 성, 높은 시장을 효과적으로 포괄할 수 있습니다. -양질의 채널 자원 및 10년간 지속적인 협력 위에서 언급한 다운스트림 상업 자원이 많이 있습니다.

저자는 "산업체인 상류에서 전문적인 제품 선택 전문가와 함께 통합 공급망 플랫폼 구축에 전념"하고, 거대한 하류 비즈니스 네트워크와 함께 '거래'까지 함께 발전해 나갈 것을 권고한다. "연합" "변화"로.

3 제품 측면

'국경 간 운영'보다는 '채널 모델 혁신'을 강화합니다. 여기서 우리는 지방 운영 플랫폼, 지역 공동 조달 플랫폼, 핵심 터미널 프로모션 플랫폼이라는 3단계 공동 플랫폼을 구축해야 합니다. 다운스트림 고객에게 상품을 판매할 뿐만 아니라 다운스트림 고객이 계속해서 돈을 벌 수 있도록 돕는 완전한 판촉 및 동적 판매 모델 세트도 갖추고 있습니다.

운영 모델 혁신을 강화하고, 다운스트림 핵심 비즈니스와 공동으로 투자 플랫폼을 시작하고, 업스트림 제품 자원을 역통합하고, 다운스트림 핵심 비즈니스 파트너는 다양한 지역의 투자 주주이자 대리인입니다. . 사업 전체의 끈기와 견고함이 강화되었습니다. 인터넷 와인 산업 마케팅 사례 분석 4부

마케팅 주제: 설교가 아닌 오락

장샤오바이 제품의 포장을 처음 보는 사람들은 종종 빛을 발한다: '나는 장샤오바이입니다. 인생은 단순한 젖빛 유리병에 "나는 장샤오바이입니다"라는 로고와 한 청년의 만화 이미지가 인쇄되어 있고, "우리는 뛰어나지 않을지 모르지만 우리는 다를 운명이다"와 유사한 장샤오바이입니다. " 바이유루는 이 제품을 주류라기보다는 새로 출시된 음료 브랜드에 가깝게 만들었습니다.

전통주 브랜드와 거리를 두기 위해 장샤오바이 브랜드 창업자 타오시취안 씨는 “이 제품을 주류로 정의하지 않고 새로운 제품을 만들어야 할지 고민까지 하게 됐다”고 말했다. 카테고리”

술이 거의 부정적인 단어가 되었기 때문에 술을 없애고 싶습니다. Tao Shiquan은 "주류 브랜드는 항상 '나르는 것'이었습니다. 이는 사회, 문화적 배경 전체와 관련이 있습니다. "모든 사람은 자신보다 더 높은 수준의 이미지를 원합니다. 따라서 주류 브랜드도 귀족, 역사, 희귀성, 책임감, 감정 및 기타 "키가 큰" 특성.

그러나 모든 사람이 그렇게 진지하게 '짊어지는 것'을 좋아하는 것은 아닙니다. 최근 양주와 와인이 점유하고 있는 나이트클럽 소비와 술자리 소비시장을 보면 젊은 층이 주류 브랜드를 좋아하기는 어렵다는 것을 알 수 있다. 사실, 강한 볼가는 향기로운 펜주만큼 맛있지 않을 수도 있고, 술의 역사와 문화는 와인보다 천박하지도 않습니다. 그러나 외국 와인 브랜드들은 '기사처럼 살아라'라는 문구나 와인 시음 및 평가에 대한 일련의 규칙과 의례를 담은 브랜드 광고를 통해 일반 소비자(나이, 성별을 불문하고)에게 함의가 있음을 느끼게 한다.

“전통문화는 현대적인 언어로 소비자에게 전달되어야 한다.” 타오시취안은 APEC 회의에서 당복, 십이지부인대 등 전통문화를 현대적으로 포장하는 방식에서 영감을 얻었다. "마음은 여전히 ​​전통적이지만, 소비자와 소통하는 방식은 더욱 현대적이고 패셔너블해져서 받아들이기 쉬워졌습니다.

그래서 장샤오바이는 전통주로 '큰' 길을 가고 있습니다." 완전히 다른 이미지 - "문학적 디아오시" 경로.

''당신이라면' 프로그램에 무대에 오르자마자 깨끗이 치우며 자신을 '문학 청년'이라고 표현한 남자 게스트가 있었다. Tao Shiquan의 관점에서 이것은 사회, 문화적 분위기가 바뀌었다는 것을 의미합니다. 더 이상 매일 '더 나은 자신'인 척하고 얼굴에 금을 바르는 것이 아니라 진정한 자아를 솔직하게 표현하는 것입니다.

"이것이 바로 문예청년의 태도, 연예계 생활의 태도이다." 타오시취는 이러한 태도를 기조로 삼아 장샤오바이의 브랜드 이미지를 구축했다. "장샤오바이는 대중을 즐겁게 하는 엔터테인먼트 브랜드입니다. 설교가 아닙니다."

브랜드 디자인: 젊은 사람들이 보고 나면 자신이 된 것 같은 느낌이 듭니다.

미국에는 KFC 할아버지가 있고, 하지만 중국은 만두삼촌이 아닙니다. 의인화된 이미지가 있으면 전파가 더 쉬워집니다. 엔터테인먼트를 가미한 정신적인 브랜드이기 때문에 대중적인 이미지로 표현되어야 한다. 따라서 도사천은 강소백의 만화 이미지를 디자인할 때 디자이너에게 요구 사항을 제시했습니다. 80년대와 90년대에 태어난 사람들의 인기 얼굴이어야 하며 그것을 보는 사람은 누구나 자신처럼 느껴질 것입니다.

대중적인 얼굴과 장샤오바이의 문체 인용문(현재 50개가 넘고 계속 증가하고 있음)과 함께 문학 청년의 모습이 '병'에 생생하게 표현됩니다. .

"나는 나다. 나는 여기 서 있다. 나는 장샤오바이이다. 마음에 들면 참여하면 되고, 마음에 들지 않으면 마음에 들지 않으며, 나는 당신을 기쁘게 하려고 노력하지 않을 것이다." /p>

바로 이것이다 80 1990년대, 1990년대 태어난 이들의 내면.

시장 수요의 변화

변화된 것은 사회적, 문화적 분위기만이 아닙니다. 인터넷의 영향으로 사람들의 사회적 방식도 변화하고 있습니다. 새로운 소셜 도구를 사용하면 사람들은 저렴한 비용으로 다양한 소셜 서클을 형성할 수 있습니다.

다른 사람들은 여전히 ​​소셜 마케팅에 대해 의구심을 갖고 있는 반면, Tao Shiquan은 브랜드를 홍보하고 판매를 촉진하기 위해 소셜 마케팅을 사용하는 일련의 효과적인 방법을 찾아냈습니다.

“소셜 마케팅을 잘 활용하는 방법을 최근에서야 깨달았다.” 타오시취안은 온라인과 오프라인의 결합을 통해 소비자와 소통하는 새로운 방법을 모색한다.

이 방법의 첫 번째 단계는 오피니언 리더를 식별하는 것입니다. 온라인 또는 오프라인 관계를 통해 한두 명의 오피니언 리더를 찾으세요. 이러한 오피니언 리더는 지역 영향력자일 수도 있고 풀뿌리 영향력자일 수도 있습니다. 그들은 일반적으로 특정 영역이나 분야(예: 특정 스포츠 또는 엔터테인먼트)에서 특정 매력을 갖고 있으며 오프라인 모임을 갖는 경우가 많습니다. 따라서 이러한 오피니언 리더 뒤에는 실제 사회 집단이 있습니다.

오피니언 리더를 파악한 후 다음 단계는 그와 오프라인 소통이다. 오프라인 커뮤니케이션에서는 "우리 제품은 다른 사람이 좋아하기 쉽습니다. 좋아요를 받은 후에는 웨이보나 위챗을 통해 친구들과 공유할 것입니다." 그러나 오피니언 리더와 친구가 되는 것의 더 큰 이점은 그들이 적절한 서클 활동 참여를 귀하의 정체성으로 사용하십시오.

“서클에서 한두 가지 이벤트만 잡으면 돼요.” 예를 들어 올해 5월 충칭의 한 지역 고카트 클럽이 고카트 대회를 열었는데, 이는 지역 일부 사람들을 끌어 모았습니다. 패셔니스타'도 참가했다. "자신을 그런 사람으로 착각해야 합니다."

타오시취안은 사교계에서 '연예인'이 된 후 자신이 만든 장샤오바이 제품을 서클 내 친구들과 공유하게 되었고, 이는 자연스러운 일이 됐다. 그에게 . 서클 친구들도 장샤오바이와 함께하는 소셜 활동을 사진으로 찍어 웨이보, 위챗 등 소셜 플랫폼에 보낼 예정이다.

따라서 '놀이'를 하면서 소비자의 첫 경험과 입소문도 해결된다.

"이 시대에 가장 두려운 것은 주제도 없고 뉴스 포인트도 없다는 것이다." 분명히 도사천은 이 점을 완전히 빌렸다. 오피니언 리더, 오프라인 활동, Jiangxiaobai 브랜드, 창립자 Tao Shiquan 자신 등 모두 화제입니다. 주제가 있으면 관심이 집중됩니다. "많은 사람들은 친구가 웨이보에 게시한 사진만 보고 제품을 보기 전에 구매하고 싶은 욕구가 있습니다." Tao Shiquan은 자주 질문을 받습니다.

장샤오바이 브랜드가 소비자들에 의해 적극적으로 확산되는 효과를 숫자로 설명해보세요. Sina Weibo에서 'Jiang Xiaobai' 관련 Weibo를 검색하면 하루에 보통 20개 이상의 기록이 나옵니다. 비슷한 위치에 있는 다른 주류 브랜드는 일반적으로 매일 Weibo에 5~6개의 기록만 올리거나 그보다 더 적은 기록을 남깁니다.

웨이보 게시물 수로는 큰 차이를 설명할 수 없지만. 하지만 이러한 웨이보 게시물의 내용과 출처를 주의 깊게 분석해 보면 장샤오바이와 관련된 웨이보 게시물이 소비자의 자발적인 콘텐츠에 더 가깝다는 것을 알 수 있습니다. 다른 주류 브랜드와 비교하면 공식 웨이보를 구축하고 웨이보 게시물 하나하나의 콘텐츠에 많은 노력을 기울였음에도 불구하고 UGC(사용자 생성 콘텐츠)는 Jiangxiaobai에 비해 훨씬 열등합니다.

소셜 마케팅은 일방적인 커뮤니케이션도 아니고, 단순한 온라인 상호작용도 아닙니다. 오프라인 접촉 없이는 여전히 소비자와의 연결이 없습니다.

“전국에 주류 브랜드가 이렇게 많은데, 어떤 브랜드가 소비자들에게 이렇게 빨리 알려지는 걸까요? 이것은 제가 10년 넘게 업계에 종사하면서 경험해 본 적이 없는 일입니다.” 매우 흥분. 당초 1980~90년대생을 유치할 계획이었던 장샤오바이는 통신 과정에서 뜻밖의 1970~60년대생 아저씨급 인물들을 끌어들였다. "이것은 강력한 힘을 나타냅니다. 젊음은 나이가 아니라 느낌에 있습니다.

"젊음이라는 이름의 혁신, 젊음이라는 이름의 창의성, 젊음이라는 이름의 전복, 중국 와인산업의 전통적인 보수주의는 부족하고, 동일한 역사적, 문화적 요구를 고수하며, 생생한 현대인문학을 외면하고 있다." 이 말은 모든 주류업계의 마음에 깊은 상처를 주었습니다.

지금까지 장샤오바이의 이미지는 더 이상 주류 브랜드가 아닌 문화 창조적인 기업이다. 그 성공은 '마케팅'을 연구하는 우리들에 의해 더 깊이 탐구될 가치가 있습니다.

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